德芙巧克力圣诞节营销策划书Word文档格式.docx
《德芙巧克力圣诞节营销策划书Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《德芙巧克力圣诞节营销策划书Word文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
（5）广告宣传具有特色的创意，尤其能够吸引年轻观众。
劣势：
（1）巧克力属于高糖分高热量食品，吃多对健康不利。
（2）产品种类较少，样式变化不大
（3）产品价格较高，消费群体有限
机会：
（1）年轻人有追求时尚的心理需求
（2）中国巧克力市场发展较为迅速，市场消费潜力高。
威胁：
对巧克力的了解不充分，对巧克力有误解，不敢吃，怕吃
七．活动前传单的发放
（1）此次的宣传活动将传单发放的方式引起消费者的注意，使消费者获得本次活动
优惠内容。
（2）利用学校的广播进行广播宣传
八．工作人员统一带圣诞帽子，营造气氛和刺激消费。
活动的当天挂横幅内容：
“缤纷圣诞节德芙与你共分享”
让同学扮成圣诞老人派送小礼物
圣诞树上悬挂圣诞贺卡，被抽中幸运顾客，获得小礼品。
九．在节日活动期间，间隔播放圣诞音乐---玲儿响叮当，在欢乐的乐曲中。
十．工作人员让前来购买的人大声喊出‘我爱德芙巧克力’
十一．促销活动：
（1）免费品尝在操场摆放促销巧克力桌子前摆放着试吃小块的巧克力，让消费者
可以先尝口味再做出购买决定。
（2）优惠卡派送凡在期间消费的，可获得优惠卡。
达到一定次数，即可获得赠品。
（3）限时购在xx时段购特定巧克力的优惠
（4）凡购满38元即可获得精美包装
（5）购满就送在xxx凡购满58元就送“平安果”
（6）凡购买特定商品能投掷飞镖小游戏获得小奖品
十二．促销预算
1．传单印制200份20元
2．横幅30元
3．圣诞树及圣诞老人道具等200元
4．平安夜苹果100个90元
5．发放的小礼物150元[袜子，手套]
十三．效果预测
此次活动的运行主体是xx大学生，因为在大学里潜藏着无限的活力，提高了他们对德芙巧克力的忠诚度。
在这一次的促销中巧克力的销售非常火爆，扩大德芙巧克力的知名度。
篇二：
德芙促销策划书——圣诞,春节,情人节三节促销策划
摘要
德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。
睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。
那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。
让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。
德芙十分受到小资一族的追捧。
如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。
在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时，巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色，曾经有这样的一句话：
你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。
换而言之，我不会拒绝巧克力，但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。
在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分，但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们，巧克力对他们来说不应该单单只是对爱人的情感表达，更多的，则是对自己的一种慰藉。
一、市场分析
（一）营销现状分析
1、市场状况
最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
拥有14亿人口的中国,是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。
此外，目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而中国只有0.7公斤；
巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上。
因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力,中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。
2、产品状况
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。
产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。
此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
3、竞争者状况
德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
20XX年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。
但是德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2%。
从这个角度看德芙一枝独秀，近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。
各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。
在这里我着重分析雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球球”。
雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16%的市场。
“每一颗都是由真正果汁制成，含丰富的维他命c，口味更天然，再加上软硬适中的口感，真的让人嚼得捨不得。
雀巢以最先进的技术及卫生保障帶给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。
”这是公司给该产品做的宣传。
（二）市场状况全面分析swoT
1、市场需求分析
随着对外开放，越来越多的外来文化对本土文化产生了影响。
中国的年轻一代越来越看着西方的节日，比如情人节、圣诞节、感恩节等等。
尤其情人节最为年轻人所推崇，很多恋爱中的情侣和年轻家庭都会在情人节这一天买鲜花、巧克力给爱的人，由此可见巧克力的潜在市场需求非常巨大。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。
20XX-20XX年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，20XX年中国进口巧克力15547134千克，20XX年上升到17432027千克，同比增长12.12%。
出口量也在逐年增长，20XX年出口巧克力18659013千克，20XX年出口巧克力21348669千克比20XX年增长14.41%。
拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年0.7千克左右，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。
欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：
中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
2、优势
（1）德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的,在资金方面占有了绝对的优势。
可以不断地投入很大资源进行产品研发,为消费者提供优质、美味的食品。
（2）德芙巧克力采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
使公司在巧克力的研究开发方面具有较高水平先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。
（3）德芙巧克力的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%。
（4）我国的巧克力行业处于高速发展阶段，市场空间巨大，而且德芙的营销网络遍布全国各地，具有广泛的宣传性。
（5）口味好，滑润，不腻口而且比较细腻。
3、劣势
（1）高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽。
（2）市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，给消费者带来错误的观点：
量
少，而且不容易保存。
（3）中国快速消费品市场存在着多层次性、多变性及差异性等不利于巧克力品类全国大面积推广的重要因素。
（4）现在巧克力品类的价格细分市场还未完全细分，导致降低了中低消费人群的可选择性，从而限制了巧克力品类的整体市场规模不可能在短时间内迅速做大。
4、机会
（1）增加新产品，德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反应良好。
（2）增设新厂，玛氏在湖北增设新厂在中国扩大生产，相信随之可扩大销售。
（3）近年来，消费者逐渐倾向于消费一些高端的产品。
中国高增长的糖果增长率，喜悦了越来越多跨国巧克力厂商的目光。
除了欧美品牌外，来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商争相加速在中国开拓市场。
（4）目前中国巧克力人均年消费量只有0.7千克左右，而日本和韩国人均年消费量都在1.4kg以上，市场的饱和度非常低。
