国际物流实验习题.docx

国际物流实验习题.docx

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国际物流实验习题

实验报告

（计算机与信息工程学院实验中心）

课程名称：

国际物流（开放实验）

班级：

物流1002

姓名：

石奇杰

学号：

1012600223

学期：

大二（上）

地点：

信息楼

计算机与信息工程学院实验中心

实验守则

1、进入实验室进行实验的学生必须严格遵守“浙江工商大学学生实验守则”。

2、实验前必须预习，要认真阅读实验指导书和有关资料，明确实验目的，理解相关原理，了解实验内容和实验所需仪器设备。

3、正确选用并合理布局实验所需仪器设备，不准随意搬动不同组号的仪器设备，不随意玩弄与实验无关的仪器设备。

4、每次接线和拆线都必须关断电源进行，实验操作时姿势端正，胆大心细，一丝不苟，确保实验安全。

5、实验中发现异常现象，应断开电源，查找原因，排除故障后再进行实验。

发生故障时，要保持镇定，迅速切断电源，保持现场，报告教师。

6、保持实验室整洁、安静。

实验完毕，必须整理所有仪器设备及导线等。

计算机与信息工程学院实验中心

实验名称：

（1）国际物流发展概况

日期：

指导老师：

李进成绩：

同组者：

【一】实验目的

1.了解国际贸易的驱动因素及国际贸易理论

2.了解国际供应链管理

3.掌握企业进入国际市场的方法

【二】实验内容及原理

根据实验要求，查找相关文献，独立完成一篇不少于2000字的英文论文（第七周交），论文要有创新性。

论文参考模板，要求格式规范，思路明确，内容完整。

【三】实验主要仪器设备

【四】实验步骤、数据记录及总结分析

实验名称：

（2）贸易磋商及缮制贸易函电

日期：

指导老师：

李进成绩：

同组者：

【一】实验目的

1.掌握交易磋商的四个基本环节；

2.掌握贸易函电的制作；

3.了解交易磋商的技巧。

【二】实验内容及原理

根据实验要求，使用贸易函电模板制作贸易函电，其步骤包括：

询盘、发盘、还盘、接受。

要求格式清楚、条款明确、内容完整。

【三】实验主要仪器设备

computer

【四】实验步骤、数据记录及总结分析

1．建立业务关系

DESUNTRADINGCO.,LTD.

HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,

NANJING210005,CHINA

TEL:

86-25-4715004FAX:

86-25-4711363

E-mail:

desun@

TO:

NEOGENERALTRADINGCO.

FROM:

DESUNTRADINGCO.,LTD

DATE:

Feb.10,2007

DearSirs,

Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.

（我们从阿里巴巴网站上看到您公司的名称和地址，并且很高兴地了解到您需要的产品正好符合我们的业务范围。

我们很荣幸有这个机会向您介绍我们的公司。

）

OurfirmisanChineseexporterofvariousCannedFoodstuffs.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitsinanearlierdate.wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.

（我公司是一家中国的出口企业，主营各类罐头食品。

我们非常希望能在双赢的基础上尽早同贵公司建立业务关系。

我们给您发出了产品目录和价格表以供参考。

如果能够收到您具体的询盘，我们将为您提供最优惠的价格。

）

Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.

（期待您的尽早回复。

）

BestRegards

DesunTradingCo.,Ltd.

FoodstuffsDepartment

LeonChang

2．询盘

NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.

P.O.BOX99552,RIYADH22766,KSATEL:

00966-1-4659220FAX:

00966-1-4659213

E-MAIL:

neo@

DearMr.Chang,

WeacknowledgewiththanksthereceiptofyourE-MailofFeb.10thatasexporterofcannedfoodstuffs,youareinterestedinestablishingbusinessrelationswithus.Itisalsoourwish.

（非常感谢您2月10号发来的电子邮件。

我们了解到贵公司是出口罐装食品的企业，和您一样，我们也很希望可以同贵公司建立合作关系。

）

Atpresent,weareinthemarketforcannedmushroomspiecesandstems425grams（netweight）,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationforthisitem,withindicationsofdetailedspecifications,package,termsofpayment.PleaseofferCIFDAMMAMPORTONTHEFULLLINERTERMS.

（最近，我们的市场中正需要425克（净重）的碎片蘑菇罐头。

如果可以得到您的优惠报盘，我们将会非常高兴。

您的报盘请说明产品的包装、装运期，成交方式是CIF，目的港是达曼。

）

Weawaityourearlyreplay.

（期待您的尽早回复。

）

BestRegards

NEOGENERALTRADINGCO.

TomSmith

3．发盘

DESUNTRADINGCO.,LTD.

HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,

NANJING210005,CHINA

TEL:

86-25-4715004FAX:

86-25-4711363

E-mail:

desun@

TO:

NEOGENERALTRADINGCO.

