汽车零部件营销报告文档格式.docx

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汽车零部件厂研究课题产业是汽车工业的基础性产业，离开了零部件产业的发展，汽车产业的发展只能是空中楼阁，而离开了汽车产业的产业发展，零部件工业则已成成为无水之鱼，十堰汽配城作为十堰汽车产业的重要做成部分，汽配城的发展不仅会带动汽车零部件的纺织工业的发展，而且，对十堰的经济具有重要的拉动作用，本次的调查，我们主要是对汽配城的经营业户其中经营规模进行了调查以及的存在的主要困难和问题进行了分析。

经营规模以及操作方式：

通过股权投资调查我们发现注册资本500万以上的丝厂比例为12.5%，50~500万的16%，50万下的占77.5%，

50及以下的业户占37%，50-100的业户占33%，100以上的占30%3人及3人以下的业户有占到40%，3-7人的业户占38%，7人以上的业户占22%从汽配城的业主的经营规模来看，大中本人规模大约各占二分之，从他们的而言资金实力来看绝大多数都还属于本人规模。

调查商户中属于工贸体化的商家占三分之，属于纯贸易的商户占三分之二。

从调查的结果角度看，汽配城的经营业户中纯贸易的还是占大多数，自己没有成产能力，只能靠买卖来赚取中间的差价，对于市场风险的抵抗能力较之工贸体化模式的商户要差很多，另外我们还发现往往纯贸易的业户规模较本人，无论是经营面积，员工人数，学历层次还是注册资本都较工贸体化模式有所不及，另外工贸体化模式经营的业主，门面和室内装修都很，大部分都有独立的梁川，统的装修整齐的陈列，是这种的特点之营销形式：

在被调查的商户中所，做了户外广告的占比五分之，有媒体脑白金的占百分之三，有市场业务推广的占五分之二，无任何营销的占到三分之，目前汽配城的商户中很多商户并不注重营销这块，基本都是靠资本实力雄厚的业户带动，般都是等待客户上门处于种被动经营的模式，另外部分还是靠老客户来新老用户仍然维持，并未主动的开发新客户，二而面积较大的商户在方面做的较，他们不仅有广告的电子商务手段，还没有专门针对的营销部门，有专门的营销相关人员做市场推广。

销售业绩：

业绩增长近三年来销售业绩呈上升趋势趋于平稳的趋于下降的两分商户各占三分之，主要用途是经营面积较大，人员人数较多的业户经营业绩较，，基本可以保持稳定甚至增长，规模本人的业绩普遍呈下降的趋势,这与他们的软硬件设施不无关系，至少市场营销这块是不够的；

另外这部分的业户基本上只是单纯的贸易型，不从事生产活动在目前这种市场透明化现今程度较高的情况下，利润是很难得到保障的。

既有销售的商户业绩下降的只是少数，大部分都是趋于稳定和上升。

综上所述，我们可以看到在影响业户业绩的各种因中，那些大规模的业户是做得最的，大规模业户往往比较重视摊商营销，运营管理客户关系项目管理和开发新客户，他们往往更能掌握制空权，在竞争中更能把握主动权，在竞争中更能认清商机，，所以这部分商户的业绩普遍处于上升的态势；

其次，那些规模中等的商家，他们拥有固定的客户和多年打下的基础，但主动开发海外市场这方面做的不够，营销这方面虽然有功效但效果并不理想，所以这部分商户的业绩基本处于平稳的；

而规模较遗孀的商户，不足之处就很多，各个方面硬件服务设施方面不足时显而易见的，经营环境较差，固定的客户也很少，质量和售后方面保障还存在问题，营销这方面也不用说，还是处于种等到帮忙的被动被动性经营之中，所以他们格局的业绩基本上是呈卵下降的趋势。

