郎酒长治市地区营销广告策划案.docx

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郎酒长治市地区营销广告策划案

长治市盐业公司

郎（金六福）酒

长治市地域营销推广筹谋案

前言

二十一世纪是一切都在飞速提升的时代。

随着人们生活水平的提高，种种生活物资日益富厚。

对产物而言，人们已不但仅注重其自己的成果需求和使用代价，越发重视其带给人的心理感觉即品牌效应。

需求产生产物。

品牌作为消费者购置商品的一种指示器，越来越多的受到商家的青睐，成为现代营销运动中赢得竞争优势的要害所在。

郎酒作为典范的观点营销产物，应在科学的市调底子上，发动声势浩荡的品牌战略，同时辅以形式多样、灵活的促销和公关战术，攻城掠地，占领最大的市场份额，以期带来最佳的经济效益。

第一部门市场阐发

一、市场简析

白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是驰名世界的蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在海内深受宽大消费者喜爱，国际上也一直享有较高的知名度。

革新开放二十多年，我国白酒业得到了长足生长，同时，白酒市场也产生着巨大厘革而出现出新的市场特征，即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾锋利化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不停增强。

在现代商业情况中，企业所寻求的有效竞争制胜之路，已不再是简朴地依靠转瞬即逝的产物开发，而是经营资源、智力资本等综合运作的结果，郎酒的销售计谋以告白运作及运动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的流传理念，全新的流传计谋，到达终端流传的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。

二、竞争态势阐发 

我国传统酿酒业与中华民族五千年的文明史一脉相承，悠久的中原酒文化蕴涵着博大精深的知识和技能，给我们积淀了丰盛的精神文化宝藏，渗透着中华文化的精髓，源远流长。

山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又出现出新的势态。

1、白酒总量呈下降趋势，供求矛盾锋利化。

由于种种因素影响，如对酒类产销的综合治理举措，啤酒对市场的打击和消费者消费看法的转变等等。

山西白酒业已走过了岑岭，随买方市场的形成，白酒市场供大于求的矛盾日益突出。

2、白酒消费者的品牌意识化，由于市场上白酒品牌多，一些地产酒只求一时的效益经营造成了不良的竞争势态，加之伪、劣、假酒的影响，消费者自我掩护的消费意识在不停增强，就使传统的名优白酒有了辽阔的市场生长空间，这种趋势也预示我国名优白酒“诸侯盘据，分霸天下”的区域性竞争会越发猛烈。

A、晋东南地域（长治、晋城） 

由于近年来经济生长迅速，消费出现极度化，出现两极分化的趋势，高、低档酒各得其所，体现出较强的消费能力，同时该地域消费者对省会市场流行产物具有盲从心理。

但目前也出现分化局面，长治市所辖十三县区，做好长治市场，先后辐射全区、中间开花、两头生长，中间指市区，两头指长治县和襄垣县两豪富余县城。

晋都会所辖六县区，在长治市的市场开拓根本乐成之后，再全面进行。

B、长治地域市场情况阐发：

一季度长治市白酒代价连续上扬。

据观察：

一季度白酒类代价比上年同期平均上涨10.3%，其中1--3月份环比分别上涨1.4%、5.0%和5.0%，与上年同月比分别上涨6.7%、15.7%、15.7%。

据观察，一季度我市白酒类代价上涨主要是由于汾酒类代价上涨所致。

被观察的玻璃瓶装汾酒、坛装十年陈酿汾酒的代价差别水平上涨。

三、时机阐发 

山西得天独厚的地理位置，孕育了独具本性的一方人文。

朴实、善良的三晋人民使山西成为酒文化的起源地之一。

酒在三晋民众的生活中具有主导职位，正所谓“喜而饮酒、悲亦恋酒”。

孩子出生的“满月酒”，生长中的“生日酒”，洞房花烛“喜庆酒”、“交杯酒”，更有热闹繁复的迎来送往、挚友相聚、祝寿祈福，送终平安等名目繁复的饮酒习俗，与全国其它区域相比，真可谓“你饮、他饮、我亦饮”，酒这一杯中尤物渗透了三晋文化的精髓并源远流长。

