MBA论证有效性写作范文知识点.docx
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MBA论证有效性写作范文知识点
论证有效性写作资料整理
---范文，模板及知识点（根据资料整理）
下文摘自某校园报纸的一篇文章：
“校园的居住率和住房收入在上一个学年有所下降。
为了解决这一问题，校园住房管理者应该减少可住房屋的数目来增加入住率。
还有，为避免学生居住在校园外，宿舍管理当局应该降低租金，以刺激需求。
”
参考例文：
该论证指出，为了扭转校园房屋出租率的下降趋势，校园住房管理者应该减少可住房间的数目并且减少住房的租金。
作者推理的思路是可用住房数量的减少将会限制供应，而较低的租金将会增加需求，以此来提高入住率，而且入住率将会显著提高，结果为校园增加收入。
这个推论是不能令人信服的。
第一，作者假设入住率的提高会增加收入，而其他因素都不会变化。
然而，作者建议减少住房的供应，而且降低它们的出租价格，这样的结果可能会减少收入。
作者没有证明高入住率必然会提高收入。
没有相关证据，这种观点是不可信的。
第二，作者假设低租金将会通过提高需求而使收入增加。
但是，需求量可能会下降，因为租金减少的程度与其他因素也有关系。
例如，总的登记人数和房屋供应量，还有校外居住的费用。
此外，即使需求因低房租而增长，收入的增加也不是必然的结果。
维护费和其他校园居住房屋的费用，还有租借单位的减少，都可能减少净收入。
第三，低租金会增加需求是毋庸置疑的，作者假设现在的出租率是由于低租金引起的需求过低起的。
然而，学生对房屋过低的需求可能是其他因素造成的。
举例来说，学生居住的房屋可能又老又旧；或者学生发现在校园居住受压抑，因此，较喜欢在校外居住；也可能是登记人数的总体下降，影响了房屋的入住率。
总之，作者没能有效地支持自己的观点。
为了加强自己的观点，作者必须证明租金减少将会增加需求，而且更多的需求带来的收入提高的程度要超过小供应量和低租金带来的收入减少的程度。
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下文摘自某地方性报纸的一篇文章“某摩托车在美国生产长达70多年。
虽然一家外国的公司在仿造该摩托车，并且更便宜，但是该公司仍无法吸引该摩托车的客户——据说是因为它的产品缺乏该摩托车的格外大的噪音，但是一定存在其他的原因。
毕竟，外国的汽车往往比同型号的美国人制造的汽车更安静，但是他们仍然畅销。
还有，电视广告为该摩托车宣扬它的耐久性和流线型的线条，而不是它的噪声，并且广告明显有背景音乐或摇滚音乐，而并非引擎声音。
”
参考例文：
作者否定了美国制造的某摩托车的高引擎噪音是投合客户的心意，从而使顾客不被外国的仿制品吸引的原因。
作者的理由是：
外国的汽车往往比同类型的至今畅销的美国汽车噪音小；某摩托车的广告中并没有强调它的引擎噪声大，相反，强调它的耐久性和流线型，而且用摇滚音乐而不是引擎声音作背景音乐。
我认为，这些理由不能说明外国仿制品的噪音小的引擎不是使他们缺乏吸引力的原因。
第一，该论证假定汽车客户的喜好类似于摩托车客户。
这项假定很勉强。
因为，尽管在汽车和摩托车之间存在一定可比性，但也有许多不同。
举例来说，汽车的高度、舒适的座位和低噪音的引擎通常是一辆汽车的理想质量。
汽车和摩托车的使用目的有时也不一样，将两者强加类比是不恰当的。
第二，虽然某摩托车的引擎噪音在广告中没有明确地招揽顾客，但这也不能说明引擎噪音不是一个重要的卖点。
因为，某摩托车在美国制造长达70多年，它的引擎噪音或许已经广为人知，不需要做广告。
并且，广告者在某摩托车广告中使用摇滚音乐，可能是出于模拟它的大引擎噪音这一特殊意图的。
总之，作者没有提供使人信服的理由就否定低噪音的引擎使外国的摩托车不畅销。
作者还分析了外国汽车的滞销，而且可能误解了某摩托车在广告中的摇滚音乐，这些都是作者应该认真考虑的因素。
下文摘自某大学的时事通讯：
J大学的泰勒教授正在提倡一种外语教学模式：
