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个性印刷礼品项目策划书
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）
个
性
印
品
定
制
项
目
规
划
第五象限工作室个性印品项目组
一、市场需求3
（1）市场构成3
（2）市场空间12
二、项目定位15
（1）产品性质定义：
15
（2）市场定位：
15
（3）目标消费人群：
（根据市场需求分析得出结论）19
（4）产品定位20
（5）个性设计和文案创作25
三、项目运作方式26
（1）项目合作形式26
（2）产品26
（3）推广合作形式29
四、项目规划33
（1）个性印刷产品整体目标：
33
（2）项目具体的实际任务33
（3）具体任务时间规划35
五、相关支持36
（1）技术支持：
36
（2）硬件支持：
36
（3）人力支持：
38
（4）资金支持：
38
（5）学校学院条例、规定支持：
38
（6）技术培训支持：
39
六、项目管理39
（1）项目概况39
（2）项目组织管理图40
（4）项目投资控制40
（5）项目监督管理41
（6）项目成员表41
（7）项目风险管理表42
（8）项目会议记录表43
（9）项目总结表44
一、市场需求
（1）市场构成
区域市场分析：
珠三角的主要城市有：
广州、东莞、深圳、佛山、珠海、肇庆、江门、中山、惠州。
在这9个城市中，广州、深圳、佛山、东莞、中山、肇庆均出现城市老龄化问题，仅有惠州和珠海未出现此问题。
而惠州年龄65岁以下人口约占90%，珠海占95%，其中，年轻人口比重最大的为珠海市。
因此，以珠海市作为本项目的试点城市，对珠海市社会环境进行分析：
1.人口
1．1珠海市人口年龄结构分析
本项目根据珠海市人口抽样调查数据资料，对珠海市人口年龄结构进行总体描述和分析，旨在为本项目的开展全面正确地了解珠海市人口现状以及为制定相关策略提供参考依据。
基本情况
根据第六次全国人口普查数据显示，截至2010年11月1日珠海市常住人口十年共增加324647人，增长26.27%，年平均增长率为2.36%。
普查资料显示，珠海占全省常住人口总量的1.50%，比十年前的第五次人口普查提高0.05个百分点，是广东省常住人口最少的城市。
表1：
珠海市人口年龄结构情况
年龄
人口比重（%）
◆0-14岁
13.50%
◆15-64岁
81.57%
65岁及以上
4.93%
表2：
2011年珠海市受教育程度人口比重情况
受教育程度
人口比重（%）
◆大学（指大专以上）
18.38%
◆高中（含中专）
24.58%
初中
33.29%
小学
16.18%
※总结
珠海市人口年龄结构情况概括为：
人少、年轻、受教育程度高。
经过10年的发展，珠海仍然是广东省常住人口最少的城市，劳动力年龄段人口比重大。
此外，珠海市人口教育程度逐年递增，超出全国平均水平。
※建议
因此，由上表数据分析所得，建议以15-64岁并且受教育程度高的人群作为本项目所针对的主要受众群体。
1.2珠海市人口就业结构分析
就业结构是指从业人员在不同区域和产业、行业以及职业等方面的分布情况。
珠海人口就业状况随着社会经济的快速发展和产业结构调整，呈现出以下3大特点：
①从业人员在三大产业的分布逐步优化
珠海经济增速平稳，基本保持2位数的增长——
据统计，从1996－2006年，十年间全市第二产业增加值年均增长15%，第三产业增加值年均增长13.1%，而同期第一产业增加值年均增长率仅有6%。
随着产业结构的调整，从业人员在三大产业的分布发生了变化——
·第一产业从业人员持续减少，由15.65万人减少到9.79万人，减少5.86万人，所占比重也由24.8%下降到9.9%。
