宝洁市场部 的故事.docx
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宝洁市场部的故事
宝洁公司市场部-1
积淀真实的故事，纪念细数的时间
这天晚上，深夜突然醒来，透过敞亮的窗户，看见静谧入水的夜空中有几颗很明亮的星星闪烁着。
忽然很清晰地记起来某一年的端午节，傍晚的雷阵雨洗亮了天空，也是这样夜凉如端，也是这样繁星点点。
短短几年弹指一挥间，夜空星辰未变，我却似乎经历了太多的事情，在目不暇接中淡忘的，却在这样寂静的夜半的声音中，无比清晰地浮现四周。
引子：
那一年，非典。
非典的日子，对于大多数人来说其实都是快乐无比的：
可以心安理得不上课了，可以心安理得“增强体育运动，发展人民体质”了，可以心安理得分手了，可以心安理得速配了，可以心安理得风花雪月，可以心安理得的忧伤，或者彷徨……似乎整个校园只有我在莫名其妙的辛苦。
其实也不算莫名其妙，小小研究生院比不了北大清华那么大的校园，关门上锁，大家的生活就变得极其困难。
老师分配我当看门狗，我觉得好狗不应该只是装出一份凶狠不让同学们出去，而是真正的给大家排忧解难。
结果院里的领导就随我这个免费劳动力折腾去了。
一板车一板车的物资运进来，一笔钱一笔钱的记录整个学院学生的需要，我还清晰地记得每天早上六点，我收到几车水果，分配就绪的情景。
接下来的日子愈加繁杂，似乎一针一线都要操心，接着开始操心所谓“心理问题”，“体力问题”，“抵抗力问题”……隔壁就是解放军304医院，每天呼啸驶来的救护车，和每晚悄悄开走的黑挽联的面包车，让一些同学有了很大的心理压力。
眼看着消沉，黔驴技穷的开始办舞会，打破了授受不亲的研究生们暂时忘了身旁肆虐的全国瞩目的病毒，倒是沉浸了洋溢的和谐和快乐。
可惜，这个快乐不是属于我的。
那个美丽的端午节，他们和她们相互给对方手上绑了五彩丝带，他们和她们牵手翩翩，他们和她们惜别恋恋，半夜十二点半只剩下我一个人吭哧吭哧的搬音响回房。
一点钟，想起来手机没电已久，赶快充上打开，只剩下两条未读短信了：
一、你去哪里了？
二、小松鼠死了。
在回电已经是忙音。
匆忙中记得前两天为了共产党吵了一架：
面对她愤慨的针对政府公信力的质疑，我愚昧的反问：
“我们为大家作了什么吗？
我们也没有做什么啊，就不要质疑政府了，政府系统里还有很多很多人在冒着生命危险做很多事情，我们要看好的一面，我们不要跟低标准比……”在这样一个分分合合太冲动的奇怪的季节，小松鼠就这样死了，那个曾经说，冬天里，两个依偎取暖，等待春天的小松鼠，到春天，居然死了。
扛了几瓶二锅头，找个别人找不到的草窠子后面给心里的小松鼠哭丧，给这个让别人都无比闲适让我焦头烂额的季节哭丧。
清晨，仰八叉的被人扛回来，迷迷糊糊中，那个奇怪的春天，我成功减肥30斤。
依稀记得第一口二锅头下肚之前，瞥了一眼一样夜凉如水的黑寂的星空：
我到底这辈子活着到底要干啥？
！
第一章：
我活着到底要干啥
回到实验室的日子过得蛮糟心的，每天除了跟怀孕的白老鼠和瘸腿的花皮猫打交道，就剩下编写一行又一行无穷无尽的C++。
排球不打了相机不摸了学生会不干了，只是因为我突然不明白我活着到底想干啥。
我把存下来的三千块当作对春天的奢盼的祭奠寄给了小松鼠的亡灵，连BBS上的账号也自杀了（水木，也“倒掉了”）。
有一天傍晚，我手术过的花猫突然一如我的期望，用它的思考通过插在大脑上的电极指挥它的残疾猫车奔向了一碗基围虾。
我突然豁然开朗：