让学生接受10周的集中训练，然后去国外居民？
家庭中生活10周。
泰勒教授认为，这种模式的优越性由下述研究结果证实：
对25所其他大学的学生进行外语测试（口语还是笔试？
什么内容，方法和依据？
发现，J大学的一年级外语学生在接受10～20周的项目训练后，比90％的其他大学即将毕业的英语？
专业学生说得更流利。
（隐含条件？
）
参考范文：
这篇文章宣称，J大学的泰勒教授的外语计划是外语教学的有效模式。
这个结论是建立在一项对25所其他大学的学生的外语测试基础之上的。
研究表明，在J大学学一年外语，并在计划中受训10～20个星期的学生，比90％的主修外语的毕业生说得更流利。
虽然这些统计数字给人留下深刻的印象，但仍然有两个理由使我不能相信这种观点。
首先，该论证假定泰勒教授计划里的学生比在其他大学学习外语的学生学的知识还要多，讲外语更加流利。
然而，我们没有足够的信息来证明这项研究的可靠性。
举例来说，文章没有告诉我们在J大学学习外语的学生是否参加了测试；它只是提到有争议的测试是“25所其他大学的学生参加测试。
”如果J大学的学生不参加测试，那么他们和其他大学的学生不存在可比性。
此外，我们不能够从该论证看出，所研究的大学或是它们的学生在其他方面的条件是相同的。
举例来说，J大学可能是较有声望的大学，其录取的是成绩优秀的毕业生，而另一个大学是较差的，它的入学标准更宽松一些。
在这个案例中，研究没有告诉我们更多有关泰勒教授的调查结果，因为他的学生出色的原因可能是学生的天赋和智商。
总之，统计数据并没有为泰勒的结论提供任何证据。
为了支持其结论，作者必须说明所有的大学在其他方面也具有可比性，他们的外语测试是相同的。
补充第三:
外国居民家生活，不能表明他们用英语（可能是法国家庭等，也可能即便是使用英语的家庭，也不能证明他们长使用英语，不如不和人交流，而是呆在家里玩游戏等——
下文摘自Easy信托公司的一个主管给董事长的计划书：
“如果我们公司从收入中拿出一部分，捐给一家知名的环保机构？
，换取该公司徽标的使用权，并将它印在我们的信用卡上，我们在信用卡业务上就能胜过竞争对手。
因为最近一次民意测验显示，大部分群众对环保问题都比较关注。
上述做法还能够吸引新顾客，增加现有顾客的信用卡使用率，并有助于我们收取高于最低利率的利息。
”
参考范文：
在这个建议中，作者得出Easy信托公司会比它的竞争对手更有优势的结论，因为他们捐赠一部分收入给知名的环保组织，作为交换条件在该信托公司的信用卡上使用环保机构的徽标。
作者得出这个结论是基于最近的一次民意测验，该民意测验表明大多数的人很关心环境问题。
在这种情况下，作者预言使用信用卡的客户将会增加，信托公司有能力获得更高的利息，也有能力吸引新的客户。
然而，作者的观点存在如下两个严重的问题。
首先，作者假设被使用徽标的环境组织所关心的环境问题，同民众广泛关注的问题是一回事。
然而，作者没有提供这方面的证据。
如果只有少量的信用卡使用者关心环保组织所关心的问题，那么环保组织的徽标会给Easy信托公司带来很多的生意是不太可能的。
其次，作者假设关注环境问题的民众将会采取进一步的行动，比如使用Easy信托公司的信用卡。
这个假定是站不住脚的，很可能与实际恰好相反。
同时，它过于理想化地认为，关心特殊事件的人们将一定会采取实际行动来表达他们的关心。
总之，作者所说的观点是值得怀疑的。
为了加强作者的论证，作者必须说明民众所关心的问题和环境组织所关心的问题之间有必然的关联。
除此之外，作者必须提供证据证明人们关心某一问题就会为之采取行动的假设是正确的。
补充第三点：
关注环境问题和信用卡业务是否有必然的因果关系？
新顾客是否属于这个群体？
下文摘自P公司在董事会会议上所讨论的商业计划：
“我们将不再继续为职员提供大量的救济金和奖金。
在国家失业率低的时候，公司可能需要提供这样的政策吸引并且挽留好职员，但是国家的失业率现在是高的，P公司不需要提供同样的救济金和奖金，如此省下来的钱可以购买高科技的仪器代替现有的简陋机器，甚至建立另外一个工厂。
”
参考样文