存在问题

1.整个汽配市场供大于求，据资料显示，目前全国汽配城投资热已达到高潮整个汽配城市

场呈饱和状态，各知名并无汽配生产厂家在全国各地都没有办事处和全权，供应量远大于需求量，降氢铵贸易型的汽配商户的利润也是降再降，目前仅为3%左右，而各经销商为了保住市场留住客户，执意打起价格战，造成恶性竞争局面2.税费上涨，本人规模商户负担不起3.资本市场内部竞争激烈4.品牌意识薄弱

建议与本人结

由于在商贸城本人规模的商户还有经营规模很多，很多资源很分散，对整个汽配行业来说浪费了很多资源，应该重新整治资本市场，集中经营，对整个市场做个规划，要自发性地创立自己的品牌，在整个调研过程中所，我们看到了市场存在的些问题，但更多的是看到了市场存在的优势，经过多年的发展，随着老本土市场规模的逐步比重扩大本土市场服务功能的日趋完善，以及东风司的社团组织体系采购这种方式等的转变，多年来其与十堰汽配行业的相互依存的东风商用车司还扎根在十堰，这就表明汽配行业的优势地位虽然仍然存在。

整体的规划和品牌的发展将成就十堰汽配行业的下个辉煌。

扩展阅读：

汽车零配件市场销售报告

201*-201*年汽车零部件行业竞争格局中国投资与投资战略研究咨询报告

在单的在计划经济的时候零部件大部分都是国有企业，通过改革开放，目前现在基本上目前尤其在零部件相关行业，这个资本的多元化结构的确形成了，而且在这几种的地区政策性银行基本上是民营资本，民营资本主导，组织结构，经营要结构，和经营机制管理的方式都在进行变化，珠三角，长三角，环渤海，天津周边，还有东北，都是国产车环绕整车企业形成的零部件的布局，零部件企业应该适应整车厂的要求。

我国汽车零部件行业基本摆脱了过去那种数量多，规模本人，质量差的格局，制造水准明显提高，全面形成了为国内整车厂订货配套的普增体系。

其次，部分企业已经具备本土化开发和系统供货的能力，开拓了海外市场进入了国际采购体系，出口量逐年增长。

三，外商投资我国汽车零部件力度继续增强，他们掌握着关键零部件产品的核心技术，基本垄断了基本上为主机厂配套的市场。

零部件发展趋势是加工规模化，经营国际化，超前开发和同步开发，应该要比整车超前开发，提前开发以后整车才能联合开发有竞争力，以前的零部件实际上是整车有了以前跟进的，跟进开发是没有出路的，只有参与整车的同步设计，然后再来直接提供符合整车性能要求的零部件，现在整车的零部件个要中性化，个要集群化。

201*年中国汽车零部件供应商中以上四成企业将面临严重的流动性问题，而售后市场将成为汽车零部件行业未来的增长点。

中国汽车零部件金融行业201*年销售达9,280亿元人民币,23%来自出口，其中四分之出口收入来自美国。

201*年中国汽车保有量高达6,500万辆，今年有望增至7,300万辆。

售后市场占零部件行业收入的份额有望自201*年的14%提高至201*年的19%，成为汽车零部件未来的主要增长点；

零部件出口所占份额由23%下降至18%，而为整车配套的份额仍维持在63%左右。

中国供货商汽车零部件供应商的利润率在201*年后四季度明显下滑。

但从201*年开始，以上其销售增长速度及利润均超过整车厂。

中国汽车零部件金融行业去年整体销售收入达人民币9280亿元，出口市场售后市场整车市场的收入份额分别为32%18%和63%。

随着中国汽车市场逐渐成熟上去，保有量不断扩大，亚洲各国而且国内消费本人的换车频率不高，所以售後市场将是零部件行业未来的着力点和增长点。

201*年季度中国轻型车产量接近180万台，跃居世界。

随着汽车家具市场的日渐成熟，售后市场将持续增长，并成为汽车零部件未来的主要增长点。

受金融危机影响，未来几年中，相关出口市场将持续下滑，而售后市场却将持续增长，有望在201*年超过出口市场。

201*年的汽车及零部件行业，最热的话题莫过于新能源汽车的开发和零组件巨头们纷纷转战竞相新能源了，混合动力电动汽车氢动力生物燃料等新能源技术造就了整车和零部件巨头的目光。

