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消费者分析·
竞争对手分析·
3
产品分析·
三、广告战略·
4
广告传播形式·
常见的活动形式·
四、广告对象或诉求对象·
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五、广告地区或诉求地区·
六、广告策略·
7
目标市场战略·
广告定位战略·
产品媒体·
实施计划·
七、广告预算及分配·
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八、广告效果预测·
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一．前言
大学校园生活具有相对的封闭性，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
再加上绝大多数学生喜欢网购这种新鲜感十足的购物形式，传统的出门购物的时代逐渐在大家的生活中减少，悠悠校园集市便在此情况下应运而生。
悠悠校园集市是联合悠悠信息网www.uu391.（针对大学生的）推出，旨在打造大学生第一商业，主要包括校园资讯、教育培训、家教信息、校园团购、寻物招领、二手交易、网游交易、招聘求职、房产信息、美食饭店、打折促销、旅游等大学生的生活信息。
从目前已有的资源来看，一、类似的集市媒体有的旦旦商城，而且做的比较成功，这也为我们的成功提供了现实可能性；
二、与大学生的悠悠信息网联合，为打造高校第一商业做坚实的后盾；
三、所有的广告宣传与平面设计制作，由青铜人资深设计师负责，保证了宣传中所遇到的设计问题的圆满解决。
学生的特点决定了校园市场相对于社会上其它的市场更利于开发。
只要成功开发了学生市场，巩固了学生消费群体也就意味着拥有了一股潜在的社会消费群体。
二、市场分析:
1．营销环境分析：
随着市场经济的日益完善，商家的品牌的意识、服务意识、广告意识都日益增强。
在广告充斥着人们耳朵的今天，消费者对信息已经处于麻痹状态。
所以，要想有好的宣传效果，就必须精心准备，直接针对消费者，这样的宣传才是有效的。
悠悠校园集市就是针对高校消费特征、高校商家而量身打造的。
2.企业经营状况分析：
1、青铜人文化传播公司隶属于青铜人科技，已成为市培训市场的第一品牌。
长年专心做高校市场，在几大高校享有极高的知名度和美誉度。
2、在几大高校，青铜人市场部都有专门的营销团队。
具有无可比拟的的优势。
3、对几大高校的学生心理状况、消费状况常年锲而不舍的研究，极为了解。
4、青铜人设计部直接负责报纸的设计工作，具有专业的设计水平。
得到商家的一致认可，和学生的一致好评。
5、青铜人已发展成为专业培训超市，公司部经营状况良好，收入颇为丰厚。
6、悠悠信息网直接对大学生服务，有着很高的点击率和美誉度。
3、消费者分析：
1、商家从在各类媒介中做广告的商家中寻找，这些商家普遍具有广告意识，确保成功率。
2、商家从大学生经常消费的地方入手，从学校周围的商家入手，增强针对性，既可以确保宣传的有效性和商家的兴趣度。
此独特的宣传优势，是超过其他媒介的重要筹码。
4、竞争对手分析：
1、在理工大校区，旦旦商城是做校园集市的第一家，可是无论是综合实力、资金实力、营销实力、市场影响力，旦旦工作室都是无力和我们抗衡的。
2、在师专、焦大校区，悠悠校园集市是目前做校园集市的第一家，在此领域中，更是一枝独秀。
3、市场上比较有实力和影响力的，古城广告向来不针对高校市场，他们是一心一意做大牌商家，所以巧妙的避开了强势竞争对手的压力。
从而也弥补了市场空白点，抢为人先。
5、产品分析：
1、设计上我们有专业的设计小组，不同于一般的小广告铺，做到最好是我们一直的追求。
我们在这方面的努力，不仅仅是对商家负责，对学生负责，，更是提高我们自身的迫切要求，是检验我们的设计是否符合市场要求的重要手段。
所以，我们像对待艺术品一样对待每一个商家的要求。
2、我们悠悠校园集市不仅仅是一报纸，我们从事的是商家的服务性工作，我们要求我们的校园营销团队，务必做到发放到每一个宿舍，并一一介绍。
既是对商家负责，确保宣传效果，也是确保我们服务质量和悠悠校园集市长期做下去的关键环节。
3、在寸纸寸金的报纸版面中，我们坚持每一期都安排一定版面发放家教、二手交易等公益信息。
这是我们悠悠校园集市获得学生认可和做大做强的重要一部分。
很多学生都因此而乐于阅读和收藏我们的报纸。
4、我们有自己的，悠悠信息网。
商家的广告可以同步免费在上发布，同时学生可以从上面获取年更多关于家教招聘、工作招聘和二手交易的信息。
各方都因此而受益。
三．广告战略
1、广告传播形式
1．运用互联网作为主要的传播讯息工具，通过在各大高校的贴吧、qq群、校园飞信、BBS论坛，每天发广告贴以加深消费者的记忆。
2．在校园广告栏、宿舍楼走道中贴海报、宣传广告，在餐厅、教学楼等学生集中的地方发放宣传单来提高知名度
3．深入学生宿舍将制作的校园刊物发到学生手中，并为他们作简要介绍，加深广告信息的传播效果。
4.推广团队组建管理。
在指定高校建立校园推广团队，并协助完成日常的管理推广。
校园执行团队扎根校园，深度布局校园，以强化校园资源渗透及其整合，其成员为学校的学生组织骨干或是曾参与大型校园项目策划执行的成员，只有学生才最了解学生。
2、常用的活动形式
RoadShow
在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。
在校园里做路演，吸引来的是实实在在有兴趣的学生消费者。
在校园作路演，一方面需要注意时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。
悠悠校园可以在校园添加娱乐类的或者表演类的容，以悠悠校园知识有奖竞答这种与现场与同学们互动的形式，加深大家的了解，形成知名度。
讲座
与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。
