即学即用的商务谈判情景英语对话.docx
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即学即用的商务谈判情景英语对话
1.Idon'tthinkthat'sagoodidea.
我不认为那是个好主意。
2.Ithinkyoumisunderstoodmeonthispoint.
在这一点上面，我想你误会我了。
3.We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.
我们这一次不准备接受你们的提议。
4.Tobequitehonest,wedon'tbelievethispointwillsellverywellinChina.
说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得很好。
5.Canwedoitthisway?
我们能否这样做。
6.I'llconveyyourproposaltomybossandseewhathesays.
我会跟我的老板讲，看他怎么说。
7.We'dliketodiscussthedetailsofthecontractatournewmeeting.
我们希望在下次开会时，能讨论有关合同的细节问题。
8.Whydoyouthinkso?
您为什么这么想呢？
9.I'msorry,butI'mnotsureIunderstandyourpoint.
很抱歉，我不大了解您的意思。
10.Couldyouexplainthatinmoredetail?
能否更详细地说明一下呢？
11.Whatwe'dliketodointheimmediatefutureis（to）...
我们短期内希望做的是......
12.Let's......,shallwe?
让我们.......,好吗？
13.Wehaven'tagreementontheprice.
在价格上面，我们还没达成一致。
14.We'dliketodiscuss......我们想讨论一下......
15.Ourlong-termgoalistoincreaseimports.
我们的长期目标是扩大进口。
即学即用的商务谈判情景英语对话
A:
So,thankyouforcoming,everyone.It'sreallyapleasuretoseeyouallhere.Firstofall,mayisuggestyoutakealookattheagendaisentyou?
Wouldyouliketomakeanycommentonthat?
B:
Yes,iwonderifwecanbeginwith shipmentquestionfirst.Wereallyneedtocometoanagreementonthatbeforeanythingelse.
A:
That'strue,butit'salsoaverydifficultissue.That'sthereasonwhyiputitlast.Ithoughtitmightbeagoodideaforustostartwiththepointswehaveincommon.We'llmoveontotheshipmentissueafterthat.
B:
Allright.Thatsoundsreasonable.
A:
Well,beforewegoanyfuture,Iwouldliketosaystronglyhowifeelthatit'sinbothourinteresttoreachanagreementtoday.Themarketisbecomingevenmorecompetitiveandourcombinedstrengthwillgiveussomebigadvantages,notleastintermsofthedealernetwork.Now,ithinkRichardwouldliketosayafewwordsaboutthat.
1.makecommentsonsth对某事进行评论
Example:
Wouldyoumakecommentsonourwomen'sgarmentsincurrentdesign?
您对我们流行女装款式有何评论
Ohlookverynice!
哦，看起来很漂亮
2.havesth.incommon:
有共同点
Example:
Thetwofirmshaveverylittlecommoninsellingstrategies.这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
3.intheinterestof:
符合......的利益
Example:
Thestableandhealthybusinessrelationsareintheinterestofoursides.稳定健康的贸易关系符合双方的利益。
Dialogue2
A:
Hello,MrWang,nicetoseeyouagain.Howareyou?
B:
Fine,thankyou,andyou?
A:
I'mfine,wejustmovedinournewhouse.Everythingisinagreatmess.It'sanightmare.ButI’llappreciatenothavingtospendsomuchtimecommutingtomyworkeveryday.
B:
Yes,ittookmenearlyonehourtogetheretoday.Busserviceinthisareaisnotsogood.
A:
Well,willyoulikeacupofcoffee?
B:
Thankyou,thatwouldbenice.
A:
Milkorsugar?
B:
Blackwilldo,thankyou.
A:
So,how'sbusinessinyoursection?
B:
Nottoobad.WehavealotofworktodoasfarasourcontractGeorge isconcernedthistime.
A:
Thenithinkyoucansayafewwordsaboutthatfirst.
点睛注释
1.inamess:
乱成一团
Example:
Since9O'clock,Mr.Gillhasbeensortingouttheshippingdocumentswhichareinamessinthefiles.
从九点以来,吉尔小姐一直在整理文件夹里乱成一团的海运单据.
