香山国际游艇会开盘庆典提案.docx

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香山国际游艇会开盘庆典提案

中国湾·香山国际游艇会

XIANGSHANINTERNATIONALYACHTCLUB

7.23-8.22/开盘仪式/样板房开放庆典

执行方案

香山国际游艇俱乐部（厦门）有限公司

2011年07月08日星期五

中国湾·香山国际游艇会

XIANGSHANINTERNATIONALYACHTCLUB

7.23-8.22/开盘仪式/样板房开放庆典

执行方案

二O一一年七月

第一部分整体推广执行概要………………………………………………………………………（3）

1.前期推广执行概要…………………………………………………………………（3）

2.后续推广执行概要…………………………………………………………………（4）

第二部分销售推广策略……………………………………………………………………………（5）

1.推盘策略……………………………………………………………………………（5）

2.价格策略……………………………………………………………………………（6）

3.广告推广策略………………………………………………………………………（6）

第三部分开盘及庆典活动执行筹备………………………………………………………………（7）

1.开盘仪式筹备概要…………………………………………………………………（7）

2.开盘仪式执行配合…………………………………………………………………（8）

3.人员配备及职责分工………………………………………………………………（9）

第四部分开盘及庆典活动执行方案………………………………………………………………（10）

第五部分开盘及庆典活动执行安排………………………………………………………………（11）

1.开盘庆典仪式………………………………………………………………………（11）

2.遨游体验会…………………………………………………………………………（12）

3.雅士名媛会…………………………………………………………………………（13）

4.最佳滨海开发专案体验……………………………………………………………（13）

5.开盘畅享会…………………………………………………………………………（14）

其他销售工作计划……………………………………………………………………………（13）

附件部分区域气氛布置效果图

一．整体推广执行时间概要

1．展会期间推广及广告时间概要

时间

推广内容

重要销售信息

7月15日

（周五）

电视/报纸广告：

“与湛蓝的大海为伴——享受滨海风情的蔓延”

7月23日开盘开盘，加推10套优惠单位

7月19日

（周二）

电视/报纸广告：

“飞翔的游艇！

湛蓝海湾遨游体验……”

7月22-24日购房优惠政策；7月23日开盘开盘，仅剩少量优惠单位

7月21日

（周四）

电视/报纸广告：

“明天!

香山海岸.香山国际游艇会……”

7月22-24日购房优惠政策；7月23日开盘开盘，仅剩少量优惠单位“8月1日前无理由退房保证”；展会活动内容

7月22日

（周五）

4版报纸广告

头版：

“海湾宣言”（以文字为主）

二版：

“享受，与湛蓝的大海为伴”

三版：

“杨帆，与滨海风情的蔓延”

四版：

“香山海岸，用遨游的滨海风情引领21世纪住宅潮流”（以文字为主）

7月22-24日购房优惠政策；

7月23日开盘开盘庆典活动；展会活动内容

展会开始

看楼直通车每10分钟2班

现场“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏

前期客户在销售中心现场签约

营销中心“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏

7月23日

（周六）

报纸广告:

“今天！

香山海岸.香山国际游艇会……”

7月22-24日购房优惠政策；

7月23日开盘开盘庆典活动；展会活动内容

9点18分，开盘仪式

10点整，国际游艇品鉴体验

12点整，畅享国际风味美食美酒

15点整，看楼直通

看楼直通车每10分钟2班

优惠单位选楼号及签约

现场“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏

客户在销售中心现场签约

营销中心“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏

6-10：

30点，举行大规模“海湾宣言---香山国际游艇会开盘庆典活动暨项目报告会”

7月25日

（周一）

新闻报导：

“香山海岸，用遨游的滨海式生活”引发认购热潮

认购热潮

2．后续推广及广告时间概要

时间

推广内容

重要销售信息

9月1日

（周一）

报纸广告:

休闲体验必修课—自驾游艇

（诉求自驾游艇的高级体验活动）

●开始由进行项目的单项买点诉求，通过“点点滴滴，彰显品质”，具体方案可根据展会市场反应调整。

●形象大使开始出现在广告宣传和推广活动中。

●筹划装修设计大赛活动。

●在企业志庆活动中重点推出“香山国际游艇会”品牌现象讨论

9月8日

（周一）

报纸广告:

海湾家园的小海豚

（诉求社区文化活动，为下一代提供良好成长环境）

9月15日

（周一）

报纸广告:

香山国际游艇会所里的悠闲时光

（诉求小区五星级休闲会所）

9月22日

（周一）

报纸广告:

