外贸述职报告Word文档格式.docx

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在满都拉口岸建设期间，条件非常艰苦，我和同志们一道吃住在现场，由于工作的特殊性，常常不能正常吃饭。

由于我们的带头作用，施工、监理单位的同志深受鼓舞，保证了工作的顺利进行。

二、组织领导能力

　　我有较强的组织领导能力。

在去年工作中，主要表现在以下几个方面：

1、在刚到任的两个多月中主持日常工作适逢口岸工作正式开始建设和接待工作比较多，还有全局的正常工作要做，比较繁杂，许文生同志每周回包听汇报、布置安排，主要由我负责落实。

由于我分管招商引资工作，所以，接待外商、经贸洽谈等事宜主要由我负责安排。

从五月份开始，我局共接待境内外考察团组20多个，主要有台商考察团、港商考察团、马来西亚、新加坡考察团、韩国商会考察团等等。

主持召开洽谈会20余次。

从接待方案到经贸洽谈会安排以及观光考察几乎都由我负责落实，组织工作周到细致井井有条、富有成效。

市领导和客人都非常满意，起到了宣传包头，结交朋友，招商引资的成效。

2、去年我投入精力最大的是满都拉口岸建设工作。

从四月下旬正式到任后，即开始准备，五月三日派测绘人员到满都拉测绘口岸地形图，当月就拿出口岸一期工程规划方案。

多次赴呼征求海关、检验检疫、边检等机构意见、反复修改，到六月份基本确定了建设方案。

此方案既体现了市委、市政府将满都拉口岸建为一流陆路口岸的意图，又满足了当年开关的要求，还留有发展余地，经市政府批准后于七月中旬正式开工建设。

　　由于满都拉口岸建设末列入当年财政预算，加之规划和建设方案比较超前，规模也较大，所以资金缺口相当大。

工程开工后，我积极向政府汇报争取资金，在市政府领导支持下，逐步解决了一些资金，保证了工程前期的正常施工。

按照市委、政府确定的目标，当年开关过货，时间为十月中旬，由于工程量大，施工条件差，运输困难，资金到位率低，当年建成开关难度相当大，述职报告《外贸述职报告》。

在这种情况下，我积极与自治区口岸办联系，争取资金支持，在市政府领导努力下，通过自治区口岸办争取到国家财政资金100万元，对工程顺利竣工起到决定作用。

　　工程进入九月份，离预定竣工时间只有一个多月，但工程紧紧完成三分之一，照此下去，当年绝对完不了工。

为实现当年开关目标，我提出增加施工队伍，并且先垫资施工。

按照这一决策，又有五家施工单位分别承担了装修、外网、围墙等工程，通过会战到十月底工程基本完工。

这期间，我几乎一直住在口岸指挥，各施工单位工作量实行倒排工期每天排一次，保证了工程顺利竣工。

特别是工程后期，除在现场指挥施工，落实联检人员工作生活设施配置，还得做开关准备工作。

工作非常多，但我都能安排自如，使满都拉口岸于十二月二十三日胜利开关，实现了市委、市政府确定的今年开关的目标。

三、工作作风

　　我有较强事业心，不论干什么工作都能做到任劳任怨，不计报酬、不计个人得失、踏踏实实做好本职工作。

在工作中能坚持实事求是，从实际出发，不唯上、不唯书；

能深入一线，深入实际调查研究，认真听取各方面意见，提出解决办法；

能团结同志，有较强的协调能力和解决棘手问题的能力。

在满都拉口岸建设中，我先后共去口岸三十余次，在达茂旗、满都拉镇及口岸住宿近百天。

在工程最关键的九、十月份，大部分时间都在现场指挥协调，解决施工中存在的问题。

监理单位和施工单位的同志讲，如不是我在现场指挥，在那样恶劣气候条件下，这么多施工单位共同施工，按时竣工是不可能的。

在开关前一周我带领口岸办同志就去做开关准备一直到闭关后第二天即十二月三十一日，将所有善后工作全部安排完才离开口岸，回包头已是晚上八点多了，这次在口岸连续住了整整半个月。

