#郑州化工物流园招商以和销售方案.docx

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#郑州化工物流园招商以和销售方案

（一）招商原则

（二）招商目标及策略

（三）招商条件

（四）招商组织及程序

（五）招商对象和区域选择

（六）招商优惠政策

第一部分：

招商计划书

为确保招商的高效和成功，郑州化工工业物流园的招商工作应遵循下列原则：

1.统一招商

1.统一招商

2．分区引导

3．优质高效

4．促进销售

5、抓大放小

招商业态控制

一、精细化工区

⏹有机原料

芳烃,烷烃,醛类,醇类,醚类,酯类,酮类,酐类,卤化物,硝基物,酚类,胺类,有机溶剂,烯烃,杂环类化合物,炔烃,有机酸盐,元素有机化合物,农药中间体,医药中间体,染料中间体,香精和香料中间体,合成材料中间体,正己烷,苯乙烯,乙二醇,苯酐,醋酸,苯酚,苯,乙烯,丙烯,甲苯,AS,二甲苯,均三甲苯,甲醇,苯酐,丙酮,醋酸,正丁醇,丙烷,硬脂酸,辛醇,乙醇,丙三醇,菲,甲酸,丙烯腈,二乙二醇,乙酸乙酯,环氧氯丙烷,丙烯酸,异丙醇,1,2-丙二醇,二氯甲烷,冰醋酸,电石,醋酸丁酯,己内酰胺,2-丁酮,甲醛,甲苯二异氰酸酯,草酸,三氯甲烷,环己酮,一乙醇胺,异丁醇,三氯乙烯,甲烷,异氰酸酯

⏹中间体

合成材料中间体,农药中间体,医药中间体,染料中间体,香精和香料中间体,α-苯乙胺,D-泛醇,甲醇钠,水合肼,硫脲,苯甲醇,松香甘油酯,γ-丁内酯,葡萄糖,山梨醇,邻苯二甲酰亚胺,肌醇六磷酸,正丁胺,甲基丙烯酸羟乙酯,丙二酸二乙酯,二苯甲酮,苯甲醚,N-甲基吗啉,2-氨基苯酚,三苯基膦,环己亚胺,N-甲基哌嗪,β-巯基乙醇,甲基磺酰氯,苯肼,8-羟基喹啉,2-甲基咪唑,苯甲酰氯,苯磺酰氯,4-甲苯磺酰氯,邻乙氧基苯甲酰氯,特戊酰氯,丙酮肟,水杨酰胺,苯硫醚,α-羟基苯乙酸,甲基丙烯酸羟丙酯

⏹催化剂及助剂

增塑剂,阻燃剂,纺织助剂,抗静电剂,催化剂载体,干燥剂,橡胶助剂,表面活性剂,水处理剂,乳化剂,高分叠合用催化剂,防止公害用催化剂,有机抽提剂,分子筛,吸咐剂,硬化剂,石油精制用催化剂,无机化工用催化剂,催化剂,塑料助剂,印染助剂,石油化工用催化剂,有机化工用催化剂,皮革用助剂,聚磷酸铵,邻苯二甲酸二辛脂,八溴醚,润滑油,抗氧剂,炭黑,促进剂,白炭黑,邻苯二甲酸二丁酯,聚丙烯酰胺,紫外线吸收剂,分散剂,硅烷偶联剂,硬脂酸锌,稳定剂,渗透剂,固化剂,十溴联苯醚,硬脂酸钡,橡胶防老剂,净洗剂6501,二甲基亚砜,钛酸酯偶联剂,平平加,壬基酚

⏹塑料及制品

ABS,HDPE,LDPE,PVC,LLDPE,PC,PE,AES,PA6,PET,助剂,原料,制品,增塑剂,加工改性剂,阻燃剂,润滑剂,色母粒,工程塑料,通用塑料,模具,聚丙烯,涤纶薄膜,环氧树脂（EP）,二甲基硅油,聚醚,聚甲醛,塑料制品,塑料管,塑料薄膜,水溶性硅油,甲基硅油,塑料门窗,酚醛树脂及塑料（PF）,硅油,PBT,PS,PA66

