培田古民居导游词文档格式.docx
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尽管建筑层层叠叠，采光通风出水却无丝毫障碍；
厅与厅之间既有通道相连，又有门户隔阻，使之各成单元，既利于大家族聚族而居，又不妨碍小家庭各享天伦之乐。
这里的井水，除了供饮用外，还有除燥降温的“空调”功能。
其布局的合理真可以用“天衣无缝”来形容。
现在我们所站的地方叫外雨坪，先看看门前刻的这副石联：
水如环带山如笔，家有藏书陇有田。
上联说的是大夫第远处的溪流绕村庄而过犹如玉带，门前山势如笔架，意寓着这里是文风鼎盛的地方。
下联说的是培田这个地方自800年以来，都是以耕田读书传家的地方，过去有一句话，说的是“一等人忠臣孝子，两件事读书耕田”。
所以这个院主人吴昌同在经商发家后又捐了个五品官的职位，生有五子，四个任五品以上官员。
接下来，大家请继续随我到都阃府。
都阃府的主人就是村口我提过的吴拔祯。
都阃府其实就是都司府，都阃就是官名，也就是都司，四品武官。
这里是当年培田最豪华的一座建筑，结果被大火焚毁，现仅存门楼、嵌在墙壁上的主人生平的大理石碑文，和这块著名的用河卵石铺的“鹿鹤同春”图雨坪了。
在村口我就介绍过培田体现的是明清时期的耕读文化。
其实，耕读文化在绝大多数的古村落中都有体现，但能找到像在培田这样如此先进的耕读文化的古村落却屈指可数。
刚才我们了解的是培田清朝时期精致的建筑文化，现在我们深入了解一下培田先进的耕读文化到底体现在哪。
好，首先，请大家随我到著名的的妇女学馆——容膝居。
容膝居的建立体现了当时培田人先进的教育理念，认为女性也可以识字、经商，所以大夫第的主人吴昌同为培田女姓创办了妇女学馆，对妇女进行三从四德、礼仪、工艺、烹调等方面教育，还进行妇女性知识方面的教育，你们从“可谈风月”四个大字就能明
白。
所以说容膝居体现的是培田先辈们先进的且有创新性的文化教育理念。
接下来我们再到专供族人拜祖、宴请、看戏的衍庆堂参观。
现在带大家到另一处体现培田文化理念先进的地方——“工房门楼”看看。
这个门楼内是个“工匠房”，这是当时建造“大夫第”的木匠们住的地方，不相信吧，这么富丽堂皇的门楼怎么会是工匠住的呢，但这却是事实。
尽管是工匠住的也很讲究，所谓“三分厅堂七分门楼”，工匠们的技术怎样就看他们住的地方，工匠们把门楼的建筑科技和艺术融为一体，还把地理风水结合一起。
你们看，门前用卵石砌的半月盆形，盆底是半个古钱，一条细长清水沟侧对着大门，台阶是向内而下，这表示进门财源滚滚，出门步步高升，这就叫“匠心独到”。
接下来我再带大家到培田先民农闲时读书作画的地方参观。
就是这里了，“敦朴堂”，表示客家人敦厚朴实的品质。
培田先民始终记得“一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。
”一般日子稍微过得去的人家，都是大人们每天勤勤恳恳地耕田，同时呢，督促孩子们认认真真地读书。
家庭的生计在田地里，而家庭的希望在书本里。
同时，敦朴堂也反映了耕读文化的另一面，那就是人与土地和自然的和谐，我们的先辈们在宋代就知道了“休耕轮作”，那么我们的培田祖辈秉承并发扬光大这一理念，在农闲时雕木、剪纸扎竹、习字画画，达到人与自然，人与人的和谐。
刚才参观的容膝居、衍庆堂、工房门楼和敦朴堂体现了培田耕读文化中和谐、合理、科学的一面，接下来我再带大家到其它几处特别的地方看看。
大家请看这座石刻门联横披“华屋万年”，头尾两字把房子主人名字嵌进来了，叫吴华年，房子的就是我们面前这一新一旧并排的两座建筑，左边叫“双灼堂”，右边叫“灼其新祠”。
大家继续看这副对联“屋润小康迎瑞气，黄金广厦庇欢颜”，这说明培田先民早就有小康生活的追求和理想了。
