少儿艺术培训中心类商业计划书.docx

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少儿艺术培训中心类商业计划书

少儿艺术培训中心

商

业

计

划

书

XXX有限公司

二〇一X年X月

***商业计划书

第一章执行摘要..............................................................错误！

未定义书签。

1.1项目名称....................................................................错...误.！

未定义书签。

1.2公司简介....................................................................错...误.！

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1.3项目简介....................................................................错...误.！

未定义书签。

1.4核心价值....................................................................错...误.！

未定义书签。

1.5盈利模式....................................................................错...误.！

未定义书签。

1.6战略规划....................................................................错...误.！

未定义书签。

1.7融资需求....................................................................错...误.！

未定义书签。

1.8财务指标....................................................................错...误.！

未定义书签。

第二章市场分析..........................................................................................5

2.1目标市场定位...................................................................................................5

2.2深圳市文化艺术培训行业市场现状分析..................错误！

未定义书签。

2.3驱动因素分析.............................................................错...误！

未定义书签。

2.4文化艺术培训行业发展趋势.....................................错..误！

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2.5市场竞争分析.............................................................错...误！

未定义书签。

第三章项目介绍..........................................................................................7

3.1项目定位...........................................................................................................7

3.2核心价值...........................................................................................................7

3.3艺术教育内容介绍...........................................................................................7

3.3.1戏剧教育...........................................................错...误！

未定义书签。

I

***商业计划书

1.9舞蹈教育...........................................................错...误！

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1.10美术教育...........................................................错...误！

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1.11音乐教育...........................................................错...误！

未定义书签。

2.6项目优势...........................................................................................................7

第四章商业模式..............................................................错误！

未定义书签。

3.4运营模式....................................................................错...误.！

未定义书签。

3.5盈利模式....................................................................错...误.！

未定义书签。

第五章战略规划..........................................................................................9

3.3.2SWOT分析.......................................................................................................9

3.3.3竞争策略....................................................................错...误.！

未定义书签。

3.3.4战略目标....................................................................错...误.！

未定义书签。

3.3.5发展规划....................................................................错...误.！

未定义书签。

第六章营销策略........................................................................................10

6.1消费者行为分析.......................................................................................1..0....

5.1.1信息收集........................................................................................1..0....

5.1.2目标群体决策方式........................................................................1..0...

6.2推广策略..................................................................................................1..1.....

6.2.1线上推广........................................................................................1..1....

6.2.2线下推广........................................................................................1..1....

6.3渠道策略..................................................................................................1..1.....

6.3.1面向少儿及家长的招生渠道策略..................................................1..1.

6.3.2面向潜在加盟商的招商渠道策略..................................................1..3.

II

***商业计划书

第七章组织团队........................................................................................16

7.1组织架构..................................................................................................1..6.....

7.2管理成员..................................................................................................1..6.....

第八章融资需求........................................................................................17

2.7融资金额....................................................................错...误.！

未定义书签。

2.8资金使用计划.............................................................错...误！

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2.9退出机制....................................................................错...误.！

未定义书签。

第九章财务预测..............................................................错误！

未定义书签。

3.6预测假设....................................................................错...误.！

未定义书签。

3.7财务预测....................................................................错...误.！

未定义书签。

3.3.6收入预测..........................................................错...误！

未定义书签。

3.3.7成本预测..........................................................错...误！

未定义书签。

3.3.8利润预测..........................................................错...误！

未定义书签。

3.3.9现金流预测.....................................................错...误！

未定义书签。

3.8预测指标....................................................................错...误.！

未定义书签。

第十章风险控制..............................................................错误！

未定义书签。

6.4市场风险..................................................................错....误！

未定义书签。

5.1.3市场风险分析................................................错..误！

未定义书签。

6.2.3市场风险控制................................................错..误！

未定义书签。

6.5管理风险..................................................................错....误！

未定义书签。

6.3.3管理风险分析................................................错..误！

未定义书签。

6.3.4管理分析控制................................................错..误！

未定义书签。

III

***商业计划书

1.12技术风险..................................................................错....误！

