电气工程有限公司分公司组建与营销工作计划Word格式文档下载.docx

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4）九公司在收到公司二份起草文稿，经内部协商计划在9月1日试运营，待相关资料到位约9月28日前完成，经内部协商计划在10月1日九江公司正式成立。

二、 营销工作计划

建立公司是为了公司在市场上占有一定的市场份额,扩大公司产品的影响力而组建，坚持的原则：

公司采取自负盈亏政策，以利润和成本的比例为依据，当成本大于利润则退，利润远远高于成本则进。

因此，明确公司的经营战略和战术方向至关重要。

公司负责人是公司成长的关键，为了使负责人担负着战略执行和战术指挥的重任，我们的考察有三条：

第一，理解和执行战略的悟性和能力。

第二，有带团队的领导魅力；

第三，有职业的公德。

综上所述我们的具体工作规划如下:

1.营销项目：

包括：

市区、开发区及周边几个县由电力部门建设、厂矿企业建设、市政场馆投资建设等相关新建和改建行业为产品项目推广并作为营销方向；

2.前景预测：

以新闻资料进行预测分析。

1）按照中心城区三年决战200亿城建项目的总体部署，今年湖新区必将掀起新一轮开发建设的热潮。

2）省电力公司“十二五”期间将规划投资66亿元用于进一步加快九江电网发展，满足日益增长的用电需求。

66亿元的巨资注入，相当于再造了一个电网；

3）企业建设，出口加工区筹建至今累计落户项目61个，金砂湾工业园现有企业66家，已建成投产36家，在建30家，投资过亿元项目30家，过10亿元重大项目6家；

九钢公司投资100亿元，江铜铅锌项目投资50亿元，含硅锰多元素粒状合金项目投资50亿元，龙达粘胶项目投资30亿元，焦化项目投资15亿元，天赐化工项目投资10亿元。