·第三产业从业人员由23.09万人增加到46.63万人，10年间增加了23.54万人，增幅达1倍，无论是增长速度和绝对量都位居三大产业之首，成为吸纳就业人员的主要渠道。
·三大产业从业人员构成比例由24.8∶38.7∶36.6调整为9.9∶42.7∶47.4，从业人员分布比例正在逐步优化。
表1：
10年间珠海市GDP和从业人员在三大产业中的构成
项目产业
GDP构成（%）
从业人员构成（%）
第一产业
5.54→2.73
24.8→9.9
第二产业
50.02→55.42
38.7→42.7
◆第三产业
44.44→41.85
36.6→47.4
②制造业、批零贸易、住宿餐饮业、社会服务业成为吸纳从业人员的主要行业
表2：
就业人员在国民经济主要行业的分布情况
行业
就业人员构成（%）
1990年
2000年
2005年
农林牧渔业
34.6
13.5
9.8
◆制造业
29.1
37.5
34.4
◆批发和零售、住宿餐饮业
13.1
17.7
24.3
◆社会服务业
5.1
9.7
7.0
※总结
珠海经济平稳增长，促使第二产业和第三产业，批发零售、住宿餐饮和社会服务业等行业的用人需求保持旺盛。
从表中数据可看出，由于珠海制造业持续发展，制造业从业人员比重由29.1%上升到34.4%，上升5.3个百分点；社会服务业由5.1%上升到7%。
上升了近2个百分点。
由此可见，珠海市的在职人员主要集中在制造业、批发和零售、住宿餐饮业以及社会服务业的领域内。
本项目属于个性印品行业，是珠海市第三产业领域内的行业之一，具有巨大的市场潜力。
※建议
本项目的目标受众可缩小范围至珠海市内职业主要为制造业、批发和零售、住宿餐饮业以及社会服务业领域内的人群。
③从业人员区域分布差异较大
珠海无论在人口还是在从业人员的区域分布上，都存在较大的区域差别。
根据人口抽样调查资料显示，全市人口密度每平方公里为839人，其中◆香洲区1401人，斗门区595人，金湾区477人。
在就业人口中，香洲区就业人口占60.4%；斗门区占23.8%，金湾区仅占15.8%。
据劳动统计报表制度统计，珠海市职工分布密度为每平公里308人，其中◆
香洲区566人，斗门区56人，金湾区58人。
香洲区职工分布密度是斗门区和金湾区的近10倍。
由于香洲区是主城区，服务业较其他两区发达，一些规模比较大的企业也集
中在本区，在人口密度、就业人口集聚和职工分布密度上，都占据着主要位置，拉大了城区间人口和从业人员的分布差距。
※建议
根据上述数据统计，对于本项目而言，在珠海市内可优先选择香洲区作为本
项目的主要宣传推广的地域。
2、经济
珠海于1980年成为经济特区。
按总工业输出额计，主要工业依次为：
电子及通讯设备、电子仪器及机械、办公室仪器。
以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济。
一个以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济格局初具雏型；社会生产力迅速发展，经济实力大大增强。
2.12011年经济——
2011年全市地区生产总值、工业总产值、财税总收入、地方财政一般预算收入相继跨过1000亿元、3000亿元、400亿元和100亿元大关，分别达到1410亿元、3580亿元、459亿元和143.3亿元，年均增长11.3%、11.1%、18.4%和20.4%。
人均地区生产总值达1.4万美元，年均增长9.2%，继续位居全省前列。
2.2居民消费能力——
珠海市有效地推动了经济的快速健康发展，城镇居民收支呈现出同步增长态势。