四、工作实绩

　　我对分管的工作有较明确的工作思路和符合实际的工作方法，能认真履行职责、讲求工作实效。

去年我市招商引资工作任务重，加之建设经济强市需大量外资投入。

为适应这一要求，超额完成引资任务，我们定期编发简讯，通报各地区和重点企业引资情况，督促上述单位发挥主观能支性，努力完成引资任务。

除此之外，我们重点抓了服务工作，为外商投资者和外资企业服好务，达到以商招商的目的。

我们非常重视营造投资环境，树立人人都是投资环境的意识，利用好每一次外出招商机会，安排好来包考察团体的接待工作和经贸洽谈工作，使他们感到了包头的热情、实力和希望，也对外经贸局留下非常深的映象，许多港台商都和我们建立了很好的联系，为今后吸引外资打下了基矗土右旗有一台商投资建炒货厂，由于时间非常紧，急需先办我局手续台商才能打款进行厂房建设，分管旗长亲自带队跑手续，我了解到这一情况，指示外资科在不违反有关规定的情况下即速办。

外资科同志中午不休息加班将批准证书办妥。

类似这种例子很多，凡是各地区、企业和外商办理投资等有关手续，我们都打破常规，尽快办妥。

所以，去年我市引资实际到位7143.84万美元，再次居自治区首位。

　　满都拉口岸建设，因未列入当年财政预算，原计划投资200万元，但按照建设一流口岸要求、规划和设计完成后，概算即突破400万元，加之许多困难因素没有考虑到，主要是当地建材缺乏，大部分需从包头运输，去年去满都拉道路多处施工，所以运输成本非常大，也影响工程进度。

因为资金缺口大，连前期费等一共拨付250万元，负责施工的二冶无力垫资，按常规满都拉口岸当年竣工几乎是不可能的。

但如当年不能开关，不但完不成市委、市政府目标，也影响我国声誉，因蒙古国也按当年开关做了准备，另外，满都拉镇交易市场有100多户客户投资建设了旅店、饭店、商店等设施，如不能如期开关，给这些客户带来很大损失，也造成不稳定因素。

分析了以上利害因素后，我向市政府领导建议需采取非常措施保证当年建成，市领导采纳了我的建议。

我遂做二冶工作，按他们能力主要做好联检大厅、办公楼等的土建施工，其它工程由别的施工单位承担。

这样，我们的协调工作增加了许多。

工程后期，我住在现场亲自指挥安排，确保工程顺利完工。

口岸工程和设施配置均为自治区同类口岸一流水平，得到了各联检单位高度评价。

五、廉洁自律

　　我能自觉执行党的纪律和要求，严格要求自己，没有利用职务之便谋求个人利益，更没有吃、拿、卡、要现象。

满都拉工程中施工队伍材料供应商选择都与监理公司共同选定，各项签证都经监理公司派驻工地代表负责，具有很高透明度，避免了暗箱操作。

现在各施工单位工程决策已完成，经监理公司初审后，报市财政局审价中心审计。

没有与施工单位不正常的交往，也未接受过单独宴请和收受财物。

八小时之外，除参加正常接待外，就是偶尔与老部下、朋友、同学有些交往，没有其它不良爱好。

六、存在的不足

　　回顾过去的一年，尽管很忙碌，工作也做了一些，但有许多不足和遗憾之处。

招商引资虽然成效明显，但都沿用老办法，缺乏新东西。

我也想了一些思路和办法，由于忙没有付诸实施。

在今后工作中，一定要做到，不但要有新思路、新举措，还要努力付诸实施，使所分管工作更上一个新台阶。

在满都拉工程中，由于没有及早发现施工队伍垫资能力不足，所以没有及时采取措施，致使工期有所延误，这也是需认真记取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教训，提早安排，精心组织，抓好落实。

