保管箱营销策划Word文件下载.docx

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4、目标消费者分析

5、产品定位分析

6、价格分析及销售渠道

七、调查问卷统计及使用说明

你是否丢过东西，如果真的丢东西了责任归学校能给予承担，得到的答案通常是学生自己负责。

面对这样的尴尬事实上，大多数高校是不会给学生提供这样的安全保证的，一旦学生宿舍发生了丢失贵重物品的事件，也很少给予经济赔偿，更没有哪个学生因此敢到法院告学校“违约”。

一个高校内的治安状况如何，不一定非得表现在校园里是不是有打架斗殴，或者有无校外人员滋扰现象，其实大多发案于“无声”状态即偷窃事件中现在学生出来上学，家长总怕他们在外受委屈，为他们购置各种贵重物品，笔记本电脑，相机，平板电脑，手机等各种物品，零零总总加起来也要过万元。

然而学生宿舍并非安全之地，总有不法之徒，装扮成学生的模样，躲过看门大妈的巡视，混进宿舍进行偷盗。

父母的血汗不仅这样付之东流，也让学生们心理感到极为懊恼。

无奈之下，学生们纷纷将保险柜请进了宿舍，虽说买保险柜要花上千元钱，可是却起到了一劳永逸的效果。

各种贵重物品统统装进去，柜门一锁任他什么小偷盗贼也无计可施了。

真可谓高效安全。

出去上课自习再也不用担心自己的财务了。

1、保管箱行业整体分析

我国的保管箱行业中的生产厂家，有很强的地域分布特点：

多分布在宁波、广州、上海等南方城市一带。

一般的保管箱制造厂家都是以商用、家用保管箱为主要业务，同时涉及到的产品还有：

防火柜、猎枪柜系列、文件柜、银行ATM柜、保险箱、枪柜、保管箱、金库门、移动金柜等。

2、保管箱行业发展历程分析

中国的安防行业起源于实体防护，成熟于视频监控，从原始的防盗门、保险箱，到高科技的网络化、数字化，二十几年的发展轨迹，演绎着产品升级、技术革命，水泥保”变“全钢板”，两次升级树立品牌，无论如何变，保险箱在行业中的坚固地位依然坚不可摧。

历经多次升级，保险箱产业逐步走向正规化，市场环境得以整顿，为优秀企业的良性发展提供了更好的条件。

纵观保险箱的发展，从最初的机械式密码锁，演练到电子密码锁，之后LED、LCD数码显示的应用，指纹扫描识别技术的发展又促进指纹锁在保险箱中的运用；

从产品种类看，从普通的保险箱，到防火、防磁、家用、商用、酒店用、文件、数据等，种类繁多，几乎不可胜数；

保险箱市场的范围也由最初个体推销、政府行政事业单位至大型商场专卖，办事处的成立、专卖店的开设。

3、保管箱行业市场前景分析

伴随者国民经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高，保险箱的市场需求量日益旺盛。

据权威部门估计，从2004年开始，购买家用保险箱的市民明显增多，销量年增幅达10%以上，预计未来几年市场前景将更好。

可以预计：

到2009年，我国保险柜箱行业的销量达到700万台，我国保险柜箱行业将继续呈现良好的发展态势，到2014年，我国保险柜箱行业有望达到880万台的产销量，前景十分良好。

市场需求的多元化、国际化，科技创新的多变化及大中型生产厂家对品牌的积极树立都促成了保险箱行业的健康发展，以后保险箱行业内还会出现更多品牌的创立。

保险箱的销售旺季一般在当年的九月份到次年二月份，行业内的各大企业应该把握好有利时机。

各大企业应该加大对新产品的开发，调整产品结构，开拓国际市场。

国内企业在进军国际化市场方面，要做的便是推进品牌国际化，构筑世界品牌方阵，同时市型双品牌运作，进行品牌竞争。

更要抓住各大细分市场的需求进行灵活销售。

在市场经济不断发展的今天，人们的安全防范意识进一步增强，消费观念逐步更新，保险箱将成为家家户户都需要的安防产品，其销量年增长在30%以上，在保险箱的发展前景非常广阔。

