合同范本之重大疾病保险合同Word下载.docx
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一．开场白（关系构建，来电目的）
二．产品呈现3点内容：
1.保障30种国内外高发的重疾（重点：
让客户了解什么是重大疾病，
我们为什么需要它。
卖点：
先拿钱在看病）
2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：
跟市面上的保险作对比，
商业保险不赔轻症这个服务可以赔→解释轻症疾病的定义→定额给付）
↓
延伸到卖点:
保费豁免：
①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个
服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还（对比市面上保险有理赔发生
不退还保费，这个服务还可以退）
3.寿险功能（重点：
解释寿险定义保障内容，引发家责）
三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚
四.费用：
对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便
宜，更好的地方是可以110%超额返还。
规划资金的同时拥有高额的保障
↓扣款方式→合同→抛卖点要单！
1.第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首
次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一
分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15w作为治疗费用，检查
出来就拿15w，x先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对
吧。
很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报
销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10
几万出来还是有一定压力的。
这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的
问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就
先打到我们卡里面去。
所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清
楚吧？
餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高
发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还
有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起
的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间
我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，
能够理解吧？
？
第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客
户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体
检，对吧？
也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它
没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！
您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病
那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会
说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！
所以第2点内容您记住就
是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？
怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没
有达到重大疾病那么严重！
像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能
有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳
腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？
对，如果这个溃烂面积大
了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病
变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么
严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5w就可以治愈了，我们也是赔
75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。
理解吧？
那这里xx先生您格外留意，我们轻症疾病赔完以后，我们不用再交钱了，但
是保障继续享有！
您知道的市面上的重大疾病险如果客户出险了，陪一次服务
就终止了，对吧！
那个这个服务带出来就完全不一样，也是考虑我们客户越往
后，年龄越大，体质下降，疾病有可能复发恶化，或者有其他重疾发生，在我
们一分钱都没交的情况下这个服务可以再拿到15.所以疾病方面就是一个由轻
到重的过程，一共赔2次，最高22.5w。