假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。
当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。
许多游戏业界的都把这个当成一个经典案例。
作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，可以借助于名人效应和时尚话题，还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。
讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。
可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。
可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；
也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。
具体怎么操作，还是看具体的推广需求。
悠悠校园集市可以向学校申请，派出相关人员在校园中为同学们免费做一些关于平面设计、营销传播等方面的知识，吸引大家去听取讲座，在讲座过程中穿插悠悠校园集市的相关容简介，需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的贴海报、宣传杂志期刊，但是千万不要在讲座的容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。
这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”。
活动赞助
悠悠校园可以与学校的自身活动相结合，赞助举办歌手大赛、舞蹈大赛、摄影大赛、征文活动、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、“涂鸦”。
这样不会造成大家对单纯的广告的反感，而是积极参加到活动比赛中来，悠悠校园的人员做活动在细节上要注意很周全很精致，营造恰如其分的氛围，如此便可在大家心目中留下深刻良好的映像。
四．广告对象或诉求对象
广告对象或诉求对象为豫龙商贸市场的商家。
这些商家需要宣传他们自己，以更好地盈利，所以我们将他们作为主要诉求对象。
另外，师专和大学的学生同样是我们的彩页和广告的的诉求对象。
五．广告地区或诉求地区
考虑到广告对象为豫龙商贸市场的商家与地域关系，我们把广告地区定位为市及其周边辐射区域，这样能更好地达到宣传豫龙商贸市场商家的目的，更好地达到广告效果。
六．广告策略
1、目标市场战略
在校园商城这个市场中，后起之秀很多，但目前活跃在理工大，师专，焦大的商城主要有旦旦商城，校园E族，青团网。
随着我国经济的快速发展，大学生的消费水平也随之提高。
从悠悠集市提供的服务项目来看，主要有买卖二手货，租赁服务，商品导航，娱乐导航，潮品会馆，美味等贴近学生衣食住行的服务，旨在满足大学生个性化，实用性的需求。
由此可见，悠悠集市的目标消费市场－－新生代大学生族群。
2、产品定位策略
悠悠集市因其行业的特殊性，被定位为一个导航产品。
它没有实体店，主要通过彩页和配合宣传运营。
采用人际推销和网络营销，这样就减少了商品的积压，能够增大商品流通的灵活性，也能够及时更新市场信息，传达给消费者，抢占先机。
3、广告表现策略
广告表现要有亲和力，突出悠悠集市是一个大学生的万能小管家形象，贴近广大学生。
网络广告的表现形式目前还在开发阶段，除了常见的Banner广告和弹出式广告外，还可以开发一些更贴近个人的互动广告。
网页页面不要太花。
4、广告媒体策略
媒体策略关心两个方面：
一是广，扩大知名度；
二是精，针对可能的目标消费人群。
5、实施计划
广告目标：
扩大知名度，打开大学生市场
广告活动时间：
2011-10-11——2011-12-11
广告活动区域：
大学，师专
具体活动计划：
1.赞助举办“悠悠集市”杯师专校园女生风采大赛
凡在“悠悠集市”杯师专校园女生风采大赛中获前三名者可获得悠悠集市提供的价值200元、100元、50元的等值换购券。
参与投票的观众有机会获得价值50元的礼品券。
此活动最终解释权归悠悠集市所有。
2.开展悠悠集市校园行活动
征集大学生消费过程中的困惑或是问题，以及大家对校园导航的看法和建议，从中选出3名，予以奖励。
七、广告预算分配：
第一期
第二期
第三期
第三期以后
宣传费
600
赞助经费
印刷费
10000
报纸版面费
2000
广告设计费
300
往返车费
30
八、广告效果预测：
事前预测：
在广告投放之前，我们了解到：
本次广告投放第一期为一万份，按习惯来说，传单阅读量为一万人，目标受众为大学，师专的师生，因此广告投放具有集聚性，较一般分散情况可能达到更好的广告效果。
事中预测：
根据AIDAS法则，我们在这次广告投放中考虑到以下几个方面：
第一、开始时，我们争取通过传单形式引起目标受众对广告的注意，让消费者了解产品的特征及好处，达到熟悉产品的目的，进而让消费者产生好奇心理激发对产品的兴趣，达到传播效果；
然后会通过举行活动引起消费者注意和互动，进一步加深消费者对产品的印象和兴趣，刺激消费者。
第二、我们通过进一步的广告宣传让消费者产生购买或使用欲望，进一步刺激消费者，产生购买行为，并测试购买行为发生后消费者的满意程度，以达到经济效果。
第三、在广告宣传后期，我们需要考虑由此产生的消费者心理效果和社会效果，如：
消费者是否认同广告投放容的真实性；
有没有受广告影响而由此引发生活习惯的改变；
广告投放对社会产生了怎样的影响等。
事后预测：
在广告投放后期，我们会有跟踪调查，以此检验消费者对产品的感知程度和认知程度，达到广告和产品深入人心的效果。
再者，我们会对销售效果进行对比，测试广告投放前后的销售情况，检验广告有没有对消费者和广告主产生影响。
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