营销策划良品铺子1.docx
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营销策划良品铺子1
前言
一、背景分析
一、市场环境
二、竞争状况
三、消费者分析
四、自身分析
二、促销策略
一、促销主题
二、促销目标
三、促销对象、区域、时间
三、促销实施
一、试吃活动
二、折价促销
三、买赠活动
四、抽奖活动
四、广告配合
五、促销预算
六、效果评估
良品铺子促销活动企划案
前言
良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。
先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。
至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。
员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。
一、背景分析
（一）、市场环境
休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。
良品铺子在这样的环境下生长起来。
（二）、竞争状况分析
在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。
普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。
在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。
武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。
如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。
（三）、消费者分析
现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。
数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。
学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。
白领追求知名品牌，为一次性消费量大。
促使人们购买良品铺子的因素有三点：
营养丰富、口味多样、包装讲究。
消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。
（四）、自身分析
良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。
品种多样、品质优良、包装精美。
买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。
在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。
良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。
以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！
二、促销策略
（一）、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行
良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
其主要产品就是一些休闲食品，也就是关于“吃”，为了扩大良品的知名度，促销当然必不可免，所以将这次促销主题定为“让嘴巴去旅行”，不仅让顾客感受一场味觉体验，也是一种生活的享受。
（二）、促销目标
短期目标：
通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。
长期目标：
通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费者的品牌忠实度。
（三）、促销对象，区域及时间
促销对象：
主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。
良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。
学生购买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购买次数少，但购买力强，购买量大。
促销区域——武汉良品铺子旗下的所有店面
良品铺子于2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店。
至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。