我为什么不去按照自己心里最渴望的事情去做呢，我已经没有什么不可以失去的东西了，如果能找到心底真正的渴望，何妨再次来过！
（略5000字，本科的时候无数次的立志，搏斗和倒霉）
但是，我最渴望的事情到底是什么呢？
金钱，嗯，我所欲也，事业，嗯，亦我所欲也，美女，嗯，不排斥耶，房子车子社会地位……忽然，有个朋友跟我说：
假设你现在有了一个亿，假设你现在想去的地方都去过了，想吃的东西都吃过了，该享的福享受过了，你还想干什么？
我突然觉得，我想要一些成就感，帮助需要帮助的人带来的成就感，需要将资源配置到正确的地方去的成就感。
这个目标太虚了，但是至少告诉我也许科技工作，或者研发工作，和我灵魂深处想要追求的东西似乎并不贴合。
这个时候，发生了一件事情，太敏感以至于我现在也不敢细说，大致就是其实司空见惯的，某大牌科学家/导师用一个噱头，忽悠了国家好几百万研究经费，可怜的花猫成了RTB（reasontobelieve）。
此后，我心里一片凄凉，在北京苦熬快十年，依稀记得搞什么物理奥赛的时候还号称自己这辈子要跟什么诺贝尔老头有点关系，现在居然看到了忽悠二字，还被语重心长了“年轻人要学习成熟”。
靠！
谁怕谁阿，比忽悠也要比专业的！
如果诚实的科学都搞不定忽悠，那么看谁最能忽悠！
咱也不笨，不就是忽悠嘛！
愤愤然，问路人甲：
什么职业生涯最能忽悠？
路人甲曰：
“非marketing莫属啊！
”嗯~有道理，那老子就去搞marketing吧！
回首一望，不禁莞尔：
就这么一句戏言，就这么一个彻底搞错了的概念，居然让我真的走向了marketing，并且真的成了我打算为之奋斗终生的事业，成了我的“职业生涯”。
不知道路人甲你是否还记得我，我很想感谢你让我这样一个理工男知道了还有marketing这么一回事，我还很想跟你说，marketing不是忽悠……比忽悠更好玩……
第二章“忽悠”？
不知道是否是理科男的共性，我这个从小用数学考试物理考试化学考试的分数来寻找自己的存在意义的男生，向来感觉英语、语文就是拿来怡情找乐的科目而历史政治就是上天用来惩罚学生的发明了。
畅想未来，不切实际的年龄总是琢磨人家诺贝尔老头，不知道是否搞得人家死后也不得安生，长大一点，就开始“实际的”琢磨要当科学家，或者至少当一个技术大拿……直道研究生一年级，我还在确信不疑的认为我应该是一个工程师或者研发小组组长的胚子吧。
然而我忽然发现事情不那么简单。
当我初次品尝了找工作的压力，重新审慎自己的优点缺点，认真思考自己的生活的时候，我确信了十年的理想动摇了。
我开始问自己，我真的是那么有耐心的人么？
几十年如一日钻研课题，大多数成果根本不可能在实际生活中产生影响，甚至无人可知；我真的只喜欢纸上谈兵么？
钻研一些理论，然后在纸上的自洽论证中寻找生活的乐趣，却没有机会看到落实在社会生活的实际？
我真的只愿意站在后方，别人告诉我需要什么产品，我就遵从命令开发什么产品，然后看别人冲锋陷阵，挥斥方遒，风风火火？
我真的愿意让生活中充满的是刻板的公式，定律，自然科学，而不是生鲜活分地和人打交道，研究人心事理？
虽然泛泛而谈，怎样的人生或者职业路径并不能分一个高下，但是针对我个人的情况，我并不想让科研，研发，工程技术变成我的生活的主要部分。
并不是说这些行业不好——也是非常好的人生和职业的选择，也有很光明的发展前景——只是我觉得并不适合我。
尤其是在我看到被忽悠了的“科学研究”，看到了躲在后方的听从市场的研发，看到了刻板的内容，真的距离我的理想人生状态相去甚远。
