浅谈企业品牌与品牌战略.docx

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浅谈企业品牌与品牌战略

浅谈企业品牌与品牌战略

一、企业品牌与品牌战略

1、品牌的含义及作用

品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而

采用的显著的标记。

品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设

计，也可以是上述若干因素的组合。

换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品

的文字，图形或文字，图形的有机组合等。

现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。

按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是"一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。

"P·费尔德维克关于品牌的解释是：

"品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。

"费尔德维克是著名的广告代理商BMP公司的执行董事。

在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。

应注意的是，费尔德维克所说的"品牌"已不再等同于"标记"，而是成为一个含义更广、更抽象的概念。

它是由一?

quot;徽章"或标记创造的"无形资产"换句话说，商标不是品牌的全部，而仅仅是品牌的一种标志或记号。

这一区分很重要，把品牌不再作为一个名称、标识或图形来考

虑，而是作为一组"无形资产"来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。

从这个角度来理解品牌，是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。

它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间区别的一把钥匙。

企业品牌的作用表现在以下几个方面：

有利于产品参与市场竞争首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。

其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。

第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。

第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。

有利于提高产品质量和企业形象品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞

争的无形资本。

企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。

对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子。

创名牌的过程必然是产品质量不断提高

和树立良好企业形象的过程。

2、企业品牌战略及意义品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和

维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计

划。

品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。

因此，品牌战略在企

业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景，品牌战略的发展历

程也反映了市场经济的演变历程。

商品经济初期，生产力水平较低，卖方市场特征突出，消费者的消费行为简单，没有必要强调产品与服务的外在特征，因而，生产经营主导着企业管理，产品的品牌化程度较低。

买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。

由于市场发展的反复和不平衡性，早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具，甚至仅仅处于营销策略层次。

即

使企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素--产品、价格、地点、促销，品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战

略、跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。

现代生产力的发

展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企

业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高

低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。

品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种信念，这种

信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生类似迷信的概念。

品牌──我们所指的品牌是真正的品牌，哪些所谓的"不好的品牌"其实不能称之为品牌──的内

涵体现在两个最主要的方面的结合：

知名度＋美誉度任何产品或服务，如果

只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。

遗憾的是，我们的企业为了短期发展的利益，追求迅速膨胀的效果，往往专注于用巨额广告打知名度，而不愿花费金钱与精力培养美誉度。

这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，仅有知名度的企业的市场竞争能力是不堪一击的。

3、企业品牌战略与企业运作

我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。

年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他

们从小在消费外国品牌如雀巢、麦当劳中长大以至于发展成以追求外国品牌为时

髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。

在中国市场，外资品牌通过

合资、独资或兼并收购等多种方式，创造了一个个成功的本土化品牌。

相比之下，我国除了开放较早、竞争比较完全的行业如家电、化妆品、食品饮料等行业品牌发展较好以外，受国家政策保护及限制的行业，品牌营销仍是一片空白，真正的强势品牌几乎没有。

曾经牛气冲天的秦池、爱多、巨人等国内民族品牌，也都是

昙花一现。

随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾

客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。

企业能否开展好品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，品牌战略取决于业务战略。

国内品牌大多不长久，与国内企业缺乏长期业务战略有密切关系。

二、企业品牌战略在我国企业运作中的现状目前，商业企业在实施品牌战略上的情况是怎样的呢？

从总体来说，对实施品牌战略、发展自己的品牌商品还是刚刚意识到。

这种意识一是来源于政府的引导，二是来源于市场竞争的实践。

特别是市场的实践，使许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数左冲右突而难以奏效，而看到一些同行另辟蹊径，发展自己的品牌商品却连连获胜。

在上海，就有三枪牌内衣，开开牌服饰，古今牌胸罩，真丝大王，爱建衣料，等

等，这些商业同行，由于发展了自己的品牌商品，而使企业在同样激烈的竞争中，杀出重围，转眼之间，发展成为令人惊羡的大企业。

更有邻近的春兰牌空调，已

经踏上了世界的征程（春兰品牌虽是生产商发展的，但令商业触类旁通）。

于是许多商业企业觉悟到，商业发展到今天，再走传统的道路不行了，应走现代经营之路，去实施和推进品牌战略，发展自己的品牌商品但是，许多商业企业意识到品牌战略是一回事，在付诸实践时又是一回事。