针对良品铺子旗下所有店面进行促销，涉及范围广，影响范围广，也可以更好的提升良品的知名度，和扩大良品的品牌形象。
各个区域针对当地风俗人情，因地制宜的制定不同的促销方案。
本次企划书的主要针对区域以武汉各良品铺子为主。
促销时间——2012年6月25日至8月25日
这段时间处于炎热的夏季，也处于良品的销售淡季，可以利用有效的促销活动提高良品的销售额。
夏季，对于学生来说，基本都已经放假在家，孩子爱吃零食的天性是变不了的，孩子在家，父母的消费会大大提高，他们会为了满足孩子而去购买零食储备在家。
对于工薪白领阶层来说，这段时间可以好好放松一下，由于是旅游业淡季，价钱比较便宜，人也比较少，很多人都会选择暑假去旅游，旅游的必备食品则为零食，良品以其包装精美，小巧，方便健康而独具一别，所以会收到这类群体青睐。
三、促销实施
（一）试吃活动
活动主题：
清凉一夏，带着嘴巴去旅行！
活动形式：
选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市，市场摆摊点进行。
活动时间:
2012年6月25日—2012年8月25号的每个星期五，六日三天
活动具体安排：
活动一
1.活动内容：
准备100或者200个良品的新产品给来往的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！
（不清楚你们新产品的价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的）
2.宣传造势：
可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（各大商场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场
3.活动当天：
活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！
（资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单）
活动二：
砸金蛋，送优惠~
其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：
一次性购买本店产品20元，即可优惠X元钱/获得MM产品一个；一次性购买50元，则可优惠Y元/获得ZZ产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。
】
媒介安排
海报：
（二）折价促销
活动主题：
清凉一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。
活动时间：
2012年6月25日——2012年7月25日
活动形式：
对部分商品进行打折销售及直接降价销售，包括坚果类，果干类等部分食品。
活动具体安排：
1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。
2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。
媒介安排：
报纸：
在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。
采用整版彩色平面广告形式宣传。
（样式见下平面广告）
媒体时间：
2012年5月25日——2012年7月25日
电视：
1、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。
时间安排同报纸广告。
（同报纸时间）
海报与平面：
在报纸及主要的傅家坡，宏基、武昌火车站候车厅、超市等人流量的的地方进行现场投放广告的形式。
投放时间：
2012年5月25日——2012年8月25日
网络：
在XX，GOOGLE,腾讯等网站上投放信息。
并跟手拉手，南极，猫扑等网站合作，进行网上食品购买（团购更优惠）
广告形式如下：
海报:
部分活动产品
食品名称
原价
现价
海带丝
18.9元/斤
16.9元/斤
山椒花生
15.9元/斤
14.9元/斤
脆笋
20.9元/斤
18.8元/斤
苏式话梅
12.4/250g
9.92/250g
贵妃杨梅王
9.9/250g
7.92/250g
盐津樱桃干
13.96/200g
11.17/200g
笋干花生豆
8.40/250g
6.72/250g
（三）买赠活动
活动主题：
清凉一夏，带着嘴巴去旅行，
活动时间：
2012年7月25日——2012年8月25日
活动形式：
（1）凡在本店都买食品一次性达到10元，送5元购物券
凡在本店都买食品一次性达到50元，，送25元购物券
凡在本店都买食品一次性达到100元，送40元购物券+20元现金或水杯一个
凡在本店都买食品一次性达到200元，送80元购物券+40元现金或旅游包一个
凡在本店积分达到100分，兑换40元现金
