互联网旅游商业计划书.docx
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互联网旅游商业计划书
互联网旅游商业计划书
篇一：
“十三五”重点项目-互联网旅游项目商业计划书
“十三五”重点项目-互联网旅游项
目商业计划书
编制单位：
北京智博睿投资咨询有限公司
商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：
互联网旅游项目申请报告
互联网旅游项目建议书
互联网旅游项
目商业计划书
互联网旅游项目可行性研究报告
互联网旅游项目资金申请报告
互联网旅游项目节能评估报告
互联网旅游项目行业市场研究报告
互联网旅游项目投资价值分析报告
互联网旅游项目投资风险分析报告
互联网旅游项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。
其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。
收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章互联网旅游项目简介
1.1互联网旅游项目基本信息
1.1.1互联网旅游项目名称
1.1.2互联网旅游项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4互联网旅游项目建设内容与规模
1.1.5互联网旅游项目性质
1.1.6互联网旅游项目建设期
1.2互联网旅游项目投资单位概况
第二章互联网旅游项目建设背景及必要性
2.1互联网旅游项目建设背景
2.2互联网旅游项目建设必要性
2.2.1互联网旅游项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2互联网旅游项目的建设能带动和推进互联网旅游项目项目的发展
2.2.4互联网旅游项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5互联网旅游项目是增加就业的需要
第三章、互联网旅游项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章市场分析
4.1国内外互联网旅游项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国互联网旅游项目项目生产现状及发展趋势
4.320XX年我国互联网旅游项目项目出口情况
4.4主要互联网旅游项目项目市场情况
4.5互联网旅游项目项目产业前景
第五章竞争分析
5.1企业竞争的压力来源
5.2波特五力竞争强弱分析
5.3SwoT态势分析（SwoT示意图）
第六章互联网旅游项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章互联网旅游项目建设方案
7.1互联网旅游项目建设内容
7.2互联网旅游项目项目工艺方案
7.3互联网旅游项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1管理目的
7.5.2组织结构
7.5.3管理思路
7.5.4企业文化
7.5.5经营理念
篇二：
旅游商业计划书
旅游商业计划书
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。
发达国家的经验表明，在人均GdP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。
根据最新的统计数据显示，中国人均GdP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。
当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。
并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。
本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。
公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。
长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。
成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
（一）休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。
这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。
体验在百忙中享受生活。
这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。
这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
（二）素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。
借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。
这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。
在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。
指导大学生的野
外生存技能，自然奇趣，等等。
让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。
这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
（三）社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。
这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。
通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。
这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。
大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。
我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。
体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。
在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
（四）PartyTime
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。
PartyTime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。