山西作为产酒饮酒大省，市场容量在已往的14—16亿元的底子上趋于上升，主要是外地酒的进入，由于受文化、历史和口味的影响，山西消费者习惯饮用“清香型”酒，对“浓香型”、“酱香型”酒有一定的抵触，从脍炙人口的名篇“借问酒家那边有，牧童遥指杏花村”特喻的汾酒，到今天险些从都曾经或正在送入口中的“青花瓷”，“双胞胎”就是佐证，“清香型”酒无疑盘踞着山西这块白酒市场的领地，占其主导职位，这是不争的事实。

其中有口感、情感、经济等因素的影响，但任何一种同档次酒欲恒久占有山西市场的主导职位近乎“天梦”，从九十年代以来，由于信息流传渠道的增多，外地酒的进入，山西大众的消操心态也向多元化偏向生长，“浓香型”、“酱香型”、“凤香型”的“茅台酒”、“五粮液”、“郎酒”等产物在山西酒市场的较好业绩即可证明。

现在正值春季，是白酒销售的次旺季，但在长治这块酒乡各处的热土上是不存在淡、旺季之说的。

因为无论从口感、照旧情感等诸多的因素来看，人们照旧习惯于饮用白酒，对红酒存在抵触心理。

并且因为白酒旺季，各竞争敌手，将进行旺季时炒作，发起商家借此良机，在众多商家中，标新立异，进行范围不是很大，但全方位的整合营销，发动告白品牌战略，这样可起到“率先宣传促销售”的效果，以前期的重笔动员后期效果的连续，以先入为主的姿态，提醒消费者注意自己的品牌，使郎酒用最短的时间，最少的投资，在消费者心目中树立自己奇特的品牌形象，占领最大的市场份额，逐渐到达指认购置的目的。

四、产物阐发

郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀。

1979年评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的奇特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1985年到场亚太展览会展出。

简介

　　郎酒，始于1903年，产自川黔接壤有“中国美酒河”之称的赤水河边。

从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。

历史

　　民国9年（1920）二郎滩惠川槽房（老槽房）接纳大曲酒生产工艺，试制回沙郎酒。

民国14年（1925），经贵州茅台荣和酒房酒师张子兴指导，开始用茅台工艺酿造回沙大曲，时仅一个窖池。

民国18年（1929）更名仁寿酒坊，生长为三个窖池。

一次投粮8万余斤，产物命名为回沙郎酒，简称郎酒。

民国23年（1934）酒房解体停产。

民国27年（1938）邓惠川与莫邵成合办成记惠川老槽房，规复生产。

（《古蔺县志》283页）

四川郎酒

　　四川郎酒团体有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业团体，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。

此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。

就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。

因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。

古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。

据有关资料纪录，清朝末年，本地黎民发明郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供给本地居民饮用。

1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。

今后，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。

特点：

其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。

赤水河边的姐妹花

　　贵州茅台酒、四川郎酒，人们称它们是“赤水河边的姐妹花”，闪闪发光的一对明珠。

相传，早在1907年，本地的一个商人从贵州请来两位酒师，引进先进技能，就有以本地红高粱作原料，小麦制曲，取二郎泉水酿造的独具气势派头的郎酒了。

1933年，此地的郎酒就大量生产；1936年，郎酒就远销东南亚各国和香港等地。

但是到了1952年，郎酒已被迫停产，厥后在周总理的眷注下，1957年又规复生产。

然而生长不快，一直到1977年，郎酒年产量只有110多吨，1984年，产量猛增到500多吨，生产仍求过于供。

古蔺郎酒

　　古蔺郎酒在酿造流程上，继续和发扬传统工艺，接纳分两次投料，重复发酵蒸馏，七次取酒，一次生产周期为9个月。

每次取酒后，分次、分质贮存，封缸密闭，送入天然岩洞“天宝洞”“地宝洞”中，待3年后，酒质香甜，再将各次酒勾兑调味，经过质量判定，及格后，方可装瓶包装出厂。

生长

　　近年来，郎酒团体对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产物结构的优化调解，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，会合突破”为核心的推进计谋，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。