凡在本店积分达到200分，兑换80元现金（以此类推）
（2）部分商品进行组合包装机买一赠一销售。
活动具体安排：
1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。
2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况。
媒介安排：
报纸：
在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。
采用整版彩色平面广告形式宣传。
（样式见下平面广告）。
投放时间：
2012年7月1日——2012年8月25日
电视：
1、公交移动电视上进行买赠活动广告投放，时间为30秒。
时间安排同报纸广告。
2012年7月1日——2012年8月1日
海报与平面：
2012年7月1日——2012年8月25日
（四）抽奖活动
活动主题：
清凉一夏，带着嘴巴去旅行，让您的旅途丰富多彩。
活动时间：
2012年7月25日——2012年8月25日
活动形式：
1、凡是购买良品铺子里的食品超过50元者凭借小票就有机会参加现场抽奖活动。
2、一等奖：
5名三亚旅游
二等奖：
10名iphone一部或旅游装备一套
三等奖：
100名100元购物券或旅行包一个
感恩奖：
500名最新上市的食品若干或两用雨伞一把参与奖：
若干10元优惠券1张或水杯一个
媒介安排：
报纸：
在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。
采用整版彩色平面广告形式宣传。
（样式见下平面广告）。
电视：
1、公交移动电视上进行抽奖活动广告投放，时间为30秒。
时间安排同报纸广告。
2012年7月1日——2012年8月1日
海报与平面：
（五）游戏活动
活动主题：
清凉一夏，带着嘴巴去旅行，让我们一起去猜猜看
活动时间：
2012年6月25日——2012年8月25日（每个月月末）
活动形式：
活动一
设计有奖竞答考题，选择10道题目左右，由店内销售人员随机抽出2-3题，不限消费金额，凡是进店消费并回答对考题则获得由陕西师范大学出版社的《2012中国自助游（第12版）》。
考题以旅游知识以及良品铺子品牌相关知识为主，两者相结合。
该促销方式不累加，购买次数不累计。
报纸：
在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。
采用整版彩色平面广告形式宣传。
（样式见下平面广告）。
电视：
1、公交移动电视上进行游戏广告投放，时间为30秒。
时间安排同报纸广告。
2012年7月1日——2012年8月1日
海报与平面：
四、广告配合
在暑假这个销售淡季，除了各店铺现场做一些促销活动外，还需要媒体配合，扩大宣传力度。
经营零食有淡旺季之分，对于淡季，我们同样不可以掉以轻心，而且必须多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。
（一）电视广告语——良品铺子，粒粒皆珍品
【小标题一：
想家时就带上它】
独处异乡时看着它想起家人相聚一堂共同品尝着良品铺子食品促膝而谈，勾起思乡之情…
话外音：
想家的时候就带上它
字幕：
良品铺子，粒粒皆珍品。
【小标题二：
你就是我的一切】
一对情侣在街上闹矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都没有用。
男孩眼前一亮跑到街对面的良品铺子买了女孩最爱吃的牛肉干，女孩看到男孩的体贴会心的笑了。
字幕：
用最真的心打动你，粒粒皆珍品！
（二）海报宣传
宣传语：
清凉一夏，带着嘴巴去旅行
海报场景描述：
在炎炎夏日，两个女孩相约去旅行，她们选择了海边，海报坐上角写着宣传语：
“清凉一夏，带着嘴巴去旅行”；背景是一片有着沙滩的大海，沙滩上有着一排排脚印，两个女孩光着脚丫坐在海边，旁边背包打开着，是品类繁多的良品铺子美食，两个女孩手里拿着吃的，边吃边笑变闹一脸幸福陶醉的样子，很惬意很舒服。
五、前期准备
为了使促销活动的有效进行，需要在促销前进行一定的宣传造势，让消费者了解我们良品正在做促销活动，吸引广大消费者的参与。
一、前期造势宣传
1、调查问卷：
进行促销活动前，先做好调查问卷设计，派人员在人员密集的繁华地带针对年轻路人填写调查问卷，了解市场背景，以便于促销活动的实施。
并利用网络宣传，可以在良品铺子的官方网站上上传调查问卷，征集各网友意见。
2、海报宣传：
将设计好的良品铺子促销海报张贴于各店铺内，并制作小宣传单，以海报场景为背景，将促销产品一一详细介绍，派人员向路人发放。
3、电视广告：
我们将在促销活动开始前一个月利用视听媒体宣传我们的活动。
二、人员安排：
1、媒体沟通：
吴傲
2、文案写作：
陈雪易韦
3、现场管理：
刘志肖康
4、礼品发放：
周若兰张子悦
5、顾客投诉：
胡承志
六、中期操作：
活动纪律和现场控制
促销活动进行时，为了维持现场秩序和控制现场纪律，需要加大人员安排力度，最好有保安的巡逻。