P公司的商业计划建议，将花在职员身上的资金重新用来改进设备或建立另外一个工厂。
理由是在现在高失业率的情况下，继续为职员提供救济金和奖金将不利于降低成本，而且没有救济金和奖金P公司也能吸引并且挽留好职员。
尽管这个建议有一些价值，但仍需要进一步检验。
首先，作者认为，在高失业率期间，不必支付相对高的薪水，因为市场将提供很多低薪的好职员。
尽管这个观点在一般情况下可能是成立的，但是，如果从事的是特殊行业的话，涉及的可能不仅是失业率的问题。
如果只有很少的失业者有资格从事P公司需要的工作，那么该论证的观点就是不合理的。
其次，该论证忽视了减少或免除救济金的辅助作用。
举例来说，如果P公司免除救济金，职员的干劲就有可能受挫，一些职员的效率会变得很低，甚至会有人离职。
即使P公司会及时地替换那些职员，但是，生产效率可能比设备更新与建立新工厂更重要。
再次，在经济不景气时更新设备和新建工厂的必要性需要单独的论证，不要与公司是否削减救济金和奖金混为一谈。
总之，这篇论证不能完全令人信服，因为它假设一个简单的普遍的行业统计数据适用于某个特定行业，并且忽略了实行这个计划可能产生的消极影响。
因此，除非作者能够说明P公司所在行业的失业率很高，而且能提供有关这个计划的成本和收益的准确分析，否则我们很难确定作者论证的可信性。
以下资料摘自某报纸的一篇社论：
“随着电影中暴力情节的增加，我们城市的犯罪率（是否暴力犯罪还是其他犯罪？
犯罪是否因电影暴力情节引起？
）也随之上升。
为了解决这个问题，我们必须建立一种制度来审查某些电影，或者我们必须限制年龄不到21岁的人观看这些电影（是否大于21岁的人犯罪？
）。
很明显，我们的立法者没有注意到这个情况，因为最近提出的一项关于这个问题的措施没有得到大多数立法者的认同。
”（可能注意到了，也许因为问题复杂而解决不好而不能达成一致）
参考样文
基于电影中暴力情节的增多与城市犯罪率升高之间的关系，作者认为，为了降低城市的犯罪率，我们必须要么审查那些有暴力情节的电影，要么禁止年龄在21岁以下的人观看这些电影。
作者还认为，立法者没有关注城市中犯罪率上升的问题，以至于没有通过一份有关的立法建议。
由于以下几个问题，作者的推理是不完全可信的。
首先，作者提出的解决问题的办法是基于一种假设，即电影中暴力情节的描写是导致城市犯罪的原因。
然而，作者所提供的证据不足以证明这一假设。
电影中的暴力情节与城市犯罪率之间的联系不能证明二者之间有必然的因果关系。
此外，还有其他一些导致城市犯罪的原因，例如贫困或者失业等因素都必须考虑。
因此，作者提出的解决问题的办法是基于对问题过于简单的分析。
论证的另一个问题是，作者提出的解决问题的方法所依据的假设是：
暴力电影只对年龄在2l岁以下的人有坏的影响，也就是说，城市犯罪的绝大多数都是年龄在21岁以下的未成年人。
由于没有证据证明这一观点，因此，作者提出的解决问题的方法很难被认真对待。
总之，关于论证中所提到的问题的立法提议没有被通过，最好的解释可能是大多数立法者认识到了提议所依据的是对问题过于简单的分析。
立法者的决定不代表他们没有注意到城市犯罪的严重性，而是反映了他们对这个问题复杂性的理解，以及不想接受一个过于简单的解决办法。
以下资料摘自一本关于生活方式的杂志上的一篇文章：
“两年前，在一年一度的以城市居民生活质量和标准进行的城市排名中，L城排名第14位。
这个消息将使得正在搬往L城所在州的人更有信心认同这个地方。
至少，这里教育条件好，住房费用承担得起，人民友好，环境优美并且艺术繁荣。
”
参考范文：
文章的作者得出结论，L城有很好的教育条件，住房费用承担得起，人民友好，艺术繁荣以及环境优美。
为了支持他的结论，作者引用了一个一年一度的根据城市居民生活质量所作的城市排名。
两年前，L城在这个排名中名列第14位。
这个结论是不能完全令人信服的。
首先，作者没有说明城市的哪些具体特征被用作排名的准则。
如果排名的准则与作者所列出的城市的特点是一样的，那么结论也许是可信的。