我建议，使用正大太阳能！

（诉求小区设备设施建材施工质量）

9月29日

（周一）

报纸广告:

王太太，我们已经帮您把煤气炉关掉了！

（诉求小区国际水准的物业管理）

9月30日-10月5日

首期组团入伙到计时

●继续装修大赛

●物业管理展示活动

●筹划入伙活动

10月6-10月30日

冬季淡季营销组合，在前期推广反馈基础上拟定

●新年搬新家计划

●圣诞节促销活动

11月以后

●

二．展会期间销售推广策略（7.24–8.22）

释放海湾的魅力

香山国际游艇会一期盛大开盘

与湛蓝的大海为伴

享受滨海风情的蔓延

香山海岸

用遨游的滨海风情引领全新住宅潮流

7.23开盘，你还在等什么？

香山国际游艇会是为亚洲最佳滨海开发专案，其地理位置，结构设施在亚洲都首屈一指，集休闲性、功能性和商务性为一体，是顶级商务人士钟爱的商务休闲之地。

本次项目策划的针对性客户群体也就是全亚洲区域乃至更多其他地方的高级商务人士，顶级雅士名媛。

或许他们没有接触过感受过游艇，只是我们将让他们了解喜欢上游艇，喜欢上这片驰骋着游艇的湛蓝海湾，享受这滨海风情的蔓延......

本项目应充分利用此次良机，借7月23日开盘开盘重大销售利好，制造一股“香山游艇别墅热潮”。

1．推盘策略

Ａ．预留：

南北朝向部分优质单位

Ｂ．优惠：

拿出5套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：

为迎接开盘推出的1０套优惠单位在展会前已经被认购了5套，目前仅剩5套，决不加推！

）

Ｃ。

承诺：

为最大限度截流“在展会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡开盘期间成交客户都可获得‘8月1日前无理由退房保证’”之承诺。

D。

吸引：

现场认购既有机会抽取游艇或停泊位

E。

赠送：

赠送价值万元的游艇私用驾照培训，也许你做过游艇，但你开过吗？

他们说这种生活被称为富豪！

2．价格策略

Ａ。

本项目为具有高升值潜力的楼盘，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。

Ｂ。

展会之后，如果销售状况如预料中般良好，可实行“每１０天涨价１％”的价格策略，以１０天为“看房－落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。

C。

同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目优势与其他项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。