七、后期延续
促销活动结束后，将媒体宣传电视广告继续持续一个月，让良品的品牌形象更深入人心。
八、促销预算
项目
内容
费用
备注
实地调查费用
车费
500
平面广告设计费
广告设计
8000
电视广告播放费用
武汉电视台每晚播放
70000
电视广告拍摄
演员
2500
摄影师
5000
灯光、道具
3000
录音师
3000
服装、化妆
5000
剪辑制作
3000
音乐制作
3000
美工
3000
平面广告印刷
20000
门面租金/月
4000
促销费用
摊位费
5000
书籍
10000
人员培训费
5000
奖品
30000
现金
20000
购物券
1000
促销人员费
15000
总计
九、意外防范
由于天气原因，自然灾害等原因影响促销活动的，需要提前做好预防措施或者是发生意外后的安排及解决方案。
十、效果预测
历史销售效益测定法：
比较分析每周数据增长情况。
每个分店要每月进行一次工作总结以及制定下个月的销售计划。
阅读下面的材料，根据要求写作。
每个人心中都有一些过往让人难以忘怀，或是一种亲情，或是一种友谊，或是曾经逝去的蓝天，或是童年流过村前的潺潺小溪。
这些美好的记忆伴随着我们的成长，流淌在我们的血液中，成为一种精神、一种信念。
因为它们的曾经陪伴，我们才会感觉到成长的路上阳光多于阴雨，温暖多于寒冷，所以，我们才会忘不了。
请以“忘不了”为题写一篇不少于800字的文章，力求写出自己的真切体验与独特感受。
【答案】忘不了外婆的槐花糕
我一年年地长大，但总是忘不了舅舅家的槐花树，忘不了外婆给我做的槐花糕。
那时候，每年我都会在舅舅家住上一段时间，但是随着外婆去世，我越来越害怕去他们家。
又到了槐花飘香的季节，我似乎闻到了槐花糕的香气，到了星期天，忍不住朝舅舅家跑去。
到了，到了，我却久久地伫立在舅舅家门前的胡同里，用手指轻轻抚摸着家门前那长满青苔掉水泥块的老墙，迟迟不敢进去。
舅舅家里养的小白兔是不是还会吃着草和我打招呼呢？
外婆是不是戴着老花镜坐在槐花树下纳鞋底呢？
我仿佛又回到了天真的小时候。
童年时，每次敲开外婆家的大门，总会看到外婆坐在一棵高大的槐花树下带着老花镜纳鞋底。
她看见我来总会慌乱地放下手中的活儿，迎上前笑呵呵地喊：
“轩轩来了，快，坐这儿，外婆去给你拿新鲜的槐花糕！
”我摸着外婆纳了一半的鞋底，外婆纳的鞋底总是散发着一股槐花的清香，好像只要一穿上，就不愿意脱下来了。
当外婆把那淡米黄色的槐花糕端来时，我看见外婆一脸幸福的笑容，我也跟着傻笑起来……
在外婆家的日子，到了槐花飘香的季节，我和外婆就会忙碌起来，外婆准备好了长长的竹竿，上面绑上镰刀，随着外婆手起刀落，一串串笑盈盈的槐花轻轻地落在地上。
我跑过去一串串地捡起，抖抖槐花上的尘土，放到身边的篮子里。
满满一篮子了，外婆就颤悠悠地走向厨房。
我也吮吸着手指一步步跟了过去。
外婆先用开水烫槐花，接着用蜂蜜泡上几个小时。
然后外婆开始用鸡蛋、白糖和牛奶和面。
最后把泡好的槐花撒到面上，再放到蒸锅上。
终于蒸好了，满屋都是槐花糕的香气和热气。
我等不及了，不等外婆下命令，我就狼吞虎咽起来。
而外婆总是笑着说：
“小心，烫！
别噎着了！
”而我却含糊不清地说：
“没……事，没事！
”
如今外婆的音容笑貌还在，却已物是人非。
“唉……”我叹了口气，慢慢地睁开眼，眼里还闪着泪花，朦胧中，我仿佛又看见外婆提着一篮槐花糕，站在槐花树下，含着笑，望着我……
岁月流逝，无论过去多少年，外婆的慈爱，外婆的槐花糕，都难以让我忘怀！
【解析】试题分析：
半命题作文首先要做到恰当补题。
在补题之前，先要做到认真审题。
从题目及提示语看，“忘不了”的一般是指那些失去的、有意义的、美好的人或者事情，所以中心要做到积极健康。
另外我们可以选择“亲情”、“友情”作为材料表达人间之爱，也可以用提示语中的“蓝天”“小溪”为材料，关注他人，关注社会，通过回忆写出对今天环境污染的忧虑等。
最主要的是选材要做到新颖，避免一说忘不了就是“妈妈带我看病”、“爸爸雨中送伞”的老套故事。
最后，写作时重在将“忘不了”的对象刻画好，让读者自己去感悟，而不能大谈特谈为什么忘不了。
所以表达方式应以记叙描写为主适当地穿插议论抒情。
点睛：
补题是半命题作文至关重要的一步，补题质量的优劣直接影响到半命题作文水平的高低。
具体来说，半命题作文的补题，应遵循如下几条原则:
（1）扬长避短，熟悉为先。
每个考生所擅长写作的文体往往是不同的，惟有扬长避短，方能奏凯考场。
近年来各地的考场作文，对文体一般都不作限制，考生要充分利用这一点，补题时根据自己的文体特长，选填相宜的词语，将半命题化为自己最拿手文体的全命题来运营文思。
（2）创新求异，独树一帜。
为半命题作文补题，最易题目雷同、题材“撞车”，为避免这一点，考生在补题时，要充分运作求异思维。
选词所表现的内容，最好是别人不曾经历过、不曾想到过、不曾抒写过，甚或根本遇不到、想不起、写不出的。