未定义书签。

2.10技术风险分析................................................错..误！

未定义书签。

2.11技术风险控制................................................错..误！

未定义书签。

IV

***商业计划书

第一章行业与市场分析

1.13宏观环境分析

2.12经济环境

1.14行业现状与发展趋势

3.9行业现状

3.3.10行业市场规模

2．消费能力状况

6.6目标群体规模

1.15市场分析

5.1.4目标市场定位

目标群体：

目标地域：

5.1.5市场容量与发展趋势

5.1.6市场竞争分析

5

***商业计划书

竞争对手经营范围特点不足

。

1.16市场分析结论

6

***商业计划书

第二章项目介绍

1.17项目简介

项目充分利用政府重视艺术教育的政策关注与扶持，凭借多年艺

术编排和大型演出运营经验，积极与深圳出版集团、建行深圳分行等

多方伙伴战略合作，以规模化、统一化、专业化为理念，通过资本运

转形式实现公司业务的快速扩张，致力于打造成为知名的专注于少儿

艺术教育的O2O连锁模范机构！

1.18核心价值

1.19主要内容介绍

1.20项目优势

平台架构

优势

品牌

项目运作

优势

优势

东方韵艺

术培训

资源

战略合作

优势优势

7

***商业计划书

第三章商业模式

1.21项目定位

1.22商业模式

2.13运营模式

2.14运营优势

3.10盈利模式

8

***商业计划书

第四章战略规划

1.23SWOT分析

1.24战略目标和规划

2.15战略目标

近期：

中期：

远期：

表1-1项目战略目标

项目近期中期远期

时间

业务范围

收入（万元）

利润（万元）

2.16发展规划

近期

中期战略规划

远期战略规

9

***商业计划书

第五章营销策略

1.25消费者行为分析

2.17信息收集

艺术教育已成为目前家庭儿童课外教育支出的重要部分，艺术教

育支出在当今家庭中占家庭收入的20%~30%。

本项目最终客户群定

位于7-16岁的少儿及其家长，这部分群体通常收集信息的渠道有线

上网络渠道、手机APP渠道、家长亲友朋辈推荐、电视信息、商业

中心、学校通讯平台等渠道。

另一方面，在业务后端，公司也积极扩大各类同业机构的加盟数

量，该类目标企业客户更多地通过“观摩”公司现有的业绩表现再行

权衡与定夺，因此公司在开展招商工作时，将通过塑造品牌形象、展

现成功经验、提升公司行业地位的方式，实现更多潜在的企业客户积

极加盟。

2.18目标群体决策方式

10

***商业计划书

图5-1目标客户决策过程变化情况

从图5-1可以看出，当互联网+物联网更加密切的贴合，让依赖

于传统渠道进行营销推广的实体产品必然要触电互联网。

因此，爱眸

推广在传统药店商站渠道外，必需充分发挥网络传播的及时、分享与

互动的特点，精准定位客户群体进行品牌形象塑造与推广。

1.26推广策略

2.19线上推广

2.20线下推广

1.27渠道策略

3.11面向少儿及家长的招生渠道策略

线上渠道

3.3.11电子体验券

通过与团购网站合作，以电子体验

券或者礼包等形式，吸引消费群体体验

消费，以此刺激潜在客户消费，同时也

是一种引导消费的方式。

3.3.12官网渠道

公司自建东方韵少儿艺术培训机构官网，通过客户服务中心，解

答客户的在线提问，以进行教育报名；同时在微信公众号和微博平台

可以发布招生信息，使得具有培训需求的客户点击相关链接进入招生

11

***商业计划书

渠道，达成招生目的。

3.APP渠道

公司建立东方韵少儿艺术培训机构官方APP，APP提供在线报

名、预定、咨询等服务。

4.校讯通平台招生

通过学校与学生家长之间构建的交流平台进行招生服务信息推

送，以学校与企业合作的形式，将优良生源输入到培训中心。

5.家长联盟平台合作招生

通过入驻家长联盟平台，帮助适龄、同兴趣的家长建立交流圈，

以东方韵专业指导教师和家长之间交流，达到招生目的。

2.21打造高水准的精品教学系统

项目打造高水准的精品教学系统，提升品牌形象。

线下渠道

3.12公共关系营销

培训中心可根据现有学员数量，以关系营销策略方式，利用现存

人际关系，在巩固现有市场的同时，进行业缘关系营销，以提高招生