4）市各县规划，电力改建扩容、城区改造、开发区投资建设等项目……。

3.竞争分析：

（谁是竞争对手，他们的优势和劣势）；

江西省武宁县杨洲乡电站设备制造有限责任公司

九江电力开关厂九江市庐山开关厂

九江为民机电设备厂

九江人民电力电气成套设备有限公司九江华宇机电物资设备有限公司

4.投资分析：

1）投资金额：

2）固定成本：

3）流动成本：

4）年回报率：

5.营销地址：

6.进货方式：

公司提供；

7.营销人员：

4人；

8.销售模式：

采取直销模式；

9.战略规划：

第一年

1）目 标：

市区、开发区及周边几个县；

2）销售额：

000万；

3）团 队：

4）市场占有：

*%；

第二年

增加南昌市、景德镇市、湖北黄梅县等；

0000万；

8人；

*%第三年

10.风险管理

预计有哪些风险,如何应对。

三、 营销推荐书

见附件表二

四、 产品报价单

见附件表三

附件表一

分公司设立登记申请书

名 称

工程有限公司分公司

营业场所

邮政编码

负责人

联系电话

经营范围

机电产品、五金交电、建筑装饰材料，批发零售；

排管，水电安装（涉及许可证凭证许可证经营）

以下空白

依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》申请分公司设立登记，提交材料真实有效。

谨此对真实性承担责任。

公司法定代表人签字：

指定代表或委托代理人签字：

公司盖章：

年 月 日 年 月 日 年 月 日

注：

1、提交的文件、证件应当使用A4纸。

2、应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。

负责人登记表

姓 名

是否公务员

否

职 务

任免机构

工程有限公司

（身份证件复印件粘贴处）

负责人签字：

年 月 日

以上信息真实有效，身份证件与原件一致，谨此对真实性承担责任

（公司加盖公章）

分公司、企业非法人分支机构、营业单位变更登记附表

指定代表或者共同委托代理人的证明

申请人：

指定代表或者委托代理人：

委托事项及权限：

1、办理 工程有限公司分公司 （企业名称）的□设立□变更□注销□备案□ 手续。

2、同意□不同意□核对登记材料中的复印件并签署核对意见；

3、同意□不同意□修改企业自备文件的错误；

4、同意□不同意□修改有关表格的填写错误；

5、同意□不同意□领取营业执照和有关文书。

指定或者委托的有效期限：

自 年 月 日至 年 月 日

指定代表或委托代理人或者经办人信息

签 字：

固定电话：

移动电话：

（指定代表或委托代理人、具体经办人身份证明复印件粘贴处）

申请人盖章或签字：

1、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，请勿使用圆珠笔。

2、委托事项及权限：

第1项应当选择相应的项目并在□中打√，或者注明其它具体内容；

第2、3、4、5项选择“同意”或“不同意”并在□中打√。

附件表二 产品营销推荐书

元器件、低压成套、高压成套产品

推荐资料

中国区域：

工程有限公司联系电话：

传 真：

地址：

联系人：

邮编：

江西区域：

分公司联系电话：

目 录

一、前言二、产品概述三、功能特点四、强项优势五、典型案例

一、前 言

新千年伊始，面临中国“入世”的机遇和挑战，如何推进科技设备现代化与国际同行业接轨以赢得行业竞争优势，是当前电力界乃至社会各行业普遍关注的重要课题。

作为现代化电力的重要装备设施，电力元器件、低压成套和高压成套设备将与信息流一样，愈来愈受到人们的重视与认可。

电气这一优秀产品，在中国一经面世，以其领先的技术、完美的功能、上乘的质量、经济实用的配置、扩展性能良好等诸多优势引起用户积极反响。

公司已与国家电力部、国家电网公司、南方电网公司、石化、冶金等多家单位签订了合作协议，工程项目全套设备安装，并相继投入使用。

继之，全国各地电力、企事业、部队、医院、宾馆及银行等诸多单位正在洽谈项目合作。

集团为电力输送现代化提供最佳科学解决方案。

电气集团由电气研究所、电力工程设计院、电气工程有限公司组建。

位于高新开发区，占地30亩，建有15000M2大型厂房和1000M2科研专家楼，在电力学院科技园和市中心均设有分支机构。

电气集科研开发、生产制造、工程设计、施工安装为一体，具备五大核心产业。

元器件制造、高低压成套、变压器制造、电力工程设计、电力工程施工安装，成为行业内少有的系统集成，从而形成有独特的综合竞争实力。

此外集团拥有近30项自主知识产权（发明及实用专利）尤其是在元器件及高低压成套，有目前国内外最优秀的产品问鼎于世。

在刚落幕的天津电力展、海南电力展、上海工博会，均受到国内外同行广泛的关注。

战略目标：

立足上海、面向全国、走向世界。

电气工程有限公司分公司于2010年5月1日正式成立，分公司拥有一批勇于创新的营销、设计、安装精英骨干，始终将科技、创新放在发展的战略高度。

可为用户提供优质产品，独特的项目设计、技术咨询、设备安装及调试验收等多项服务。

经营范围机电产品、五金交电、建筑装饰材料，批发零售；

排管，水电安装等。

谨此诚荐，欢迎垂询与合作。

二、产品概述

企业通过ISO9001：

2008质量体系认证，获得国家电监委颁发的四级承装、承修、承试电力安装专业资质证书。

本集团专业从事并承接35KV及以下变配电电气工程。

集团属下有高低压电气设备成套生产；

干式、油浸、特种变压器制造；

箱式变电站制造；

高压真空断路器、低压框架断路器、塑壳断路器、小型断路器等元器件

的研究开发、生产制造，拥有国家专利二十余项。

以上产品均通过国家3C质量认证、国家变压器质量监督检验中心（西高所）质量认证、国家变压器质量监督检验中心

（沈变所）质量认证。

华声电气集团以高低压电气设备一体化生产制造和为用户提供从设计、设备、工程、申报、验收、送电等变配电工程一条龙服务，赢得了社会各界广泛的赞许和认可。

产品分类

Ø

配电箱 （强弱综合配电箱、H系列计量配电箱、系列双门配电箱、终端配电箱、系列安全配电箱）；

配电柜（系列集中照明柜、系列分隔抽出式配电柜、系列动力配电柜、系列综合配电柜）；

控制箱（系列安全透明控制箱）；

控制柜（系列（生活泵、消防泵、喷淋泵）控制柜、系列安全透明控制柜）

；

切换箱（系列双电源切换箱）；

插座箱（系列综合电源插座箱）；

开关柜（安全型低压抽出式开关柜、安全型固定式低压开关柜）；

断路器（系列智能型万能式断路器、系列带灯塑壳漏电断路器、系列带灯塑壳断路器、系列带灯漏电断路器、系列带灯小型断路器）；

数显表（多功能数显表、三相数显表）；

变压器（系列油浸式电力变压器、系列油浸式电力变压器、系列干式电力

变压器、系列油浸式电力变压器、系列干式电力变压器）；

高压柜（铠装移开式户内开关柜、铠装移开式户内（双层柜）、铠装移开式户内（中置柜）、铠装移开式户内（中置柜）、高压负荷开关组合柜、环网开关柜）；

箱式变电站（系列预装式变电站（欧变））；

电涌保护器（电涌保护器）；

在未来十年欢迎有志有识之士和我们一起共同发展，打造美好明天。

公司形象

公司远景 大门入口

活动会所 车间

车间材料区 元器件装配 成品出厂

三、功能特点

此表内容由公司提供，内部调整。

四、强项优势

五、典型案例及用户名单

1、精品送电变工程案例

项目名称

规模

项目地址

备注

1kV

松江区申港路

已运行

800kVA×

2

闵行区

洋山深水港

2000kVA

南京市

宝山区

嘉定外冈

嘉定区外冈

1250kVA×

3

句容

3150kVA

南通

1600kVA

金山区

315kVA

崧秀路

630kVA

嘉定区安亭

800kVA

1000kVA

嘉定区马陆

嘉定区南翔

南汇

500kVA

1250kVA

苏州

400kVA

虹口区

630kVA×

在建

1600kVA×

吴江汾湖开发区

1000kVA×

南京凤台南路

2、精品设备案例

项目名称/业主单位

吴中路

HPD及HPZ30配电箱柜

浦东

HPD配电柜

海军7223

GGD配电柜

宝山区月罗路

HPD及HPZ30配电箱柜、桥架

南京江宁开发区

600P/10KV高压电机启动控制柜

北翟路

电容补偿柜

吴江市盛泽镇

HPD配电箱柜

黄浦区汉口路

南京市龙蟠路

高低压配电柜、变压器、母线槽

四川北路

临港新城

上海衡山集团 上海金海岸大厦 上海金钟广场

句容曙光国际大酒店 上海浦东国际机场 苏州强生光电

“浦东电气”在中国市场占有率的不断提升，源于有识之士和广大用户的明智

选择，华声电气“博爱、诚信、务实、创新”的经营理念及其遍布全国各地的网络

销售与售后机构，为用户提供了全程优质的服务保障。

附件表三 产品营销报价表

此表内容由公司提供，内部调整