据抽样调查资料显示，珠海市居民可支配收入继续增长：
就业者收入呈增长态势，在本年度中，就业者月人均收入为2728.06元，比上年同期增长5.3%。
其中，就业者月人均工薪收入为2838.24元，增长4.2%。
另外一些特殊职业的就业者收入较高，拉动了工薪收入整体的增长；个体经营者净收入为1634.15元，增长32.4%。
※总结
由数据资料分析可知，在经济实力大大增强的前提下，珠海市居民的消费能力正逐渐提高。
拥有对定位在中高端价格的个性定制印品的消费能力。
3、文化
珠海是一座具有浓郁现代文化氛围的城市。
拥有各式各样的文化：
民居文化、民俗文化、海洋文化、度假文化、休闲文化、演艺文化、传媒文化以及创意文化。
※总结
本项目的产品为兼具个性和创意性的定制印品，珠海作为本项目的试点城市，有意打造创意文化的核心产业，有利于此产品在珠海开创先河，先拔头筹。
4、教育
据以上人口资料分析，建议以珠海市的高中学生、高校学生作为本项目的主要受众群体，学校基本情况如下表。
表3：
珠海主要高中以及高校基本情况
普通高等教育（共10所）
学校名称
大致人数
所在
区域
学校办学定位
北京师范大学珠海分校
约20000
香洲区
世界知名高水平
大学分校
北京理工大学珠海学院
约22000
香洲区
建设世界知名的
高水平大学
北京师范大学-
香港浸会大学
联合国际学院
约5000
香洲区
与香港高等教育界合作创办具有独特教育理念的
国际化大学
中山大学珠海校区
约9000
香洲区
国内知名大学珠海校区
暨南大学珠海校区
约7000
香洲区
国内知名大学珠海校区
吉林大学珠海学院
约20000
金湾区
全国独立学院规范化
办学的典型
珠海城市职业技术学院
约16000
金湾区
高职特色名校
遵义医学院珠海校区
约5000
金湾区
国内知名大学珠海校区
广东科学技术职业学院珠海校区
约20000
金湾区
特色办学专科院校
珠海艺术职业学院
略
金湾区
艺术类院校
成人教育（共2所）
学校名称
大致人数
所在
区域
学校
办学定位
珠海广播电视大学
约6000
金湾区
培育专门人才院校
广东南方软件学院
略
香洲区
珠三角IT企业人才
定制培养基地
普通高中（共17所）
学校名称
大致人数
所在
区域
学校
办学定位
珠海一中
约3800
香洲区
全国现代教育技术
实验学校
珠海二中
约7000
香洲区
国家示范性普通高中
珠海三中
约3000
香洲区
省一级学校
珠海四中
约5000
香洲区
省一级学校
珠海实验中学
约3000
金湾区
珠海市委、市政府创办国家级示范高中的重点学校
珠海拱北中学
约2000
香洲区
省一级初级中学
珠海前山中学
约3000
香洲区
珠海市历史最悠久的学校
珠海唐家中学
略
香洲区
初中、高中结合的
现代化公立学校
珠海南屏中学
约2000
香洲区
“初中义务教育+高中职业教育”的混合型公办中学
珠海北师大附中
约3000
香洲区
名牌大学附属中学
珠海人大附中
约1000
香洲区
珠海民办学校中
第一家市一级学校
斗门一中
约2600
斗门区
广东省一级学校
斗门二中
约2000
斗门区
区一级学校
金湾红旗中学
略
金湾区
略
平沙一中
约2500
金湾区
珠海西部地区名副其实的示范性中学
平沙二中
约1000
金湾区
珠海普通高中
平沙三中
略
金湾区
珠海初级中学
※总结
由上表统计可得，珠海主要高校以及高中的学生人数共计约170900人。
若以其作为本项目的主要受众群体，有利于确保学生群体的消费需求，将有效提高本项目的受众辐射范围。
（2）市场空间
市场机会分析——
1、个性印品市场现状分析
1.1数码印刷的重大机遇——
据InfoTrends有关摄影的调查，在2007年，照相机所拍摄的图像中有89%是数字式的。
