产品营销策划的方案范文文档格式.docx
《产品营销策划的方案范文文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品营销策划的方案范文文档格式.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
产品营销策划的方案范文篇二一.活动背景
三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的
（一）通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
（二）抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。
（三）重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度
（四）全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”
四.活动时间
03月11日;
;
3月31日
五.活动内容：
促销活动部分：
（一）感恩顾客情,买200元，直减100元
1.凡2009.03.11;
2009.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元（现金、银联、会员卡）即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：
2.
（1）凡2009.03.11;
2009.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上（现金，银联卡，会员卡）的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证（机打流水单）到返卡点按发放规则领取感恩红利包（内含50元商场卡一张）。
（2）领卡地点：
商场购物中心西门设返卡点4个（每个返卡点3人，电脑1台），其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。
（3）该卡只限2009.04.01;
2009.04.10晚22：
00之前消费，逾期无效。
3.结算方式（略）
4.活动规则
（1）单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计
（2）买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用;
金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;
商场卡不参加此活动，但可正常使用。
（3）顾客领卡时需凭当日消费凭证（多张消费凭证累计无效），由派发人员在消费凭证（机打流水单）盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;
（4）所赠50元商场卡必须在2009.04.01;
（5）家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。
5.退换货原则：
（1）购买商品不足直减金额最低标准（200元）可直接在国家规定退换货期限内退货
（2）原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。
其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准（200元）的，须按其商品原价补足差价;
已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。
6.注意事项
（1）各品类的专柜除上面（5）规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。
（2）03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;
（3）活动前三天禁止更换价签;
新上商品可以打签
（4）保证商品的正品率及卖场商品饱满率;
（5）培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;
（6）活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。
（二）感恩忠诚，卡友专享
1.活动时间：
2014.03.11;
2014.03.31
2.活动内容：
凡2014.03.11;
2014.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点（会员卡专区）领取干红葡萄酒1瓶（价值68元），每人凭当日单张消费凭证（机打流水单）限领一瓶。
（多张购物凭证累计无效）。
3.领酒地点：
西门返卡点（会员卡专区）
4.领取规则：
（1）若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。
（2）领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单（多张机打流水单累计无效），由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取;
文化推广部分：
（一）“商场，我的生活美学”;
网络图文征集活动
投稿时间：
14.02.15;
14.03.09
评稿时间：
14.03.10;
14.03.14
公布结果及颁奖时间：
14.03.15
以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动
3.参赛方式
电子邮箱投稿：
4.参赛规则：
（1）以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。
（2）可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。
（3）要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。
（4）投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。
（5）投稿日期以电子邮件显示时间为准
5.奖项设置：
一等奖一名奖价值500元商场卡一张
二等奖四名奖价值300元商场卡一张
三等奖十名奖价值100元商场卡一张
6.评奖及兑奖办法：
（1）商场企划部将于14.03.10;
14.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。
（2）获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。
（二）商场购物中心3.15文艺晚会
14.03.15晚上7点
2.活动地点：
商场一楼中厅
3.组织策划：
商场艺术团
（三）商场杯春季长跑赛
14.03.14上午7：
30
XX购物中心北广场
3.长跑路线：
略
4.参赛方式：
XX购物中心北广场现场报名
5.比赛规则
（1）参赛选手可现场领取序号
（2）参赛选手需按照指定路线进行比赛
6.奖项设置：
一等奖一名奖价值800元商场卡一张
二等奖一名奖价值500元商场卡一张
三等奖一名奖价值300元商场卡一张
鼓励奖十名奖价值100元商场卡一张
7.颁奖仪式：
获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。
六.广告宣传及预算
布置预算：
气氛布置类型规格（米）数量价格（元）备注
喷绘（活动主题
宣传）9X2.7
7.2X2.72
天地柱1.5X0.87
收银台贴士0.21X0.1527
前厅大吊旗2.37X0.898写真布
SP卡0.4X0.142000
合计
媒体预算
媒体版面发布时间费用预算
XX电视台XX零距离及其他时段03月09日已付
消费广场整版（一期）03月09日
拱门6个13日，14日，15日
气球20个13日，14日，15日
产品营销策划的方案范文篇三品牌策划就是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学的方法和一些艺术加工来达到自己想要的效果。
一个好的品牌策划书可以为品牌投入市场提供成功的基础保障。
有效的避免损失，那怎么样才能写出一份品牌策划书呢，来看看下面我们出国留学网策划书频道给大家的答案
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析（略）
三、广告定位
1、市场定位：
2、商品定位：
3、广告定位：
4、广告对象定位：
四、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：
经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
展示品牌的独特魅力和产品特色;
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
时尚、优雅的欧陆风格
自由如风
高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：
设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）;
②、拍摄并制作高档次的画册;
③、设计制作精美的加盟手册;
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;
⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
⑥、促销活动：
引导期：
几个销售终端的建立
VIP卡的免费派送
开业活动
加强期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：
在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：
（附费用预算）
1、广告媒体策略：
（见附件1）
2、画册制作策划
宗旨：
高档次的、时尚的
风格：
田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等
模特：
专业模特2名，
摄影师：
北京或上海时尚摄影师
设计制作：
大16K;
40page;
1500本;
180;
350刚古纸
注：
费用预算：
15万元
3、展会策划
展会地点：
深圳香港北京上海
展会时间：
活动目的
展示公司品牌形象
利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
吸引全国各地的经销商
定位：
直接对经销商公关：
利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
展示主题：
以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
广告：
会刊广告一版（16K）/《中国服饰报》/《时尚》《服饰商情》
准备宣传资料：
手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函
会场人员配置：
3;
4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
装修设计及施工：
工作日程及人员安排
工作项目负责部门/职责完成时间备注
参展确认、签订合同总经理
落实设计公司或人员策划部
确认设计方案策划和营销部
展厅布置策划部
营销部门的配合人员的配合、产品的配合
开发部门的配合展示产品的挑选
财务部门的配合资金的支持
资金预算：
展厅租金：
200000元
装修：
180000元
会刊广告一版：
120000元
手提袋：
2000个人民币：
7000元
加盟手册：
3000份人民币：
8000元
媒体邀请函：
50份人民币：
1000元
商家邀请函：
500份人民币：
2000元
人员费用：
15000元
合计：
人民币：
533000元
4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划
会议主题：
品牌新闻发布
会议地址：
星级酒店
与会人员：
媒体记者（各类服装专业报刊、杂志;
全国性时尚、消费报刊杂志;
全国性商业报刊杂志;
主要报刊、杂志、电视媒体）;
20;
60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
时间安排：
活动：
产品发布会、记者招待会、经销商招商会
场地租金：
8000元/半天
请媒体：
20000元
请模特：
6000元（5个）
就餐费：
10000元
其他费：
6000元
50000元
5、加盟手册：
（省略）
6、店员培训手册：
7、促销活动规划：
8、品牌平面视觉策划费合计：
150000元
七、费用总预算：
合计人民币：
88万
升级会员 