在市场动销后，再投放流通产物。

这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了条理清晰、结构完善的品牌构架。

　　在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心筹谋，产物全部更新换代，包装精美大气。

产物结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产物的良好组合。

酱香型产物有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产物包罗天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、高朋郎、高朋郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产物有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。

　　2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒生长的雄伟目标“351工程”。

目前，战略产物——酱香范例的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新尺度的兼香型产物，受到越来越多的消费者追捧。

浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产物倍受消费者的青睐。

　　2009年郎酒冠名春晚，红花郎名声大震。

汶川地动，郎酒捐款2130万元，加上物资捐赠，总金额凌驾5000万元。

郎酒作为一个民营企业，其社会责任感有目共睹。

2008年，郎酒与中央电视台军事节目中心结成战略互助同伴，喊出“强我国防?

神采飞扬中国郎”的豪放口号。

身处西南一隅，生长范围一直受到交通等多项因素制约之郎酒，近年生长势态迅猛。

2008年销售突破20亿，2009年预计30亿。

郎酒提出在2015年，销售力争到达100亿。

郎酒超通例生长被业界称作“郎酒现象”，该现象给白酒业带来诸多启示。

　　2009年，郎酒以87.79亿元的品牌代价名列《中国500最具代价品牌》第75位，位列中国白酒行业第3位。

荣誉

　　【四川郎酒】是我国名酒园中的一株新秀，郎酒在1963年被评为四川省名酒，同年被誉为老八台甫酒；1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的奇特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1985年到场亚太展览会展出。

1999年国度质量监视局、尺度样品委员会将39°酱香型郎酒作为中华人民共和国国度酱香型低度白酒尺度样酒。

2007年红花郎酒生产工艺研究及应用获“四川省科技进步一等奖”。

2008年12月30日，世界权威的品牌代价研究机构——世界品牌代价实验室举办的“2008世界品牌代价实验室年度大奖”评选运动中，四川郎酒团体有限责任公司凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得宽大消费者普遍赞誉。

郎酒类型

　　郎酒分为酱香型，兼香型浓香型

郎酒产物

酱香型

紫砂郎

御品·国藏郎

20年青花郎酒礼盒

老郎酒2002

老郎酒1956

老郎酒1898

青云郎酒500ML装

青花郎酒20年陈酿（礼盒装）

青花郎酒20年陈酿

红运郎酒500ML装

百年郎酒

50年陈酿青云郎酒

30年陈酿红运郎酒

15年陈酿红花郎酒

10年陈酿红花郎酒

兼香型

2010版新郎酒18年

2010版新郎酒12年

2010版新郎酒9年

2010版新郎酒6年

金悦郎

香醇小郎

浓香型

郎酒赤水明珠

郎酒天时缘

洞藏陆号

洞藏贰号

惠川-30号

洞藏佳酿

惠川-15号

惠川-10号

传酿-佳酿

高端VIP版窖煌

天时缘12号

天时缘10号

天时缘8号

天时缘6号

高朋郎酒

第二部门 营销计谋 

做好市场终端有利于树立，提升企业形象，宣传产物品牌、成果、收集市场信息及增强对市场的调控能力等成果。

一、市场终端该做什么？

1、创建市场终端网络 

创建好市场终端网络有利于有序地推进市场，有利于对终端进行有效治理控制，有利于完善种种办事体系。

A、创建市场终端档案 

a、终端漫衍情况。

绘制终端漫衍图，纪录各终端联系电话号码和联系人姓名，掌握这些情况，便于随时与终端联系及走访。

b、终端范围巨细。

凭据终端销售产物的数量分别为大、中、小型终端，便于终端事情时有重有轻，提倡抓大带小。

大终端要经常走访，促持优势；对有潜力的小终端要多下工夫，使它尽快跨入中、大型行列。

c、进货渠道。

了解终端进货渠道，由进货渠道制定销售网络，是创建终端网络的重要底子之一。

B、牢固市场终端网络（增强柜员教诲） 

掌握了终端的根本情况，把终端编成了一个稳定的网络。

创建和牢固终端网络，要通过相应的聚会会议形式，如联谊运动交谊会，产物知识介绍会，最佳销售人员评比会等形式，把终端相关人员尤其是柜台相应人员聚集在一起，增强联系与相同，以到达牢固终端网络的目的。