⏹无机化工

单质,金属氧化物,无机酸类,无机碱类,无机盐,无机氧化物,工业气体,氨水,氮气,磷酸,液氨,亚硝酸钠,黄金,硫磺,烧碱,铁,钠,硫酸,银,纯碱,铅,钛,硝酸,铝,钾,锌,盐酸,硼酸,氧化锌,锡,亚硝酸钠,硼,硝酸钠,铜,钙,氢氧化钾,硫酸钡,氯化钾,碳酸钙,锌粉,硫酸钠,三氧化二锑,三聚磷酸钠,磷酸三钠,滑石,氯化钙,过氧化氢,六偏磷酸钠,碳酸氢钠,硫化钠,重铬酸钠,氧化镁,硫酸铜,四硼酸钠（十水）,硫酸铅,氯化铵,镁,氢氧化铝,氧化铝,硅酸钠,溴素,硫磺粉,硫酸铵,氰化钠,硫酸镁,硫酸锌,漂白粉,碳酸钾,氯化锌

⏹化学试剂

通用试剂,基准及标准试剂,络合滴定剂,临床诊断、检测用试剂,生化试剂,指示剂及试纸,高纯气体,无机离子分析用特殊试剂,络合滴定剂,色谱试剂和制剂,同位素及标记化合物,高纯试剂及高纯物质,甲酸钙,磷酸一铵,硝酸铵,尿素,乙烷,四氢呋喃,柠檬酸,硅酸,铬酸,蓖麻油,亚硫酸,吗啡啉,偏磷酸,偏磷酸钠,曙红Y,二氧六环,地蜡,松节油,甘露醇,咪唑,柠檬酸钾,硝酸镍,α-乳糖,柠檬酸三铵,辛烷,焦磷酸,氯化锂,2,2,4-三甲基戊烷,磷酸钙,阿拉伯树胶,香草醛,苯磺酸钠,喹啉,十二烷基三甲基氯化铵,邻甲氧基苯酚,水杨酸钠,硫酸二乙酯,4-（2-吡啶偶氮）间苯二酚,聚乙烯醇缩丁醛,蔗糖,肉桂醛,巯基乙醇,柠檬酸镁,三碘甲烷,1,2,3-苯并三氮唑,甲酸钙,环己六醇,乳酸乙酯

石油化工

原油,石蜡,白油,溶剂油,C5,蜡油,渣油,柴油,重油,航煤,C9,焦油,石油液化气,无铅汽油,炭黑,基础油,煤油,C5石油树脂,汽油,航空煤油,C4,溶剂,二氧化硫脲,轻柴油,清洁汽油,尿囊素,灯用煤油,润滑油基础油,碳九,液体石蜡,无味煤油,芳烃溶剂油,白石蜡,重柴油,C10,丁二酮肟,甲基乙基酮肟,戊腈,杂醇油,1,2,4-三氮唑

胶粘剂

聚乙烯醇及聚醋酸乙烯,环氧树脂胶粘剂,丙烯酸脂胶粘剂,聚氨酯胶粘剂,橡胶型胶粘剂,无机胶粘剂,热熔胶,酚醛、脲醛、三聚氰胺胶粘剂,中温粘合剂,胶粘剂,乳胶,密封胶,骨胶,聚醋酸乙烯乳液胶粘剂,厌氧胶,万能胶,树脂,不干胶,弹性乳液,中性硅酮密封胶,建筑胶,复膜胶,三烯丙基异三聚氰酸酯,脲醛树脂胶,建筑密封胶,有机硅胶粘剂,木胶粉,聚酰胺热熔胶,光刻胶,玻璃胶

二：

农用化工区

杀虫剂,杀螨剂,杀菌剂,除草剂,氮肥,磷肥,钾肥,复合肥料,细菌肥料,农药粉剂,农药乳油,农药防霉剂,农药颗粒剂,有机肥料,钙镁磷肥,杀鼠剂,微量元素肥料,农药肥料,农药制剂,可湿性粉剂,农药水剂,杀藻剂,杀线虫剂,除草剂解毒剂,营养液肥,生物农药,农药原药,农药悬浮剂,农药防腐剂,可溶性粉剂,杀软体动物剂,复混肥,微生物肥料,杀虫剂增效剂,叶面肥,农药杀菌剂,植物生长调节剂,合成氨,氯化钾,过磷酸钙,硝酸铵钙,10%草甘磷水剂,敌百虫,复合肥,液氨,硝酸磷肥,氮磷钾复合肥,BB肥,腐植酸钠,氧化乐果,甲胺磷,胺菊酯,吡虫啉,乐果,敌敌畏,乙草胺,阿维菌素,甲基对硫磷