我找到了父亲的一个老朋友谈起了我的困惑，他是一个企业集团的小头头。
我阐述了我心里真正想做的事情“把资源配置到最应该去的地方，以期最有效率的发展”。
他听着，笑了。
我心里骂，死光头，有啥好笑的，我这不就是科学家想下海嘛，有啥不可以的，哼哼哼。
小老头神秘一笑，说，孩子你这想法基本上，恩，就是咱们总书记总理的活儿嘛。
统观国计民生，统筹财产资源，统管物力人力，统领政策导向。
怎么样，对总书记的位置有意思？
我呆了呆，这个说法好像挺有道理的，不过基本上我怎么着也不打算谋权夺位，无论兴趣和能力，我都没有政客的打算。
一颗心沉到底。
小老头神秘二笑，说，孩子，不过似乎也有第二条路。
除了政治的确在影响资源流向之外，其实商业是更为基础更为广泛的资源配置方式。
试想，在逐利的原动力下，人们是不是努力将资源，无论是资本资源，人力资源，科技研发资源，管理资源等等，投入到更高效率，更符合消费的生产活动经营活动之中呢？
市场这个看不见的手，正是在实现资源配置阿。
低者，一个项目经理可以考虑手中的资源怎样配置能够让团队效率提高，高者，一个资深投资人可以极大影响一个国家的产业结构演化进程。
从这个意义上说，你的这个理想可大可小，商业是一个可以考虑，现实而长远的职业途径。
柳暗花明阿，我突然觉得这么看商业稍微有点意思。
看来我原来还是有点封建思想的，感觉“仕农工商”的顺序，我原来还属于“工”，不垫底，嘲笑“商”比较没品味。
没想到市场是一个这样的工具，商业有如此力量。
找到点感觉了。
小老头神秘三笑，说，孩子，你知道商业的根基是什么吗？
我shock，心直口快：
赚钱！
小老头继续神秘三笑：
错了！
商业的根基是“touchinglife,improvelife”，嗯，套用宝洁价值观了哈，小老头原话不是这个，只是多少年后我一对比，很惊讶的发现，这两句话内涵一致。
小老头说，商业的根基，就是深入探求顾客的需求和渴望，然后老老实实，扎扎实实的寻求解决方法，包括寻找资源，研发技术，开发产品，描述产品，宣传分销，顾客沟通，协助使用等等一系列的过程，来真正满足顾客，让他们的生活因为你的努力更好一点。
我继续shock：
那么不挣钱么？
顾客最喜欢的就是你把东西都免费送给她，她一定把你当大哥。
小老头神秘四笑：
钱要赚得。
但是钱仅仅是维持了解需求-满足需求-创造需求的这个终极目标循环的血液而已，利润不是目的。
我要生存，我们的生存壮大可以更好的让顾客，让他人生活一天比一天好，我们只有更好的生存，才能继续的实现这样的贡献和进步。
因此，保持健康财务是一个必要条件。
追求利润最大化，为了挣钱不顾一切涸泽而渔的人，他的事业是短命的，是无以为继的。
这段话给我留下了非常深刻的印象。
多年之后，没怎么读过书的我才知道这个是德鲁克在几十年之前说过的话。
这段话让愚昧的我非常动心。
因为我从小认定无商不奸，感觉商人和小人距离不远，商业就是尔虞我诈的世界。
所以在考虑投身商界还有点于心不甘。
但是，如果商业是这样的逻辑，可以真正以顾客，以消费者为上帝，真正用心于创造价值而非比谁更能蒙人，我就愿意“把我有限的生命投入无限的事业当中去了”。
小老头神秘五笑：
孩子，你知道吗？
这个过程就是marketing的本职工作。
深入了解消费者需求，深入理解市场动态。
寻找开发出满足消费者需求的方法，统领研发，供应，销售各个部门，合理分配资源，最终以消费者满意为标志，实现商业上的成功。