控制了终端网络就控制了市场，稳定了终端网络就稳定了市场。

2、收集市场终端信息 

市场终端不但是产物的一个出口，也是种种信息的一个入口。

企业或产物要得到长足的生长，必须到市场终端收集大量的对企业有用的信息。

A、销售情况观察。

了解产物在终端的销量，销量排名、销售趋势（上升或下降），这是企业判断市场生长优劣的重要指标，通过对终端量的观察统计，企业可以更准确的知道市场的销售潜力和生长态势。

B、购置工具及其相应的习惯观察。

了解购置工具的主要年龄特点、职业特点、区域特点，得到信息的习惯，以及他们了解企业产物的渠道，以便企业企划事情的开展、媒体的选择、诉求点简直立。

C、同类产物竞争状况的观察。

了解主要竞争敌手的优势、劣势，目前正接纳何种计谋，摸清敌手情况，制定出相应对策运作市场。

D、市场终端对企业的发起、要求。

消费者的发起、要求，往往更切合市场，更有利于企业市场的推广、牢固，更有利于企业各方面的事情开展。

3、市场终端包装 

凭据包装形式和内容，终端包装分为硬包装和软包装两类。

终端包装事情必须做到两点：

一是店内店外宣传品气势弘大，这就组成终端的硬包装，也就是实物包装；二是办事员一开口就推荐本企业的产物，产物介绍不但全面细致，还具有明显的诱导性，就像是企业自己的专职推荐员一样。

办事员这种宣传行为很大水平上通过终端事情人员与之创建良好的人际干系而实现的。

企业与终端办事员这种在情感上创建的相互信任协作的友谊干系，称之为软包装。

A、硬包装。

硬包装就是实物包装，根本包罗是：

多——有气势，即宣传品数量多，种类多；好——宣传品包装的位置好，显眼，可凭据人的视觉习惯，包装的具体位置，尽可能让消费者看得见，看得完，看得美观；牢——生存时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。