2.commute:
乘通勤车上班
Example:
IcommutetoworkfromShenyangtoFushunonweekdays.周一到周五我从沈阳到抚顺乘通勤车上班.
buscommuter乘通勤汽车上班的人 traincommuter乘通勤火车上班的人
3.asfarassb./sth.beconcerned:
就什么而言;至于
Example:
Asfarasiamconcerned,iagreewithJackonthispoint.就我而言,我同意杰克的观点.
Asfarascolorisconcerned,Tomprefersblack.就颜色而言,汤姆更喜欢黑色.
Dialogue3
A:
Willyouhaveacupofcoffee,Mr.Wang?
B:
No.Don'tbother,please.
A:
Ofcourse,idon'tknowSmithatall,butyou'vegottobeonyourguardagainstGeorge.ItoldyouaboutournegotiatingwithhiminNewYorkthreeyearsago,didn'tI?
B:
Iamsureyoudid.Canwefocusonthefinalpackingtoday,Mr.Brown?
Wemustn'tgetstuckintheprice.Theyaregoingtoknockusdown.Wehavegotsomeroomtomaneuver.
A:
That'sright,GeorgeistheheadofMarketingDepartment.
B:
Whatwemustkeepinmindisthatwecanmakeaconcessioniftheypushuson staffcut.
A:
Ohwedon'tneedtoworryaboutthat,Mr.Wang.Wewilljustplayitbyear.
点睛注释
1.beonone's guardagainstsb./sth.小心，防范
Example:
Wemustbeon ourguardagainstpickpocketsonabus.在公交车上我们要小心扒手。
2.focusonsth.集中精力于......之上
Example:
Weshouldfocusourattentiononthedemandsattheoverseasmarket.我们应该集中注意一下海外市场的需求
3.knocksb.down打倒，使屈服
Example:
Theyareattemptingtoknockusdownintermsofprice.他们试图让我们在价格方面让步。
4.keep/bearsth.inmind记住，牢记（英国都用remember）
Example:
Pleasekeepinmindthatyou'llarrivepunctuallyforthemeetingtomorrow.请记住明天开会要准时。
Bearinmindthatyoucanalwaysrelyonme.要记住你永远可以依靠我。
1、AttherequestofPartyB,PartyAagreestosendtechnicianstoassistPartyBtoinstalltheequipment.
应乙方要求，甲方同意派遣技术人员帮助乙方安装设备。
assist较help正式；
2、ThepersonnelshallnottopartakeinanypoliticalactivitiesinIraq.
所有人员不得参加伊拉克国内的任何政治活动。
partakein较takepartin正式；
3、TheEmployershallrendercorrecttechnicalguidancetothepersonnel.
雇主应该对有关人员给予正确技术指导。
render较give正式；
4、PartyAshallrepatriatethepatienttoChinaandbearthecostofhispassagetoGuangzhou.
甲方应将病人遣返中国并负责其返回广州的旅费。
repatriate较sendback正式；
5、ThisContractshallbegovernedbyandconstruedinaccordancewiththelawsofChina.
本合同受中国法律管辖，并按中国法律解释。
construe较explain，interpret正式；
6、TheEmployermayobjecttoandrequiretheContractortoreplaceforthwithanyofitsauthorizedrepresentativeswhoisincompetent.
雇主认为承包人委派的授权代表不合格时，可以反对并要求立即撤换。
require较ask正式；公文体forthwith较atonce正式；
7、TheChairpersonmayconveneaninterimmeetingbasedonaproposalmadebyone-thirdofthetotalnumberofdirectors.
董事长可以根据董事会过1/3董事的提议而召集临时董事会议。
convene，interim都是正式用词。
8、Incaseonepartydesirestosellorassignallorpartofitsinvestmentsubscribed,theotherpartyshallhavethepreemptiveright.
如一方想出售或转让其投资之全部或部分，另一方有优先购买权。
法律用词assign较transfer正式。
9、Inprocessingtransactions,themanufacturersshallneverhavetitleeithertothematerialsorthefinishedproducts.
