农药产品市场调研提纲.docx
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1目的
本次市场调研活动，旨在对目前国内相关农药产品的市场做一个相对细致的了解。
通过对一些预定指标的调查，获得足够的数据与资料，为销售部门有针对性地进入市场销售提供客观、准确、科学的依据。
2手段
本次调研，采用随机抽样的方式，以入户走访、约请座谈等手段，对中间商、基层零售商、最终用户分为三个层次进行调查。
3调查内容
3.0基础情况的调查
3.01耕地面积及主要农作物的播种面积
3.02是否存在区域性的农药集散地、坐落及数量
3.03中间商的情况
单位
名称
性
质
资金
规模
经营
规模
市场影
响力
自下级
评价
同级客户
评价
厂家评
价
1
2
3
4
5
3.1对于中间商的调查
3.11市场现状
3.111目标区域已经存在的所调查的产品情况：
本项目旨在了解市场中一般性的产品情况
商品名
称
生产
单位
含量、剂
型
包装
进货
价
批发
价
销售
量
推广方
式
客户
评价
1
2
3
4
5
3.112目标区域主要竞争对手情况
本项目旨在寻找主要的和潜在的竞争产品
商品名
称
生产单
位
承销商
数量
主要销售
政策
销售量
市场占有率
1
2
3
4
5
3.12中间商行为
3121主要进货时间（对于生产方）----------------------------------
3122主要销售时间（对于下降销售商）---------------------------------
3123被调查产品的主要销售区域-------------------------------------------
3124被调查产品的主要应用作物--------------------------------------------------
313主要通类产品对于中间商的销售政策
3131是否有专人促销，拜访频率及时间长短
3132是否存在返利，返利的空间
3133是否有配合中间商的营业推广行为，手段及方式如何
3134是否有广告配合中间商的销售，投放的媒体、费用
3.2对于基层零售商的调查
321基础情况
3211被调查产品的主要使用作物
3212被调查产品的主要使用时间
322现有被调查产品的一般情况
商品名
称
进货来
源
含量、剂
型
包装规
格
进货价
零售价
销售量
1
2
3
4
5
323零售商的行为
3231备货的时间、频率、与销售的周期
3232影响进货的因素：
*上级经销商的介绍*最终用户的指定*电视广告的影响*当地的习惯性使用
*农技人员的辅导 *进货时的小礼品*奖卷
3233对于营业推广手段的喜好程度
3.3对于最终用户的调查
3.31被调查产品主要用于那些作物
3.32购买被调查产品的时机
*根据经验的有计划性 *农技人员的指导*从众心理
3.33选择产品的影响因素
*零售商的介绍*自己指定品牌*根据价格高低*电视广告的介绍*无所谓，有啥买啥
3.4竞争产品的分析
3.41进入现有市场的时间
342渠道的设置 单渠道、多渠道
343促销策略与手段
3431人员促销 厂方专人或当地聘请
3432广告策略
3433营业推广手段*赠送样品*配送礼品*专题会议*设置示范
3434其他手段
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