医药行业的供应链金融模式研究.docx

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医药行业的供应链金融模式研究

大学学院

毕业论文

医药行业的供应链金融模式研究

——以市中联大药房为例

系别：

物流与信息管理系

专业：

物流管理

姓名：

一

学号：

13090101

指导教师、职称：

滨、教授

完成日期2019年4月20日

摘要

医药行业是一个社会问题,是社会稳定和经济发展的重要产业。

占90%以上的中小企业主要原材料供应商或下游药品分销商,这些医药公司在早期阶段,源性融资无法满足其资本的需求,和这样的公司一般不符合上市条件,不能从资本市场基金、私人贷款很多缺点不能从根本上解决中小型医药企业的融资困难。

商业银行信贷融资的主要方式仍然是外部融资,但由于中小医药企业本身的局限性和银行信贷市场机制不完善,大多数中小医药企业很难从商业银行获得贷款。

医药企业融资困难的问题已经成为了其发展重要的因素。

在医药企业和医药行业的发展当中,政府的政策支持中小医药企业,银行也不断改善服务,但是中小医药企业融资困难的问题没有被破解。

解决中小医药企业的融资困难,和学者们分析了中小医药企业融资困难的问题是关键，本文从不同的角度,提出许多重要措施,其中之一是供应链融资模式。

借助供应链融资业务,供应链核心企业的信用放大,中小医药企业的信用评级得到提升,融资能力得到不断加强,解决融资困难的问题。

本文以市中联大药房为例研究了医药行业的供应链金融模式。

关键词：

医药行业；企业；产业链；供应链；金融

Abstract

Thepharmaceuticalindustryisaproblem,animportantindustryforsocialstabilityandeconomicdevelopmentforthemainrawmaterialsuppliersordownstreamdrugdistributorofmorethan90%smallandmediumenterprises,theMedicinesCointheearlystage,endogenousfinancingcan'tsatisfythecapitaldemand,andsuchcompaniesgenerallydonotmeettheconditionsforlisting,notfromthecapitalmarketfunds,privatelendingmanyshortcomingscannotsolvethefinancingdifficultiesofsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterprisefundamentally.Themainwayofcommercialbankcreditfinancingisstillsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterpriseexternalfinancing,butbecauseofthecreditmarketmechanismlimitationandbanksmallandmedium-sizedharmaceuticalenterpriseitselfisnotperfect,themajorityofsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterpriseisverydifficulttoobtainloansfromcommercialbanks.Thedevelopmentofenterprisefinancingdifficultmedicalproblemshasbecomeanimportantfactorinthepharmaceuticalcompaniesandpharmaceuticalindustry,althoughthesmallandmedium-sizedenterprisepolicysupportfromgovernment,banksarealsoconstantlyimprovingtheservice,butthefinancingdifficultiesofsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterpriseproblemhasnotbeenbroken.Tosolvethefinancingdifficultiesofsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterprises,andscholarshaveanalyzedthefinancingdifficultyofsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterprisesoftheproblemfromadifferentangle,putforwardmanyimportantmeasures,oneofwhichisthesupplychainfinancingmodel.Supplychainfinancingbusiness,withthehelpofthecoreenterpriseofsupplychaincreditamplificationeffect,smallandmedium-sizedpharmaceuticalenterprisecreditratingsupgrades,financingcapabilityhasbeenstrengthened,thedifficultproblemoffinancing.ThemodeofsupplychainfinancetakingShenzhenZhonglianpharmacyCo.Ltd.asanexampletostudythepharmaceuticalindustry.

Keywords:

thepharmaceuticalindustry;enterprise;industrychain;supplychain;financial

1前言

主要的外部融资渠道对于中小医药企业来说，包括：

银行信贷融资、资本市场和私人融资、资本市场融资，等等。

中小企业难以满足的创业板上市的条件，到2011年底，中国、上市公司、民营企业只占9%，中小医药企业基本上没有。

私人贷款是一个初创时期民营企业融资的主要方式，但由于缺乏有效的信息披露机制，民间借贷的多元化投资方式，以及利率普遍偏高，广大中小医药企业大的财务压力，所以它不能从根本上解决中小医药企业的融资困难。