在这个过程中，你会真正学习如何配置资源，自小而大，最终走向企业组织诊断（事实上是咨询的工作），资本市场运营（投行的工作）和真正主动控制决断资本资源、人力资源和管理资源的分配导向（投资商业食物链的顶级层次）。
事不过五，在小老头神秘六小之前，我赶紧告退。
虽然这个对话非常简单，但是已经足够让我明白我的追求了。
我这个人比较鲁顿，但是认死理儿。
真心喜欢上的，一定全力去争取。
临别，小老头说：
孩子，我是看着你长大的。
要记得，虽然你没能有条件上小学、初中，但是你一样可以保送到清华读书。
我知道你现在也觉得自己没条件和经管金融毕业的学生竞争，但是记得wherethereisawill,thereisaway，相信自己比什么都重要。
毕业走向真实的生活，其实大家都在同一条起跑线。
多少年后，我开始有点相信他说的话了。
虽然当时我讪笑着走出来，心里想的是：
说得容易，同一条起跑线……我英语也就剩下会说：
“hi,lady,wouldyouconsideranoutingtogethertonight?
”
道理似乎明白了，但是我到底应该做什么呢？
Marketing?
Consulting?
I-banking?
（届时，导师云：
此小孩疯了，赶紧回来给我喂老鼠！
）
第三章“Marketing?
Consulting?
I-Banking?
”
别看我从零开始（其实差不多是从负开始），当时心态还挺高。
把老头儿的话揣在心里，我开始幻想，到底我应该去做咨询？
还是做投行？
还是做实业的marketing？
抑或别的什么职位？
说实话，对这一切我完全没有什么感觉。
刚开始四处打听，我心里留下了这样的一个印象：
大约作sales/marketing也挺好，不过跟咨询，投行相比较，那光鲜程度可就差得远了。
所以有本事能找投行，那就投行，找不了投行就找咨询，找不了咨询，再说别的。
问及缘由，总是说的模模糊糊，唯一明确的，大抵起薪不同：
据说投行一去就是五六万美金，咨询业有十五六七八万人刀，做marketing的，也能大抵维持生计，十二三四万总是有的，作sales，就要看大小年了，薪金不高，分成吃饱。
总的看来都是步入小康温饱，面子上总可以很漂亮。
后来有人提醒我说：
那生活的层次不同啊，投行那出门就是别克商务，五星级酒店；咨询那面对的都是顾客公司的总裁CEO什么的，这份锻炼和人际，哪里是干别的工作可以相提并论的？
传来传去，似乎除了要命的累（据传，大抵一周工作一百个小时），小命折旧的快，其他的就全是天马行空的酣畅淋漓了。
基本上晕头转向的我留下了最后一分理智：
既然搞不清楚，那么就不妨去品尝一下。
反正小的不才，研究生两年毕业是没戏了（养头猫都没成年呢，咋做完实验？
）干脆用这时间，到有兴趣的行业，有兴趣的公司去做做实习，切实感受一下吧。
结果是超出我自己的意料的。
也许是我比较倒霉，一共三份实习经历，两个咨询一个投行，经历之后居然让咨询和投行在心里的地位骤然下降。
并不是咨询和投行不好，可以说是打工皇帝了。
但是，如果从这里开始职业生涯，也很容易只能当个打工的皇帝了——稍微深入商业世界的内部，突然发现咨询，投资和投行，某种意义上讲应该是职业生涯发展自然而然的最终结果，而不是职业生涯培育商业技能基础的起始形态。
浮在上面，长不出根基，好似浮萍，难成栋梁。
将这三段经历简单说来，诸位共享我的感受。
不过先说好这只是我个人的感受，难免一叶障目，仅仅给大家参考，博得一笑罢了。
咨询和投行是我非常尊敬的职业生涯。
我的怀疑，仅仅是在我这样的情况，从这里开始可能会造成某些问题。
