微信营销商业模式文档格式.docx
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微信已经拥有超过3亿用户,随着智能手机的推广,微信用户也迅速席卷全球,势不可挡;
1.2.
移动上网用户已经远远超过PC上网用户,随时随地的便捷使得移动上网获得人心;
1.3.
微信有以下两大优势
1.a.
零遗漏地毯式营销,传统的营销模式往往得不到最新的客户更新资料,不好做客户分析,而企业微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,多角度的对企业进行宣传推广。
1.b.
针对性强,传统的短信、电话轰炸往往不能概括所有潜在客户群。
企业微信营销系统,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,让企业宣传达到更好地宣传效果
2.4.
微信营销是企业的机会,企业微信营销科学化地发布,使得服务与营销并行。
不仅能够科学合理地建立客户数据库,还可以根据数据分析,进行持续的营销和口碑营销。
通过互动沟通和精细化管理粉丝,企业的客户数据库得到不断的更新和丰富,目标客户群不断清晰和目标化,使得推广和广告都能够科学和有针对性地投放,良性循环。
三、
微信营销的六大商业模式
1.订阅模式——高质高效高针对性的客户咨询需求
微信上的信息资讯与微博不同,虽然都是关注,都是订阅,然而“订阅”这个动作,于微信而言,无论是客观事件还是产品事实,所透露的客户意愿是能够在这里获得专业、全面的视角和观点。
而微博上的资讯是争取共鸣、披露真实,这就是微信的内容价值。
2.推送模式——让“订阅”真正有价值
说起来就是这么神奇,微信的营销模式是相辅相成的,例如订阅量并不是单独一个数据,而是与下面的营销手段和模式息息相关的。
如果订阅量只是一个量化的数据,那么订阅便毫无价值可言,如果让订阅成为一个有价值的动作,那订阅量就是一个质量的体现。
微信可以向用户强制推送各种形式的广告,文字、图片、链接、图文结合等等,退活动、推广告、退内容、推APP。
。
无论是那种形式的推广,到达率都是100%!
这也就实现了微信的广告价值。
3.语音信息载体——电台互动模式
语音信息是微信强大的一个信息功能,虽然声音信息简化了短时沟通的方式,随便拿起手机就能说一两句,但这似乎更适用于非常日常的对话。
而对于未认证的公众账号,每天的群发消息仅有一条,如果要发布语音消息的话,一定是20秒以上的,而且信息量很大,用词不一定口语化,人“听”的理解能力远低于“看”的理解能力,因此声音的阅读难度远高于文字图片。
语音消息很适合用来做互动,就如电台模式,亲切直接,一问多答。
另外,微信的语音功能,对于电台媒体来说,是一个精彩片段重温的绝好平台。
4.二维码——不用说的秘密
二维码的应用的有主读和被读的概念。
国外,二维码的平台式服务指的是有一个平台来供你生成二维码,并在那后面附上图片、文字、视频等各种各样的信息。
本质上,二维码的内容是指向一个地址。
所以二维码平台式服务属于被读的领域。
而二维码在微信当中的应用,是我们每个人的专属标志,是私密性质的,可是其可读性,也不可避免地成为了一个公开的秘密,并且将隐私和公开完美结合。
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二维码应用有以下三大优势:
整合营销(二维码结合传统媒体无限延伸广告内容及时效;
消费者便捷入网,手机实时查看信息);
2.b.
即时互动(企业可发布调查、投票、会员注册;
个人参与调查、信息评论、活动报名、手机投票、参与调查);
3.c.
立体传播(二维码是移动互联网最便捷的入口,消费者时刻进行线上和线下的信息传播;
社会化媒体传播的便捷工具);
5.CRM工具
与微博不同,微信是一种非常强大的CRM工具。
以前我们的CRM工具以email、短信、人工call
center为主,而现在则增加了微信。
从某种意义上来说,微信甚至可以把前三种工具都替代掉。
微信的富媒体属性,可以让它变身成为email、短信、call
center的任何一种形态。
你可以发一条纯文字信息给用户,也可以发一篇带有照片和链接的文章给用户,当然你也可以直接发语音和视频,所有都取决于你的需要。
品牌还可以利用微信进行客服,这在以前多数是通过call
center来完成的,那真是噩梦一样的体验,首先用户要祈祷自己的电话能打得进去,其次要忍受很长一段时间的自动回复(类似“国内机票请按1,国际机票请按2”),然后还要忍受一些说不清楚话的接线员。
而利用微信,一切会很方便,你不用等待什么,直接发文字或者语音给品牌的官方微信,用摄像头把发票、保修单、破损的商品拍照下来,发送过去,然后等着官方微信的回复就ok了。
微信公众平台还具备了对用户进行分组功能,你完全可以对订阅用户进行分组,这与CRM工具对客户的分类整理功能也是相似的。
6.自动回复——企业专属的才艺展示区
企业微信的自动回复功能十分经常和强大,能够吸引众多粉丝,可是微信公众平台关键字自动回复的规则,却不尽如人意。
那个规则主要是需要自己根据用户给你的信息关键字自动回复的,效果不好。
现在都是用相关软件实现智能回复,直接下载软件进行设置就可以智能答复问题了。
现在市面上这样的软件很多,比如小黄鸡、阿里旺旺的小二、小Q机器人、微品智能微客服等,这些软件都各有特色。
小黄鸡可爱的形象深入人心,小Q机器人也为大家所熟知,这些都是比较成功的例子了,虽然还有缺点,可是微信智能机器人还是在不断完善中,并且已经在用户大中小企业中开始应用了。
例如微信牵手招行,促成了首个银行智能客服平台上线;
杜蕾斯陪聊式对话微信;
星巴克《自然醒》互动式推送微信等等,这些都是微信智能回复应用的好例子。
基于微信自动回复软件的逐渐被应用,我这里也具体介绍一款微信智能机器人,叫做微品智能微客服,从名字可以看出来,这款软件可以用于客服工作的智能机器人,这款软件的自定义设置随心所欲,方便快捷,而且智能化和人性化相结合,非常实在。
软件最大的优势就是拥有一个强大的自然语言库,用户体验极佳。