（5）通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力品类市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。
5、威胁
（1）金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，竞争会愈演愈烈。
国内知名品牌的销售量逐渐上升。
（2）巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马上得到提升。
（3）巧克力品类市场鱼龙混杂，大部分消费者还不知道纯巧克力与代脂巧克力之分，目前还处于价格敏感期。
（4）巧克力品类市场的操作难度非常大，市场运作成本非常高，不是一般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投入与产出相平衡。
（5）由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热
量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者即便有购买欲，也不得不再次考虑。
综上所述，我国巧克力市场空间巨大，德芙巧克力要扩大宣传规模，以提升知名度和美誉度，使人们可以更多的选择德芙巧克力。
为了防止假冒伪劣的德芙巧克力的出现，玛氏公司应制造出一定数量的价格低廉、品质稳定的巧克力来阻止这一现象的发生。
近来很多消费者趋向于更高端的产品，玛氏公司也可制造出更高品质的巧克力来满足消费者的需求。
二、促销目标
（一）总体目标
为了迎接近期众多节日的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。
利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。
最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。
所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。
（二）目标分解
1、市场营销目标
（1）市场目标
为了迎接圣诞节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划更是为了企业推广，帮助消费者更好地理解巧克力，做大做强中国巧克力市场，同时，企业更好地实现产品销售，提高市场占有率到40%以上，巩固和提高德芙的市场影响力，更好地应对越来越激烈的中国巧克力市场竞争。
（2）销售目标
通过促销方案的执行，预计20XX年圣诞到20XX年情人节期间吉林省市场销量达到90吨。
目前，吉林省巧克力的年消费总量为500吨，而调研数据中显示高端价位的德芙巧克力消费占38.61%，在国内，巧克力消费市场的情况是，消
篇三：
德芙巧克力促销策划案
德芙「不能拒绝的爱情」活动
促销方案
院系：
经济与管理学院
策划者：
东方圆
班级学号：
1120XX02
指导教师：
任建国
目录
前言..............................................................................................................................3
一、企业销售状况简述................................................................................................4
（一）企业基本状况分析.....................................................................................4
（二）市场需求分析.............................................................................................4
二、促销的产品，地点，周期....................................................................................6
（一）促销的产品：
......
............................................................................................6
（二）促销的地点.................................................................................................6
（三）促销周期.....................................................................................................6
三、促销主题及促销目标的确定................................................................................7
（一）促销主题.....................................................................................................7
（二）促销目的.....................................................................................................7
四、促销策略与促销工具的选择................................................................................8
（一）举行活动.....................................................................................................8
五、促销行动方案........................................................................................................9
（一）租用场地.....................................................................................................9
（二）现场布置.....................................................................................................9
六、促销活动与其他营销活动的配合......................................................................10
七、安全预测..............................................................................................................11
八、促销预算与可能的效益分析..............................................................................12
前言
5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。
这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[Iamstillavailable]的最好暗示。
春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。
一、企业销售状况简述
（一）企业基本状况分析
玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。
他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。
公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
（二）市场需求分析随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。
中国
的年轻一代越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。
尤其是西方的
情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧
克力给爱的人。
德芙=DoVeD=Doo=YouV=LoVee=me连起来是
DoYouLoVeme=你爱我吗dove的中文翻译是鸽子，还有和平
的含义。
中文德芙谐音“得福”即得到幸福。
出口量也在逐年增长，20XX年出口巧克力18659013千克，20XX年出口巧克力21348669千克，比20XX年增长14.41%。
我国目前巧克力的年消费量在
30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。
中——高端消费者
对产品没有信心以及青年男性
在校追求浪漫的大学生情侣
（2）市场定位
16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。
年轻的白领为主要市场。
（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。
）30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
升级会员 