（1）优势

行业：

保险箱行业是朝阳行业，能够带动相关行业的发展。

项目：

服务活动有潜力，具新鲜感，可吸引消费者的注意力，有目标群体，价格实惠。

（2）劣势

保险箱行业的发展，态势良好的同时出现的一些负面问题，比如无序竞争、兑相压价、产品标准不统一、质量低下、区域品牌知名度不高等问题。

产品形式单一，宣传力度，服务的知名度低不能在短时间内获得消费者的信赖。

（3）机会

行业：

保险箱行业攻占的产品市场仍有空缺。

项目：

随着人们生活水平的提高，人们、学生对财产安全意识的提高，对“高校园区保管箱租赁”服务有这方面的需求，可以较低价格渗透市场威胁。

（4）威胁

保险箱行业大大小小几百个品牌，不论是规模、技术、设备都不尽相同。

根据环资公司的统计分析，目前国内绝大多数保险箱生产厂家都集中在浙江宁波以及广东广州一带。

竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。

竞争压力，其他品牌介入细分市场，学校方面的协调问题。

四、目标消费者分析

1、消费群体的分析

（1）、随着高等教育由精英化向着大众化的转变，我国高校大学生的数量将越来越多，具有大学文化程度的人口在总人口所占的比例将越来越高。

大学生的消费层次也出现了多样性，因此关注大学生消费行为的人亦将越来越多，大学生的消费观念和行为在社会消费中的影响亦会越来越大。

（2）、近几年来随着科技的发展和通讯行业的不断发展壮大，手机电脑等产品已成为人们生活密不可分的一部分，大学生对这些商品的需求量也会越来越多。

（3）、大学生是一个特殊的社会群体，他们来自不同层次的家庭，绝大多数属于纯消费者。

他们的收入来源大都来自家庭，这意味着商品价格对他们的影响力很大，同时他们的消费结构比较简单。

2、目标市场细分“锁定

2014年9月开始，在西安工业大学北方信息工程学院高陵校区14级新大一学生为试点，逐步再向本校区其他年级和其他各大高校进行推广。

3、消费市场的特征

（1）、学生消费心理较理智并愿意接触现代新型的消费方式与观念。

（2）、学生自身财产维护意识。

（3）、高陵校区的学生数可观，潜在客户甚多。

（4）、消费群体的认牌率较低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验若有需求的话可使他决定选择。

1、产品简介

我们要向各位推荐的产品是“赛先生指纹保管箱”，它是由专业设计师进行设计，经过多次精雕细琢的精工品质，简约而不失时尚，细致而不失风范，是中国制造业转型升级中的产品典范。

“赛先生指纹保管箱”在中国拥有世界上一流的指纹识别技术。

成都方程式电子有限公司是中国工控领域指纹应用实施标准的持有者，辐射国内70%的市场份额，在集成电路设计与指纹识别算法、光学指纹传感器、指纹技术应用方案、指纹产品机械结构设计等四大领域拥有发明专利47项，实用新型专利41项，外观专利2项，为中国五金行业转型升级发挥了巨大作用。

赛先生与方程式开展全面战略合作，采用FSC700x系列指纹识别安全芯片，打造具有完全自主知识产权的指纹及加解密安全指纹保管箱。

2、产品特点定位

（1）、特别推出的这一款让学生对财产安全放心的保管箱都是主要针对笔记本电脑、数码相机等贵重物品设计。

（2）、每年的租赁费可以接受，一天平均下来几块钱。

（3）、学生财产能得到保障。

学生们就应审时度势，不要再拘泥于以往的思维方式多从能够解决实际问题的角度出发，切身保障自身的财产安全。

（4）、满足学生对财产安全的需求。

随着人们安全意识的不断增强，因此，学生中不存在潜力需求。

2、产品营销目标

在最短的时间，提升“赛先生指纹保管箱”在高陵校区租赁服务的知名度，缩短产品服务推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

使目标消费群产生租用的的欲望，逐步培养成“赛先生指纹保管箱”的忠诚者，形成一定数量的固定消费者。

完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套适合的发展渠道运营方式。

增加租赁服务的营业额，抓住学生这个市场，激发学生未来的购买此品牌保管箱的欲望。

长远目标：

未来学生将是公司企业的生产经营者，还有可能是生产或消费政策的制定者。

因而他们的消费行为具有强烈的示范性，他们的消费观念具有很大的影响力，“赛先生指纹保管箱”给学生消费者留下使用印象好利于本品牌其他系列产品今后的销售，树立了企业形象，易于形成忠实顾客。

由于“赛先生指纹保管箱”我们是以租赁的形式发放至学生宿舍的，因此由于学生可承担的范围，价格定位300元/年，平均一天不到一块钱。

要求学生出示本人身份证复印件。

具体租赁方案如下：

租期

费用

押金

三个月及以下

35元/月

1000元

三个月至一年

30元/月

800元

一年至三年

300元/年

600元

三年以上

260元/年

免押金

注：

身份证复印件一张，如遇损坏赔偿原价的80%

本产品的消费群体14级大一新生要占一大部分，由于大一新生刚入校，家长必定会陪同，因此家长会比较重视孩子的物品安全问题，因此在9月份开学时推广会有很好的效果。

根据我们所发放的100份调查问卷中，男女调查人数为男49人，女51人，对于学校内，大一的有11人，大二的有31人，大三的有40人，大四的有18人。

对于同学们的贵重物品是否被盗情况来看，31人被盗过，69人没有被盗，可见有过被盗经历的同学占了三分之一以上。

对于被盗后的解决办法，30人决定交于学校处理，42人认为应该交于警方处理，28人选择了不了了之。

因此大家对安全问题还是比较淡薄。

如果学校有了保管箱这一物品，33人会选择购买，67人选择租赁，因此鉴于此问题，我们随即又调查了15人选择租赁保管箱一个月，26人选择三个月，13人选择一年，16人选择一年以上。

对于保管箱的样式，16人对手动输入感兴趣，31人选择了钥匙，53人对指纹识别比较有意向。

我们要做的产品赛先生，只有仅仅的28人知道，不知道的比例达到了72人。

因此市场开拓比较方便。

如果我们有了活动，42人支持免费体验一把，40人接受广告宣传，18人对校园讲座有意向。

对于最重要的租金问题，多数人接受200-300元的价位，而300-500元可以接受。

不过其他价格也有16人选择。