什么意思呢打个比方，比如我们客户加入这个服务一年以后
结果不幸检查出来一个轻症疾病，我们这个服务是先赔75000的对吧！
关键
是75000赔完以后后面19年我们一分一毛都不用再交了，但是保险合同继续
生效，那就会存在两种情况：
如果这个期间客户不幸确诊了其他重疾，在我不
交钱的情况下这个服务再给到15w我，这是第一种情况，还一种情况呢就是
我们中间只理赔过一次轻症，合同期满生存也没有发生其他重大疾病，那我们
客户前面交了多少钱，不是是1年还是10年的费用都是110%退还。
就不会说
像商业保险客户出险了钱不退了。
所以您就记住轻症赔付不会影响到我们费用
返还，听下来都理解吧？
第3点内容就是这个服务还特别的增加了一个意外寿险的功能，寿险顾名思义
就是保人的寿命，不管说我们客户是因为疾病还是意外不幸身故，那我们是直
接有15w赔付，前面的22.5w是给我们自己看病治疗，后面这个15w就是留
给咱们爸爸妈妈，结婚后给到我们自己的爱人和孩子，不拖累家人。
3点内容都给您介绍完毕了，帮您总结一下，我们人生无非就两大风险，一个
疾病一个意外。
您记住在我们未来的黄金20年，照顾家人的阶段，我们拥有
一个7.5w的轻症赔付.一个15的重击保障，疾病方便可以赔2次，如果意外
就是15w留给咱们家人受益。
不过我觉得无病无灾对于xx先生您来讲肯
定是最好的，哪怕是轻症疾病我不希望您用到它，平安健康才是您最大的福气，
您说是吧？
很多客户听到这里就不仅对我们的服务内容满意，可能都比较关心的就是这个
计划的费用了，您知道市面随便一份重大疾病保险都要7.8千上万，今天这
个服务对于您来讲费用很优惠，三项服务打包在一起，我们只需要每个月把可
花可不花的xx月为自己做一个规划就行了，这个服务保障的是您未来最最重
要的20年，但是不需要您交20年那么久，最多交10年，我们就可以获得20
年的保障，后面10年我们一分一毛都不用再交，保障您继续享有，关键是
xx先生，您没有任何损失，合同期满生存，没有发生合同约定的重大疾病，
您就把您交的总费的110%超额的拿回去，交100退还您110，拿回去只多不
少，为咱们资金做一个规划的同时又享有一个全方位的保障，通知下来的信用
卡客户都非常满意，都是第一时间加入进来的。
资金方面确保您的安全通过信用卡来代扣卡的额度您再每次月收到对账单
再去还款。
此次给您来电也不是空口无凭，这项服务也不是每个人都能办理需
要在线审核到是xx先生本人确保您的职业身体健康符合我们要求才可以参
加进来的，所以只要您对我们内容清楚。
费用这一块没有什么压力也是为了您
申请一个名额加入进来的，您看可以把？
5
【篇三：
中保人寿重大疾病终身保险条款】
中保人寿重大疾病终身保险条款
保险合同构成
第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及本合同所载条款、声明、批
注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。
保险责任的开始及交付保险费
第二条中保人寿保险有限公司
分公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人交付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。
除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。
本公司收取第一期保险费且同意承保时，应发给保险单作为承保的凭证。
第二期及第二期以后保险费的交付，宽限期间及合同效力的中止
第三条第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载交付方法及日
期，向本公司交付并索取凭证妥为保存。
如本公司派员前往收取时，应向该收费员交付并索取凭证妥为保存。
第二期及第二期以后的分期保险费到期未交付时，自保险单所载交付日期的次日起60日为宽限期间；
逾宽限期间仍未交付且无保险费垫交的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。
如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠交的保险费及利息。
合同效力的恢复
第四条本合同效力中止后，投保人可在效力中止日起%年内，填妥复效申请书及被保险人健康声明书申请复效。
前项复效申请，经本公司同意并交清欠交的保险费及利息后，自次日起，本合同效力恢复。
保险责任
第五条在本合同有效期内，被保险人于本合同生效之日起!
日以后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构诊断确定罹患重大疾病时，本公司按保险单所载保险金额的二倍给付重大疾病保险金。
无论被保险人罹患一种或二种以上重大疾病，重大疾病保险金的给付以一次为限，本公司所负给付重大疾病保险的保险责任即行中止，其他保险责任继续有效。
第六条在本合同有效期内，被保险人因意外伤害而身故或身体高度残疾，或于本合同生效或复效之日起180日以后因疾病而身故或身体高度残疾时，本公司按保险单所载保险金额的三倍给付身故保险金或身体高度残疾保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金。
给付身故保险金或身体高度残疾保险金后，本合同效力即行终止。
第七条若被保险人于本合同生效之日起180日后的交费期内罹患重大疾病，从其被确定罹患重大疾病之日起，免交本合同以后各期保险费，本合同继续有效。
责任免除
第八条被保险人因下列情事之一而罹患重大疾病、身故或身体残疾时，本公司不负保险责任：
一、投保人的故意行为；
二、受益人的故意行为；
三、在合同订立或复效之日起$年内自杀或故意自伤身体；
四、故意犯罪、吸毒、殴斗、酒醉；
五、战争、军事行动或动乱；
六、罹患获得性免疫缺陷综合症（爱滋病）、性病、先天性疾病或遗传性疾病；
七、核爆炸、核辐射或核污染；
八、无驾驶执照、酒后或其他违章驾驶；
九、自本合同生效或复效之日起!