为此，应尽量选择自己亲身经历过或是发生在自己身边的生活事件，尽量避开那些人人皆知的素材。
（3）力避空泛，小处切入。
（4）搭配得当，合乎逻辑。
选词补题，应注意词语之间搭配得当，合乎逻辑。
首先，要合乎生活逻辑。
（5）思想健康，拓深主题。
阅读下面的材料，根据要求作文。
材料1：
习近平主席到北京大学参观时指出，青年的价值取向决定了未来整个社会的价值取向，而青年又处在价值观形成和确立的时期，抓好这一时期的价值观养成十分重要。
这就像穿衣服扣扣子一样，如果第一粒扣子扣错了，剩余的扣子都会扣错。
材料2：
多年前，有人问金庸先生：
人生该如何度过？
他答曰：
大闹一场，悄然离去。
材料3：
记者采访《小偷家族》中老奶奶的扮演者树木希林：
“对于年轻人，你有什么样的人生建议？
”她回答说：
“请不要问我这么难的问题。
如果我是年轻人，老年人说什么我都是不会听的。
”
对以上材料，你有怎样的感触与思考？
请以“致正值青春的我们”为标题，写一篇作文。
要求：
选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭；不少于800字。
【答案】致正值青春的我们
梁任公先生在那篇振聋发聩的《少年中国说》中写道：
“乳虎啸谷，百兽震惶。
鹰隼试翼，风尘翕张。
”青年人若乳虎雏鹰，既要有搏击四海的斗志，也要有不畏风雨的勇气，纵风刀霜剑严相逼，也要逆流而上，博一个岁月无憾，青春无悔。
今天的老者是多年前的青年人，而今天正值青春的我们也会垂垂老去。
我们何其幸运，生长在一个没有战争、没有饥饿的和平年代，物质的极大富足让我们能够全身心地投入到学习中去。
今天繁荣的中国，沉淀着无数前辈们鲜活的青春，而祖国更加昌盛的未来，正等着我们用青春去铸就。
正值青春的我们，要树立正确的世界观、价值观以及人生观，唯有锦绣之思想，方能成锦绣之人生，乃至锦绣之江山。
习近平总书记曾说：
“青年的价值取向决定了未来整个社会的价值取向。
”只有为思想插上正义的翅膀，才能鹏程万里，不畏迷途。
传说岳母曾在岳鹏举背上刺下“尽忠报国”四字，正值青春的岳鹏举从此抛头颅、洒热血，只为抗金救国。
而奸臣秦桧只为苟且偷安，虽有才华，却最终成为人人唾弃的“缪丑”。
青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣，这两种截然不同的人生与结局，何尝不是青年时代世界观、价值观以及人生观之使然？
正值青春的我们，要激流勇进，用果敢与毅力去践行先哲传下的真理，既要承往圣之绝学，也要对讹误勇敢质疑，唯有躬行，方能开万世之太平。
梦想不是乌托邦的太阳，没有人可以终生活在象牙塔里。
徐霞客少年时便立下“大丈夫当朝碧海而暮苍梧”的旅行大志，并为此付出了一生的时光。
他用双脚丈量大地，亲眼见证了“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的奇景，也用事实证明了金沙江才是长江的正确源头，否定了被人们奉为经典的《禹贡》中“岷山导江，东别为沱”之说。
实践出真知，当青春走出书本，才跨进真正的人生。
正值青春的我们，要不畏风雨、愈挫愈勇，在一颗种子里看到蓊郁丛林，在一滴水看到江河湖海。
生命的罅隙，是阳光照进来的地方，若不曾历经黑暗，如何知黎明曙光的温暖。
著名作家莫言不仅历经童年的苦难，那部充满魔幻现实主义色彩的巨著《丰乳肥臀》也一度遭到种种诋毁，但这并不影响他在逐梦路上继续前行，终于成为了中国首位诺贝尔文学奖获得者。
所有不曾打倒我们的磨难，都将让我们更加强大，只要心向远方，惊涛骇浪又有何惧。
青春是一座永不荒芜的城，这里铭刻着我们的命运与希望。
我们在这里铸就此生的世界观、价值观与人生观，带着最初的梦想勇敢出发，用一生的时光去走一走在万卷书上读过的万里路，不畏艰险，风雨兼程。
当须发皆白时忆起这座城，我们还可以说一句：
青春无悔。
“人之有生也，如太仓之粒米，如灼目之电光，如悬崖之朽木，如逝海之一波。
”明代思想家洪应明如是说。
人生苦短，韶光易逝，愿我们在这个日新月异的时代里勇敢前行，以虔诚之纸笔，书写自己最浓墨重彩的青春。
【解析】
【详解】
试题分析：
本题考查能写论述类、实用类和文学类文章的能力。
本题是一道多则材料的命题作文，多则材料作文在提炼观点时，必须对所提供的各则材料，先逐则分析，再比较分析，最后综合分析，归纳提炼出恰当的观点。
多则材料作文的难点在于，如何找准各个材料之间的内在联系，作全面、准确、周密的分析。
材料一中习近平主席主要强调了青年的价值取向的重要作用，以及要抓好这一时期的价值观的养成。
围绕这则材料的内容，可从青年如何养成正确的价值观角度写作，如核心价值观的养成绝非一日之功，要坚持由易到难、由近及远，努力把核心价值观的要求变成日常的行为准则，进而形成自觉奉行的信念理念。
广大青年树立和培育社会主义核心价值观，要在勤学、修德、明辨、笃实上下功夫，下得苦
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