如何掌握线下引流技巧Word文件下载.docx

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并且店里的类型比较单一，做餐饮的就是餐饮，不会做服装。

没办法让你在一个人身上赚到他每日的生活支出。

而现在，拥有了社交电商之后，可以增加会员的消费频次，以及拓宽消费渠道，不再仅限于来到门店或者门店仅有的商品种类，每一笔网购、生活服务，线上线下只要通过社交电商都与你有关。

其实我们谈线下门店是非常简单的，就是先站在商家的角度，考虑他们的需求。

他们想要的是什么？

他们不缺钱，不缺项目，他们缺什么？

我们怎样才能打动他们的心，和我们合作。

如果你帮助他们做好自身生意，同时再把商家闲置的流量管理起来，形成二次转化，在传统生意做好的前提下，又多了一份额外的收入，没有一个商家会拒绝你的。

并且我相信所有人都想强强联手，与优秀的人、优秀的公司、优秀的平台合作把生意做的又大又强。

强强联手意味着你有优质的资源或者是他想要的内容，你们可以做资源兑换的，只有相互需要的洽谈、沟通才会是有效的沟通，成功的联盟。

因此在谈判前你要想好我能给你什么？

我能给的刚好是你所需要的，而我需要的正好你也有，这才会是有效的谈判。

那么我们该如何做才能吸引他们呢？

怎么样的外联谈判才是有效的谈判呢？

1、前期准备和首选合作店铺标准

1）、选择熟人、亲戚的店铺合作（有的话更好）

2）、与自己周边的店铺合作，便于客情关系和后期维护

3）、选择小而美的店铺合作，提高成功率

4）、选择客流与我们目标群体符合的店铺

挑一个店里不忙的时间！

一般是上午，和实体店老板谈合作，要有眼力介，速战速决，不要讲的太复杂。

一定要短平快，在一分钟内快速吸引老板的注意力，如果要做到这点则前期的工作要做好，多去这家店的不同时间查看客流量，以及人群特点。

正所谓知己知彼才能百战不殆，因此你可以从这家店的店内售卖商品，加上客流、人群等特点进行总结，给到老板一个提高流量以及购买率的方式。

没有一家店铺、公司会嫌流量多，客流多的，所以你如何帮助他提高客流、提高销量这是非常关键的。

所以如果你想与线下门店合作，那么你就带上笔记本，选择一条人流量比较多的街道来做统一的调查记录与规划。

这样的话，你就总结经验，多谈多总结，多谈几家店铺，提高成功率。

2、话术参考

①话术：

老板，你这里是不是11点到14点人流比较密集啊，感觉那时的客流量比较多，销量也会比较高，下午这个时候感觉人流量不是很够，如果我有一个办法，可以让你的收益不局限在某一个时间段，既能增加你的客流，又能增加你的管道收益，只需要你给我五分钟时间，我给你一个可行性方案，不收费用的，我给你简单介绍一下，我相信你一定会喜欢这个方案的，绝不会吃亏。

（此时会有2种结果，1愿意，2不愿意。

如果愿意那就给他介绍社交电商，如下方式介绍即可，没有明确的回绝你的时候，你也当他愿意，直接给他介绍就好。

如果不愿意，你可以先加微信，后续经常来店里混个脸熟。

）

介绍话术：

其实这个方案非常简单，你拿手机出来，打开应用商城，搜索社交电商，下载，完成注册。

在下载注册的过程中你可以继续介绍，（下载好之后打开手机界面，继续介绍社交电商App）：

你这个店我看到是有美团优惠的对吧，假如今天你作为客人，只要你下载社交电商，我可以让你在美团优惠的基础上再优惠还能返钱，你愿意下吗？

我相信很多人是会愿意的。

毕竟省的不少。

而且你还可以告诉他，以后无论他是去哪家店都可以先上社交电商搜索，百分之90以上的店铺都有优惠返佣。

并且如果她网购的话，还能在社交电商搜索到淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、考拉海购等等的大型电商平台的优惠和返佣。