FROM:

DESUNTRADINGCO.,LTD

DATE:

Feb.13,2007

RE:

CANNEDMUSHROOMSPIECES&STEMS

DearMr.Smith,

WehavereceivedyourletterofFeb.12,askingustooffertheCANNEDMUSHROOMSPIECES&STEMSforshipmenttoSAUDIARABIAandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproduct.

（我们已经收到了您2月12日关于到沙特阿拉伯的碎片蘑菇罐头的询盘，非常感谢您对我们产品的兴趣。

）Complywithyourkindlyrequest,wearepleasetoofferourbestpriceasfollows:

（基于您的要求，我们荣幸地提供以下的报盘：

）

1.Commodity:

cannedmushroomspieces&stems（产品：

碎片蘑菇罐头）2.Specifications:

24tinspercarton,425gramsnetweighteachtin,227gramsdrainweighteachtin（规格：

每箱24听，每听净重425克、固重227克）3.Package:

exportedbrowncarton,withbuyer'sbrand（包装：

出口牛皮纸箱包装，用买方品牌）4.Quantity:

Eachcontainerstuffwith1700cartons（数量：

每个集装箱装1700箱）5.Quality:

2007newCropproduct（品质：

2007年新产品）6.Price:

USD7.80/CARTONCIFDAMMAMPORTONFULLLINERTERMS（价格：

每箱7.80美元，成交方式CIF，达曼港）7.Payment:

L/CATSIGHT（付款方式：

即期信用证）8.Shipment:

NotlaterthanApr.30,2007（装运期：

不迟于2007年4月30日）

Noted:

OurquotationremainseffectiveuntilFeb.27,2007.（请注意：

我们的报盘有效期为2007年2月27日。

）PLSkindlypayattentiontothefactthatwehavenotmuchreadystockonhand.Therefore,it'sveryimportanttoreplyusbeforeFeb.27.（请注意，我们现在没有太多的库存。

所以，如果我们的报价符合您的要求，请在2月27日前回复。

）

Lookingforwardtohearingfromyousoonest.

BestRegards

DesunTradingCo.,Ltd.

FoodstuffsDepartment

LeonChang

4．还盘

（1）NEO公司的还盘

NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.

P.O.BOX99552,RIYADH22766,KSATEL:

00966-1-4659220FAX:

00966-1-4659213

E-MAIL:

neo@

DearMr.Chang,

WehavewellreceivedyourE-maildatedFeb.13,2007.Allthecontentsweredulynoted.

（我们已经收到了您2007年2月13日的电子邮件，并且已经及时了解了其中的内容。

）

Sinceourcompanyhaspaymoreattentionedabouttheproductquality.Wewouldliketoaskyourcompanypreparethesamplesaccordingtoofferedgoods.

（因为我公司对于产品的质量非常关心，所以我们希望贵司可以按照报盘的标准准备样品。

）

TherequiredsampleshavetobesendbyDHL.Assoonassamplesreceived,wewilldiscussmoredetails.

（请您用DHL邮寄样品。

收到样品之后，我们将马上同您讨论其他的细节。

）

Waitingforyourpromptaction.

（等待您的及时行动。

）

BestRegards

NEOGENERALTRADINGCO.

TomSmith

（2）德尚公司的还盘

DESUNTRADINGCO.,LTD.

HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,

NANJING210005,CHINA

TEL:

86-25-4715004FAX:

86-25-4711363

E-mail:

desun@

TO:

NEOGENERALTRADINGCO.

FROM:

DESUNTRADINGCO.,LTD

DATE:

Feb.19,2007

RE:

CANNEDMUSHROOMSPIECES&STEMS

DearMr.Smith,

Yourpromptreplywerewellreceived.

（我们已经收到了您的及时回复。

）

Regardingthesamples,wehavealreadypreparetwotins425gramstotalasperyourrequirements.ThesampleshavebeensendbyDHL,relationnumberis:

1173694896

（关于样品，我们已经按照您的要求准备了两听425克的罐头。

样品已经用DHL寄出，相关编号是：

1173694896。

）

YoumaytracethesamplesstatusthroughDHLWEBSITE:

WWW.DHL.COM

（您可以通过DHL的网站WWW.DHL.COM来追踪样品的邮寄情况。

）

Pleaseinformusthecommentsforthesamplesuponithasbeenreceivedinyourend.

（在样品收到以后，请告诉我们贵公司的评价。

）

BestRegards

DesunTradingCo.,Ltd.

FoodstuffsDepartment

LeonChang

（3）NEO公司的还盘

NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.

P.O.BOX99552,RIYADH22766,KSATEL:

00966-1-4659220FAX:

00966-1-4659213

E-MAIL:

neo@

DearMr.Chang,

Weareverygratefulofreceivingyoursamplestoday.