商业银行信贷融资仍然是中小医药企业主要的融资方式，但由于中小医药企业自身的局限性和银行信贷市场机制不完善，传统模式下的中小医药企业信用评级很低，这是一个中小医药企业不能像大型医药公司直接获得银行信贷融资，与大型企业相比，中小企业从商业银行贷款很少，据调查，只有12%的中国的中小医药企业能得到银行贷款。

21%来自马来西亚，印度24%，信贷融资渠道受阻的根本原因是中小医药企业的融资困难。

目前，国各商业银行，包括城市业务，提出了一个供应链金融业务，个人的行业，如钢铁、汽车行业供应链金融业务已经相对完善的制度建设，但使用供应链金融在制药行业仍处于起步阶段，并没有得到广泛推广。

2我国医药行业供应链金融模式融资难的现状

2.1造成医药行业融资难的成因分析

中小医药企业的生障碍主要包括以下几点:

首先,中小医药企业自有资金少,疲软的抵御风险的能力;第二,中小医药企业金融体系不健全,其信息很难获得,商业银行应当面临更大的逆向选择和道德风险,而不是放松中小医药企业；第三,中小企业管理的风险是非常大的,破产率远远高于大型企业；第四,中小医药企业融资需求的特点是“小、频率、紧急”,不注意平时与商业银行沟通,导致他们的融资需求得不到满足。

第五,中小医药企业信用等级低,缺乏担保、商业银行基于安全考虑,很少向中小企业发放信用贷款,增加其从银行获得贷款的难度。

商业银行部原因间接医疗融资中小企业的问题,包括以下四点:

第一，知识、国有商业银行和中小医药企业产权制度,导致商业银行的区别就像中小医药企业贷款动机不足；第二,商业银行部激励与约束机制不对称,中小医药企业信用风险大于收益;第三,商业银行部贷款机构,使当地中小制药企业贷款真空；第四，批处理程序的低效率。

它减少了商业银行贷款对中小企业的贷款申请。

2.2发展医药行业实现可持续发展的意义

绿色营销的医药企业，以及敏锐的市场眼光，积极参与，通过环保类赞助的积极的社会活动，同时通过媒体传递全面的产品信息，环保，绿色示产品的差异化优势，提升绿色的公众意识，树立企业的绿色形象，是开展绿色营销广泛的社会基础，最终实现绿色药品市场份额不断扩大。

例如，在“保护母亲河”，“可可西里科学考察”的活动围广泛，企业应积极赞助一些以冠名权来影响传播绿色产品的价值和人气的活动活动。

除了参与公共活动，打好“绿色营销”的品牌，同时也通过举办绿色药品交易会，展销会，消费者组织和其他形式的药材基地的参观，扩大产品与消费者的接触面的制药公司。

绿色可以通过广告药品进行广泛宣传，以保护人类的涵，造福环境，绿色营销的实施带来了生态效益，使企业在公众心目中树立绿色的良好形象，树立了新的无形资产。

赢得了公众的信任，无疑为企业实现可持续发展提供了宝贵的推动力。

一位美国纸尿裤经销商坚持推进从环保角度出发，通过专题片，宣传活动的形式参加“土壤与环境调查”，强调普通纸尿裤在地球要经过至少500年才能分解，并能快速分解土壤中，导致在公众心目中竖立绿色尿布的差异优势，短短三年的绿色尿布，销量猛增3倍。

此外，企业应在公益广告和其他绿色消费，引导时尚的形式，警告说，使用绿色产品，支持绿色营销，本身就是一种社会性，对他人，对未来的奉献。

2.3市中联大药房金融业务的现状

中国市场上最早实现零售连锁经营的药店，是中联广深医药（集团）股份的控股企业之一，创立于1995年5月。

伴随中国医药零售连锁药店的兴起与发展，中联大药房不断探索，不断改革，不断创新，坚持在竞争中开拓，在调整中发展，在中国医药零售连锁行业走出了一条具有自身特色的发展道路。

该企业认为产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。

所以企业要适当制造饥渴。

顾客追高不追低，你越涨价他就越买。

于是市中联大药房采取了一系列的金融措施如下。

2.3.1战略选择

一、商业模式：

通俗讲就是挣大钱的方法。

1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。

企业家就是战略家，战略家就是选择家。

“选择比努力更重要”

2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。

二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：

妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。

小姐收500元，妈咪抽走100元。

如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。

三、企业目前的三种模式：

1、OEM模式：

永远利润最低。

2、ODM模式=OEM出设计，但没有自己的品牌

3、OBM模式：

品牌运营模式

四、OBM模式：

是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。

21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。

十年，OEM在中国就会消失。

因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。

会让这些产业转移到其他第三世界。

如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。

2.3.2市场调研

一、观点：

1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。

企业家第一思想应该是战争思想：

情报最重要!