三、日用化工区

清洁剂,空气清新剂,肥皂类,化妆品,其它日用化学品,洗涤剂,防霉剂,二氧化氯,香精,合成洗衣粉,洗衣皂,牙膏,蜡烛,消毒液,水杨醛,洗洁精,肉桂醇,除垢剂,薄荷油,合成樟脑,熊果苷,桉叶油,山苍子油,芳樟醇,对甲氧基苯乙酮,茉莉酯,β-紫罗兰酮,香叶醇,异香兰素,己酸烯丙酯,长叶烯,4-羟基香豆素,香茅油,茴香油,干洗剂,柳酸丁酯

四、医药和生物化工区

呼吸系统药物,抗肿瘤药物,皮肤病药物,抗感染药物,抗病毒药物,激素,维生素氨基酸,心血管药物,注射用药物,医药片剂,五官科用药,抗结核病药物,抗真菌药物,抗微生物药物,植物神经系统药物,消化系统药物,解毒药,酶,透析用药物,原料药,医药颗粒剂,大环内酯类药物,口服液,抗螺旋体药物,血液类药物,泌尿系统药物,胶囊,医药粉针剂,喹诺酮类药物,抗麻风病药物,抗疟疾药物,中枢神经系统药物,防腐类药物,中草药,阿昔洛韦,氟康唑,利福平,磺胺脒,磺胺噻唑,地西泮,结晶磺胺,酶制剂,磺胺嘧啶,葡萄糖酸,玉米淀粉,葡萄糖酸钙,红霉素,阿莫西林,麦迪霉素,强力霉素,磺胺氯吡嗪钠,维生素H,硫酸庆大霉素,氯霉素,安乃近

五、天然色素区

染料及颜料

有机颜料,阳离子染料,酸性染料,分散染料,活性染料,硫化染料,荧光增白剂,金属络合染料,皮革染料,中性染料,涂料印花浆,萤光染料,冰染染料,碱性染料,直接染料,媒介染料,油溶染料,还原染料,无机颜料,分散橙2GFL,大红粉,联苯胺黄G-A,立德粉,钛白粉,中铬黄,氧化铬绿,氧化铁红,柠檬黄,群青,浅铬黄,深铬黄,着色剂,酞菁蓝,酞菁绿G,联苯胺黄G,油溶性阻红,橡胶大红,立索尔大红R,耐晒艳红BBC,油溶苯胺黑,永固桔黄G,永固紫RL,碱性品绿,甲苯胺紫红,甲苯胺红,永固黄G,还原靛蓝,油溶黄,坚固大红G,耐晒黄,碱性棕,耐晒大红BBS,金光红,永固红F4R,珠光颜料

六、化工涂料区

醇酸树脂漆,丙烯酸漆,酚醛树脂漆,聚酯漆,环氧树脂漆,聚氨酯漆,防腐涂料,防锈漆,磁漆,腻子,氨基树脂漆,过氯乙烯漆,元素有机漆,油脂漆,烯烃树脂漆,橡胶漆,防火涂料,防腐漆,防静电涂料,沥青漆,无机颜料,丙烯酸漆,锤纹涂料,印刷油墨,环氧防锈漆,油墨,环氧地坪涂料,防腐涂料,硫化镉,建筑涂料,粉末涂料,防伪油墨,乳胶漆,硝基漆稀释剂,水性色浆,汽车漆,聚氨酯涂料,外墙涂料,铝银浆,内墙涂料,脱漆剂,环烷酸锰,木器漆,催干剂,铜金粉

七、食品化工区

食品和饲料添加剂、调味剂,酸味剂,甘味剂,消泡剂,抗氧化剂,膨胀剂,营养性添加剂,饲料添加剂,防腐剂,强化剂,非营养性添加剂,繁殖调节剂,保鲜剂,乳化安定剂,食品添加剂,酶制剂,改良品质剂,苯甲酸钠,D-酒石酸,酒石酸钾,壳聚糖,山梨醇,D-亮氨酸,香料,山梨酸钾,大豆油,糖精钠,植酸钠,大豆异黄酮,食用酒精,甜菜碱,木糖醇,三氯蔗糖,卵磷脂,茶多酚,β-胡萝卜素,甜蜜素,磷酸脲,脱氢醋酸钠,焦磷酸二氢二钠,丙酸乙酯,L-天门冬氨酸,L-异亮氨酸,L-焦谷氨酸,富马酸二甲酯