根据调研机构LyraResearch的报告，在2007年，全世界在数码相机上的花费达142亿美元。
这为数码照片画册和相册创造了一个重大的机遇，包括婚礼册、葬礼册、年鉴、竞赛手册、旅游手册、生日相册、休假书、体育相册和纪念册等。
这些印刷品如果以彩色数码印刷方式制作，对于数码印刷商也是一个重要的获得收入和盈利的机会。
1.2个性印品平台的便利性——
近一两年，互联网上出现了不少网上冲印平台，如备受关注的快印客在线自助设计系统，致力于为全国的影像店提供具备在线自助设计功能和网上冲印功能的的平台定制服务，当地的影像店通过快印客为其提供的个性印品平台向为当地的客户提供本地的解决方案，使当地的消费者不需要支付快递费即可很方便的在平台上下单，并能在48小时内收到自己定制的产品，此服务备受顾客青睐。
1.3唤醒用户的个性定制需求——
早几年，许多人还不知道“个性印品”是什么，对于“在线冲印”也一知半解。
但是如今，大部分的数码相机用户都在线上冲印照片、用数码照片在线制作各种具有设计感的个性礼物。
从刚起步到如今的个性印品消费习惯和盈利模式的逐渐成熟，中国的个性印品行业已近成熟开始进入快速发展阶段。
针对不同用户特点和需求开发有针对性，能够满足市场需求的个性印品。
1.4个性印品市场潜力巨大——
个性印品市场的走势，为整个行业带来的是开发和扩大了用户的需求量，培养用户对个性印品的消费习惯。
未来个性印品的丰富度至关重要，产品价格、用户定制体验及售后服务等将成为用户选择在线印品定制网站的重要指标。
富有设计感和生活化的个性印品越来越将消费者对自我满足和实现的需求不断具象化。
※建议
根据个性印品市场良好的发展态势，本项目拟开发既具备个性化又体现创意性的印品定制系列服务的产品。
2、珠海市婚庆行业基本情况
名称
珠海市内实力排名
所在区域
珠海伊灵丝女王嫁衣礼服馆
1
香洲区
珠海喜洋洋庆典礼仪公司
2
珠海花田禧事婚庆公司
3
珠海囍蜜儿
婚庆策划
4
珠海市苏珊娜婚礼策划
有限公司
5
珠海唯爱婚礼服务机构
6
珠海天地情婚庆礼仪策划
有限公司
7
珠海乐婚享婚庆礼仪服务行
8
珠海牵手婚礼礼仪策划公司
9
珠海爱缔婚庆礼仪策划
工作室
10
※总结及建议
上表为珠海市排名前10的婚庆机构，10所婚庆机构都位于香洲区，由此可见更能确定以香洲区作为本项目中主要受众群体的覆盖地域，使受众覆盖范围、宣传推广更具有针对性。
针对以上10所珠海最具实力的婚庆机构，本项目拟与婚庆机构合作，开发婚庆印品系列（如结婚纪念册）的产品。
二、项目定位
（1）、产品性质定义：
“带有个人故事的个性产品”，以满足个人要求为主导，为客户量身定做的个人专属物品。
（2）、市场定位：
2.1SWOT分析
类别
分析
优势
1、工作室与校外公司合作，既能保证有足够的社会项目运作经验和渠道，同时依附于学校，又有广大师生的创作后台支持。
2、产品本身创意多，系列足，对目标市场有足够的吸引力。
机遇
1、当下社会，人们生活越来越丰富多彩，每个人都会有很多美好的回忆，并希望有方式能保存和记录下这些，改项目的产品刚好能满足人们这一需求。
2、个性印刷产品目前市场刚刚起步，同类型的目前只有小象网等少数几个公司开场，市场机会充足。
劣势
1、项目起初推广难度大，资金花费多。
2、产品创意度需求高，没有足够优秀的产品，很难吸引到该项目的目标消费人群。
威胁
同类型商家的市场竞争，并且他们起步早，日趋成熟。
2.2个性印刷产品现有市场分析：
①同类型商家比较：
类别
商家
创立时间
产品性质
产品种类
特点
小象网
2011年6月
纸质个性印品
相片书、纪念册、求职portfolio、回忆录、笔记、摄影集
高端专业、专业设计师满足客户任意制作要求