但是，如果排名的根据与作者列出的特点完全不同，例如，户外娱乐的机会或者城镇居民教育达到的水平，那么作者的结论将是不可信的。
其次，作者没有说明在排名过程中，每一个特征是怎样被衡量的。
例如，在所有参与排名的城市中，L城可能拥有最繁荣的艺术，但是，它的教育条件也许不好，人民不够友好，环境不好。
在这种情况下，排名如果能真实地反映出L城的生活质量，必须是艺术作为一种相对重要的因素影响着人们的生活。
再次，作者没有说明在这次排名中包含了多少城市。
包含的城市越多，结论越具有说服力，反之亦然。
例如，如果排名表包含了100个城市，那么L城的居民生活质量排在前面；如果排名表只包含了14个城市，那么L城的排名则是在最后。
最后，作者的结论是依据一个有争议的假设，既然排名是两年前的，那么作者所列举的特点就还没有被确定。
距离排名虽然只隔了两年的时间，但这两年的时间也可能使L城的整个经济发生变化，包括城市的财政政策、经济形势、政治氛围。
任何一个因素都会影响教育的质量、艺术的繁荣程度或者购房的花费。
总之，作者没能很好地支持他的结论。
为了加强论证的说服力，作者必须提供证据说明，排名所依据的准则与结论所列举的特点是一样的，并且各个准则所占的比例不会影响L城的排名。
为了更好地评价这个论证，我们需要更多的有关排名的依据、所包含的城市数量以及在过去的两年里L城所发生的变化的说明。
以下资料摘自《卫生与健康》杂志中的一篇文章：
“实验研究显示Saluda天然矿泉水含有一些人体健康必需的微量元素，并且完全没有细菌。
Saluda这个出产矿泉水的小镇，它的居民住院率低于全国的平均值。
即使Saluda天然矿泉水价格有些高，但用它来代替自来水对于健康来说仍是一个明智的投资选择。
”住院率与健康关系？
住院率为何低（它因？
？
）。
微量元素与健康？
参考样文
该论证认为用Saluda天然矿泉水代替自来水对于健康来说是一个明智的选择。
由于它缺少必要的证据支持，在逻辑上并不能完全令人信服。
首先，作者认为Saluda的天然矿泉水是此地居民住院率低于全国平均值的主要原因。
然而，没有证据证明这里的水是与其他地方的水有什么不同之处。
并且，其他地方的人住院率高的原因可能是多种多样的。
有很多其他的因素会使得其他地方的人住院，例如意外事故、食物污染、疾病等。
其次，论证假设Saluda天然矿泉水中的微量元素是使得此地居民非常健康的主要因素。
然而，事实也可能不是如此。
我们不仅仅需要微量元素来保证健康，还需要维他命等。
此外，我们身体所需的微量元素比Saluda天然矿泉水中所含有的要多得多。
最后，即使Saluda的水是使得此地居民很少住院的主要原因，论证也忽略了一个事实，即还有很多方法使得我们的饮用水没有细菌。
例如，最普遍的方法就是把水煮到100摄氏度并且保持5分钟。
因此，Saluda矿泉水并不是保证健康的惟一选择。
因此，该论证并不是完全合理的，它所提供的用来支持结论的理由，即Saluda的居民很少住院，也不能够证明饮用Saluda天然矿泉水对健康来说是一个明智的投资，因为它忽略了我们上面提到的几个假设。
如果能提供证据说明，Saluda天然矿泉水是此地居民很少住院的主要原因，矿泉水中含有人体所必需的所有微量元素，并且没有其他的方法使自来水脱离细菌，那么论证可能会更可信。
一、以下资料摘自为《如何写好一个电影剧本》这本书所作的广告：
“一位想要成功的作家应该尝试去写电影剧本而不是写书，因为一个普通的电影剧本比一本畅销书获利要大得多。
虽然有很多书都已经改编成了电影，但是我们的电影人更愿意依照新的剧本拍电影而不是把书改编成电影，因为在最近几年，依照新的剧本拍出的电影都很卖座。
”
参考样文
这个为的《如何写好一个电影剧本》这本书所作的广告认为，写电影剧本的作家比写书的作家更容易获得成功。
这是因为：
普通的电影剧本比畅销书获利要大得多；电影生产商更愿意依照新的电影剧本来拍；最近几年，卖座电影大多是依照最新的剧本拍出来的。
我认为这个广告还不能完全令人信服，有以下三个理由：
首先，仅仅根据最近几年依照新的电影剧本拍出的电影比依照书改编而成的电影更加卖座的事实，不足以证明广告的结论，即写电影剧本能给作者带来更多的经济利益。