有情报就可以胜利，没情报就会失败。

2、我们的目标不能是“超出客户期望”。

因为顾客是没有办法满足的。

顾客永不满足，这就是人性。

今天做十分，明天他就要十二分。

不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。

做企业是万里长跑。

进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。

你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。

3、顾客是对比的。

没有对比你就没有价值。

顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。

营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。

并不需要好一百步。

否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。

4、合作背后的本质问题是互补。

产业链是互补的才能合作!

同一产业链上只有对手没有合作!

合作永远建立在能力互补的基础上。

能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。

5、商业模式是竞争对手的利器。

而没有竞争就不会有好的商业模式。

中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。

6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。

集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。

如美的：

成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

3我国医药行业供应链金融模式业务的新途径分析

3.1基于供应链金融的主要融资模式分析

供应链金融产品在发达己经出现几世纪了，远远早于供应链的出现，1916年，美国颁布了《仓储法案》规定了仓单质押的一套系统规则，人们可以质押仓单从银行获得贷款，同时期，中国银行业也出现了类似的贷款业务。

然而直至20世纪80年代才出现现代意义上供应链金融概念，在全球化背景下，跨国企业为了追求利润最大化，纷纷采用外包业务的模式，由此衍生出供应链管理的概念。

从新制度经济学角度分析供应链金融，认为供应链金融是一种互惠制度，在信息技术和制度创新的基础上，增强企业间的协同效应，弱化主体间的信息壁全，实现最优化的资源配置，并采用数学模型法和图解法，在比较传统融资模式和供应链融资模式不同融资成本的基础上，构建出合作联盟的融资成本条件。

供应链金融从财务供应链管理向供应链金融的演变过程，并从学理上界定了供应链金融的涵与外延，指出广义的供应链金融是指对供应链金融资源的整合，由供应链中特定的金融组织者提出的一整套供应链资金流管理方案。

他们认为供应链金融既是供应链参与主体之间的静态资金关系，也是由特定的金融机构或其他供应链参与者（如核心企业、第三方物流企业）充当组织者，为供应链的某一节点或全链条提供的动态财务管理服务。

信息不对称、中小企业自身融资能力低下、金融制度失衡是导致中小企业融资难的主要原因，国外学者对缓解中小企业融资困境路径的研究也主要是从上述三个方面着手的：

首先，针对银企信息不对称问题，学者提出通过解决信息不对称难题达到解决中小企业借款难问题，例如优化现有的信用风险模型，科学评估企业的信用级别；其次，通过提高企业家能力、改善中小企业信用状况等途径来达到提高中小企业自身的融资能力的目的；最后，部分学者建议通过改善金融体制来解决中小企业的融资难题。

3.2供应链金融在解决医药行业企业融资难问题方面的潜在优势

行业和供应链风险的整体实力决定供应链的操作,为了评估企业交易的信用质量的整体有效性,商业银行应当分析供应链的企业财务经营状况,从总体的理解企业的供应链融资业务情况,性能情况,和与交易对手的合作,使商业银行信用评级评估更全面和及时的。

为了更好地评估药品供应链的整体实力,基于供应链的性能分析指数来分析供应链综合实力,主要包括产品的竞争力,供应链总利润水平,信息共享程度和综合实力的上游和下游企业四项指标。