现在我们侧门走进来的地方是培田的官厅，建于明崇祯年间，是培田迎接府县来往官员的驿站，占地5900平方米，由月塘，外雨坪，内雨坪和中厅，后厅等几个部分组成。
官厅具有明代建筑三大特色，一是等级分明，二是色彩协调，线条简洁，三是工艺精湛。
清朝纪晓岚巡视汀州府时，就住过这里，并写“渤水蜚英”四个大字，表示对培田崇文尚武，人才辈出的赞扬。
现在我们到当时的敬老孤儿院“济美堂”去参观。
这里属砖木结构，内外
雨坪就地取材，用卵石铺成。
大家注意到没有，我们面前这个天井正中是梅花健鹿的图样，左右配的两个“如意结”看看是不是很眼熟呢？
对了，300年前的碎石吉祥图案，竟然和今天中国联通的标志是一样的，很神奇吧。
刚才我们看到的都是宅堂古街，现在我就带大家到景色清雅的南山书院看看。
这就是南山书院了，它创办于乾隆三十年，就是公元1766年，距今已有240多年历史了。
现在我们看到的就是乾隆年间建造的院舍，书院先后培养出武进士、清廷四品带刀侍卫吴拔祯等名人以及238名秀才，培养出4名与孙中山、周恩来同窗留日留法学生。
好了，今天我们一起了解了培田建筑文化、历史文化中体现的耕读文化，相信培田给你们留下了深刻印象，包括你们还会感叹培田当时的社区建设可是相当先进的哦。
我们的行程到了这里就要告一个段落了，如果我们讲解有不足之处，还望大家多多谅解，也请各位多提宝贵意见，最后，祝大家身体健康，事业兴旺发达，谢谢！
审稿：
傅生生
时间：
2011年4月
【篇二：
2、培田古民居楹联总汇】
培田古民居楹联总汇
一、恩荣牌坊（进士牌坊）
1（总1）
世有凤毛，叠荷宸慈颁紫綍
身随豹尾，曾陪仙仗列黄麾
2（总2）
凤阙书名，寿于金石
鹰扬奏绩，铭诸鼎钟
二、圣旨牌坊（乐善好施牌坊）
1（总3）
恩颁闾阖，九天焚黄足光增绮里
诏锡綍纶，四字飞白更荣逾玉堂
2（总4）
世重博施，轻财仗义
家承至德，睦族敦宗
三、文昌阁（文武庙）
1（总5）
德牟天地
道冠古今（横批：
大成至尊）
2（总6）
万世师表
百方范仪
3（总7）
忠心昭日月
正气壮河山
4（总8）
一生不负桃园义
千古长存蜀汉忠（横批：
正气参天）
四、天后宫
1（总9）
坤仪配地
后德参天
2（总10）
工贾士农，尽是神州赤子
津梁舟楫，威瞻海岛英灵
3（总11）
湄水泽流渤水
莆田神降培田
五、南山书院
1（总12）
抗颜敢诩为时望
便腹何妨尽日眠（乾隆年间福州副解元邱振芳自题卧室联）2（总13）
诗书老至方知味
风月闲来始觉佳（培田乾隆七年举人寿宁教谕吴茂林撰）3（总14）
无山苍翠不当户
有树槎芽为侯门（培田乾隆七年举人寿宁教谕吴茂林撰）
4（总15）
士以器识为先，试看范公作秀才，抱负居何等
学惟经述最重，当思董子治春秋，工夫是怎生（培田乾隆七年举人寿宁教谕吴茂林撰）
5（总16）
十年前讲贯斯庭，绿野当轩，宝树滋培齐竞爽
百里外潜修此地，青云得路，玉堂清洁待相随（清翰林宁化人曾瑞春撰）
六、紫阳书院（村人称朱子祠）
（总17）
平生所学为四字
道统攸归在一人
七、锄经别墅
（总18）
半亩砚田余菽粟
数椽瓦屋课桑麻
八、敦本堂（始祖八四郎公祠）
1（总19）
治平天下最
孝义古今稀
2（总20）
虎视凤观世第
玉光剑气家风
3（总21）
敦睦一堂，须追孝让高风，永光国史
本支百世，宜效治平伟绩，复振家声
4（总22）
渤海名门，瓜瓞延绵绳祖武
吴山望族，桂兰芬郁绍箕裘
5（总23）
八景壮雄图，欣看庙镇天波，堂朝云笔四维昭古训，窃幸家传周礼，世诵清风6（总24）
距汀城廓虽百里
入孔门墙第一家（明尚书清流人裴应章撰）
九、文贵公祠
十、衍庆堂
1（总25）
百世衣冠长济美
千年山水永朝宗
2（总26）
出门思祖德
入户念宗功
3（总27）
传家周礼承先德
【篇三：
培田古民居广告策划案】
开篇词
培田古民居坐落在连城县宣和乡境内。
是一个已有800多年历史至今却依然保存完好的连片成群的客家古老村落，培田古民居建筑群由30幢高堂华屋、21座古祠、6家书院、二道跨街碑坊和一条千米古街构成。