香精和香料

加香添加剂,酯类香料,硫醇类香料,醛类香料,酮类香料,吡啶类香料,肉味香基,噻吩类香料,食品香料,烟草用香精香料,呋喃类香料,硫醚类香料,吡咯类香料,吡嗪类香料,噻唑类香料,酸类香料,香精香料中间体,香精香料

八、化工设备区

实验仪器设备,反应设备,塑料专用设备,泵阀,过滤机,反应器,干燥设备,混合设备,分离设备,传热设备,输送设备,储运设备,环保设备,辅助设备,包装设备,成型设备,成套设备,传质设备,橡胶专用设备,过滤机,仪表仪器,化工管道及配件

九、其他

信息用化学品,煤炭化学品,林产化学品,植物提取物,大豆提取物,双萜烯,松香,燃料油,溶剂油,管道,罐,沥青,石油焦,烟片胶,水泥,煤焦油,混合油,淀粉,煤气,压缩机,加热炉,管件,松焦油,粗苯,焦炭,混合苯,成型机,反应釜,桐油,包装机,振动筛,粉碎机,消光剂,棕榈油,化工设备,磁力泵,脂松香,椰子油,阀门,松油,换热器,建筑沥青,造粒机,干燥器,接头,蓄电池,亚麻油,溶雪剂,贮罐,法兰,褐煤蜡,马来松香

招商策略是实现郑州化工工业物流园赢利的重要步骤，也是实现郑州化工工业物流园理想业种组合的真正执行者。

所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。

筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。

1、先主力后散户

2、先收紧后放松

3、先外后内

（外围带动内地）

4、先关系营销，

后市场营销。

5、限额招商

销售阶段划分

时间

销售率

招商率

准备期

2006.7.31之间

内部认购期

2006.8.1-2006.9.31

20%

30%

开盘热销

2006.10.1－2006.12.31

50%

60%

热销持续期：

2007.1.1－2007.2.31

70%

70%

再度热销期　

2007.3.1－2007.5.31

80%

85%

尾盘期　

2007.5.1－2007.7.31

95%

100%

招商销售目标

郑州化工工业物流园招商要想在短期内产生巨大的轰动效应，必须在招商以前做好扎实的基础工作，应具备条件如下：

1、招商人员准备（招商人员6人，一个经理，5名员工）

2、工地现场包装到位

工作内容

户外招商广告到位

招商道具制作

（主要是招商手册、招商单页、商场分割效果图等）

3、招商和招商资料准备

工作内容

商办成立及招商人员到位

招商管理表格印制完毕

招商细则

确定

5、客户准备

工作内容

招商代表轮流

拜访客户

计划积累经营客户1000个

（一）招商组织

招商工作顺利开展，必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。

1．成立招商办

2.引入专业商业管理公司

3．建立协调机制

4、明确招商阶段划分（时间、区域）

（二）招商程序

1、招商总流程

2、招商过程采取的有效措施

3、招商洽谈工作程序

1．确定招商对象

招商对象的确定要围绕项目的定位来确定。

郑州化工工业物流园作为郑州市第一家服装购物中心，需要在业种选择中一定要有重点，对经营者选择也要有一定的选择，如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商销售的龙头效应。

招商

对象

对业种

的选择

一：

精细化工类区

二：

农用化工区

三、日用化工区

四、医药化工区

五、天然色素区

六、化工涂料区

七、化工建材区

八、食品化工区

九、化工设备区

十、危险品化工区

十一、其他

对商户

的选择

知名代理商、知名企业、知名品牌

有一定经济实力和经营规模

有多年经营工作经验

2、确定招商区域

为了实现招商工作的顺利进行，并且扩大郑州化工工业物流园的影响力，可将招商重点放在沿海城市区域。

3、联合郑州五大商会招商

郑州五大商会（温州商会、台州商会、浙中商会、潮汕商会、泉州商会）拥有数以万计的郑州商会会员，并于原籍政府保持良好的关系，是郑州化工工业物流园招商的宝贵资源。

在招商的初期，可以由五大商会牵头，组织“郑州五大商会考察团”，对郑州化工工业物流园实地考察，招商办对项目做全面的推介，并结合郑州本地的舆论宣传，给本地商户造成强势的压力。

郑州化工工业物流园的招商优惠政策建议：

（注：

本优惠政策不但对于经营者有效，对投资者同样有效。

投资者介绍的经营者同样享受上述优惠政策，这样可以使得一部分投资者成为公司的兼职招商人员。

）

具体招商优惠可根据实际而调整。