五一家电促销活动方案.docx
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五一家电促销活动方案
五一家电促销活动方案
五一家电促销活动方案
（一）
一、活动目的：
1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
二、活动主题：
a案：
《xx家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》
b案：
《xx家电再掀风暴/51狂卖全线出击》
c案：
《服务永远真诚/顾客永远至上》
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》
三、活动时间：
XX年4月29日（周六）—5月5日
四、活动内容：
主力营业推广：
特别企划：
《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》
活动办法：
XX年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。
刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：
一等奖1名：
奖价值4000元空调一台
二等奖3名：
奖价值XX元彩电各一台
三等奖10名：
奖价vcd各一台
纪念奖500名：
奖精美礼品1份
活动注意事项：
活动物品预备：
刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具
礼券设置：
礼券20元、礼券30元、礼券50元
特别企划：
《感谢有你关照/我们加倍努力》
活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划：
《致敬劳动模范/感谢优秀教师》
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。
特别企划：
《超值特区/惊暴婺城》
1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）
2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）
3、名牌dvd，每台仅售68元；（限2台/天）
4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）
5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）
6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。
特别企划：
《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》（特价机型）
1、空调类：
超特价10个
2、彩电类：
超特价10个
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
3、冰洗类：
超特价8个
4、小家电：
《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个
三、现场活动部分：
互动活动类
（1）、足球射门入洞赛
活动办法：
5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
（3）、神箭手—飞镖比赛
活动办法：
5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，
参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为：
（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）
店堂公告：
1、现场活动缤纷送
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。
四、电台
五一活动。
。
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。
。
等更多好礼邀您拿。
（略）
★活动支持：
⑴dm海报a3/2p1期；
⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；
⑶适当报纸媒体支持；
⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；
⑸店内终端海报、招贴支持。
五一家电促销活动方案
（二）
一、活动时间：
20xx年4月31日—5月20日
二、活动名称：
1、4月31日—5月8日
贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、4月9日—5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年
3、4月16日—5月29日
星光闪耀周年庆纵情回报顾客情
华银店一周年庆典
4、4月30日—5月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻周年一炮双响
天河店蓝天店同喜同贺
三、广告语：
星光闪耀周年庆纵情回报顾客情
四、宣传方式：
以xx电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。
其中xx电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求：
l重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。
负责人：
店面第一责任人：
店长、部门第一责任人：
各部门经理
l产品丰富，选择余地大。
负责人：
各事业部经理
l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。
负责人：
企划部
六、终端处理：
终端设立现场危机处理人员
l现场卫生处理：
配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。
（店面内2人，广场2人）。
负责人：
前台经理
l现场秩序与安全保障：
配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人：
防损部主管
l电工：
庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。
负责人：
店长
l防雨措施：
准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。
负责人：
行政部
l展板：
放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。
负责人：
前台经理
l前台：
接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。
前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。
负责人：
前台经理
l店内广播：
根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。
对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。
负责人：
前台经理产品负责人：
经贸部各事业部经理
l现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部根据主推要求店面进行堆卖）
l具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传：
l参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。
负责人：
各事业部经理
利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：
贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情
l媒体宣传投放：
报纸广告
时间xx都市报xx晚报
4.6报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）
4.9500字软文500字软文
4.12500字软文500字软文
4.13报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）
4.16500字软文500字软文
4.19半版软文半版软文
4.20半版软文半版软文
4.9—4.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻
4.202个通版（厂方广告1通）2个通版（厂方广告1通）
合计89000元160200元
总计249200元
电视台广告
时间石家庄一套内容
4.6—4.2119：
30-19：
3110秒形象宣传活动提示
费用1次/每天（共20天）19700元
电台广告
时间河北交通台内容
4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣传活动内容
费用1次/75元、20天18000元
DM单页
时间地点数量内容
4.5—4.20各店周遍小区5万张活动提示
费用5000元
广告费合计：
291900元其中厂商支持：
20000元实际：
271900元
终端呼应
形式地点
POP店内
展牌店门口
巨幅楼体4.2日到位）
八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）
l所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：
1.★★★★★推荐（具体费用各事业部制定）
2.★★★★推荐（具体费用各事业部制定）
3.★★★推荐（具体费用各事业部制定）
l供应商参加活动回报：
1.★★★★★推荐
**终端回报：
促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。
花篮、升空气球、拱门优先使用权。
现场销售人员的增加。
周年庆典的嘉宾。
店内销售明示对比引导。
**媒体回报：
主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；DM5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。
参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.
**销售量保证（各事业部附表）
2.★★★★推荐
**终端回报：
促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。
花篮、升空气球、拱门优先使用权。
现场销售人员的增加。
**媒体回报：
主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告；3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传；DM2次1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告6个产品宣传。
参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选
**销售量保证（各事业部附表）
3、★★★推荐
**终端回报：
终端POP。
**媒体回报：
主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。
DM单页价格。
报价广告2—3个产品宣传。
（各事业部附表）
其他合作单位
l桥西区政府（或工商、技监）
l石家庄消费者协会
l燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报
l石家庄电视台1套、河北交通音乐台
九、活动细则
l“集”星高照送大礼：
各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。
（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）
l“一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：
本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。
持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。
活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。
（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）
l全家逛大中个个都有礼：
活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。
（限前100名）
l老朋友再相逢共享甜蜜时刻：
活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。
（4月6日起报广宣传）
l明星品牌老总签售累计送出100000元：
由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。
（4月9日起发送请柬）
l超值特卖品限时抢到手：
全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：
00、11：
00、13：
00、15：
00、17：
00”。
（不包含早8点的抽号）
（各事业部附表）
l慧眼拾真金：
将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：
1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。
（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。
每组奖项设置：
一等奖（1名）：
大中闹钟
二等奖（2名）：
大中纪念杯
三等奖（5名）：
大中钥匙扣
l庆典狂欢豪礼派送全天不停：
（各事业部附表）
l庆典交好运大礼奖不停：
活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。
每天奖项设置：
一等奖（1名）：
背投1台二等奖（3名）：
冰箱1台
三等奖（5名）：
洗衣机1台四等奖（50名）：
微波炉1台
五等奖（100名）：
电饭锅1台六等奖：
大中纪念杯一个
l颗颗甜心糖粒粒大中情：
庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情！
现场还有免费冷饮、休息椅提供。
l您购物我付车费：
活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。
（10元以内）
l活动期间加强宣传“15天低价保障制”。
l如有更好意见，请您提议。
五一家电促销活动方案（三）
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，
二、活动范围
我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台
二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆
三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只
参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽奖规则与方法
（一）抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项，
规划方案
（二）******
凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。
在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。
抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。
促销活动宣传方式一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、POP
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合1.报纸媒体：
选择《××晚报》、《××时报》、《信报》
2.广播媒体：
选择
活动内容：
xx购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。
购家电980元返200，再加送五一超值礼品。
其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让＂五一＂黄金周的快乐再度升级。
（一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：
00在新百店、5月7日下午18：
00在先天下店各抽出一辆汽车。
（注：
中奖者享有1年汽车使用权）
（二）300辆折叠自行车购物幸运抽
5月1日～7日在xx电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。
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