最大的建筑九厅十八井，占地6900平方米。
各座建筑布满浮雕、楹联、名匾、石雕等，工艺精巧，十分壮观。
一些建筑专家和国外友人前来考察后认为，这是人类建筑史上的一枝奇葩，是不可多得的历史文化遗产。
早在明、清时期，培田便是长汀连城两县官道上的驿站，同时又是汀州府、漳龙道竹、木、土纸及盐、油等日用百货的水陆中转站。
清代邮传部官员项朝兴为此在“至德居”题联：
“庭中兰蕙秀，户外市尘嚣”，如实描述了当时培田村庭内的优雅和街市的繁华。
正是培田钟灵毓秀的环境和重要的地理位置，以及客家先祖长期耕读为本和勤勉立业的精神，使得他们历经百年风雨，创建了培田深厚的历史文化和空前鼎盛的经济，为后人留下宝贵的明清客家乡土建筑群。
选择做人文旅游专题的原因
现代人的生活节奏非常快，偶尔放假大家往往会抓紧时间出游。
传统的的自然风光旅游，大好山水固然是放松心情的最佳选择，但是随着社会的进步，人们文化素养的提高，一些人文建筑或风情游逐渐占据重要的市场地位，现在旅游路线即使是自然风光游也会掺杂进人文因素。
选择培田古民居的原因
培田古民居历史悠久，较为完整的保持了客家人特有的风情
培田古民居中最具特色的“九厅十八井”是客家三大建筑奇葩之一（永定土楼、梅州围拢屋），文化价值极高
培田古民居知名度不够高，旅游产业十分不规范，没有形成一个有序的市场，潜力很大。
一、市场分析
营销环境分析
宏观环境
1、政府政策上的支持。
旅游是无烟工业，闽西地区山清水秀。
连城县是龙岩地区工业开发比较低的县城更是空气清新，加之文化底蕴深厚，潜在能力非常大。
政策上：
《龙岩市人民政府关于加快发展旅游产业的若干意见》中指出：
市财政2009年安排扶持资金500万元，专项用于旅游宣传促销，以后逐年按市财政收入增长幅度递增。
旅游部门对列入省、市重点旅游项目的，优先向金融机构推介，金融机构优先支持贷款需求。
培育打造旅游品牌。
着力打造以“客家、红色、生态”三大主题为核心的特色景区、精品旅游线，提升旅游产品规模和质量。
2、中国乡村旅游正在蓬勃兴起。
随着中国旅游业的发展，旅游者的心理逐渐成熟趋多样化，旅游过程更注重对相互文化的体验，农村和郊区相对与城市来说，天地广阔，自然风光秀美，空气清新，加之和城市相异的文化，对于生活在紧张、拥挤、繁杂、喧嚣、多污染的城市中的居民有巨大的吸引力。
当社会、经济、科技发展到一定阶段时，就产生了乡村旅游。
乡村旅游是现代旅游业中的一项新事物，然而它却以极快的速度在各国发展起来。
3、闽西地区客家文化底蕴深厚：
培田古民居有800多年的历史，整个村落的古建筑历经数百年仍然保存完好，而且有许多特色的传统文化
微观环境
龙岩地区当前人文旅游市场的概况
1、市场规模：
龙岩地区虽然山清水秀，但是清丽的山水并不是龙岩旅游的主要市场。
从龙岩地区旅游的规划“客家、红色、生态”我们可以看出人文旅游是龙岩地区的主打。
2、市场构成：
龙岩地区人文旅游的主打品牌是永定土楼，经过不断努力永定土楼已经列入世界文化遗产，其号召力可见一斑。
另外国家日趋注重红色旅游的发展，上杭古田会议遗址和长汀瞿秋白纪念馆遗迹毛泽东故居等等红色旅游路线也日渐火爆。
3、市场特性：
人文旅游无季节性、无暂时性，随时可以参观。
培田优势
1、建筑传承800多年，历史悠久。
培田古民居中最具特色的“九厅十八井”是客家三大建筑奇葩之一
2、保留了许多比较完整的历史文化遗产（人文）{吴氏族谱、传统礼节），具有历史价值、美学价值、文学价值、社会研究价值等。
3、消费上：
（1）吃：
培田村有许多特色小吃，比如米冻，还有许多农家菜肴。
（2）住：
周边地区有许多经济廉价的招待所。
（3）行：
距离冠豸山站点近，只有二十分钟车程，大多数人可以选
择廉价的火车和短途汽车即可到达。
劣势分析
