感恩路演活动方案Word格式.docx

感恩路演活动方案Word格式.docx

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二等奖：

优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；

三等奖：

优强奶粉1听或者儿童唐装一套。

3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

5、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。

（优聪听装无180产品）

6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

二、1月1日仙游国货精品

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

三、、1月2日笏石福士超市

一、超市内

1、购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。

2、购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。

3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。

二、场外大型路演

3、买赠

4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

四、1月3日埭头万宝超市

五、1月4日黄石大自然超市

2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋。

六、1月5日枫亭福士超市

幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

七、1月6日莆田凤凰百货

八、1月7日江口永佳行超市

九、1月8日榜头万客来超市

3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

十、度尾

1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

7、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

8、买赠

③

9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

活动助销品：

路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。

活动促销品：

儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元）、取暖器（价值25元）

活动奖品：

圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。

这主要是指抽奖箱内的奖品。

活动费用：

促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球糖果100元，人员车辆费用待计。

注意事项：

1、本次活动虽然以处理180产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。

奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。

优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或优聪4听送时尚取暖器。

优博4听或者优聪8听送儿童自行车。

2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行，比如莆田国货广场（12月31日—1月1日），因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的

顺利执行。

3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责片区营销代表负责。

刘雪琼、郑梅生仙游片区。

吴云强、谢丽铿莆田片区。

虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。

吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。

4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。

营养顾问从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。

活动中不再做安排，各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。

包括场地、幼儿园的联系，营销顾问的调动。

5、每个场地的营养顾问要在活动前2-3天通知当地老顾客，说服老顾客参加我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。

由各片区营销代表负责督促。

6、幼儿园小朋友准备3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。

服装和道具自带，演出费控制在200—300元之间。

可提供午餐。

7、专人做好客户资料的收集。

顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。

准备气球，可以派发给过往的小朋友。

吸引顾客停留。

或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。

专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前。

8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。

人员现场分工要明确，防止混乱。

具体如下安排

前期准备及人员分工：

①吴云强：

负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。

负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。

埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。

负责整个活动中人员的现场管理，和人员的现场安排和工作落实。

负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。

负责活动现场突发情况的处理。

②吴娟：

负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。

活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。

③谢丽铿：

负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1场，榜头1场，枫亭1场，共3场。

另外也负责黄石幼儿园的联系。

另外，由于12月31日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场外活动，因此，31日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。

其余时间配合活动现场宣传销售。

④刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。

配合活动现场宣传和销售。

刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。

⑤吴孝啤：

配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。

负责顾客资料的现场搜集和抽奖。

1月1日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。

⑥李桂花：

节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参与互动游戏。

⑦司机：

现场后勤，活动中观众奖品的分发。

资料搜集。

备注：

本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。

活动效果评估

1）实际销售量多少2）实际费用

3）投入产出比4）现场气氛评估5）消费者资料数量1新客户数量及资料收集2老客户数量及维护

乡镇路演常规流程

工作内容时间具体描述

路演准备10分钟到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好

展台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台。

协调分工2-5分钟和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进行）

现场促销30分钟在路演开始时结合人气，在保持路演广播持续播放的前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销。

活动主持2小时可据实际情况分一到两次进行。

1、路演介绍（5分钟）语言组织：

各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广大的妈妈和宝宝带来健康，我公司特别组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉，而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与，我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品，机不可失，时不再来。

关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问，当然我也会和大家仔细解释。

这里是青岛圣元乳业的促销现场，谢谢大家的捧场和踊跃参与

2、企业介绍10分钟注意合理的语速和语调，每个重点语言必须两次以上的重复一加强受众的认知程度。

3、产品介绍10分钟分品项介绍，产品卖点的多次重复。

4、促销介绍10分钟详细介绍促销内容，多次重复，强调促销目的—回馈广大圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；

强调路演的时限性—请消费者抓紧时间咨询和购买。

5、零售客户介绍5分钟可以适当的介绍我们的零售客户，帮助宣传。

6、节目主持1小时

游戏组织30分钟可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏。

消费者采访10分钟可以结合抽奖，在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者，注意采取封闭式提问，围绕圣元的健康、益智等卖点。

产品知识有奖问答发放产品知识手册，并由主持人在台上多次重复，然后有奖提问，主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答，避免出现尴尬和冷场。

路演活动方案

（二）

郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。

今年以来，由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。

但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中，而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题：

1、如何稳定覆盖率，并有效提高市场占有率。

金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。

目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。

2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。

金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。

而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强，在s和金星同时存在的终端，s在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。