　　去年一年工作使我经受了考验和锻炼，受益匪浅。

我要在局党组领导下，认真贯彻市委九届五次全委扩大会议精神，进一步解放思想，振奋精神，认真完成所分管的各项工作目标，为把我市尽快建成经济强市做出更大贡献。

　　我是去年机构改革时于四月十八日来外经局工作的。

按照市委、政府确定的目标，当年开关过货，时间为十月中旬，由于工程量大，施工条件差，运输困难，资金到位率低，当年建成开关难度相当大。

在这种情况下，我积极与自治区口岸办联系，争取资金支持，在市政府领导努力下，通过自治区口岸办争取到国家财政资金100万元，对工程顺利竣工起到决定作用。

　　2014年上半年述职报告

　　由于来公司时间较短，主要是汇报一下7月份工作情况及下半年工作计划。

　　7月份主要完成工作:

　　1,熟悉公司产品，完成外贸工作交接。

6月28日我公司自己出口的第一柜芦笋顺利想银行交单。

　　2，电子口岸核销员卡进行更改,学习8月1日新上线的“货物贸易外汇管理指引”

　　3，联系国外绿芦笋种子公司及种子进口代理。

其中一家在中国的独家经销商，通过邮件联系，8月上旬回国，手机号码已经有了，近期再电话联系。

　　4，从以前的名片中挑选有标注的名片，发送开发信15封，舒乐德，康亿达，和之前有过合作的出口公司联系。

目前正在沟通中。

　　5，b2b电子商务平台注册了5家，其中已在3家平台上更新产品信息，每个平台有8-10条产品信息。

　　6，配合财务出口报税以及配合品质部商检检所需合同资料准备等工作。

　　下半年工作计划：

　　1，

　　2，

　　3，展会展会准备工作，参展。

更深入的熟悉公司的产品，行业信息。

在免费b2b平台上上传更多产品信息，至少三家平台，每家平台100条产品资料，来增加曝光率。

另外，在下半年的操作中挑

　　选一家平台，计划明年选一家付费平台。

　　4，开发信，通过网络，展会获取大量国外公司信息，发开发信，每周50封。

　　5，

　　6，

　　7，进口种子事宜，配合相关部门，联系种子品种，价格信息。

猪头肉进口手续办理。

配合其他部门工作，完成领导安排的临时工作。

　　杨志2014-9-14

　　试用期转正述职报告

　　一、基本情况介绍

　　本人xxx，于20xx年xx月xx日加入公司，目前担任led项目部国际销售专员一职，主要负责在部门各位同事的配合下开展灯具国外销售工作。

　　二、主要工作汇报

　　三个月多以来，在部门领导及同事的关怀、指导和帮助下，本人开始逐步了解公司的经营模式跟操作方式，学习认识公司目前的贸易产品，同时不断加深企业文化的理解和认同，总体上能够按照领导的要求完成各项工作任务。

　　公司要求每天发30封开发信。

目前为止，共发出邮件7522封，有效网络搜寻客户信息达600多个。

有时一天可发开发信300-400封，邮件回复率在1.75%左右。

前两个月为累积跟沟通阶段，第三个月开始出样品单。

截止到今天，共出2个样品单。

目前还有一个在详谈。

开发能力基本符合公司要求。

　　对于公司分配的任务，都能认真负责完成。

比如10月份的香港展，遵从领导安排，积极外出派发小礼品跟宣传环保袋，换取客户名片，也在摊位上接待客户，沟通及挖掘潜在目标客户。

日常做好各项常务工作，按时写好工作日记跟计划总结，对需要帮忙的同事都能尽力协助。

　　三、入职以来的个人情况

　　主要是对产品的熟悉，跟对业务技巧的掌握。

经过几次培训，尤其是老业务的成功案例分享，受益匪浅，学习到了对客户的持续跟踪以及一个优秀业务应具备的专业素质形象。

通过对同事的请教跟学习，工作能力有一定进步，职业修改有一定提升。

跟集团内部的同事都能和睦相处，配合到位。

能很好适应本职岗位。

　　四、未来的工作计划跟安排

　　针对公司分配的任务额，逐步开发潜在客户，完成销售目标。

将客户分类，拟定不同方案跟进。

开发主要以展会客户为主，询盘客户的追踪，和网络客户的增加。

利用时差，在客户工作时间联系，增加有效沟通的几率，定时跟意向客户打电话。

市场定位为欧洲美洲跟东南亚客户。

在工作的同时，增加自己对产品的了解，尤其是对产品的使用和该注意的事项，以便能提供客户专业的指导信息，面对突发事件能第一事件做好恰当反应，使得客户满意我们的服务，增加与本公司合作的信心。