最近几年的票房统计不能预计未来的趋势，有可能以后电影剧本的稿费会减少，书的版权费会增加。
此外，论证依据的是票房收入，而不是电影的获利或者作者的稿费收入，很可能最近依照书改编而成的电影的收益，以及作者的稿费收入都比那些依照新的电影剧本拍出来的电影的收益要高。
广告存在的另一个问题是，它假定一个作家必须在写电影剧本和写书之间选择一个。
论证忽略了一个作家可以写很多种类型的作品，包括电影剧本、畅销书以及其他类型的书。
事实上，一个作家如果尝试各种类型的写作，很可能更容易获得成功，因为这样可以提高作家在各个领域的影响力。
而且，写书也是创作电影剧本非常有效的第一步。
无论如何，广告没有提供理由支持作家只能做出上述非此即彼的选择。
广告存在的第三个问题是，“成功”这个词的概念很模糊，没有对“商业上的成功”和“艺术上的成功”做出区分。
论证把电影的票房收入同成功相提并论，然而，很多作家追求的可能是作品的艺术价值。
广告认为写电影剧本是作家成功的惟一标准，很明显忽略了成功的其他含义。
总之，这个广告依据的是关于票房和作家稿费关系的过分简单的假设，以及对成功的过分简单的理解。
为了更好地评价这篇论证，我们至少要知道所列举的统计数据在多少年内是有效的，以及票房收入对电影的获利和作家的稿费收入到底有多大的影响。
以下资料摘自一份报纸的旅游专栏：
“在过去的十年里，S地区的饭店行业经历了空前的发展。
预计这种增长的势头在未来的几年里将会继续保持，理由是最近几年社会的变化：
人们收入的增加，更多可以自由利用的休闲时间，单身贵族越来越普遍以及人们对美食有了更大的兴趣，这些变化可以通过公布的资料得到证实。
”
S地区最近的社会变化使得作者预测该国的饭店行业将保持强劲的增长势头。
人们收入的增加，额外的休闲时间，单身贵族的越来越普遍以及人们对美食兴趣的增大都被作为了理由来支持这个乐观的展望。
所有这些因素确实与饭店行业的发展有关系，因此，这个预测表面上看起来似乎是合理的。
然而，在这篇论证中还有三个存在问题的假设需要证据。
第一个不确定的假设是，S地区的饭店行业将继续保持和以前一样的增长速度。
然而，即使在最有利的条件以及最好的经济情况下，人口的增长也只能适应和支持一些饭店的生意。
可能在过去的十年里，饭店的需求量经历了空前的增长，在这种情况下，最近几年社会的变化对饭店行业的发展不会有太大的影响。
第二个不确定的假设是，作者所列举的经济和社会环境确实有可能会使得更多的人到饭店吃饭，然而，相反的可能性也是存在的。
例如，空闲时间的增加可能会使得人们花费更多的时间在家里制作美食。
而且，单身人士可能要比结婚的人更喜欢一个人在家里吃饭。
最后，人们也可能选择其他的方式来使用他们的额外收入，比如买车，旅游或者买房子。
第三个不确定的假设是，S的人们会选择花费更多的时间和金钱来饭店吃饭，没有其他的因素会阻止这一需求。
这个假设是无根据的。
一些其他的因素——例如经济的普遍下滑或者S地区最大的企业有大幅度的裁员——将使得近期的饭店行业增长势头降低。
此外，论证没有具体指明引起近期经济繁荣的“社会变化”是什么。
如果证实这些变化是政治原因引起的，那么如果政治发生变化的话，这种增长的势头也会变化。
总之，这篇论证没有提供一个关于饭店供求情况的确实可信的预测。
为了加强这篇论证的可信度，作者至少要提供证据说明对新饭店的需求还没有完结，这样S地区将建新的饭店适应未来的需求，并且S地区的人也确实更愿意到饭店吃饭。
以下资料摘自一本消费者杂志：
“日销量最好的两种用来治疗胃酸过多的处方药，一种可以中和胃酸，一种有助于消化，现在都被应用于一些药性温和的非处方药。
专家已经开出了比促进消化的处方多了7600万份的中和胃酸的处方。
因此，那些需要一种有效并且药性温和的非处方药来治疗胃酸过多的人，应该选择中和胃酸的药物。
”
范文：
该论证认为，在治疗胃酸过多方面，中和胃酸的非处方药比促进消化的更有效。
所提供的惟一理由是，专家已经开出了比促进消化的处方多出了7600万份的中和胃酸的处方。