金印客
2011年
纸质个性印品
相册、画册、纪念册、文集、作品集、台历、贺卡
金印客主导的是软件，用户需要自主排版，设计，网站提供素材和模板
真风采创意
2009年
个性创意产品
个性照片杯子、照片马克杯、DY相片礼品定制、个性相册
深圳真风采创意公司以供应穿衣产品的机器为主，兼办创意产品制作
易印得
2012年
纸质个性印品
相册、画册、纪念册、文集、作品集、台历、贺卡
除了个性印刷，还兼做商务印刷品：
名片、宣传三折页、宣传页、促销票券、贺卡
、邀请函、封套
、胸牌、桌面年历、X展架
好莱印
2010
纸质个性印品
名片、宣传单、不干胶、单张、标书、精装菜谱、个性画册、个性台历、个性挂历、个性证件、个性海报、个性卡片、个性笔记本
隶属于林是印刷厂，成立时间早，规模大，技术成熟，但是不够有创意。
我的印家
2011
纸质个性印品
相册书、同学录、宝宝画册、旅游画册、个性写真、贺卡、喜帖、台历、挂历、年历、贴纸
以软件为主，用户自主排版设计。
②分析：
A通过上述几家同类型网站的比较，可以发现，个性产品印刷行业已经开始起步，并且有的商家已经运作很成熟，规模比较大。
B但是多数厂家依然没摆脱传统印刷行业的模式，除了小象网理念先进一点，开始发展设计师一对一专业设计服务，其他均为用户依靠软件自主排版设计。
C产品类型基本相同，因为上条所说通病，多数商家没有提供专业设计，所思产品类型单一，不够有创意。
D售后服务几乎等于零，不在乎用户体验。
总结：
综上所述，本项目产品要想有长足发展，除了要有丰富的产品类型作为基础，最重要的还是在产品创新理念上，不能只按照传统的网上软件自主排版，而是应该学习小象网，安排设计师，与客户进行联系，按照客户需求，单独设计产品，其次还是注意售后服务，满足客户各种需求。
在发展初期，就得大力推广开来，用最快的速度提升知名度。
③市场区域：
根据市场需求分析，本项目市场区域选择为珠海市。
④市场定位：
通过上述分析和市场需求分析，可以得出个性印品的目标市场，主要是在珠海范围内的年轻人，产品以个性纸质印刷，提供专业的设计师一对一，面向客户需求设计个性产品。
（3）目标消费人群：
（根据市场需求分析得出结论）
3.1目标人群：
以珠海市中学、高等院校学生为主，兼顾社会上工作的年轻人。
首选目标人群为：
香洲区中学、高等院校学生
3.2细致分类：
内容
分类依据
类别
特点
备注
工作身份
中小学生
1、人群集中
2、可支配收入少
以学生为主要目标群体
大学生
（高等职业学校）
·人群集中
·生活稳定、可支配收入充足
·时间充足、生活丰富
社会工作人员
·有充足的收入
·生活变动大
地域区分
（珠海市）
香洲
·全市经济、文化、交通和金融中心
·高等院校众多
以香洲区为主要目标人群居住地域
斗门
·面积巨大、人口稀少、地处珠海、中山、江门三市交汇处
·学校较少
金湾
·面积居中，人口最少
·职业高等院校多、中学多
（4）产品定位
4.1产品性质：
①为客户量身打造的个性印刷产品，将客户个人故事赋予其中。
②产品定位于中高端产品，定价稍高于一般印刷产品
4.2产品种类：
名称
图例
内容简介
心情日记本
·14厘米长宽，唱片盒大小。
·无论是零散的心情随记，宝贝快乐的笑脸，每天上下班的随手拍，还是色香味俱全的美食合集，都是生活的点滴，岁月的累积。
·可以随身携带的相片书，轻巧而精致，收藏你所有细微的感动。
精装相片书
·20页的精致空间，让你放开想象力。
宽面书腰，可以放上任何你想说的话；
·真正书的尺寸，图文并茂的
·编排或大段文字独白都适合；封面下透明的玻璃纸，精致感满分。
·内页采用温和典雅的哑粉纸，保证了最真的印刷效果。
平装灵巧，带给你最本真的书的质感。
