全民营销方案样本Word文档格式.docx

全民营销方案样本Word文档格式.docx

《全民营销方案样本Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全民营销方案样本Word文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

（一）针对集团员工

1、集团员工在不影响正常本职工作前提下进行全员营销；

2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”有关事宜，更新涉及价格、产品、项目核心价值，推介等内容；

3、合用范畴：

集团内所有员工（销售系统除外）

4、奖励方式：

以钞票奖励为主

（二）针对外部群众

1、合用范畴：

社会上广泛全民营销登记人员;

2、奖励方式：

物业费、购物卡或钞票奖励；

六．销售勉励

1、内部员工

凡集团员工简介客户购买，每成功1套则以钞票奖励（公寓类3000元/套，别墅类1元/套）。

2、外部群众：

全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋朋友，充分挖掘各行各业潜在购房客群，兼职销售

推荐成交后，予以钞票奖励，详细如下：

产品

第1套

第2套

第3套以上

佣金对比

别墅（300万以上）

10000元

1元

15000元

相称于市场房价0.3-0.4%

别墅（180-300万）

4000元

6000元

相称于市场房价0.2-0.3%

洋房（50-100万）

2500元

3000元

3500元

小高层（50-100万）

元

3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。

4、其她阐明：

1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；

2）如客户退房，公司有权追回有关奖励金额；

3）如客户调房，公司则相应调节奖励金额。

七．执行流程

八．组织管理架构

九.营销流程

1、推荐客户初次到访销售部，公司员工或简介人须陪伴；

2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；

此单为该客户确认唯一证明。

3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核算该客户归属；

销售总监核算“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户归属；

如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。

反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有效。

3、当该客户成功认购并签约后3日内，销售总监上报审批《“全民营销”——成交确认书》。

《“全民营销”——成交确认书》是公司员工或简介人发放提成唯一证明，一式叁份，财务一份，销售部一份（原件）、公司员工或简介人一份。

4、客户成功认购并签约后7日内，推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销”——成交确认书》，兑现销售奖励。

十．奖励发放方式

公司员工或简介人奖励发放

1、销售经理依照《客户推荐证明》、《全员营销——成交确认书》提交公司财务；

2、所有成交客户必要交齐首付款，并且办完签约手续。

3、财务审批通过后，销售经理告知推荐人领取奖金；

4、所有奖金均需按照国家有关规定依法纳税，由公司统一代扣代缴。

市场部

7月

附件一“全员营销”到访客户资源确认登记表

客户姓名

推荐类型

推荐时间

联系方式

此前与否到访过售楼处

初次到访

推荐人与否陪伴

推荐人确认

销售经理确认

置业顾问

附件二“全民营销”——成交确认书

推荐人

推荐人联系方式

被推荐客户基本资料

电话

客户地址

成交房号

面积

总价

认购日期

签约日期

合同编号

客户推荐类型

奖金金额

置业顾问确认

销售总监确认

财务确认

营销副总意见

总经理意见

附件三客户推荐证明

客户基本资料

姓名

联系电话：

置业次数：

□初次□二套□三套以上

联系地址

客户年龄

客户职业

需求类型

□别墅□洋房□别墅

购房需求

面积：

㎡；

楼层：

；

购房目

□投资□刚需□改进□休闲度假□养老购房□其她

客户购房关注重点：

□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□物管及费用□建材□交通□车位□开发商□其他

家庭居住构造：

□青年之家□孩子家庭□老人家庭□富裕家庭

客户工作区域：

客户居住区域：

客户意向房源：

1、房号：

面积：

2、房号：

3、房号：

付款方式：

□按揭□一次性□分期

推荐人基本信息

推荐人：

推荐日期：

年月日，星期

推荐人电话：

□是□否

阐明：

______年____月____日，推荐人__________提供客户__________信息，并由置业顾问__________负责接待客户参观项目，特此证明。

______年____月____日，推荐人__________推荐客户__________到售楼现场参观项目，并由置业顾问__________负责接待客户参观项目房，同步表达会后期跟进客户并随时给销售代表反馈客户进展状况，特此阐明。

销售经理

营销副总

附件四客户权属确认表

销售中心——客户归属核算

来电登记表

核算状况：

□有□无该客户信息

来访登记表

核算状况

客户资料及回访信息

营销部（代理公司）核算

其她注意