硬包装的形式许多，一般有张贴画、吊旗、横幅、户外牌、柜台牌、店堂牌，店内悬挂灯笼、灯箱等。

B、软包装。

软包装偏重于用情感相同法得到终端办事员对企业的认同，对产物的赞赏和对终端事情人员的友谊。

对终端办事员一定要尊重、有礼貌、讲信誉、常联络，投其所好，不时带点小礼品造访，凭据小我私家喜好带烟、零食。

还可资助办事员做些力所能及的事，如帮他们下货、搬放工具、搞卫生。

总之，这种软包装看上去是随意而行的，实际上是有备而为，似无形实有形。

二、市场终端该怎么做？

（事情步调） 

1. 制定走访筹划。

明确事情任务数量。

凭据前期事情情况和终端档案及网络情况，明确当天走访哪些终端，走访的历程中哪些是重点工具，当天要解决哪些主要问题等，制定详细的走访筹划。

2. 作好准备事情。

如何携带宣传品（数量、种类），是否带胶水、胶带、铰剪，是否部署妥当准备的问卷、小礼品。

3. 事情原则。

先远后近，即先从离公司最远的终端做起，以便于消灭死角，克服惰性。

4. 具体做某一家终端的事情步调：

A. 看户外。

看户外告白有没有，若没有应实时补上，做好硬包装。

B. 勤问候。

向办事员问候，不时带点小礼品，便于情感相同，同时询问本企业产物销售情况和竞争敌手的销售情况以及办事员对本企业的意见、发起。

C. 查户内。

查抄户内告白的产物摆放，实时调解，以到达最佳状态。

D. 快纪录。

把询问的种种情况作如实纪录，若跟办事员的干系很好，可劈面作好纪录，不然离开后即作好纪录。

E. 提要求。

针对实际问题，提出我方要求，尽量到达目的。

F. 礼貌离开。

 三、市场终端事情延伸 

传统的终端观点是指企业产物流通历程中的产物销售的最末端，即销售终端。

其实企业终端应该分为销售终端、信息终端，消费终端三个层面，针对差别的终端层面应接纳差别的终端事情方法。

1、 信息终端。

在企业的产物流通历程中，一直陪同着企业产物信息的流通。

消费者对企业产物信息的得到，很大水平上来源企业的种种告白宣传。

企业应利用一切能够利用的空间进行宣传品的包装，形成很强的宣传气势，即陪衬出很浓的市场气氛，通常产物信息流向消费者的最后环节，即组成信息终端，信息终端的事情就是市场气氛的营造和种种产物宣传方法的有效整合，尽可能的利用一切能够利用的空间进行宣传品的包装。

除了正常的媒体宣传营造、销售终端宣传外，通例的有产物户外海报、车贴、墙标、墙报等等。

2、 消费终端。

对企业产物销售起决定性作用的是企业的目标消费者，即消费终端。

企业要想增强消费者的忠诚度，很好地提高企业的美誉度，赢得消费者的恒久支持，就必须做好消费终端的事情，企业消费终端的事情除了做好产物的售前、售中、售后对消费者的办事外，还应面向目标消费者，作好产物口碑宣传事情，一对一的和消费者进行相同、交换，这样，企业可更好地了解消费者、消费者也可更好地了解企业的产物。

四、目标酒店简直立 

五、行销发起

针对中高等酒的消费大多会合在请客、送礼的特殊场所，所以在营销上必须将终端酒店的事情列为首位，只有将酒店的铺货及出货率动员起来，才气推动零售和市场占有率的提高，事情如下开展：

1、各大酒店配送印有郎酒标识的烟缸、杯具，如果酒店允许，还可制作一批用于展示特色菜的小型展板，从细节上逐渐渗透水井坊酒在消费者心中的形象。

2、招聘8—16名综合素质较高的促销员，分别对市内16个酒店进行现场促销，视销售量的几多给促销员提成。

3、制定一些对酒店办事员的嘉奖制度，好比返还现金，接纳瓶盖，或在特定阶段内设置若干等差别嘉奖。

4、印制一些设计精美的海报、POP，分别张贴、陈列于酒店、宾馆，营造良好的销售气氛。

5、开展赠郎酒运动。

在市里凡有结婚仪式的一律赠送郎酒xx瓶。

通过以上步伐，争取买通销售渠道，使郎酒广见于酒店、宾馆，再针对消费者进行种种告白攻势，将会取得良好的销售绩效。

第三部门 告白计谋

一、告白目的 

抓住白酒告白差别于其它类别告白的特点：

即不光要有商业特征，还要有文化品位。

利用与“金六福酒的考古发明”、“好窖出好酒”等历史、文化气息扩大影响，经过整合流传计谋的应用，使山西消费者逐渐认识，理解郎酒的品牌内涵，创建郎酒的知名度与美誉度，增强长治地域消费者对郎酒的祟尚心理，从而在长治地域中高等酒类市场中站稳脚跟与茅台酒、青花瓷平支解市场。

二、告白阶段期限 

 第一阶段：

导入期（2011年3月——2011年4月） 

 第二阶段：

拓展期（2011年5月——2011年10月） 

三、各阶段告白计谋 

 第一阶段：

2010年10月——2011年3月 

主要任务是吸引消费者对郎酒的注意，以“运动行销”的方法来煽动情感，吸引到场，运用虚实结合的方法引导消费者，使之了解郎酒差别于其它高等白酒的特点，从而扩大郎酒的知名度和美誉度，并在夏季到来前逐步启动市场。