稍等继续……
第一个故事，B咨询公司的实习。
这份实习说实话非常短暂，也非常简单的经历。
动心要去做有两个原因，首先，自然不用说能到这样闻名遐迩的公司去做实习，幻想可以西服革履出去朝阳区的那个大楼，心里闷骚暗爽；另一个，是career版（那个时候还没有像现在这样分的这么细）传说这个公司真正招聘的时候，其实只从自己的实习生中间挑选，别的校园招聘都是走走过场而已。
这份实习的得来，其实并不困难。
当时我的姐姐在这个公司做BA，就推荐了一下，我就去给她的同事帮忙了。
不知道我的“童工生涯”是不是就是因为得来的太简单，太不正式。
出来混得，占点便宜哪里那么简单。
接到的第一份任务，是收集煤炭行业和棉花纺织原料的行业数据。
完全不知道到底是什么businessrequirements或者甚至不知道到底是什么课题。
就是每天花很多时间上网，按照经理用手画的数据表格满世界找数据往里面填。
不敢叫苦，其实也不怎么苦，不做这个，每天我也上网在photo版灌水，是差不多的工作量嘛。
不敢嫌烦，其实也不怎么烦，在这个过程中锻炼一下自己搜索信息的技巧也还不错，还积累下来好多的经济类网站地址，日后可能可以多去学习一下。
我很懒，其实搞课题都没有怎么去查找期刊，结果我使用期刊数据库的经验都是搜索经济管理类型的论文锻炼出来的。
当时我还收到了带我的BA的好评，她很高兴我整理的数据表格很干净很用心，虽然数字在商业逻辑上常常自相矛盾，但是至少都不是计算错误或者粗心所致，只是完全缺乏判断数据源含义的businesssense而已。
从来没有受过这方面教育的我，怎么可能搞得明白呢……所以没有批评，但也没有coaching。
而且我动手很快，往往没有到时限就交功课（当然实验室的老鼠们的饮食可能就不怎么规律了），得益于在水木灌水的长期锻炼和上网与mm聊天的敏捷身手。
最后，她还夸我总是能找到一些别人找不到的高质量数据，而且我还是免费的……那是，我这不是有学校的期刊数据库呢么，在学校里面就是这方面好啊，到了最后我对经济管理类型的期刊，比电子的或者生物医学工程的都要熟悉。
说实话当时我还是挺飘飘然的，走进那座大厦交功课也相当满足。
只是，当项目结束的时候，我连这个项目到底是干什么的都不甚清楚，更不知道我找的那一堆一堆的数据到底干什么用了。
更加遗憾的是，没有人给我讲解这个项目的深层逻辑。
虽然期间参加了一次咨询工具——初级咨询师培养，但是我陶醉在一堆条条框框的模型中，基本上没找到北。
之后，在和一些同样在著名咨询公司实习的同学聊，也听说了类似的经历：
打字员，填表员，信息收集员，PPT制作员……我觉得这一定是因为我这样的人太没有背景知识了，要在这样著名的公司里面找点事情，也只能大抵如此吧……
第二个故事来了，猪圈里的思考
第一次的经历，让我越回味越不是滋味，有没有真正把我当作自己人啊，有没有打算给我一些培养呢，还是真的要跟武侠小说里面写的那样，我得安心侍候高人一段时间，经过考验，高人才会在某个月黑风高的夜晚将武功尽相传授？
我开始严重怀疑那条“一样的起跑线”了。
好在我还比较乐观：
既然起点低，我干脆去低一点的地方吧，以免揠苗助长。
反正还是实习，还是积累经验的地方。
有了感觉，有了积累，有了知识，有了能力，咱们再去叨扰世界第一二三四还来得及。
于是就去了第二家咨询公司作实习，W。
这一次的经历，让我感激涕零的。
要不是后面发生了猪圈里的感悟，我应该还投身在其中。
这是一个同事们相互称为兄弟姐妹的地方。