解决问题的思路：

除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。

路演（路边演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进行现场品尝和销售，通过

篇二：

20XX0721_项目_路演活动方案

项目路演活动方案

一、活动目的

1.在项目地缘性区域进行路演，积聚项目人气；

2.通过路演，宣传项目，达到品牌及口碑效应；

3.吸引市民关注度，积累有效客户，将客户引致外展点，提高认筹量；

二、执行时间

7月24日、7月30日、8月6日、8月13日（共四场）如遇下雨活动延期至下周六三、活动地点

昆明路、北桥路、桥北十字、公园路四、活动主题

墅居人生聚焦中国梦

五、活动形式

在人流密集区且宽阔的场地进行节目表演，活动中穿插项目项目讲解、全民经纪人和认筹政策等，中间穿插项目关键信息点有奖抢答环节，外围配合内场置业顾问及大兵团派单执行。

六、活动流程

七、物料及人员

八、活动执行1、活动准备：

?

活动前1天涉及相关物料设计制作、采买到位；

提前与活动公司确定节目清单；

提前办理现场手续及场地协调到位；

2、执行要点：

如遇下雨等非人为控制因素，致使路演无法进行，则延期至下周末；

活动当天17:

00布场完成，活动19:

00开始；

17:

00销售着统一工装，到场负责咨询客户接待，并做好登记；

17：

00布场开始大兵团人员统一着项目文化衫在周边发单，宣传项目及

活动；

每2-3节目结束后进行互动环节，项目经理讲解项目信息点，下一个互动

环节进行有奖抢答；

活动公司配合维护现场秩序及表演；

九、节目清单

十、活动预算及物料清单

项目组

20XX年7月21日

篇三：

巡回路演活动方案

“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动方案

根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提升客户感知，提高新入网量，自4月份起我司常态化开展“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡

演”活动。

具体活动内容如下：

一、活动时间20XX年4月-12月二、活动主题

“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动三、活动地点及次数1.时间次数

以上为4-5月路演活动安排，此后安排另行通知。

2.路演地点

四、活动对象

中国移动宁德三大品牌客户五、活动形式

（一）活动内容（节目+互动+抽奖）

本次路演活动以舞台表演穿插业务互动活动为主要内容。

对与参加活动的客户将进行抽奖，获奖客户获得博朗电吹风等礼品包。

路演活动分开场、表演、互动、尾声四个部分

开场：

播放快节奏音乐或精彩电影，吸引路人、拉拢人气，音乐或电影放映结束之后，主持人进场，介绍活动主要内容；

表演：

由演员进行现场表演，吸引更多观众注意；

互动环节

1、业务知识问答：

通过屏幕显示问题题目，由台下观众进行抢答，答对者可获得小额礼包。

每位客户最多可获得2份礼品（问题围绕新入网、家庭计划、网龄客户回馈活动、0元购机活动、139邮箱、飞信、12580、无线音乐俱乐部、手机报、增值业务体验俱乐部等业务开展，具体业务问题设定见附件1）；

2、现场业务开通活动：

客户现场开通三种以上增值业务即可参与抽奖，可获赠价值10元以下促销品一个并可获得抽奖券一张。

尾声：

主持人宣布活动结束。

（二）客户参与方式

1、业务问答环节：

客户在台下进行抢答，只要回答正确屏幕上相关业务的问题，即可获得小礼包一份，每人最多可获得两份；

2、现场开通业务抽奖活动：

客户现场开通3个以上业务即可即可参与抽奖，抽奖奖品有幸运大奖及幸运奖各一个。

▲说明：

客户在业务受理区填写业务申办表格后由工作人员代其开通相应业务，即可获得博朗电吹风或奥运磨砂杯一个，数量有限，送完即止。

（业务申办表格详见附件3）

六、活动奖项设

置

七、各县市奖品分配

八、活动奖项说明

路演活动全部业务互动环节奖品将采用奖品抽奖券的形式，客户在符合获奖条件时派发相应奖品抽奖券，在路演结束后，客户可凭借奖品抽奖券、身份证及手机卡到指定营业厅兑换相应奖品。

九、领奖事宜

客户凭个人身份证原件即可参与领奖。

十、活动流程

具体活动流程见附件2（路演活动部分执行细案）十一、现场布置规划

现场布置分为舞台区（奖品展示架）、业务宣传区、业务受理区、

兑奖券派发区四个区域。

1、工作职责

舞台区：

主要以歌舞表演及观众互动为主；

业务宣传区：

负责宣传单页、X展架的陈列，业务的咨询工作；

业务受理区：

负责现场业务的定制工作。

兑奖券派发区：

负责兑奖券的派发和登记工作2、人员配备