#日内罹患重大疾病。
发生第一款情形时，本公司向其他享有权利的受益人退还保险单现金价值；
发生其他各款情形时，本公司向投保人退还保险单现金价值。
本公司退还保险单现金价值后，本合同效力即行终止。
身体残疾鉴定
第九条被保险人因意外伤害或疾病而身体高度残疾，应在治疗结束后，由本公司指定或认可的医疗机构进行鉴定。
如果自被保险人遭受意外伤害或罹患疾病之日起180日内治疗仍未结束，按第180日的身体情况进行鉴定。
保险事故的通知和保险金的申请时间
第十条投保人、被保险人或受益人应于知悉被保险人身故或发生其他保险事故之日起7日内以书面通知本公司，并应于被保险人发生保险事故后30日内向本公司申请给付保险金。
保险金的申请和给付手续
第十一条被保险人申请领取重大疾病保险金或申请免交保险费时，应出具下列文件：
一、保险单、保险金申请书或免交保险费申请书；
二、最近一次保险费的交费凭证；
三、被保险人的户籍证明和身份证件；
四、附有本公司指定或认可的医疗机构出具的病理显微镜检查、血液检验及其他科学方法检验报告的疾病诊断证明书。
第十二条受益人申请领取身故保险金时，应出具下列文件：
一、公安部门或县级以上（含县级）医院出具的被保险人死亡证明书；
二、保险单及保险金申请书；
三、最近一次保险费的交费凭证；
四、被保险人的户籍注销证明；
五、受益人的户籍证明和身分证件。
第十三条被保险人申请领取身体高度残疾保险金时，应出具下列文件：
一、本公司指定或认可的医疗机构出具的被保险人身体高度残疾鉴定书；
四、被保险人的户籍证明和身分证件。
合同的解除
第十四条投保人或被保险人在订立本合或申请复效时，对本公司的书面询问应据实告知。
如故意隐瞒事实，不履行如实告知义务，或因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同，且不退还保险费。
对本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任。
本公司通知解除本合同时，如投保人死亡、居住所不明，或其他原因，通知不能送达时，本公司将该项通知送达受益人。
第十五条投保人解除本合同时，本公司应于接到通知后!
日内退还本保险单的现金价值。
投保人解除本合同时，应出具下列文件：
一、保险单及解除合同申请书；
三、投保人的户籍证明和身分证件。
年龄的计算及错误的处理
第十六条被保险人的投保年龄以周岁计算。
投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明。
如果发生错误应依照下列规定办理：
一、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除本合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自本合同生效之日起逾2年的除外。
二、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实付保险费少于应付保险费的，本公司有权要求投保人补交保险费的差额及利息，如在发生保险事故后发现的，本公司按照实付保险费和应付保险费的比例支付给付保险金。
律师365
三、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实付保险费多于应付保险费的，本公司将多收的保险费无息退还投保人。
合同内容的变更
第十七条投保人在本合同有效期内，可申请减少保险金额，但是减额后的保险金额不得低于最低承保金额，其减少部分视为解除合同。
若被保险人是本公司按标准体承保的，投保人在本合同有效期内且被保险人60周岁前，可申请增加保险金额，但申请增加的保险金额累计不得高于保险单签发时的保险金额。
申请增加保险金额时，应填妥被保险人健康声明书如实告知健康状况，并按当时被保险人年龄交纳保险费。
受益人的指定及变更
第十八条被保险人或投保人可以指定被保险人身故保险金的受益人，但投保人指定受益人时须征得被保险人同意。
保险事故发生前，投保人可以书面通知本公司变更受益人，并将本保险单和被保险人的同意书送交本公司批注。
前项变更，如发生法律上的纠纷，本公司不负责任。
重大疾病保险金、满期保险金、身体高度残疾保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他指定或变更。
第十九条被保险人身故后，遇有下列情形之一的，身故保险金作为被保险人的遗产，由本公司向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：
一、没有指定受益人的；
二、受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；
三、受益人放弃受益权或依法丧失受益权，没有其他受益人的。
变更地址
第二十条投保人的地址有变更时，应及时以书面通知本公司。
投保人不做前项通知时，本公司按所知最后地址发送的通知，视为已送达投保人。
索赔时效
第二十一条本合同的受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起5年不行使而消灭。
批注
第二十二条本合同内容的变更或记载事项的增删，非经投保人书面申请及本公司的保险单上批注，不生效力。
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