国家开放大学市场营销策划本真题精选Word下载.docx
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B.折扣比例
C.给予折扣的时间限制
D.付清全部货款的期限
B,C,D
14、优越的店址条件是特许方选择加盟店必不可少的参考条件。
15、直邮营销商品的特征是（）。
A.稀缺
B.价格低
C.新潮
D.购买隐蔽
16、真正意义上的E-mail营销并不需要得到用户的许可。
[填空题]
17影响企业产品定价的主要因素有哪些？
主要影响因素包括：
定价目标、产品成本、需求因素、竞争因素、顾客意识。
市场结构、其它营销组合因素，以及其它因素。
18、危机公关策划的步骤主要包括（）。
A.重塑形象
B.建立危机预警系统
C.面临危机的快速应对
D.事后的评估和修正
A,B
[单项选择题]
19、控制价格升级的途径有：
（）。
A.降低关税
B.采用成品运输
C.增加分销渠道
D.控制营销成本
A
20、企业选择目标市场的战略包括（）。
A.低成本营销战略
B.多样化营销策略
C.差异化营销战略
D.集中化营销战略
C,D
21、企业战略定位策划最基本的命题是：
A.企业的产业领域定位策划
B.企业在行业中的市场地位策划
C.企业盈利模式策划
D.企业发展战略定位策划
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22绿色营销的特点是什么？
1、提倡绿色消费意识
2、实行绿色促销策略
3、采用绿色标志
4、培育绿色文化
23、服务质量主要包括（）。
A.技术质量
B.功能质量
C.人员质量
D.设备质量
24、市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：
A.决策者与执行者分离
B.难以取得可靠信息
C.有可能以牺牲经济合理性为代价
D.耗费人力、物力、财力
D
25请简要说明广告促销策划的程序。
1、广告市场调查；
2、确定广告目标和广告定位；
3、确定广告媒体；
4、确定广告创意及主题；
5、创作广告文案；
6、确定广告表现策略；
7、确定广告预算方案；
8、撰写广告策划书。
26、电视营销一般采取的推介方法是（）。
A.直接反应广告
B.间接反应广告
C.家庭购物频道
D.有线电视频道
A,C
27、投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。
这正是（）所要求的。
A.效益性原则
B.经济性原则
C.充足性原则
D.弹性原则
C
28分销渠道策划的内容包括什么？
（1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。
（2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。
（3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。
（4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。
29、分销渠道策划的原则是（）。
A.激励原则
B.目标相融原则
C.适应性原则
D.维护信誉原则
30、以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？
A.市场调研费
B.信息收集费
C.人力投入费
D.材料损耗费
31企业视觉识别系统的基本要素有哪些？
企业视觉系统的基本要素包括：
企业名称、企业品牌标志、企业品牌标准字、企业专用印刷字体、企业标准色、企业象征造型与图案、企业宣传标语和口号等。
其中，名称、标志、标准字、标准色时企业视觉识别系统的枢纽和核心要素。
32、广告发布时序的策略主要包括（）。
A.提前发布
B.预告发布
C.同步发布
D.延迟发布
A,C,D
33、以下哪一种不属于竞争导向定价法？
A.随行就市定价法
B.拍卖式定价法
C.限制进入定价法
D.需求导向定价法
34简要说明企业战略定位策划的内容。
企业战略定位是对企业以什么服务社会、以什么立足于市场的本源性和战略性思考。
它是涉及企业生存本源的核心思考。
是有关企业使命和企业愿景方面的哲学思考。
其内容包括：
产业领域定位策划、市场地位定位策划、赢利模式定位策划和企业发展战略定位策划。
35、赞助对象的级别选择一般包括（）。
A.公益赞助
B.社区性赞助
C.一对一赞助
D.品牌性赞助
A,B,C
36、1998年，新飞研制出无氟节能冰箱。
在其他厂家跟进之时，新飞又引进了全面杀菌技术，推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。
这属于哪种战略策划？
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.国际化战略
B
37市场营销策划书推介的步骤有哪些？
1、自我说服
2、模拟演练
3、事前协调
4、突出卖点
5、准备报告中使用的工具
6、把握决策人的水平
38、控制价格升级策划常用的方法（）。
A.降低制造成本
B.降低关税
C.缩短分销渠道
D.采用散件运输
39、以下哪种国际市场进入方式的风险最大？
A.直接出口
B.间接出口
C.许可证模式
D.直接投资
40市场营销策划的含义是什么？
是指策划者为了达到一定的营销目标，在充分进行市场调查和分析的基础上，通过有效配置和运用自身有限的资源，对企业营销活动所作的谋划。
41、新闻公关策略主要包括（）。
A.热点移用
B.借助名人
C.小题大做
D.感情放大
42、产品策划的内容包括：
A.新产品策划
B.品牌策划
C.包装策划
D.服务策划
43、在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点：
A.回答细密
B.不回答否定的疑问
C.表达婉转
D.反复强调自己的观点
44、常见的新产品定价策略主要有（）。
A.撇脂型定价策略
B.中间价定价策略
C.渗透型定价策略
D.温和型定价策略
45、定价策划一般包含以下几个任务：
A.终端价格策划
B.价格结构策划
C.价格体系策划
D.价格调整策划
46、以下哪种情况下企业可以进行企业形象策划实施？
A.企业处理或改制重组
B.企业推出新产品
C.企业开拓国际化经营
D.企业发生重要人事变动
47、际市场进入方式包括：
A.贸易式进入
B.契约式进入
C.直接投资式进入
D.国际战略联盟
48、事件营销的特点是（）。
A.及时性
B.免费性
C.目的性
D.风险性
49、以下哪些属于网络营销？
A.网上市场调查
B.网络消费者行为分析
C.网络产品和服务策略
D.网络促销与网络广告
50、请指出以下适合作为市场营销策划的切入线索：
A.政治线索
B.经济线索
C.科技线索
D.文化线索
51、会展营销的主体是会议于展览运作过程中的主要参与者，包括（）。
A.组织者
B.参展商
C.观展者
D.企业商
52、以下哪几项属于营销策划书正文的必要部分？
A.目录
B.环境分析
C.营销目标
D.行动方案
53、市场营销策划的功能是：
A.收集充分的市场信息
B.指导实战
C.规避风险
D.整合资源
54、国际目标市场的进入方式主要包括（）。
A.贸易式进入
B.契约式进入
C.直接投资式进入
D.国际战略联盟式进入
55、营销策划经费预算原则包括：
56、新闻公关策划常用的策略包括：
A.热点移用
B.借助名人
C.小题大做
57、服务差异化主要包括（）。
A.人员多样化
B.产品多样化
C.服务多样化
D.服务特色化
58、一般情况下，可从以下哪些方面来衡量创意？
A.创新性
B.效益性
C.影响力
D.持续性
59、营销策划组织机构设置的原则有：
A.统一指挥原则
B.统一命令与分层管理原则
C.合理分工原则
D.精简高效原则
60、产品策划的目标，具体内容主要包括（）。
A.提高市场占有率
B.实现利润最大化
C.超越竞争对手
D.维持生存
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