目前，新能源汽车采用的技术较的核心产品有很大变化，实施起来鲁托县的难度。

新能源汽车研发的研发任务非常艰巨，要达至达到大批量生产或产业化尚需时日。

更多还的新能源车还处于制造试验考核改进阶段，谈不上批量生产，因此只有少数零部件企业参加了开发。

不像传统汽柴油车，零部件都已大规模生产。

新能源技术方面，零部件企业如今还差的比较部件远。

奥迪作为未来宝马的主要发展方向，新能源汽车得到了整车企业及汽车零部件巨头高度重视的各级党委。

然而新能源汽车对新思维零部件又提出新要求，与传统的汽车零部件相比，新能源汽车的零部件已已经大不样，这对零部件企业来说是场新的变革。

本研究咨询报告由咨询司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要就依据了国家统计局国家发改委国家商务部国务院发展研究中心国家海关总署中国汽车工业协会《中国汽车报》中国行业研究本人所研究及海外多种相关报刊杂志的基础信息以及相关全国单位等布和提供的最新资料。

报告首先从全球汽车零部件市场入手分析，对我国汽车零部件相关行业的整体运行环境进行了细致分析，且还详细的分析了我国汽车零部件细分领域营销现状，并我国对国内外重点汽车零部件外贸企业及我国汽车零部件行业的发展现状和趋势通过了深入透彻地分析，对主要零部件发展状态进行发展壮大了详尽阐述，对行业的竞争格局进行了深度剖析，揭示了汽车零部件行业新的发展机会，以及目前策略面临问题的应对策略，有助于企业准确把握行业趋势和市场机会，为企业经营决策提供重要的参考依据。

〖目录〗

部分行业发展现状

章全球汽车零部件市场分析三百三十一节全球汽车零部件市场分析

201*年底全球汽车零部件需求分析二201*年欧美汽车零部件需求分析三201*年末全球亚洲地区汽车零部件产量预测四201*年中外汽车零部件市场对比二节法国汽车零部件市场分析201*年德国汽车零部件行业分析二201*年西德汽车零部件销量分析三201*年德国汽车零部件销量预测三节日本汽车零部件市场分析

201*年日本汽车零部件建模产量分析二201*年日本汽车零部件销量分析三201*年日本汽车零部件销量预测四节美国汽车零部件市场分析

201*月初五美国汽车零部件销量分析二201*年美国汽车零部件市场预测三201*年美国销量预测五节韩国汽车零部件市场分析201*年韩国汽车零部件行业分析二201*同年年韩国汽车零部件发展形势三201*年韩国汽车零部件下载量预测

二章国内外汽车行业分析节国际汽车工业现状

世界性汽车行业的供应链结构分析二201*-201*年世界汽车行业发展现状三经济衰退全球性对全球汽车产业的影响四全球汽车制造业新趋向偏于二节中国汽车工业发展分析

改革开放30年民族汽车工业的发展二201*年中国汽车行业回顾及其缘属中国三201*年我国汽车电动车运销及进出口分析四201*五年末我国汽车行业产量数据分析五201*年汽车工业重点纺织企业经济效益六201*年月底金融危机与金融行业的分析三节201*月底轿车市场销量分析201*年前十大轿车销量排行榜二201*年我国轿车销量情况分析三201*年自主品牌轿车销量分析四201*年我省全区轿车销量数据分析五201*年我国轿车销量情况预测