在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。
在PartyTime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。
在PartyTime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。
公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。
公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。
PartyTime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
（五）潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。
潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。
旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。
在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。
另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。
当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。
需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
（1）市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。
由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。
问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200
元，还1%的学生每月花费超过1200元。
可见，大部分学生的消费能力不弱。
我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。
即全国884万的大学生市场。
按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。
另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。
而且消费目标改变的弹性较大。
只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。
因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
（2）市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。
一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。
公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。
在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。
在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。
公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。
年轻活泼，充满智力和激情。
公司构建全新的企业文化。
公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。
在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。
大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。
其主要优势有以下几点：
（1）专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。
针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、PartyTime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
（2）个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。
而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
（3）集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。
大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
（4）创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
（5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。
企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
（6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。
集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
.结论：
经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。
篇三：
一起玩旅行生活圈商业计划书
“一起玩”旅行生活圈o2o项目分析
一起玩，和会玩的人一起玩
（1129修改）
一、市场分析
市场背景
20XX年，中国旅游业收入约2.6万亿，同比增长15.1%，预计20XX旅游业收入同比将增长14.3%，旅游业由国内游、入境游和出境游3部分构成，其中国内游不论在旅游人数还是在收入方面都占据主导地位，20XX年国内旅游人数为29.57亿人次，占总旅游人数的93.2%，国内旅游收入达到了2.27万亿，占总旅游收入的87.8%。
预计20XX年国内旅游人数将达到32.75亿人次，占总旅游人数的95.3%，预计国内旅游收入同比将增长15.4%，达到2.62万亿。
1、旅游业渐入“微”时代；
随着互联网的普及和信息技术的飞速发展，旅游网站的关注度持续升温，在线预订、秒杀、抽奖、免费派送优惠劵、团购等新媒体营销模式纷纷登场。
旅游景区游客关注方式以网络搜索为主流，微博、微信营销以及智能手机的普及带来的aPP引动广告也成为其中的亮点。
新媒体的快速发展极大地改变了人们的生活方式，也给旅游业的发展带来重要的机遇和挑战，新媒体营销对旅游业发展产生积极作用的同时，行业之间的竞争也会更加激烈。