正方写真集
·便携易翻又不失大气，端庄又趣味十足，适合各种尺寸照片的大集合！
·正方写真本充满灵气，像珍藏记忆的时光胶囊，最适合宝贝的成长日记，欢乐的毕业纪念，还有妙趣横生的短途旅行留念。
·选用精装封面，呈现厚重的手感；哑膜护封，让您的书得到双重的保护。
横幅时光本
·近A4大小的自由空间，幅面和便携的最佳组合。
黄金分割的尺寸，是摄影集、风景展和绘本的首选，最适合旅行画册和个人作品集锦，横幅的宽阔画面让美好的记忆久久留驻。
·内页采用明亮柔和的哑粉纸，让色彩真实再现，记忆中的风景跃然纸上。
图文杂志本
·杂志本是专门为了要做厚本书籍的人而设计，页数可达100页。
·它的特点在于平装，尺寸看起来非常舒服，适合图文并茂。
·书如其名，杂志本：
宜图宜字，宜纪行，宜纪实，宜纪念。
摄影作品集
·250克高级铜版纸或哑光纸，手感润泽厚实；选用专业电子油墨印刷，色彩鲜明柔和，高清保真，大图效果拔群。
·可完全摊平观赏跨页大图，体会图中景色扑面而来的恢弘气势。
·摄影作品展示，旅途美景的视觉重游，浪漫婚礼的反复回味，结婚纪念的难忘礼物，长辈生平的珍贵记录。
.
个性小台历
高质感纸张、环保型再生纸台架和油墨印刷的桌面日历，无论是放在办公室桌面、还是家中茶几上，都能让你新一年的每个月都过得与众不同！
便利卡纸贴
·12页或者24页可随意撕下的卡片本，做月历也刚刚好。
·简单精致，细腻唯美，适合风景、静物、人像、母婴等各种风格和题材。
·可以挂在办公桌旁，在紧张工作之余放飞心情；也可以随身携带，在日常的奔波中回味温暖。
明信片
轻巧、随身携带，自己的相片，自己排版，百分百你自己专属的风景和心情！
4.3产品规格、报价
产品名称
规格大小（cm）
纸张材质
报价
（每页）
印刷成本
（初步估算）
单独设计费用
心情日记本
14*14
雪面铜版纸
提供专门的设计师单独设计，费用按照所设计产品
精装相片书
20*14
雪面铜版纸
正方写真集
25*25
雪面铜版纸
横幅时光本
20*25
双面铜版纸
图文杂志本
20*14
雪面铜版纸
摄影作品集
30*30
雪面铜版纸
个性小台历
12*19
双面铜版纸
便利卡纸贴
18*18
特级道林纸
明信片
15*10
特级道林纸
（5）个性设计和文案创作
5.1设计方法：
提供专业设计师，与客户单独联系，根据客户自身提出的要求，包括风格、样式进行单独创作设计。
5.2文案创作：
文案小组跟可取联系，取得客户需要放在产品中的文案内容，如果客户自己创作，就只需收集整理，如果客户只提供思路和内容故事，则有文案小组根据要求写作。
三、项目运作方式
（1）项目合作形式
米吉克公司主要负责对顾客要求的如模板、印品印刷等制作上的操作；
第五象限工作室主要负责的是，最开始的接单，与顾客接触了解对方的需要及相关的要求、价格、时间等，进行一些策划设计，与顾客沟通满意后，然后把相关的与米吉克公司进行传递沟通，等米吉克公司制作完毕后，再将成品给顾客。
（2）产品
2.1策划方面
组建团队，围绕主题，与顾客深度沟通，通过符合的创意点去打造每一个顾客专属的策划。
2.2设计方面
根据前期的沟通，结合里面的不同点，协调和顾及顾客的个性爱好要求等，去进行制作设计。
2.3产品表现
游记系列、纪念系列、生日系列为一直保留系列。
毕业系列、节庆的情人节系列&教师节系列&父母亲节系列则因时间而变，每年的情况和流行等而变。
单个购买：
消费者只选择其中的一个系列进行印制
组合购买：
消费者选择两个系列进行组合设计成一本或者同时需要两个或者两个以上的系列产品。
（只适用于设计印制相册）
套餐组合
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