以后他所有的通过社交电商的消费都与你有关（此时你可以把后台收益给他看，让他清楚了解），你看我在和你聊天的过程中我的后台还在不断的进收益，这些都是纯利润，都是可以提现到支付宝的。

这就是我今天要给你的最佳方案！

社交电商App，一款购物神器，整个过程是不是超级简单，其实就是只要来你店里的人，你让他下载注册社交电商app就行，注册的人全都是你的粉丝，终身绑定，以后只要网购都和你有关系。

你不会推广，我可以前期带你一起推广，帮你做展架写你的邀请码，注册的粉丝全是你的。

你在给到每一位顾客更优惠的价格，买到原本要正价购买的商品，他自己有自购佣金的同时，你也有佣金，而且只要他通过社交电商App买东西，你都有佣金，这是一个长久生意，睡觉都有钱进账。

并且不单买东西你有钱赚，办信用卡你有钱赚、打车你有钱赚、点外卖你有钱赚，总之一句话，只要这个人下载了社交电商App，填你的邀请码，以后他只要在社交电商App上衣食住行吃喝玩乐购，你都有佣金拿，终身锁定，而且通过他分享和下载社交电商App的，也与你有关系。

来店里吃饭的客人除了吃饭，要穿衣服要购物，要出行要旅游，以前我们只能赚他们吃东西消费的钱，现在通过社交电商App，我们可以赚到他任何在社交电商上消费的钱！

②话术：

老板，你这家店我看开了挺久了，好几年了吧，感觉开店好不容易啊，几乎全年无休，我以前也开过店，天天起早贪黑的，难得休息还要盘货，进货，记账那些，累到不行。

而且现在的经济形势不好，店没有以前好开了，很多人都网购，互联网成为了现在的热门，人手一台手机的，买东西直接送货上门。

现在门店地收入也大不如从前了，越来越多的企业开始跨界打劫，只有跟上时代，跟上趋势才不会被时代所抛弃。

其实你有考虑过转型吗？

利用店铺做到线上线下双渠道铺设，多维度赚钱。

我已经利用这种形式帮助了很多线下门店成功转型，并且取得了非常好的效益，门店客户靠线上板块持续的增加复购，提高了人均消费，而线上靠线下客户引流了更多新用户，这种线上线下相互拉动的方式方法已经通过验证取得了非常有效的结果，而你其实只需要下载一个社交电商App，就可以做到。

【接下来边邀请对方下载注册社交电商app，边介绍社交电商。

在整个沟通的过程中，一定要给老板们传达出一个信息，那就是危机感！

】

其实现在的社交电商app就跟当年淘宝、支付宝、微信、美团、大众点评、滴滴是一样的，前期现在是推广期，早知道、早推广、早用的人都抢占了第一波红利了，并且很多人都说2019年是资本寒冬、消费降级，但是电商平台却都过得很好，阿里在2019年收入涨了51%，1200多亿多这相当于一年内多涨出了一家字节跳动，也就是今日头条、抖音的母公司。