（非常高兴收到您寄来的样品。

）

Whileappreciatingthegoodqualityofyourgoods,wefindyourpriceisrathertoohightobeacceptedbyus.WealsopointoutthatverygoodqualityCANNEDMUSRHOOMSPIECES&STEMSisavailableinourmarketfromseveralEuropeanmanufacturers,allofthemareatpricesfrom5%-10%belowyours.Suchbeingthecase,wehavetoaskyoutoconsiderifyoucanmakeareductioninyourpriceabout5%.AsourorderwouldbearoundUS7.40/ctn,youmaythinkitworthwhiletomakeaconcession.

（在感谢贵公司的优质产品的同时，我们发现您提供的价格过高，难以接受。

需要指出的是，在我们的市场中也有一些欧洲生产商提供的优质碎片蘑菇罐头。

它们的价格普遍比贵公司的低5%-10%。

因此，我们希望贵公司可以考虑将价格降低5%左右，大约在美金7.40/箱。

这个让步对您应该是可以接受的。

）

Yourearlierreplywillbehighlyappreciated.

（我们将非常感谢您的早日答复。

）

BestRegards

NEOGENERALTRADINGCO.

TomSmith

（4）德尚公司的还盘

DESUNTRADINGCO.,LTD.

HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,

NANJING210005,CHINA

TEL:

86-25-4715004FAX:

86-25-4711363

E-mail:

desun@

TO:

NEOGENERALTRADINGCO.

FROM:

DESUNTRADINGCO.,LTD

DATE:

Feb.26,2007

RE:

CANNEDMUSHROOMSPIECES&STEMS

DearMr.Smith,

Welearnfromyourmessagestodaythatoursampleshavebeenapprovedinyourend.Unfortunately,youthoughtourpriceisonthehighersidecomparewithothercountries.Muchaswewouldliketocooperatewithyouinexpandingsales,wearehighlyregretthatwejustcannotseeourwaycleartoentertainyourcounter-offer,pleasekindlytrustusthatourpriceisquiterealistic.Infact,wehavereceivedlotsofordersfromvarioussourcesatourlevel.

（从您今天的电子邮件了解到贵公司已经接受了我们的样品质量，不幸的是，您认为我们的产品同其他国家的同类产品相比价格偏高。

我们非常希望同您合作以拓展业务，抱歉的是我们实在没有办法接受您的还盘。

请您相信我们，这个价格已经是实价了。

事实上，我们已经从各种来源接受了很多的订单。

）

Ifyoufindanychancetodobetter,pleaseletusknowwithoutanyhesitation.Onaccountoftherawmaterialareesteemlyscantyatpresent,wewouldkindlyaskyouresteemedcompanytoactasquicklyaspossible.

（如果您可以接受，请不要犹豫，通知我方。

考虑的目前原料的价格不断上涨，我们真诚地希望贵公司可以尽快做出决定。

）

Lookingforwardyouearlierreplywithhighlyeagerness.

（热切等待您的早日回复。

）

BestRegards

DesunTradingCo.,Ltd.

FoodstuffsDepartment

LeonChang

5．接受

NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.

P.O.BOX99552,RIYADH22766,KSATEL:

00966-1-4659220FAX:

00966-1-4659213

E-MAIL:

neo@

DearMr.Chang,

WehavereceivedyourE-MailofFeb.26,2007.（我们已经收到您2007年2月26日的电子邮件。

）Aftertheconsideration,wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingbelow:

（经过一番考虑，我们决定确认并且接受下面的报盘：

）

1.Commodity:

cannedmushroomspieces&stems（产品：

碎片蘑菇罐头）2.Specifications:

24tinspercarton,425gramsnetweighteachtin,227gramsdrainweighteachtin

（规格：

每箱24听，每听净重425克、固重227克）3.Package:

exportedbrowncarton,withROSEbrand（包装：

出口牛皮纸箱包装，玫瑰牌）4.Quantity:

1700cartons,one20'ftcontainer（数量：

每个20尺集装箱装1700箱）5.Quality:

2007newCropproduct（品质：

2007年新产品）6.Price:

USD7.80/cartonCIFDammamportonfulllinerterms（价格：

每箱7.80美元，成交方式CIF，达曼港）7.Payment:

L/Catsight（付款方式：

即期信用证）8.Shipment:

NotlaterthanApr.30,2007（装运期：

不迟于2007年4月30日）

Noted:

TheROSEbrandfilmwillsendtoyoubyDHLsoon,pleasepreparethelabelaccordingtoourfilm.Andscanthelabelforourfinalconfirmationbeforestartpackage.

（请注意：

我方很快会将“玫瑰牌”商标的菲林片用DHL寄给您，请按照我们的菲林片准备商标，并且在开始包装之前扫描商标给我方做最终确认。

）

PleasesendusyourS/C,andwehopebothofusmayhaveawonderfulbeginning.

（请将贵公司的合同发送给我方，希望我们能有一个好的开始。

）

BestRegards

NEOGENERALTRADINGCO.

TomSmith

实验名称：

（3）合同订立及合同签订

日期：

指导老师：

李进成绩：

同组者：

【一】实验目的

1.掌握合同中需要磋商的六个主要交易条件（品质、数量、包装、价