1、告白工具：

为短期内扩大产物在长治地域市场的影响力和知名度，故第一阶段的宣传工具不作细分，无论何类民众都是我们宣传的目标。

2、媒介组合：

长治电视台新闻频道、长治日报、、上党晚报、POP（宣传招贴、海报）、户外告白牌。

3、具体部署：

A、长治电视台新闻频道：

是长治市最大的无线电视台，笼罩长治市及周边县区，其节目注重时效性和娱乐性，栏目设置富厚，收视率较其它市级无线台无疑是最高的。

宣布步伐：

《上党夜线》前15秒品牌告白每晚插播1次连续3个月。

B、长治日报：

是中共长治市委构造报，党和政府的喉舌，读者贴心的朋友，以其内容富厚，形式生动，贴近生活，集思想性、知识性、趣味性于一体，深受宽大市民的喜爱和信任，日刊行量5万份。

宣布步伐：

软文每周1次，共12次。

C、上党晚报：

市委主办的一张党报，是导向正，格调新，品位高的综合现代都市生活型晚报，在长治市生活类报纸中，日刊行量最大，阅读率最高，集新闻性、可读性、实用性、办事性于一体。

可谓“一报在手，天下事、身边事、事事皆知”。

宣布步伐：

软文每周1次，共12次。

D、POP（宣传招贴、海报）：

设计精美的店头展示、或悬挂、或招贴、或部署，随着铺货一起发放给经销商，并督促或资助其张贴，扩大知名度，直接促成购置。

E、户外告白：

以恒久诉求为目的，刺激消费者对企业产物的强化影象，招展流传率，以企业名称和产物为宣传重点。

a、户外告白部署发起 

※位 置：

客运中心周围为高级商住区，东依黑水河水上公园。

人流量大，影响面广。

※说 明：

告白不但是资金投放，同时也是战略战术的运用。

黑水河水上公园四周许多多少商务楼、住宅小区现已建成，作为长治市最大的水上公园，这里已成为长治市人瞩目的核心，在此上擎天柱，可起到受众面广，注目率高的效果。

b、交警便民箱 

※位 置：

选择长治市符合地方；  

※说 明：

交警便民箱所在位置均为长治市的繁华十字路口，受众面广，注目率高，这作为一种强迫性的视觉打击，可不停重复提醒潜在消费者注意告白主题，使郎酒形成无处不在，无处不见的整体形象，到达小投入，大回报的投入产出比，起到火爆长治辐射周边的效果。

c、公交车载电视告白

长治市内公交车载电视告白用度底，效果好，全市有14条线路320辆车在运行，公交车载电视告白每天每辆车转动播放20次、320辆乘以20次、即是6000次、每月即是18万次，每天有20万人乘坐公交车，每月6000人、次看到我们的告白。

G、促销运动一（以树品牌为主） 

a、主 题：

举杯配合饮郎酒，欢庆同乘爱心车 

b、时 间：

2011年10月—2012年3月 

c、地 域：

长治市区 

d、目 的：

通过车辆沿市区主要繁华地段重复绕行，免费搭载老、弱、病、残、幼等人，进行金郎酒的流动性，间接性、告白宣传，树立其良好的企业形象，淘汰人们对硬告白的抵触心理，利用口碑宣传效应提高郎酒的知名度和美誉度。

运动用度相对较低，打仗面大，熏染性强，流传力度大。

e、方 式：

招聘10辆出租车及10名司机，分派在市区各主要路段，车身上贴宣传条幅。

（内容：

“中国名酒之一，郎酒爱心车”。

）老、弱、病、残、幼免费坐，有特定搭客便送（限长治市区内），没搭客时回到指定路段重复绕行。

f、路段分派 

火车站至宁静医院路口 1辆 

客运中心至博源超市 1辆 

八一广场到南广场2辆 

大庆北路至五一桥 1辆 

和济医院至益东酒店 1辆 

长治师范学校到兴盛超市 1辆 

g、效果监测：

每条路线部署一个牢固人员全天监视，随时抽查。

制作搭客反馈卡，请每位搭客填写，每天20：

00下班前交给监视人员。

h、搭客反馈卡 

搭客反馈卡 

姓 名：

联