当前，商业企业在实践品牌战略上存在着不容忽视的一些问题。

主要是：

其一，对实施品牌战略有模糊概念。

不少商业企业一听说应实施和推进品牌战略，立即把目光投向生产商发展的名牌商品。

以为只要与这些生产商多取得联系，多经营名牌商品，搞一些专卖、特约经销之类，就是实施和推进品牌战略。

其实，这是一个很大的误解。

我们不排除通过工商联手来实施和推进品牌战略，但商业实施品牌战略的直接含义是商业自己发展品牌商品，是利用商业自身贴近

市场、主导市场的得天独厚的优势发展品牌商品。

这是一个庞大而繁重的系统工

程，是要狠下功夫的，不是简单的搞拿来主义就能成功的。

其二，缺乏实

施品牌战略的紧迫感。

认为商业实施品牌战略是重要的，但现在企业里要做的事情很多。

再说，实施品牌战略既然是一个系统工程，不是一蹴而就的，这件事要慢慢来。

当前最要紧的是把销售抓上去，其它的事都要放一放。

其实，把销售抓上去诚然重要，但怎样抓上去呢牽不是已采取了各种扩销、促销措施都收效不大吗。

与其屡战屡败，倒不如狠下心来研究品牌战略，从这里找寻突破口，从而找

准方向。

商业企业应有实施品牌战略的紧迫感。

其三，不知从何着手。

或

囿于实施品牌战略的理论缺乏，或囿于企业实施品牌战略、发展自己的品牌商品的物质条件不充裕，一些商业企业在当前实施品牌战略时茫然无措。

其中一个迷茫的举动是想看别人怎么做，特别是自己的同行搞什么品牌，然后去跟着学样。

其实，这是最要不得的。

因为实施品牌战略，是一个崭新的知识，所谓是知识经

济，并没有太多现成的东西可以照搬。

再说，创新本身就是追求一个新字，要各

显神通才是，怎好跟在别人后面学样。

万事要抱定的一个宗旨，倒是要从自己的

实际出发。

唯有从实际出发，才能开发出自己的具有个性的品牌商品来，那才是

有生命力的。

那么，当前商业企业应该怎样实施和推进品牌战略呢牽我以为，最主要的要做好以下几个方面的工作：

1、要树立强烈的品牌战略意识

商业企业的经营者，首先是大型商业企业（集团）的经营者，要通过学习现代商业知识，和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。

深刻认识，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。

更是商业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。

有志于商业的经营者、应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

2、选准市场定位，确定战略品牌

商业企业通常经营的商品种类，少则成百上千，多则成千上万。

实施品牌战略没有必要、也不可能去发展这么多的品牌商品。

而是经过市场调查，从本企业的实际出发。

目前，全世界的大品牌也不过五百强，大企业集团也不过五百强。

关键是在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。

唯其这异质性才是品牌开发的成功之处，关键所在。

这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。

所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。

这一异质性就是跟着市场走。

3、运用资本经营，加快开发速度

开发资金不足，可能是当前商业企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问

题。

但不能以此为理由等待，更不能因此而放弃开发。

一个发展现代商业国际通

行的做法是运作资本经营，以加快品牌开发的步伐。

资本运作的形式是通过兼并、

收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。

创

立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。

从美国商品

品牌的发展过程来看，已经历经了创立品牌---经营品牌---买卖品牌的三步曲。

我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。

到底是运用资本经营去收购、兼

并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，

这要从企业的具体情况来确定。

这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买

一个好的有市场的商品品牌，就等于买到了一个好的市场。

时下，这种品牌资本

运作经营，在国际上已司空见惯，在国内也已屡见不鲜。

4、实施规模化、集约化经营

品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。

要使开发的品牌进一步延伸和扩大，在实施品牌战略中要实施规模化、集约化经营。

事实上，当新开发的品牌进入导入期的时候，即可推进到连锁经营，而不管这种连锁是企业自身的连锁，还是加盟的连锁，都可以推进。

因此商业企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。

除了企业的内部环境之

外，还要有一个优良的外部环境。

特别是在我国这样刚刚走向市场经济的条件下，过早地失去政府行为是不行的。

品牌开发，是一个实实在在的知识产权，是知识经济。

知识经济离开了法律的保护，不是被夭折，就是会流失。

到头来辛辛苦苦

一场空。

所以，依靠政府的支持，营造一个知识产权的法律保护环境，将是实施

品牌战略的一个十分重要的工作。

人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。

我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。

我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，

亦是世界上最璀璨的一颗明珠。

你可知道高山流水遇知音的故事？

你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？

列宁曾经说过：

我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？

一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？

音乐

究竟能给我们带来什么？

泰戈尔说：

我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。

【二】

音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入

你我的麦田⋯⋯

我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像

自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事⋯⋯

或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋

律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！

【三】

德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁

月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！

贝多芬说：

音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。

其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己⋯⋯

每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？

哪段音乐有你最美的回忆？

想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？

悲伤的时候，是否单曲循环？

高

兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？

我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。

我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思

绪翩翩，令我意象浓浓⋯⋯

当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴⋯⋯

【四】

红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕

于耳，凄美的歌词，萦绕于心，当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌⋯⋯