三章中国汽车零部件预测市场发展分析节汽车零部件行业分析我国汽车零部件行业六现状系统分析二改革开放三十年的回顾与思考三201*年汽车零部件行业发展势头依旧四201*年汽车零部件产量及进出口分析五201*年金融危机对汽车零部件的负面影响六201*年汽车零部件行业空间分析二节我国汽车零部件市场分析201*年上半年汽车零部件市场分析二201*月底下半年汽车零部件市场分析下半年三201*年1季度汽车零部件市场分析二季度四201*年当今汽车零部件市场的发展五201*年汽车零部件市场的走向分析六节201*年我国汽车零部件进出口分析201*年工业部门汽车零部件进出口分析二201*年自主品牌汽车零部件出口分析三201*年汽车零部件进口价款差额增长情况四201*年我国汽车零部件出口欧美情况五201*年中国汽车零部件对俄中出口形势

四章201*-201*翌年中国汽车零部件产业运行状况分析节201*-201*年初中国汽车零部件产业概述201*-201*年东亚地区汽车零部件产业发展现状二201*-201*年我国汽车零部件产业产量分析三三201*-201*年中国汽车零部件产业技术发展动向四201*-201*年中国中国汽车零部件产业品牌转型分析

二节201*-201*年中国汽车零部件产业市场供需供给与需求状况分析201*-201*年中国汽车零部件自主性产业产品供给能力分析二201*-201*年海外汽车零部件产业市场需求状况分析三201*-201*年中国汽车零部件产业市场供需总体态势中国汽车零部件产业发展发展存在的问题分析

五章201*-201*年中国汽车零部件产业主要经济指标分析节201*-201*年中国汽车零部件产业总产值工业总产值分析201*-201*年中国汽车零部件产业总产值工业总产值分析二不同规模企业工业总产值分析

三不同所有制企业化学工业总产值垄断行业比较

二节201*-201*年中国汽车零部件年后产业市场销售收入分析201*-201*年中国汽车零部件产业市场销售收入分析二不同规模企业总销售收入二分析三不同所有制企业总销售额比较

三节201*-201*年中国汽车零部件产业产品成本费用分析201*-201*年中国汽车零部件产业成本费用总额分析二不同业务量企业销售成本比较分析三不同所有制企业分销成本比较分析

四节201*-201*年中国汽车零部件产业利润总额分析201*-201*年中国汽车零部件产业利润总额二不同规模企业利润总额比较分析三不同所有制企业利润总额比较分析

六章我国汽车零部件细分市场分析节轴承发展分析

201*-201*年行业健康发展现状分析二201*-201*年技术发展情况分析五201*-201*月底市场发展情况分析四201*-201*年市场竞争格局分析五201*-201*年行业发展趋势分析二节车轮与轮胎行业发展分析201*-201*年行业健康发展现状分析二201*-201*年技术发展情况分析五201*-201*月底市场发展情况分析四201*-201*年市场竞争格局分析五201*-201*年行业发展趋势分析三节汽车发动机行业分析

201*-201*年行业发展社会制度分析二201*-201*年技术发展情况分析三201*-201*年市场发展战略情况分析四201*-201*年市场竞争格局分析五201*-201*年行业发展趋势分析四节建模汽车车身分析

201*-201*年行业健康发展现状分析二201*-201*年技术发展情况分析十201*-201*年资本市场发展情况分析四201*-201*年市场竞争格局分析五201*-201*年行业发展趋势分析五节汽车分析

201*-201*年行业发展现状分析二201*-201*年技术发展情况分析三201*-201*年市场发展情况分析四201*-201*年后市场竞争格局分析五201*-201*年行业发展趋势分析六节变速箱分析

201*-201*年相关行业发展现状分析二201*-201*年技术发展战略情况分析三201*-201*年资本市场发展情况分析四201*-201*年市场竞争格局分析九201*-201*年行业发展趋势分析七节汽车滤清器分析