加工贸易中，厂方无论是对原料还是成品都无所有权。
法律用词title较ownership正式。
10、Theterm"Effectivedate"meansthedateonwhichthisAgreementisdulyexecutedbythepartieshereto.
“生效期”指双方合同签字的日子。
法律用词execute较sign正式。
801Ifyoutakequalityintoconsideration,youwillfindourpricereasonable.
如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
802Weguaranteequalityproductswhichcanstandfiercecompetition.
我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。
803Istillhavesomequestionsconcerningourcontract.
就合同方面我还有些问题要问。
804Wearealwayswillingtocooperatewithyouandifnecessarymakesomeconcessions.
我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
805Ifyouhaveanycommentabouttheseclauses,donothesitatetomake.
对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
806Doyouthinkthereissomethingwrongwiththecontract?
你认为合同有问题吗？
807We'dlikeyoutoconsiderourrequestonceagain.
我们希望贵方再次考虑我们的要求。
808We'dliketoclearupsomepointsconnectedwiththetechnicalpartofthecontract.
我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
809Thenegotiationsontherightsandobligationsofthepartiesundercontractturnedouttobeverysuccessful.
就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。
810Wecan'tagreewiththealterationsandamendmentstothecontract.
我们无法同意对合同工的变动和修改。
811Wehopethatthenextnegotiationwillbethelastonebeforesigningthecontract.
我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。
812Wedon'thaveanydifferentopinionsaboutthecontractualobligationsofbothparties.
就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。
813That'sinternationalpractice.Wecan'tbreakit.
这是国际惯例，我们不能违背。
814Wearepreparedtoreconsideramendingthecontract.
我们可以重新考虑修改合同。
815We'llhavetodiscussaboutthetotalcontractprice.
我们不得不讨论一下合同的总价格问题。
816DoyouthinkthemethodofpaymentisOKforyou?
你们认为结算方式合适吗？
817Wearereallygladtoseeyousoconstructiveinhelpingsettletheproblemsasregardsthesigningofthecontract.
我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。
818Herearethetwooriginalsofthecontractweprepared.
这是我们准备好的两份合同正本。
819Wouldyoupleasereadthedraftcontractandmakeyourmomentsabouttheterms?
请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗？
820Whenwillthecontractbeready?
合同何时准备好？
821PleasesignacopyofourSalesContractNo.156enclosedhereinduplicateandreturntousforourfile.
请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。
822Thecontractwillbesenttoyoubyairmailforyoursignature.
合同会航邮给你们签字。
823Don'tyouthinkitnecessarytohaveaclosestudyofthecontracttoavoidanythingmissing?
你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什幺吗？
824Wehaveagreedonalltermsinthecontract.Shallwesignitnextweek?
我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？
825Alldisputesarisinginthecourseoftheconsignmentperiodshallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.
所有在运输途中引起的纠纷都将通过友好协商，妥善加以解决。
826We'llshipourgoodsinaccordancewiththetermsofthecontract.
我们将按合同条款交货。
827Youcanstayassuredthatshipmentwillbeeffectedaccordingtothecontractstipulation.
你尽管放心，我们将按合同规定如期装船。
828They'vepromisedtokeepbothwequalityandthequantityofthe300bicyclesinconformitywiththecontractstipulations.
他们已承诺那300辆自行车的质量和数量一定与合同规定相吻合。
829Wearesurethecontractcanbecarriedoutsmoothly.
我们确信合同会顺利执行的。
830Themachineswillbemadeofthebestmaterialsandthestipulationsofthecontractbestrictlyobserved.
机器将用最好的材料生产，合同的规定也将得以严格履行。
831Thetwopartiesinvolvedinacontracthavetheobligationtoexecutethecontract.
合同双方有义务履行合同。
832Unlessthereisasuddenchangeofpoliticalsituation,itisnotacceptedtoexecutethecontractonlypartially.
除非有什幺突然的政局变化，否则执行部分合同不能被接受。
833Anydeviationfromthecontractwillbeunfavorable.
任何违背合同之事都是不利的。
834Thebuyerhastheoptionofcancellingthecontract.
买主有权撤消合同。
835Anykindofbackingoutofthecontractw
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