现在说起来，我还很感激这里的每个人每一天。
与B不同，W的确给了我更多“核心的知识”。
在那二个月里面，资深们带领我们读书，交流，讲座，并且真的把我当作团队成员带去一同见客户，一起讨论项目方案。
我完全有了核心人员的感觉。
那段日子是极其飞扬的，飞扬到了把实验室的小老鼠饿得奄奄一息，跋扈到了我的导师基本上完全不能想象这个学生当年是怎样可怜兮兮的来恳求他的收留。
总之，我觉得这次我的确找到归宿了，的确上路了，这才是咨询嘛！
二个月后，团队接到了一个猪饲料的项目，要进驻农村搞调查。
带着作为“核心团队”的荣誉感，我先斩后奏的跟导师请了假，就进驻了猪圈。
看了当时的情况，团队的头在分析会上说，看，多典型的情况！
这不就是我们熟悉的1（P）+3（P）模型么（据称是由4（P）发展而来的）。
于是套用前面的模版，一个营销方案干净利落的作出来了。
猪饲料公司听得频频点头，大呼绝妙。
50万咨询费（别笑，小咨询公司就是这个价）到手，大家班师回朝。
一切如此美妙，这就是咨询嘛，靠点子换钱，聪明人的生意！
我当时开心得真得这么想。
再过了两个月，突然听说项目出事了。
故事大抵是这家猪饲料公司卖不动，于是我们按照模版给他出了一个营销主意：
深入建设营销渠道，即农户保证购买该公司饲料，即可免费领取猪崽儿，成猪后，饲料公司还统一负责回收猪，让农户放心稳赚。
这样打通饲料销售渠道。
这招现在已经不新鲜了，那个“谁用谁知道”也是这么搞，只是搞砸了而已，在国外也早有太多类似的案例可供参考。
当时这个点子让客户公司激动得不行，大声称妙。
可是，实际操作中，没有人想到会一塌糊涂。
所有的村里的男女老少都来领猪。
农村人实诚，倒还没有把小猪仔弄回去就烤了乳猪。
但是养猪是技术活，不是谁都能做得了的。
结果才不到两个月，这批小猪仔病的病死的死，折损过半。
项目做到这里，人家饲料厂也慌了神，这么一大笔资金的投入，面对无辜的村民“要钱的确没有，这条老命抵你的猪仔吧”，一筹莫展。
在来到这个农村，大家都傻眼了。
怎么奉若圣旨的模版不起作用了呢，怎么书上写的白纸黑字的理论不起作用了呢。
一时间，不知道这个项目该如何收场，赔偿人家猪饲料公司的损失？
算了算我们大家得给人家免费工作二十几年。
一时间，大家都没了主意。
那个时候，我在被另一种苦痛折磨着：
经过了四个月的飞扬激昂摔入谷底：
原来我从书本上，PPT上得来的东西如此不堪一击。
这些让我激动的案例，这些让我似乎地醐灌顶的理论，到底真假？
我给人出主意做咨询的价值到底如何体现？
关于我的理想：
“把咨询配置到正确的地方去”，我如何才能有这样的能力？
猪饲料的这个事情，说明至少我现在没有这个能力，可以预见的将来，在这个地方，也很难培养这个能力。
这个事情的收场非常戏剧性。
那个奇怪的春天后，这是我第二次揣着二锅头出门，跑到一个农户的猪圈旁边坐着。
郁闷之至。
正准备来个自虐，来了一个老农讨酒喝。
谈到这次村里尽人皆知的灾祸，老农咧嘴一笑：
娃你咋不先找黑狗子问问哩，咱村那个黑狗子最知道这十里八村儿的谁家会养猪，谁家猪养得壮。
我问：
他咋那聪明呢？
老农说：
那可不咋的，他从小就不走正道，长大了没啥正式职业，就到这十里八村儿的农户家收猪，倒卖到县里屠宰场，长年累月，可不熟悉的紧？
二锅头换来的话，起了神奇的作用。
我们才发现这个营销方案的关键环节，是找到当地的猪贩子，收买人心，组成销售团队的编制，才可能让那个在纸上看起来很美的方案有效的执行下去：