企业信用风险的供应链融资模式取决于融资的附件供应链,供应链对中小企业和绑定。

一般来说,融资医药企业的核心密切程度较高,历史性能越好,违约的可能性越小,因此本文选择年限的交易,交易频率作为核心企业的融资企业和指数接近的程度。

此外,违约率可以作为衡量企业的整个供应链性能检测的可信度。

3.3供应链金融服务模式对处于产业链上下游各医药行业企业的吸引力

供应链金融已经改变了过去银行和其他金融机构只对单一企业主体信用模型,但围绕一个核心企业链,为多个医药行业上游和下游企业提供全面的金融服务。

银行信贷风险评估行业也从本身的医药行业企业信用风险评价,对整个供应链和贸易信贷风险评估,并将他们的注意力从静态财务数据对企业管理的动态跟踪,有助于评估商业银行的真正风险,更好的找到医药行业企业的核心价值观,削弱了银行对企业的融资的制药行业,让更多的医药行业企业进入银行的服务围。

医药行业的企业在供应链上游和下游的模式,可以获得在其他方法很难获得银行融资。

简单地说,如果一个上游和下游企业的实力和规模小于传统的信贷准入标准,及其在供应链核心企业实力强,稳定的真实贸易背景,企业可以获得银行信贷支持,形象地说就是使医药行业企业“傍上大款”。

医药行业上游和下游企业模式,可以取代民间融资与银行融资,降低融资成本,提高盈利能力,扩大业务规模。

可见,供应链金融服务模式,医药行业供应链的上游和下游企业不再是“盖茨”。

3.4供应链金融服务模式在医药行业业务创新方面的成功之处

商业银行、金融服务供应链模型是传统的银行信贷模式的全面改革,贸易融资,企业融资、现金管理、和其他一系列金融产品的集成。

它的成功在于以下三个特点:

第一,直接的核心问题,企业发展用表面实现客户群。

供应链金融模型分析供应链上的每个企业之间的关系,有效的掌握和控制物流、现金流和信息流,更好的发现和提取行业供应链的价值,实现供应链与传统中药行业企业的市场发展,并进一步向核心企业提供金融服务大大扩大公司的银行的发展空间。

第二,使商业银行调整风险控制的思维和方式,静态的、孤立的从原始风险控制到一个动态的概念,系统风险控制的概念。

金融模型更有效地控制医药行业的供应链企业的信用风险,业务操作的物流、现金流和信息流的高度统一,对银行的风险管理提供了一种新方法。

在这种模式下,银行不再金融特点和行业地位的片面强调信用,但真正仔细分析供应链企业之间商品贸易和贸易情况,检查信贷企业信用强度同时,较强的调整供应链的稳定和交易对手信用企业信用和力量;此外,有著名的自偿性贸易融资产品的性特征,银行可以贷款合同商品销售收入作为还款的直接来源;最后,融资信贷金额,期限更注重与现实交易,可实现灵活信贷额度使用控制,避免制药工业企业贷款的风险。

第三,在医药行业企业为主要服务对象当中,能有效地解决信息不对称的问题的科学家认为,提高银行的能力可以把握医药企业客户和控制能力。

供应链企业信息的更加开放,交易对手的可信度,盈利能力、信贷之间的力量更加清晰,使银行企业信息相对比较容易,帮助他们更好地理解和控制潜在风险；此外,由于物流企业在医药行业库存商品的价值的变化,库存、销售前景,等等非常了解,能更好地掌握客户信息,和物流公司在某种程度上,发挥了重要作用在缓解信息不对称的事实。

3.5供应链金融在解决医药行业企业融资难问题方面的局限

首先,供应链金融的实现的关键是,那些需要访问银行融资医药行业企业必须和一个大型企业值得信赖的银行业务,允许它来获得某种资格,经银行信贷水平以达到,利用大企业的良好声誉,其良好的信用与银行的关系提供间接信用担保,帮助制药行业企业获得银行贷款。

因此,供应链金融不是面向所有制药行业企业的融资模式,制药工业企业必须有其交易对手的大型企业,必须在一定产业链的核心大企业配套的上下游企业,有一个稳定的、真实的贸易背景,只是可能获得银行融资的模式。

第二,商业银行开展供应链金融服务,在很大程度上依赖于第三方物流企业的支持。

物流企业的动产质押监管,保护价值,资产,和货运代理等方面的优势,在与银行的合作,物流企业除贷款以外的到来后,承诺提供综合服务的规定,还将为银行提供一系列的联系,保证信用担保效率导向的增值服务,这些服务可以降低,承诺担保信贷业务交易成本,供应链金融服务对银行风险防火墙,一定程度上减少和转移银行贷款的风险,供应链节点企业提供更方便的融资机会。