数量，同时这种长久的关系维持，也是培训中心市场可持续化发展的

有效途径。

3.13实地驻点招生

通过设立于各地区的咨询点以及加盟店等实体营业点，接收现场

报名，同时可以结合艺术考级以及相关比赛举办契机，现场招收具有

报名意愿的学生。

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***商业计划书

1.28开通体验平台

利用大型商城、超市等少儿游乐区消费群体聚集的优势，设立培

训中心分支机构，在此机构中设立学员体验馆，以此吸引少年儿童前

往体验，并以获取体验券以及现场报名优惠等方式，达到招生目的。

1.29物业合作招生

利用物业管理公司提供的居民信息，了解当地具有文化培训消费

实力的客户群体，同时可以利用与物业的合作，在高档居民小区中的

活动中心开展实地体验活动，增强互动性，以期更好的完成招生任务。

2.22面向潜在加盟商的招商渠道策略

招商对象

面向以深圳为中心的珠三角地区，具有艺术培训资质的中小型文

化艺术培训中心，需要演出项目支持的企事业单位及政府，提供演出

机会的各类商家。

招商政策

3.14招商方式

（1）全资注入方式：

以全资收购的

方式，将其他文化培训中心收购

为本公司所有，完全掌握目标公

司的经营管理权。

（2）控股参股方式：

注入资金至目

标公司，以掌握一定数量份额股权的方式，达到控制目标公司的

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***商业计划书

目的。

1.30权利与义务

加盟方权利：

以控股方式合作的加盟店，可享受公司的年终分红，

共享演出机会，以及与公司优秀教师资源及教学经验的交流分享。

加盟方义务：

按照合同约定方式，以提供资金、设备、场地等方

式进行注资，且按时向公司汇报工作进度及成果。

1.31收益分配细则

以年为收益分配周期，每年年末进行收益分配计算，具体方式为：

以公司对加盟店所持股份为分配依据，所持股份比例乘以每家加盟店

年收益，并以此为根据抽取相应收益。

招商推广方式

2.23官网发布招商信息

通过培训中心官网以及官方微信或微博，发布相关招商信息，使

得有意愿的企业或者机构可以自主点击网站，并进行选择与沟通。

2.24开展招商大会

通过开展招商大会，募集线下具有合作意愿的其他机构及加盟商。

2.25行业推荐

充分运用行业协会的优势资源，获得行业协会的推荐机会，在行

业协会中占得优势地位，以获得良好的品牌宣传机会。

2.26结合剧团巡演推广宣传

项目结合东方韵剧团精品巡演活动进行培训中心的推广。

2.27结合大型品牌文化活动推广

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***商业计划书

项目通过举办、参与大型品牌文化获得，推广培训中心，吸引

更多潜在加盟商关注与积极联络。

1.32官方的国内外考级大赛、系统性的比赛活动

项目提供官方的国内外考级大赛、系统性的比赛活动，凸显艺术

培训专业性，扩大品牌影响力。

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***商业计划书

第六章组织结构与管理团队

1.33组织架构

公司采用现代化的管理理念，采用扁平化的组织结构，发挥最优

化的管理效率。

2.28管理成员

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***商业计划书

第七章融资方案

（融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节）

1.34融资需求

项目将持续进行三轮融资，用于实现“XX”电子商务项目在全

国范围内的业务覆盖。

本轮是第一轮，项目在第一个目标期所需资金万元，主要用

于公司扩建、网络维护与扩建、设备购置、营销推广、团队的完善等

方面。

根据测算，项目前5年净现金流折现值约为万元。

保守

估计，以万元作为本轮融资时的项目估值，本轮拟出让%的

股份。

项目各轮融资之后，原有投资者的出资金额所占股份变化见下表。

表1-2三轮融资出资金额所占股份表

投资者1占股比投资者2占股比投资者3占股比

公司占股比例

类别例例例

出资额度（万元）

出资额度（万元）出资额度（万元）出资额度（万元）

第一轮

第二轮

第三轮

1.35资金使用计划

本轮为第一轮融资，资金需求额度