猪仔/收猪+饲料的环节才可能得到可靠的运行保证。
那么多书本的理论，那么多模型案例，居然根本不如一个实际养猪的老农！
到底是实际的深入的实业经验有用，还是书本上，浮在天上的那些道听途说的理论有用。
：
（
原来咨询并不能告诉我怎么真正的做生意！
事后关于“神奇的点子”的表扬对我而言已经失去了意义。
跳出来表面非常光鲜的名头，我开始重新审视我的成长：
到底怎样才是一条长久的，有效率的路，可以真正积累商业能力；不是纸上谈兵的，而是接受实战考验的扎实的商业感觉和能力。
我开始对咨询行业是否能帮助我走向这一目标产生怀疑：
咨询的工作在做什么？
简单的来说就是师爷，给人出主意。
但是出了主意就拿钱走人。
实际上这个点子是否管用，可是人家风险自担，和我无关。
能不能挣到钱的核心不是点子是否起作用，而是能不能忽悠得客户心服口服。
（唉，怎么又是忽悠）实际上，我连一个等到点子生效才收费的咨询公司都没见过，更不要指望有咨询公司，方案搞砸了还肯给人家客户公司赔款的。
既然如此，不担当责任，难以真正深入到商业世界的实质深处。
难免生搬硬套理论，难免轻率结论。
试想，一个连生猪长得什么样子都不熟悉的毛头小子的我，又怎么可能对人家在行当里面搞了几十年的人指手划脚，还保证不出错误呢？
以我这样的状态成长，又怎么能有一天，可以让自己在商业世界里面闯荡，稍微多一些生存的可能呢？
又怎么实现我的梦想，对于资源的配置，有充足的把握是正确的呢?
再到后来，听说有间著名的咨询公司M，在中国做死的企业比作活了的都要多，不禁倒吸一口冷气。
（不知道大家是否听说过福建实达电脑，当年有超过联想的名气和实力的。
唉，错爱M了阿！
）
长叹一声，也许我偏激了，但是既然真实的经验和能力都是从实业实践中得来的，就我的目前的条件和梦想，也许咨询不是最佳选择。
于是，我的眼光落在了那个更大的光环：
投行会不会是梦想起飞的地方？
剩下的明天写了，对不起好困，可能很多句子不通，我明天再修改吧。
大家安了。
第三个故事少数派的真理
要到摩根高盛转转可不是一件简单的事情，无论是谋求一职还是找个intern。
虽然清华北大每年还是有很多牛人拿到这样的offer，不过那都是浑身散发着耀目光华的佼佼者——至少我当时是如此确信的——而不是我这样灰头土脸的理科男可以企及的。
一度冲动打算应聘一下这两个地方要不要秘书或者扫地的，让我也能混进去开开眼界，后来太不现实也就作罢。
曲线救国，品尝不到顶级鲍鱼，我还可以找找小蛤蜊嘛（小投行）。
其实要“尝试投行事务”比“要拿到摩根offer”容易多了。
所以作为“尝尝鲜”的实习，找个折中可行的方法倒并不难。
于是找到了一个，由于规模小，什么都做：
有IPO就做IPO，有承销就做承销，甚至还找了几个小LP，凑点钱跟着其他PE投一点。
找到大的投行做业务需要DD的，也去帮人家DD。
对我而言，其实是一个好事情，虽然不怎么规范，但是所做的各种各样的业务需要怎样的能力，会碰到什么事情，倒是都见识了一点点。
废话先说到这里，只讲一件具体的事情，彻底颠覆了我的观念。
事情本来是一件小事：
有一个公司，转行做饮料。
自筹资金建设了一条生产线，生产的产品据说销售火爆。
所以这个公司积极谋求战略投资，一方面扩大产能，另一方面期望引入正规资本了之后，可以规范管理，以期几年后上市，搞大。
所以入驻的时候最重要的任务就是回答诸如：
这个公
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