其实不仅阿里，如果你有关注财报你就会发现，拼多多、京东、唯品会等各大电商平台的业绩都是欣欣向荣的。

而现在我帮你下载注册的社交电商就是近几年，乃至未来十年的电商趋势及风口，社交电商。

我相信你好好的按照我说的做。

过三个月你会领略到它的神奇之处，最快半年，最迟一年你会来感谢我介绍这个APP给你。

即帮到你引流，又帮到你提高收入，还让你的收入不受地域限制。

重点是在社交电商可以0门槛升级vip，还送你价值上千元的爆款商品和超值权益任你挑选。

（记住先帮他下载注册了社交电商，再介绍0门槛升级vip）

【当他已下载注册，成为会员后。

接下来就是辅助他，调动他主动推广APP。

如他已升级vip的拉他进vip群以及学习群，如果没有升vip就拉他进学习群，然后做到以下2点：

1、第一时间用他的邀请码做海报及台卡，结合店内做优惠活动等，吸引下载社交电商成为他的粉丝，然后建立粉丝群发放福利。

2、让他从0基础入门到进阶课开始进行学习，并监督他的吸收结果

此时你会发现如果你和一家线下门店老板谈成功了，并且有了成功案例以及实战的数据，那意味着你之后和其他线下门店谈起来也非常容易了。

这一家线下门店就变成你的标杆，在跟下一家谈判时，可以用这家店来举例，接下来就会越来越容易了。

所以一定要记住万事开头难，别还没开始就选择自我放弃，那你将永远都不会成功，你不试一试你永远都不会知道自己有多强大。

在具体谈判中，你可以列举社交电商app会给他的实体店带来哪些利益。

在给店家放置了展架，台卡等宣传物料后，前期你应该找一个客流高峰的时间，去店里守着，帮助店家一起宣传，相当于你自己有了一家店，你也多了一个真实可信的发朋友圈的素材，还有向实体店顾客宣传APP的机会。

所以，我们不应该只顾着线上发朋友圈，而是去服务更多你该服务的人。

去帮助更多自带流量的实体店。

只要服务好他们。

你的粉丝就会不断的增加，每个实体店，都是你流量的一个突破端口。

二、快递站

1、大学快递站

1）、优势

大学取快递的网点，绝对的精准粉，你拿下一个学生就相当于拿下一个宿舍，拿下一个宿舍就相当于拿下一个班级，拿下一个班级就相当于拿下一个院系，拿下一个院系就相当于拿下一个学校。

这绝对不仅仅是说说而已。

但是现在大学生接受的信息是非常丰富、非常多的，你想要攻下这个版块是需要耗费多一点的时间、精力、物力的，需要有点耐心，持之以恒。

而其实要让大学生们使用并自主的推广起来的方法有很多，后续会有一篇主要讲大学生如何引流的，而这里主要先以学校的快递站为主，因为这是所有喜欢网购的大学生聚集地，至少一周会来这里一到两次，那我们要怎么做才能快速打开这波流量呢？

首先你可以先和快递站的老板、经常送这片区域的快递小哥打好关系，从他们入手。

2）、前期物料准备

展架+礼品+工作证+手机，取快递的一般都是精准的购物粉，可以准备一些小礼物。

3）、话术参考

对于快递站的老板：

其实对于快递站老板只要说明利益点，让他们知道我们是在帮他们拓宽收益渠道即可。

话术：

老板，我看你这里每天取快递的大学生挺多的，现在大学生的消费已经是主力军了，你这里应该很赚吧。

（如果他说没有）那你就刚好可以说，这么大的人流量不赚钱？

还要是大学生人群，那你有想过把大学生这批流量利用起来吗？

（然后给他下载社交电商，并告诉他这个app的优势，可以让他的购物、出行、充值、办信用卡、旅游、打车、叫外卖等等你都能分一笔收入）

（下载好了之后，用他的手机教他操作。

社交电商app是一款非常简单的购物省钱，分享赚钱的购物神器，谁都想在网上买到价格便宜品质优良的商品对吧？

社交电商app不改变任何人的消费方式和付款方式，只是在购买前先上社交电商app领取优惠券，页面直接跳转到你以前购买的网购平台购买就行了。

她一经下载注册就是你的粉丝，终身绑定，以后只要吃喝玩乐购任何通过社交电商的消费都和你有关系。

然后我拉你进学习群，让你更了解社交电商，然后更好的推广，还会有更多方式方法，给你实战技巧，手把手教你。

（合作谈好之后，帮他做展架，写他们的邀请码，客服留自己的微信，然后可以多做点带有二维码的不干胶，贴在快递盒上，但是展架做好了只摆在那里效果也不好，因为拿快递的人多数是来也匆匆去也匆匆，根本不会在意展架上展示了什么，所以前期一定要抽时间守在快递站帮快递老板做推广当解说员，并手把手教会他们如何快速解说社交电商。

