南开17秋学期《国际市场营销学》在线作业Word格式文档下载.docx

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.广告

.人员推销

.价格折扣

.柜台推销

4. 

世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是（）。

.无差异市场营销战略

.差异性市场营销战略

.集中性市场营销战略

.大量市场营销战略

5. 

错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：

（）

.朴素型原则

.实用型原则

.最佳优选原则

.战略性原则

6. 

对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和（）。

.质量

.品种

.服务

.功能

7. 

迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。

迂回战略主要有三种，（）不属于迂回战略。

.超越式的新产品开发

.向不相关的领域拓展

.将现有产品不断推向新的地区性市场

.经常以进攻者的设想为依据

8. 

当目标客户数量众多时，企业倾向于利用（）。

.长而宽的渠道

.短渠道

.窄渠道

.直接渠道

9. 

差异性营销战略一般适合于（）。

10. 

当一个企业试图打入像日本一样营销渠道较复杂的国家时，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际营销渠道是（）。

.直接出口

.间接出口

.直接投资

.间接投资

11. 

由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。

与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（）的分析。

.产品

.环境

.价格

.消费者

12. 

在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（）的方式。

.广告宣传

.营业推广

.经销商商品陈列

13. 

国际营销学是从（）入手，发现需求的主体、需求的客体、需求的数量、需求的时间和地点、满足需求的方式和条件以及满足消费者需求的市场营销环境。

.市场调查

.产品需求状况

.竞争对手分析

.价格竞争

14. 

所谓全球战略,是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括（）。

.经营范围

.资源配置

.竞争优势

.规模结构

15. 

在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用（）的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。

.服务差别化

.产品差别化

.人员差别化

.形象差别化

产品生命周期主要包括四个阶段，即（）。

.产品构思期

.介绍期

.成长期

.成熟期

E.衰退期

E 

国际市场调研中，常用的信息获取方法有（）。

.询问调研法

.案头调研法

.观察调研法

.实地调研法

E.实验调研法

企业国际市场订价策略主要包括（）等。

.心理价格策略

.反向定价策略

.综合订价策略

.折让价格策略

E.地理价格策略

企业定价目标主要有（）。

.维持生存

.当期利润最大化

.市场占有率最大化

.产品质量最大化

E.成本最小化

在选择目标市场战略时，营销企业需要考虑的主要因素包括（）。

.企业的资源特点

.企业的产品特点

.目标市场特点

.竞争者的市场细分策略

E.产品的生命周期

企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为（）四种进入模式。

.无差别市场型的商品出口战略

.差别市场型的商品出口战略

.产品开发型的商品出口战略

.投资进入型的商品出口战略

E.综合性产品出口战略

企业进行新产品的设计和开发时要以满足市场需求为前提，根据企业自身的资源和技术实力、市场的需求状况及竞争对手的情况采用不同的策略，常用的策略有（）几种。

.先发制人策略

.模仿式策略

.产品线延伸策略

.扩大产品组合策略

E.延伸式策略

由于产业市场和消费者市场的不同特点，企业可以用（）标准来细分市场。

.根据地理标准细分产业市场

.根据购买行为来细分产业市场

.按“最终产品”细分产业市场

.按“最终用户”细分产业市场

E.按“用户规模和购买力”细分产业市场

国际营销法律环境是指与企业所从事的国际营销有关的法律规章。

国际营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成，主要包括（）。

.目标市场国的法律环境

.各有关国家的法律环境

.国际间有关经济贸易法律环境

.国际间法律体系的差异性

E.国际经济贸易争端解决的途径

在国际市场销售欧过程中，加强对中间商的控制，对企业来说是非常重要的，一般来说，企业应该从（）对国际销售渠道进行控制。

.渠道成本

.渠道数量

.渠道覆盖率

.渠道长短

E.渠道持续性

企业在选择目标市场战略时，必须综合考虑（）因素来权衡利弊。

一个公司在运用营业推广时，其实施过程是（）。

.确定营业推广目标

.选择营业推广工具

.制定营业推广方案

.实施和控制营业推广方案

E.评价营业推广结果

目前，就世界各国的经济发展水平来说，大体分为（）几种类型。

.自给自足型经济

.原料出口型经济

.新兴工业化型经济

.发展中国家型经济

E.发达工业化型经济

国际市场调研中，常用的信息获取方法有（）。

.产地调研法

企业的分销策略通常分为（）。

.密集分销

.选择分销

.独家分销

.直销

E.特许经营

企业错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是最佳优选原则。

.错误

.正确

国外代理商和国外营销子公司不属于直接出口分销渠道方式。

当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。

（）

一个国家和地区的经济规模，一般要看国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入和个人消费模式等有关购买力的变量。

在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。

企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。

为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。

公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。

客户之所以关注价格，是因为价格可能提高或者降低其对服务产品的期望。

国际营销学的4Ps组合是指广告、人员推销、营业推广、公共关系。

企业在目标收益率的前提下，根据事先预计的销量和成本逆算的价格，称为目标利润定价法。

一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括产品、价格、分销、促销和公关。

市场潜量是指在政府不进行干预情况下的市场总需求量。

经济环境是影响国际营销最重要的环境因素，它直接关系到市场现状及其变动趋势。

但经济环境不包括经济政策。

企业的全球战略要素构成中一般不包括规模结构。

16. 

如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚，可以采用差别市场营销策略。

17. 

美国著名市场营销学家菲利普.科特勒在其名著《新的竞争》一书中借用军事术语，对企业可能用来进入并对某个特定市场进行渗透的战略逐个加以剖析，他们重点介绍了正面进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略。

18. 

国际营销组织设计的原则，一般包括权衡原则、系统原则、效益原则和责权统一原则。

19. 

在国际市场上，市场定位和产品定位含义是一样的。

20. 

自然环境和基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，所以企业的国际营销必须分析研究其自然环境方面的动向和发展趋势。

目前这方面的动向主要有世界环境污染程度日益增加和各国对自然资源管理的干预不断加强两方面。

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