　　总之，经过试用期，我认为我能够积极、主动、负责的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

在以后的工作中我会一如继往，对人：

与人为善，对工作：

力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

在此，恳请领导予以批准我成为公司的正式一员。

　　文章标题：

外贸局科级干部的述职报告

　　一、政治思想方面：

　　在区委、政府的正确领导下，积极围绕区委、政府的部署带领全局脚踏实地、勇于创新地开展各项工作。

认真学习中央一系列方针政策，学习邓小平理论、三个代表重要思想和“两个务必”的精神实质。

在保持共产党员先进性教育过程中，注重学习，提高修养。

我能按照区委、机关工委的要求认真学习相关文件、反思自己的不足、并根据上次考核的结果制定整改措施并真正做到了有错必纠，同时也多次同区委书记、人大主任、区长、政协主席及其他相关领导谈心，定期向组织部汇报自己的思想，认识和反省自己的不足，得到了各位领导的谅解。

自己因此做到了放下包袱，全身心投入到了工作中。

　　二、工作指标完成方面：

　　外经贸任务指标完成情况：

　　1、实际利用外资我局完成442万美元；

　　2、外贸出口全口径统计为3132万美元。

其中，地产品出口创汇完成1624万美元；

　　3．劳务输出完成116人次。

　　三、带领全局所作的其它具体工作是：

　　1、2014年全区共新办外商投资企业8家；

　　2、协助企业办理进出口经营许可权8家，使我区具有进出口经营权的企业达到了30家，有出口业绩的企业达到了18家；

　　3、协助办理出国团组14批次，共计16人次；

接待外来投资者35人次；

　　4、为企业提供外商投资信息50余条，引荐外商30人次；

　　5、带领企业参加各类招商项目洽谈会9个；

为8家企业争取“中小企业开拓市场资金”和“振兴东北老工业基地基金”344万元人民币；

　　6、协助相关部门为外商投资企业解决生产中的难题4个，例如澳大利亚投资的“孚润达有限公司”请求政府协助寻找仓储场地事宜，台商投资的“精密铸造公司”原材料货车公路受卡事宜，日本独资的日诚文化中心教学场地问题，肯德基快餐厅的排污费纠纷问题等等。

　　7、协助盘锦市成功获得“国家优秀旅游城市”称号提供了大量的相关资料，并派人与市旅游局一道检查、整改旅游场所/点50余个，时间长达四个月。

　　8、除新办8家外商投资企业外，还促成在谈项目5个：

南京苏宁电器准备入住我区/香港与辽南实业公司拟合作的玻璃纤维项目/日本独资的盘锦五大陆石化开发有限公司项目/香港独资的混凝土搅拌站项目/油田天意公司拟与日本合作的油田制管项目。

　　四、创新工作：

　　1、考察、研究南方制造业由于受当地电力、用地、用工等严重不足的制约，准备迁徙它地的新情况。

提出了“整建制式园区招商”新理念。

　　2、根据上述理念，目前正在运作一个位于苏州的台资项目“手机电子元件厂”整体迁入盘锦的事宜。

　　3、为提高我区知名度，为我区招商增加积极因素，提出了把外经贸局网页挂在一些知名的外经贸网页上面，目前正在准备过程当中。

　　4、为解决我区待业青年的就业问题，提出了与日诚文化交流中心等机构合作，向日本、韩国、新加坡输送劳务。

目前这项工作已开展起来。

　　五、存在的不足：

　　1、领导艺术和领导方法还有待于提高和完善；

　　2、工作创新能力还有待提高；

　　3、平衡局内工作苦乐不均，充分调动所有工作人员的积极性方面的能力仍有改进的空间。

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