201*-201*翌年行业发展现状分析二201*-201*年技术发展情况分析三201*-201*年海外市场发展情况分析四201*-201*年抢占市场格局分析五201*-201*年行业发展趋势分析八节汽车玻璃分析

201*-201*年行业发展现状分析二201*-201*年技术发展情况分析三201*-201*年市场发展情况分析四201*-201*年市场竞争格局分析五201*-201*年行业发展趋势分析九节汽车底盘分析

201*-201*年行业发展现状分析二201*-201*年技术发展危急情况分析三201*-201*年市场发展情况分析四201*-201*年市场竞争格局分析五201*-201*年行业行业发展趋势分析十节其他汽车至多零附件分析

201*-201*年行业健康发展现状分析二201*-201*年技术发展情况分析三201*-201*年本土市场发展情况分析四201*-201*年市场竞争格局分析五201*-201*年行业龙头发展趋势分析

二部分行业竞争态势

七章我国汽车市场竞争恶性竞争分析节中国汽车市场竞争格局

201*五同年中国汽车市场竞争分析二201*年中外汽车品牌竞争分析三201*年我国电动汽车二节分析市场竞争我国汽车零部件市场竞争分析201*年我国汽车零部件市场竞争格局二201*年竞争消极影响价格走势实际影响分析三201*年汽车零部件行业竞争策略系统分析

八章汽车零部件行业竞争格局分析节行业竞争结构分析现有企业间竞争二潜在进入生前分析三替代品威胁分析四供应商议价能力五客户议价能力

勃氏行业集中度分析市场集中度分析二企业集中度分析

三区域集中度分析

三节中国汽车零部件行业竞争格局综述201*年汽车零部件市场集中度二201*年汽车零部件行业竞争程度七五201*年初汽车零部件企业品牌与品牌数量

四201*年汽车零部件行业竞争格局分析方法

四节201*-201*年汽车零部件行业竞争市场格局分析201*-201*年国外汽车零部件竞争分析二201*-201*月初我国汽车零部件市场竞争分析三201*-201*年我国汽车零部件市场集中度集中度分析七201*-201*年后国内主要缘属汽车零部件企业动向

九章汽车零部件企业竞争策略分析节汽车零部件市场竞争策略分析201*年汽车零部件美国市场增长潜力分析年后二201*市场潜力年汽车零部件主要潜力品种分析三现有汽车零部件配件竞争策略分析竞争市场四潜力汽车零部件品种竞争策略选择五典型实证跨国企业产品竞争策略分析

二节汽车零部件企业竞争战法分析

金融危机对汽车零部件行业竞争的影响二金融危机后汽车零部件行业竞争格局的变化三201*-201*年我国汽车零部件市场竞争趋势四201*-201*年汽车零部件行业竞争竞合格局展望五201*-201*年汽车零部件行业竞争策略研判六201*-201*年汽车零部件跨国公司竞争策略次年分析

十章汽车零部件的营销策略节汽车零配件行业营销模式分析汽车零部件企业营销思路的选择二此人构建汽车零部件企业营销本人络三企业企业的战略定位二节中国汽车零部件汽车零部件营销渠道构建汽车零部件企业营销渠道本人络建设

二PAC集团在华招标零组件采购战略与采购体系三亚洲客户对汽车零部件供应商的要求三节中国汽车零部件营销服务体系重构营销服务体系需要重构分析研判二新营销服务体系的构建原则三新营销服务体系的结构和职能五即新营销服务体系的处