虽然这对认为中和胃酸药比促进消化药更有效提供一些依据，但是它并不充足，因为它依赖于三个没有确证的假设。
第一个假设是，医生都更喜欢用中和胃酸的处方药。
即使专家已经为中和胃酸多开出了7600万份的处方，但事实也许并不是医生都喜欢使用中和胃酸的药。
中和胃酸的处方也许比促进消化的处方多应用了几年，但是在两者都被使用的年代，促进消化药可能比中和胃酸药应用得更多。
第二个假设是，医生之所以更喜欢用中和胃酸的处方药是因为在治疗胃酸过多方面它更有效。
然而，医生也可能是因为其他原因而更喜欢用中和胃酸的处方药，而并不一定是因为它的有效性高。
也许生产中和胃酸的处方药的厂家是一家很大很知名的企业，或者它可以提供很多的免费药品。
这样的话，药品市场就很容易被误导认为中和胃酸的药更有效。
简而言之，处方自身的数量并不能决定一种药品是否比其他药品更有效。
第三个假设是，中和胃酸以及促进消化的非处方药同处方药的药品性能是类似的。
但是事实并不一定是这样。
即使中和胃酸的非处方药已经被证实了有更多的疗效，也不能因此对促进消化的非处方药的疗效下结论。
它的疗效必须独立地进行验证。
总之，该论证没有提供充足的证据来证明其结论，即中和胃酸的非处方药比促进消化的药更有效。
为了更好地支持其结论，作者必须提供证据说明：
（1）有关处方数量的对比是基于同一个时期；
（2）它的有效性主要是因为大多数的医生已经开过这种药；（3）两种非处方药的相对疗效与处方药是类似的。
ENT模板一：
Inthisargument,thearguerconcludes/recommends/claimsthat…Thisconclusion/recommendationisbasedontheobservation/evidencethat…（Theargueralsocites…asanexampleinsupportofthisconclusion/recommendation原文有举例时说这句话）Moreover/Meanwhile,thearguerassumesthat…Atfirstglance,theargumentappearstobesomehowplausible,butfurtherreflectionrevealsthatitsuffersfromatleastXXlogicflaws.
此段材料论述，由（依据）………观察或证据推出……..结论（建议，宣称），同时材料中举。
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例子说明。
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，表面上看显得很有道理和说服力，但经分析这种推理存在诸多疑点或逻辑错误，表现如下。
Tobeginwith,thestatisticsareintendedtosupportthemainclaimthat…Butthesestatisticsarevague/unconvincingandoversimplified,andthismaydistorttheoverallpictureofXX.Forexample…Moreover/Anotherproblemwiththeargumentisthat（therespondents’viewsarenotnecessarilyrepresentativeoftheviewsofxxxingeneral）…FinallytheXindicatesthat…butfailstoindicate…
首先，其统计资料意在表明（证明，展示）。
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观点，但其统计数据过于模糊不清（不具有令人信服或过于简单，其至少曲解或忽略了。
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