因此,供应链金融服务的实现,在很大程度上还依赖于成熟的物流行业的发展,依赖于物流企业的信用的力量。

可见,供应链金融模式的制药行业企业融资问题确实存在一定的局限性,能够获得银行融资的模式制药行业企业,在数量上是有限的,主要是为了满足一部分交易制药工业企业的需求,也为更多的银行贷款短期流动性贷款,因此只能满足其医药行业企业融资需求的一部分。

然而,不可否认,鉴于目前的实际情况,我们的金融市场,商业银行在供应链金融服务,在一定程度上,缓解事实之间的信息不对称,抵押品不足等问题的医药行业企业、医药行业企业的一部分可以得到过去的情况下很难获得信贷支持,因此在一定程度上缓解了中国医药行业企业的融资困难。

4我国医药行业供应链金融模式融资业务的对策建议

4.1转变观念，加大对医药行业的金融支持

目前,国中小医药企业融资困难和金融供应链商业模式研究文献很多,但研究开始显示一个特定行业文献比例的供应链金融业务,更不用说让展览行业供应链融资业务的商业银行提供参考。

通过理论和实证分析,本文表明,供应链金融业务作为商业银行的创新业务,可以有效缓解中小医药企业的融资困难,希望学者加强该领域的理论和实证研究,包括设计中小医药企业供应链融资服务,建立完善的部控制体系和医药产业供应链是供应链融资业务风险控制模型,等等,商业银行开始出现医疗供应链融资服务提供理论参考，来缓解融资困难的中小医药企业,促进医药产业的健康发展和组织。

4.2结合医药行业特征，开发特色供应链金融产品

医药行业作为国民经济的重要产业,已经完全不同于其他行业的特点,商业银行在医药行业开展供应链融资业务需求,根据行业的特点和需求的医药企业,开发高机动性和风险管理措施,提高医药行业供应链融资业务服务的解决方案。

制药行业的市场情况和医药企业融资需求不是静态的,商业银行应继续优化和丰富了包的容和业务流程,以满足业务发展的需要。

建议商业银行根据医药行业特点设计的整个过程所有公司供应链供应链提供服务产品,满足中小医药企业的融资需求,每个业务流程:

首先在核心企业上游医药供应商订单,商业银行可以根据这些订单设计保证融资顺序,在药用供应商交付的核心企业,可以使用这些原材料和仓单质押向商业银行申请贷款,如原材料将核心企业形成了应收账款,为上游医疗提供者引入国商业银行应收账款质押和保理信用业务；其次,针对下游药品经销商介绍确认仓库,供应商银,解决下游医药企业短期流动性短缺的问题；最后,当毒贩在面对大医院信用情况,经销商的商业银行推出国商业发票贴现业务,缓解下游经销商的金钱的压力。

4.3完善相关法律法规，为中小医药企业开展供应链融资业务提供法律支持

与发达相比,我国在相关领域的法律法规建设并不完美。

首先,中小医药企业纪律行为的法律法规的支持,除了2003年通过中小医药企业促进法,没有其他法律专门为中小企业。

第二,支持商业银行信贷业务的法律法规,供应链金融业务将有形或无形资产,如存货、应收账款作为可接受的抵押品,是我国的“安全法律”监管抵押贷款的担保方式,承诺,保证三,不能反映动产抵押的法律地位。

最后,医药行业尽管政府监管严格,但仍有市场不规,药品管理局不合理等问题。

相关的法律法规,导致供应链医药企业不遵守法律空缺的动机,这给商业银行带来巨大的风险,抑制商业银行提供供应链融资服务中小制药企业的热情。

4.4建立交易型电子商务平台，实现医药企业供应链融资的电子化

供应链融资模式是基于多重委托代理关系的基础上,新的融资模式,电子信息共享平台可以充分共享的信息,降低交易成本,通过设置程序保持在把握供应链金融的趋势,减轻信息不对称的问题,及早发现风险并控制风险。

完美的电子信息平台建设在我国有“网络组”,“金银岛”、“”,医药行业可以借鉴上述模型,建立交易电子商务平台。

在医药行业建立交易电子商务平台,有以