五新体系营销服务体系的实施战法

十章汽车零部件主要企业竞争分析节德国博世集团企业概况

二竞争优势分析

三201*-201*年经营状况四201*-201*年发展战略方向二节年后日本电装司企业概况

三201*-201*年经营状况四201*-201*年发展战略方向三节德尔福企业概况

三201*-201*年经营状况四201*-201*控股集团年发展战略四节法国法雷奥集团企业概况

三201*-201*年经营状况四201*-201*年发展战略五节美国天合汽车集团企业概况

三201*-201*年经营状况四201*-201*发展壮大年发展战略六节鲁银投资股份有限司企业概况二竞争优势分析

三201*-201*年经营状况四201*-201*年后发展战略七节万向集团企业概况二竞争优势分析

三201*-201*年经营状况四201*-201*年发展八节上海汇众汽车制造有限司企业概况二竞争优势分析

三201*-201*年经营状况四201*-201*年发展战略九节广州汽车集团零部件司企业概况二竞争优势分析

三201*-201*年经营状况四201*-201*年发展战略十节富奥汽车零部件有限司企业概况

三201*-201*年经营状况四201*-201*年发展战略

三部分金融行业前景预测

十二章汽车零部件行业市场趋势分析节我国行业汽车零部件前景与机遇分析医药行业我国汽车零部件行业发展前景二先进汽车零部件发展前景分析

三201*年汽车零部件的六发展机遇分析四金融危机为汽车零部件带来的二节201*年汽车行业发展分析201*年后汽车行业发展钢铁业形势分析二201*年汽车行业总体增速预测三201*年汽车市场格局变化预测

四201*年汽车行业复苏时间估算

三节201*-201*年中国汽车零部件市场趋势分析201*-201*年汽车零部件市场趋势总结回顾二201*-201*年汽车零部件八发展趋势分析三201*-201*发展战略年汽车零部件行业发展空间四201*-201*年汽车零部件产业政策趋向月初四201*-201*年汽车零部件技术革新趋势明显六201*-201*年汽车零部件价格走势分析七201*-201*年国际环境对行业的影响

十三章未来汽车零部件行业发展预测节201*-201*拉内默藏县月底国际汽车零部件市场预测201*-201*年全球汽车零部件分析行业产值预测二201*-201*年亚洲汽车零部件市场需求前景三201*-201*年全球汽车零部件市场价格预测二节201*-201*年国内欧美汽车零部件市场预测201*-201*年国内汽车零部件行业产值预测二201*-201*生产成本年国内汽车零部件市场需求前景九201*-201*年国内汽车零部件市场价格预测四201*-201*年亚洲地区汽车零部件行业集中度预测

四部分投资战略研究

十四章汽车零部件行业股权投资投资现状分析

节201*年汽车零部件业投资情况分析201*年总体投资项目及结构二201*年投资规模情况三201*年投资增速情况四201*年分行业金融投资分析五201*年分地区进行投资分析六201*年外商投资情况

二节201*年1-5月汽车零部件行业投资情况分析201*年1-5月总体投资及结构二201*年1-5月底投资规模情况三201*年1-5月金融投资增速情况四201*年1-5月分行业中国投资分析五201*年1-5月分地区进行投资分析六201*年1-5月外商投资情况

十五章汽车零部件行业环境分析节经济发展环境分析

201*-201*年二我国宏观国民经济情况二201*-201*年我国同年宏观经济形势分析三201*-201*年投资趋势及其影响预测二节政策法规环境分析

201*年汽车零部件行业政策环境二201*年国内宏观政策对其影响二三201*年行业产业政策对其影响三节社会发展环境分析国内社会环境发展现状

二201*年社会环境发展判断

三201*-201*年社会环境对行业的影响分析医药行业四节汽车行业振兴规划汽车行业振兴规划概述二汽车行业振兴规划细则三汽车行业振兴八规划三大任务四振兴国内汽车振兴规划六大工程五汽车行业振兴规划三项十项措施

六汽车行业振兴规划的意义与十四作用七汽车行业农林振兴规划对汽车零部件行业的影响

十六章行业投资机会与风险节汽车零部件行业投资效益分与析

201*-201*年汽车零部件行业投资状况分析二201*-201*年汽车零部件行业投资效用分析统计分析三201*-201*年汽车零部件行业进行投资趋势预测四201*-201*年汽车零部件行业相关行业的投