3．广告推广策略

Ａ。

密集型广告：

超出厦门广告投放常规，制造轰动效应，树立发展商“实力派”形象。

Ｂ。

互动式营销：

以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。

展会期间现场举行“浪漫海湾”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；

互动式“海湾遨游”；

开盘庆典大会“表演和抽奖活动”；等等。

三．开盘及庆典活动执行筹备（7月23日）

1．时间：

7.23；7.24-8.22

2．地点：

●香山国际游艇会

●项目销售接待中心

●国际游艇鉴赏厅

●样板楼房

3．人员：

嘉宾

●集团领导

●业主代表

●建筑公司领导

●设计公司领导

●物业管理顾问公司领导

●各新闻媒体记者

●政府相关部门领导

外协人员（演出公司或礼仪公司）

●主持人

●军乐队

●礼仪小姐

●摄影师

工作人员

●香山国际游艇会全体销售人员

●香山国际游艇会销售部全体人员及相关财务人员

●看楼直通车司机

4．主要销售事务：

●开盘仪式

●庆典活动

●意向客户通知

●展览会展示接待登记

●看楼直通车客户组织

●销售资料及庆典活动请柬发放

●落订客户签约、收款

5.开盘仪式配合

A．仪式程序

由于展会期间人手受限，项目流程叫多，并且还要举行庆典活动，因此，上午的开盘仪式相对简单些。

执行程序如下：

●现场包装完全到位

●仪式相关布置完全到位

●筹备组最后检查各项工作及设备设施

●军乐队迎宾，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心

●主持人宣布开盘仪式开始

●集团领导致辞

●政府领导致辞

●业主代表致辞

●主持人宣布开盘

●主持人致感谢词，宣布仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）

B．开盘仪式物料配备

●演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；

●嘉宾胸花：

若干

●嘉宾礼品：

若干

●放飞气球：

若干

●花篮：

若干

●看楼通道红地毯：

若干

C.展会现场物料配备

●宣传折页、户型册、手提袋、庆典活动请柬兼宣传单各3000份；

●客户登记本4本；文具若干；

●小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；

●激光演示棒；

●洽谈台1台；接待椅8张；

●艺术精品4件；

●展版4块；喷绘形象墙1块；看楼直通车手举牌1块；

●饮水或饮料

6.人员配备及职责分工：

工作组

职责

1．开盘工作筹备组

●活动程序的策划安排

●活动时间的编排衔接

●活动各项工作的筹备、组织实施

●确定活动主持人

●确定嘉宾名单

●确定致辞人员名单及主要内容

●确定礼仪队伍

2．开盘工作执行组

●给嘉宾发送请柬，并提前5天电话联系取得参加回执

●嘉宾往来接送、食宿安排

●新闻媒体记者联系确定、摄影摄相、发稿安排

●政府相关部门协调

●礼仪人员确定、培训

●军乐队确定

●嘉宾礼品购置

●保安、保洁工作安排

3.现场人员及职责分工

●展会现场整体协调工作

●迎宾、收取请贴、发放抽奖券、发放饮料等

●组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及庆典活动请柬

●用无线麦克风介绍项目定位及买点，负责人气聚集，在展会及销售现场重点传播该信息

●带客户前往现场看楼

●现场维持持续及预防突发事件

●萨克斯及小提琴轮番演奏

四．开盘及庆典活动执行方案（7月23日）

时间：

00-9:

地点：

接待中心会场

领导嘉宾代表致辞

开盘庆典仪式

开盘仪式

私人游艇鉴赏会

时间：

10:

00-12:

地点：

游艇会所俱乐部

游艇表演

游艇会所体验

游艇遨游体验

时间：

12:

00-15:

地点：

差点名酒品鉴

雅士名媛会

节目表演欣赏

时间：

18:

00-22:

地点：

时间：

15:

00-17:

地点：

样板房

开盘畅享会

激情互动问答

节目表演/抽奖

项目报告会

领导嘉宾代表致辞

体验香山滨海风情

购房体验

组织看楼直通车

四．开盘及庆典活动执行安排（7月23日）

1.开盘庆典仪式

一、主题：

香山国际游艇会开盘仪式

二、时间：

2011年07月23日9:

00-9:

三、地点：

香山国际游艇会接待处会场

四、内容：

香山国际游艇会开盘仪式

五、对象：

领导、嘉宾、客户

时间

环节

流程

活动人员到位

检查、维护现场布置，活动人员就位、列队、准备热场、迎宾

30-9:

活动人员热场

音响播放喜庆歌曲、军乐队演奏

45-9:

领导车辆到达

安排车辆停放

军乐队——开始迎宾

领导下车

礼仪小姐——帮领导佩戴胸花，安排领导、嘉宾报到并引导到休息区休息

领导车辆停放

现场工作人员——将车辆安排到指定停车场，安排人员休息

00-9:

MC致开场辞

请礼仪小姐引导领导到主席台就位，开盘仪式庆典大会即将开始

MC（专业主持人或大会指定领导，与主办方确认）

1、MC致开场辞，并介绍与会领导、嘉宾（名单由主办方确认）

2、MC介绍仪式流程及相关事项

流程安排

政府相关部门领导：

全新的住宅生活理念，城市旅游化享受

集团领导：

高级定位，亚洲最佳滨海开发专案

设计公司领导：

人与自然，生活与享受，运动与激情

物业管理顾问公司领导：

以ISO9002国际国内双认证体系为标准，创建世界级康居会所

建筑公司领导：

运用新技术新材料建设香山国际住宅区

业主代表：

买香山国际游艇会的理由

2.遨游体验会

一、主题：

香山国际游艇体验会

二、时间：

2011年07月23日10:

00-12:

三、地点：

香山国际游艇会所

四、内容：

游艇鉴赏体验会

五、对象：

领导、嘉宾、客户

时间

环节

内容

30-10:

活动人员到位

检查、维护现场布置，活动人员就位、列队、迎宾

环境音乐播放

休息处设置安排

活动陈列布置检查

室内游艇模型陈列

室外游艇停泊布置

项目画册宣传介绍陈列

10:

00-10:

来宾入场

宣传物料发放

礼仪小姐——嘉宾引导，休息接待

现场工作人员——项目介绍，活动介绍

10:

20-11:

MC致开场辞

介绍解说本环节活动安排

国际游艇鉴赏

现场工作人员——介绍游艇信息

现场工作人员——游艇促销活动推广

户外游艇参观鉴赏，游艇内部环境参观介绍

11:

00-11:

体验人员确定

领导嘉宾+客户代表

遨游体验

体验人员登船起航