客户分级管理：如何筛选优质客户.pptx

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客户达到的目的,怎样让客户达到目标,筛选什么样的客户,怎么去？

去哪里？

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每月门诊目标病人的数量潜力计算公式=每月门诊次数x每次门诊病人数x目标病人比例*处方影响力权重,目标医生观念分级,尝试处方,首选处方,常规处方,足量足疗程处方,加强泽普思品牌建设,目标医生观念分级,就诊患者,非药物治疗,其它给药途径,其他西药贴剂,药物治疗,外用药物,其他剂型,中药,西药,泽普思,贴膏,口服给药,品类之争,品牌之争,患者流分析,整体市场竞品分析,医院竞品分析,1-3月总体销量50万以上的市场,处方客户竞品分析,倾向性,定义：

目标病人中使用公司产品的病人比例倾向性计算公式=使用公司产品的病人数/目标病人数,医院指标,科室,医生数,处方/医生,患者数,盒数/患者,A客户数,B客户数,+,Questionbyourselves科室数足够吗?

各级别的客户数足够吗?

各级别客户单产处方够吗?

C客户数,+,指标的基础,要获得高额的指标增长,新增加的客户数远远比维护原有客户数量的忠诚度重要:

2.8倍,重点医院分析,142*8次/月*40患者*20%*2盒=18176,PART03,精准的筛选客户,B2,倾向性,潜力,B3,客户分级管理,区分客户,利益型,情感型,学术型,资源匹配,目标跟踪,销售不跟踪万事一场空,THANKS,延时符,