挡快递站老板粉丝体量起来之后就可以开始攻下一个快递站了。

对于大学生：

说话要简单易懂，一般来取快递的大学生，你开口吸引不住他，接下来她不会听你说的。

所以你要快速的吸引他的注意才是关键。

话术1

开场直白进入主题：

“同学（同学两字会无形中拉近距离，有身份认同感），你好，打扰下，你平时都会网购的对吧，（拿出手机搜索他手上的快递商品）你现在拿的这个快递通过一个app会有百分之95以上的机会，有优惠和返佣，如果你经常购物可以省下好几件大衣的钱，现在我们在做推广，免费的，你拿你的手机出来我帮你免费下载一个，并且还送xxxx（小礼物），还能上去领0元购的商品哦。

”（当他在下载时，你就可以详细和他介绍社交电商是什么了。

话术2

下载社交电商APP送免费手机贴膜一次，（用礼品吸引人，当他在下载时就会有时间听你介绍社交电商App了，此时你可以从APP的吃喝玩乐衣食住行购当中去介绍社交电商，例如他们比较关注的，购物、点外卖、出去游玩等。

再从这些方面告诉他，他的朋友下载你还可以赚商家给的推广佣金哦，轻轻松松生活费就来了。

2、小区快递站

每一个快递站的背后，都是一群我们的精准顾客，社交电商App与快递站合作是一个很不错的选择，但要攻下这一块并不是件容易的事情，需要我们找到他的利益点，才能更容易吸引他来跟我们合作。

一定要借助老板的影响力，因为这附近周围的人跟老板熟，熟人容易产生信赖感，总比陌生人推广效果好的多，想办法把老板变成有激情的推广者，快递店老板对网购这块比其他人容易接受，可以直接单刀直入，直接谈合作。

2）、话术参考

老板，你这里每天取快递的人好多啊，人来人往的，现在人流量就是钱脉，你这里应该很赚钱吧。

我认识的快递站老板都多渠道收入了，挺赚的，我觉得你这里的人流量比他的还多，你完全可以啊，我给你推一下他的方法（然后给他下载社交电商，并告诉他这个app的优势，可以让他的购物、出行、充值、办信用卡、旅游等等你都能分一笔收入）

社交电商App跟其他的平台不一样，电商CPS只是我们的一个版块，电商CPS版块能满足所有网购者的需求，他买东西你就有钱赚，而且包裹的钱你也赚，除了这个板块，还有点外卖、充值、旅游、办信用卡、打车、加油、看医生都可以赚钱，赚钱的渠道多元化，而且推广非常简单，只需要来取快递的人你向他介绍一下，或者扫一下码注册，就是你的粉丝，终身绑定，以后通过社交电商的每一笔消费你都有钱赚。

来你这个地方取快递的人，人群那么精准，都是有消费能力的网购消费者，这么好的资源浪费了就太可惜了，最赚钱的方式就是能在一个人身上重复的多渠道的赚很多次钱，对吧？

社交电商就是这样的存在，能帮助你做好自身生意的同时，又能把来你店里拿快递的流量管理起来，形成二次转化。

以前只有在购物有包裹的时候有钱赚，变现渠道太单一，现在社交电商App，衣食住行吃喝玩乐购都有钱赚，我们不是赚一次性的钱，而是多渠道多次的在一个粉丝身上赚钱。

下载好了之后，用他的手机教他操作。

（合作谈好之后，帮他做展架，写他们的邀请码，客服留自己的微信，这样可以节省老板们的时间。

但是展架做好了只摆在那里效果也不好，因为拿快递的人多数是来也匆匆去也匆匆，根本不会在意展架上展示了什么，所以前期一定要抽时间守在快递站帮快递老板做推广当解说员，并手把手教会他们如何快速解说社交电商。