客家有三大建筑奇观，永定土楼、梅州围拢屋、培田九厅十八井。
前两个都已经形成了一定规模的旅游产业，但是培田古民居却迟迟得不到长足的发展。
其中原因有许多。
1、当地政府部门没有足够的重视。
连城县虽然在龙岩六个县中经济不算发达，但是连城县对旅游的重视却集中在冠豸山的开发上，而忽略了培田古民居旅游资源的开发。
2、旅游产业不规范，非常重要的表现在于代理培田的旅行社和政府部门没有形成一个协调的链条，政府和居民也没有达成互利共赢的协议，没有给当地居民以实质上的好处。
导致村民积极性不高，有部分居民不配合工作。
3、培田村只是一个小村落，环境承载能力小。
4、培田村经济还是以传统的农业为主，家家种田养殖。
通过以上对培田村旅游产业优劣势的分析，大致确定培田旅游目前的发展定位——经济、廉价的人文历史观光游。
消费者分析
鉴于培田古民居目前的状况，我们可以把以下几类人定位为其消费对象
1、人文知识理解较深的学者或人文游爱好者
2、在全国分布广泛的客家人
3、在校学生，尤其是大学生（参观、写生、摄影等）
在校大学生调查问卷
大学生旅游问卷调查表（略）
问卷调查结果显示：
1、大学生每月生活费47%集中在300~500元之间，“高收入群体”较少，26%的学生旅游费用是从生活费中节省出来的，决定了大学生旅游不能花太多的钱。
学生每月可以灵活支配的费用59%集中在100~200元之间，62%的学生觉得人均100元以下的每日旅游花费比较合适，旅游花费也主要集中在吃、住、行三方面。
2、过半数的学生选择在五一和国庆出游，84%的学生选择与好友出游。
3、身边朋友、同学的介绍对大学生选择出游的影响最大。
4、就景点的吸引力而言，自然风光类的景区吸引力最大，其次是风土人情类，历史遗迹类。
这是培田的一大优势：
自然风光，风土人情，历史遗迹兼有。
5、77%的学生不知道培田古民居，但又有80%的学生表示愿意到培田游玩，说明学生市场潜力很大，亟待开发。
竞争对手分析（龙岩地区）
同城对手：
冠豸山。
冠豸山是国家4a级景区，目前正在申报世界自然遗产。
有较完整的旅游产业，吸引力较高。
但是价格较高。
异城对手：
永定土楼。
永定土楼是世界文化遗产，同冠豸山一样旅游产业较为完整，旅游辐射面大。
但是价格也是较高。
竞争对手共同优势：
自身品牌政府重视旅游产业链交通基础设施
培田古民居的旅游尚处于起步阶段，面对强大的竞争对手，我们提供了以下发展策略。
二、营销策略
初期：
廉价旅游或附带游为主。
廉价消费：
门票价，车费，住宿
与其他强势旅游品牌联手：
一日游或三日路线经过培田
中期：
独立品牌推广
发展附带旅游产业，如特色小吃的包装、特色工艺品的出售等后期：
理念渗透
人文价值观的形成。
如永定土楼
三、广告策略
广告目标：
让目标消费群体与潜在消费群体脑海中对培田古民居留下初步印象广告主题：
总主题：
倡导人文旅游，提升历史文化价值
分主题：
1.古色古香，一游未尽
2.一样的古村，不一样的培田
3.感受原生态气息，体味客家风土人情
（一）平面广告
（二）电视广告
龙岩电视台《请您欣赏》
龙岩天气预报。
人文篇：
有这样一个古村，充满智慧的书香，闻听莺雀的婉转；
有江南的秀气，庄园的阔气，远闹市而不荒凉。
建筑篇：
寻迹千米古街，我们还能依稀看见数百年前的繁华景象；
伫立南山书院，我们仿佛能聆听数百年前的朗朗书声；
环顾九厅十八井，我们能够清晰地感受到数百年前客家先民的博大智慧。
目前活动计划
1、建立自己的旅游网站和论坛。
提供全面完整的旅游信息与活动安排。
2、联手中国移动，举办彩信评选“全国十大最美的乡村”的活动。
3、联系文化部门或电视台等部门，拍摄一些培田文化纪录片及专题片。
4、在龙岩各高校开办以培田人文、建筑、风情的主题画展、摄影展。
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