未来旅游业营销方式应是新媒体营销快速发展，并与传统营销并存的局面。
2、自助游、自驾游迅猛增长，市场拐点出现；
旅游业高速发展，旅游成为国民生活的主要方式之一，全国各地可选择的旅游目的地众多，70后、80后逐渐成为旅游消费主力，自助游成为其出行的主要方式，但大部分人的出行还停留在天马行空的阶段，户外旅行、户外俱乐部和传统跟团旅行、旅行社两极分化，户外旅游成为个性定制旅游，但各自为政小弱散差，而快餐式团队游正逐步被抛弃，新《旅游法》的出台与实施，已经拉高跟团游价格，遏制跟团游的热情，将进一步刺激自助游的增长，国庆黄金周多个热门旅游目的地，自助游和团队游比例已达到7：
3，临界点已经出现。
3、酒店业多年高速增长，但自助游品牌酒店潜力巨大；
中国旅游酒店市场发展势头加快，20XX至20XX年，复合年增长率为26.2%，20XX至20XX年星级酒店数量复合年增长率为负3.5%，三星级酒店复合年增长率为5.9%，四星级酒店复合年增长率为10.5%，五星级酒店复合年增长率为13.9%。
各大景区高中档酒店一应俱全，市场竞争充分完全，但尚未出现以自助游为主要消费群的连锁主题酒店品牌，特别是适合自助、自驾和户外群体的主题酒店。
4、个性化旅游与定制旅游，在国内处于自娱自乐阶段，市场尚未完成商业化和市场化改造，具有广阔的发展前景；
中国旅游业30多年发展成绩显著，经历2000年到20XX年的高速发展后，快餐式旅游已经无法满足市场需求，新的模式尚未形成，传统旅游模式中互联网没有得到有效运用，仅仅起到宣传渠道和点缀作用，而去哪儿、携程、同程等，又把自己定位为中间商，对目的地资源，尤其是个性化目的地资源尚未涉足，其产品具有不接地气的先天缺陷，而移动互联网的迅速普及和用户爆炸性增长，使得目的地信息与旅行者之间，已经没有信息获取的难度和沟通障碍，这为个性化旅游与定制旅游提供了有力的技术支撑和市场保障。
二、产品和服务定位
1、项目定位
私人旅行管家，提供一站式旅行服务，形成o2o闭环旅行生活圈
2、消费人群
既不想跟团旅行，又不知道该如何玩的人
3、产品组合
旅游主题酒店+个性化旅行线路+免费目的地信息服务
4、品牌网站
以品牌网站为基础，逐步过渡到用aPP和微信等移动互联网工具替代
三、SwoT分析
优1、主要成员有多年旅游从业经
势验，在户外圈有广泛影响力；
1、旅游法已带来行业巨变，自助机游呈井喷态势，市场拐点出现；会2、酒店市场未出现自助游连锁酒店品牌，市场机会和潜力巨大；3、网络和旅游电商深入改变游客的出行方式，微时代已来临；4、张家界提质升级战略需要与之相匹配的创新旅游商业模式。
1、大型旅游电商正试探进入这一威领域，并积极开发新产品；胁2、腾讯XX等巨头也在窥视这个市场，旅游o2o激战即将来临；3、拥有庞大用户群的户外论坛进入这一领域，会产生较大威胁；4、张家界旅游同业者的模仿；5、其他未知的运营和政策风险。
2、团队成员有丰富的管理经验，能建立企业核心经营模式；3、团队有门户网和移动互联网运营经验，可充分挖掘项目优势；4、核心层有营销、传媒等多行业工作经历，可发挥跨行业优势。
劣1、启动资金有限，不能启动有规势模的市场营销和宣传攻势；2、产品和运营的标准体系未成型打造核心竞争力需一个周期；3、新团队还需了解磨合，有一定的沟通成本和临时变动；4、缺乏aPP开发经验和移动互联网深度整合团队，需要物色。
四、团队简介
总经理：
朱治宁，男，80后
工作经历
20XX-07国际咨询公司工作，从事多行业管理咨询工作
20XX-12成立传媒公司，从事户外广告和旅游产品开发
20XX-13从事门户网站开发，进入移动互联网领域
个人优势
有比较丰富的管理经验，拥有制造业、科技和金融等多类企业的项目咨询经历，对企业管理有深入的理解，擅长分析产业趋势和行业机会，尤其以数据分析把握投资机会，从传统产业进入互联网领域，积累了跨领域管理经验，多年深入开展旅游产业链的调研和分析，深刻认识到只有高效整合旅游产业链才能完成产品和商业模式的创新，而移动互联网就是开展这一创新的绝佳平台。
工作经历
在中国最大民营担保集团旗下工作超过10年，先后在旅游景区、旅游地产、旅游酒店等行业从事规划设计、营销策划、企业管理等工作，历任副总经理、执行董事助理等职。
个人优势
主持或参与多个大型旅游类、地产类项目开发策划或筹建，如中国最大5星酒店大成山水酒店、贵州镇远景区、张家界土家风情园、巴楚遗郡等，拥有多年策划及管理实操经验。
在户外圈厮混十余年，曾获得第五届中国驴友奥斯卡小金驴奖8大终极秀驴、20XX年度天涯10大旅游达人提名，著有《和最爱的人去旅行》、《带着宝宝去旅行》两本旅游畅销书，对个性化旅游有较为深入的研究；《汽车旅行》杂志专栏撰稿人，长期为《汽车之旅》、《车王》、《旅游界》、《自驾游》等旅行（旅游）类媒体撰稿，参与编辑《畅游武陵源》一书，与旅行类传统媒体有良好的互动关系；在天涯社区、8264论坛、越野E族等国内一线户外网站拥有众多粉丝，天涯社区“结伴同游”、“旅游休闲”两大旅游版版主，对网络宣传、网络营销及自助旅行者的消费心理、消费习惯等有较为深入的了解。
策划总监：
梁山泉，男，80后
工作经历：
先后供职于《张家界杂志》编辑、张家界网络旅行社第一品牌“至尚国旅”、张家界政府公众信息网、张家界公众论坛等单位。
个人优势：
参与了张家界首部旅游休闲书《岂有此理张家界》编辑工作，天涯论坛《天涯客【旅行风向标】系列攻略之张家界》主编，发表多篇景区旅游攻略，对于旅游景区、旅游线路、旅游美食、旅游攻略等领域，具有深厚功底。
工作经历：
先供职于在张家界市多家大型旅行社，后供职于张家界市电视台、张家界市政府网、政府论坛等媒体单位。
个人优势：
旅游行业经验丰富，深度了解旅游产业链的需求。
扛旗做过导游，发名片跑过市场，敲字写过策划。
先后在张家界市电视台旅游频道担任过记者、编导，后扎根于张家界政府网、政府论坛，主管市场营销及网络推广，为各类景区撰写游记、攻略、宣传文章若干，专注于旅游景区景点的网络推广与传播。
五、发展规划和投资概算
一年计划形成湖南省内最具影响力的旅行生活圈
三年计划形成中南及西南地区较有影响力的旅行生活圈
五年计划形成热门旅游目的地颇具影响力的旅行生活圈
首期投资200万，在市区/武陵源/凤凰设3家直营店，每店20间客房
1、每间房装修和设备按3万核算，单店投资额3万/间*20间=60万，单店年租金及开办费用约20万，单店总投入60万+20万=80万/店，首年直营店总投入80万/店*3店=240万；2、单店后期租金20万/年*4年=80万，三家直营店后期总投入240万；3、三家直营店累计总投入480万。
六、收益概算
1、主题酒店收益
每间房定价120元/天，净利润按60%计，折旧按5年计。
（1）第1年入住率按30%计：
120元/天*20间*365天*30%入住率*60%净利润=15.77万；
（2）第2年入住率按60%计：
120元/天*20间*365天*60%入住率*60%净利润=31.54万；
（3）第3-5年入住率按75%计：
120元/天*20间*365天*75%入住率*60%净利润=39.42万，39.42万元*3年=118.26万；
（4）主题酒店总收益（15.77+31.54+118.26）=165.57万/店*3店=496.71万
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