当快递站老板粉丝体量起来之后就可以开始攻下一个快递站了。

3、快递员

快递员，每天都要接触大量的人群，爱网购的，爱点外卖的，所有的人群他们都有可能接触到，因为他们的流动性非常的大，整天在整个城市里穿梭，每天派送的单子，上面的面单信息，收件人，电话，地址，都是非常精准的信息。

话术参考：

（能加微信先加微信，一般快递员和外卖小哥都比较忙，等他们有空的时候在仔细讲解社交电商App，每一个快递、外卖小哥，能转化过来，背后绝对是一片市场）。

加微信类话术：

小哥哥，你们太辛苦了，我是社交电商App宣传员，这是我们的宣传资料，你朋友多也帮我宣传一下吧！

我们互相加个微信吧，这是送你的小礼物，这个电话号码是你的微信号吗（最好先把礼品送到对方手上再让他加微信）

我现在就把您邀请到我们团队的福利群里，群里不定时有红包和免费礼品派送的。

今天晚上8点，我们公司就会搞XX活动，记得准时关注哦。

也可以置顶本群，以免错过福利。

也可以调成静音模式，以免打扰到您。

加上微信之后晚上找到对方解说社交电商：

小哥哥你好，我是今天加您微信的社交电商app宣传员，还记得吗？

（拉近关系之后再解说社交电商）

社交电商app是一款购物省钱，分享赚钱的app，有了它，包括淘宝京东拼多多唯品会苏宁等等全网隐藏优惠券和佣金，都是你的，有了它，打车、网购、点外卖、出差旅行等等，都有优惠，很方便的。

就是为网购量身打造的，下载注册一个非常方便。

而且你的资源非常丰富，每天送快递，有那么多哥们，有那么多网购的客户， 

这么好的资源浪费了就太可惜了，送快递的时候是你的资源，你不送快递的时候呢？

自己的资源重复利用，最大化的利用，这样才能带来更高的收益，而且送快递也是体力活，我们不可能送一辈子快递吧，都想收入高一点，赚钱的方法多一点，你说对吗？

社交电商App根本不用你投资，只需要你在送快递的时候，让你的客户帮忙注册社交电商app，用社交电商，以后在社交电商上消费的每一分钱，你都有钱拿，不然哪天你不做快递了，这些资源也就浪费了，还不如现在就利用起来建立起自己的管道受益，以后不送快递了也有收入。

操作起来也很简单，你可以把印刷好的贴纸直接贴到快递上，这种方法是比较笨，但是可以让顾客自动找你，这样效果会更好，这个宣传贴纸可以做的稍微诱惑人一些，咱们要的目的，是他们来加我们，只有足够的吸引力，人家才会来加你。

并且你还认识这么多快递小哥哥，都可以一起加入这个事业来，他们都可以成为你的粉丝，成为你的粉丝之后，以后他们通过社交电商的消费都与你有关哦。

三、地推

1、组团地推

1、场地选址物料准备

1）场地：

尽量选择人流量大且密集的地方：

比如夜市，城市中心广场，公园，大学及周边市场，大型工厂周边…（最好了解一下当地的城管，如果是商场则要与物业管理沟通）

2）时间：

可以选择节假日，宝妈带娃出行多的时间，每天晚上饭后散步时间，周末，大学下课午休时间，幼儿园小学接送小孩的时间（特别是放学时间家长都会提前到，然后又没什么事情做，都在等），工厂下班后等人流比较集中的时间。

3）物料准备

①、工作牌（工作服）

②、展架：

户外推广建议做门型展架，不易被风吹倒，X型展架适合放在室内没有风的地方，占空间小比较便携。

③、音箱、地推录音：

要准备充电的音箱。

④、赠送的礼品：

气球，多肉植物，纸巾，杯子，扇子，手机膜等或者是大家免单抢的产品都可以，宣传单页可以印几张或直接不印，浪费钱而且用处不大，折叠小桌子视情况可以准备。

⑤、移动WIFI或下载好的安装包，很多人下载App会觉得浪费流量，所以我们准备无限流量包月卡，免费共享。

然后打印两张纸贴在桌子或者展架上，写上免费WIFI+密码，方便使用，或者提前下载好安装包（更新到最新版）通过蓝牙传给别人。

⑥、手机、充电宝：

手机中将淘宝、京东、拼多多和社交电商app单独放在一个桌面，淘宝里提前收藏好有优惠券面额大佣金高的产品，方便介绍的时候直接找出来演示，比较直观而且节省时间，另外需要提前准备好各种收入截图。

4）其他注意事项

①、做好防晒（帽子，防晒霜，防晒衣），矿泉水，也可以带点润喉糖（毕竟地推是个体力活，要不停的讲解）。

②、地推的时候最好抱团，找一个你的下级并肩作战是最好的，两人组团一起地推，这个时候绝对就是1+1大于2了，组团永远比单打独斗好得多。

2、人群定位

搞清楚你想吸引什么样的粉丝，吸引学生粉丝，宝妈粉丝，工厂打工的用户，每个群体需求都不一样，并且每个地点的人流聚集时间也不一样，每一个小细节都将决定地推的成功率。

在用礼品吸引用户的时候，针对不同的人群要学会观察他们的特点永不同的礼品去地推，比如宝妈，那么你就需要选择一些孩子喜欢的东西，虽然吸引的宝妈粉，但是宝妈最关心的还是孩子，而孩子一般喜欢什么呢？

比如气球，小玩具之类的，并且这些东西都不贵。

而学生党就可以是关于手机类的，如手机贴膜，手机支架等，女性还会喜欢一些可爱的小物件。

3、话术参考

在地推的过程中，如遇带孩子的宝妈，可以不要说先扫码再送礼物，而是直接把礼物送到对方小孩手里，夸孩子可爱，然后再说自己在做社交电商的推广员。

其实人都是有羊群心理的，我们要做的是将场子弄热，就是热闹、吆喝很重要，地推的过程当中也是一样的，要吸引路人的注意，只要有人围观，地推效果就不会差。

因此你一定要大胆，多去拉人，邀人，多和他人介绍社交电商。

1.宝妈话术：

这个宝宝好可爱呦，送个小礼物给你，这个漂亮的XXX和你的今天穿的衣服特别搭配哦。

送给你，喜欢吗，真的好可爱哦。

（看到有孩子过来，直接把礼物塞到这个孩子手里，这样家长就不好意思拒绝了，然后发自内心的去赞美孩子，孩子的眼睛鼻子头发耳朵发型配饰都可以作为切入）

基因好就是不一样，生出来的孩子太可爱了吧。

感觉你平时养这个宝宝很费钱吧，这么可爱的宝宝肯定是想给他最好的，我在做社交电商App的推广，免费下载，你平时在淘宝、天猫、京东、考拉、亚马逊等等大型电商平台网购时，都可以领到免费的优惠券哦，非常划算，而且和正价购买的是一样的，同样还是受各大平台的保护的。

除了宝宝的东西，你肯定还需要卖家居用品，里面都可以领，我帮你下载注册一个吧，一年可以省几大千呢。

2.不分人群话术：

美女/帅哥，我们现在有活动，赠送免费贴膜一次，（介绍一下你的手机贴膜的卖点），很快的2分钟时间就可以换一个全新的高科技手机膜，（用礼品吸引人，当他在下载时就会有时间听你介绍社交电商App了，此时你可以从APP的吃喝玩乐衣食住行购当中去介绍社交电商。

注意：

在对方下载注册的过程中，可以加一下对方的微信，把他拉进福利群里。

2、单人扫街地推

1、扫街优势

不用摆摊，不受天气环境城管地域的限制。

只要你有信心，只要你有感染力，2分钟完成，而在微信上，可能得聊上半小时。

其次，扫街地推是零成本，效果可以得到保证。

扫街式地推适用于所有努力的社交电商家人