促销方案设计银行Word文档下载推荐.docx
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（二）日常营销........................................7
1、全年扫码有礼活动................................8
2、微信抽奖活动....................................8
3、有奖问答活动....................................8
（三）特色营销........................................8
（四）特色线下活动....................................9
四、外联商务合作——异业账号合作.........................9
五、图片设计............................................11
六、应用其他平台资源....................................12
七、营销预算............................................12
1、按场次预算.....................................12
2、月费制预算.....................................13
3、年费制预算.....................................13
一、微信营销介绍
（一）微信营销
微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。
截止2013年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。
虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。
作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。
通过微信公众平台、朋友圈等渠道，来达到微信推广营销的目的。
从节点式的微信活动，到整个企业的营销，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品展示、活动消息发布。
（二）微信营销的优势及意义
1、精确的客群定位
由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。
对于潜在客户的挖掘，楼盘的定点推广起着重要的作用。
2、精准的富媒体营销
针对性强。
以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。
微信营销推广，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，使产品宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。
3、信息更新快捷及时
传统营销模式，往往由于产品信息、客户资料更新慢，客户流失会比较严重。
而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频，多角度的对河北银行进行宣传推广，更能及时和目标客户进行一对一沟通，及时的将产品、活动的信息传递出去。
4、多渠道推广获得关注
微信公众平台可以以二维码的模式，插入到各个推广媒体之中。
不论是户外的平面媒体、网络网页，还是杂志、单页，均可以成为微信推广的平台。
二、河北银行微信营销
（一）营销目的
1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发；
2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；
【篇二：
银行设计方案】
目录
第一部分：
技术响应一览表5
第二部分：
技术建议书内容6
1.概述6
2.设计原则7
3.设计规范和依据9
4.系统功能和特点10
5.方案设计13
5.1.系统构成及原理13
5.2.用户需求分析及前端分布14
5.3.实施方案设备选型及配置17
5.3.1.前端系统17
5.3.2.传输系统21
5.3.3.控制系统22
5.3.4显示系统25
5.4.设备清单及报价27
5.5.选型设备性能及参数28
6.工程实施方案33
6.1.施工组织33
6.1.1.施工组织架构图33
6.1.2.人员调配及职责分工34
6.2.施工前期实地勘测35
6.3.系统图纸设计35
6.4.系统设备订货计划36
6.5.施工人员进场计划36
6.6.线管、线槽、线缆施工37
6.7.系统设备安装、调试计划37
6.8.工程进度计划与控制39
6.8.1.工程进度计划表39
6.8.2.工程进度控制过程40
6.9.工程质量控制42
6.9.1质量程序文件42
6.9.2质量体系42
6.9.3质量体系文件42
6.9.4质量保证文件44
6.9.4is09000质量管理体系45
6.10.工程系统调试45
6.10.1一般规定45
6.10.2调试46
6.11.工程验收47
6.11.1一般规定47
6.11.2验收条件47
6.11.3验收资料48
6.11.4验收判据48
6.11.5工程验收49
7.培训计划书50
7.1现场培训50
7.2培训计划50
7.3提供质保服务的机构及人员52
8.售后服务53
8.1提供货物“三包”53
8.2售后服务55
8.2.1“三包”期间保修承诺55
8.2.2“三包”之后保修服务56
9.技术差异表58
第三部分：
公司相关资质59
1.公司简介59
2.业绩清单59
3.公司相关证件59
第四部分：
相关设备的资料及彩页60
技术响应一览表
说明：
根据对应招标文件用户需求书逐条应答并按要求填写下表。
用户需求书
条款/内容完全响应有偏离偏离简述
1
1.1
1.2
1.3
技术建议书内容
概述
银行位于城市的各个角落，属于国家的重点安全防范单位，它具有规模多样、重要设施繁多、出入人员复杂、管理涉及领域广等特点。
它作为当今社会货币的主要流通场所、国家经济运作的重要环节，以其独特的功能和先进的技术广泛服务于国内各行业中，因此，提高银行系统的科学管理和安全防范能力显得尤为重要。
在计算机技术和网络通信技术不断发展的今天，犯罪分子作案的手段越来越呈现高科技化、高智能化趋势。
针对银行的刑事案件明显呈上升趋势，恶性案件屡屡发生，内都作案、内外联合作案等日益增多。
传统的单一模式的模拟电视监控系统，无论是从监视手段、还是录像手段上来看已经远远落后于现代商业银行的安全保卫要求。
从技术角度来看，新一代的基于数字处理的数字硬盘录像监控系统，已经在技术上全面领先于传统的模拟监控技术。
这促使银行电视监控系统向智能化、网络化、数字化、多样化方向进行发展，给传统的视频监控领域带来全新的运作模式。
金融系统分布较广，部门较多所以要求新一代监控系统分为分行、支行、储蓄点和分理处三级网络管理模式，以分行作为整个系统的网络中枢，支行为二级网络结点，储蓄点和分理处为三级网络结点，建立一个安全、高效、先进的远程网络监控体系。
银行监控系统主要分为三大类：
柜员制柜台、atm等自助设备、保安型监控等对象。
主要要求是：
能够对监控点视频、音频进行采集、硬盘录像存储（存储时间有具体要求），并且要具有远程联网通讯功能。
对于银行金库门口、钞票清点等一些重要的地点，需要对其进行完全的监控，将发生的所有情况进行纪录，保障银行的财物安全，并对工作人员进行有效的监督,同时在意外事件发生时，可以有效的保存现场情况的纪录。
为进一步满足社会经济发展与人们文明生活的高标准要求，创造一个安全、舒适、温馨、高效的商业与生活环境，并根据各种不同银行的需要，从项目的具体实际出发，做到配置合理，留有扩展余地，技术先进，性能价格比高，确保系统性能高质
量，高可靠性。
本方案根据项目提供的相关文件，并根据项目的实际需求，参照有关国际标准和国家标准，并结合我公司从事过的多个项目所积累的经验，编制出这套技术方案。
若对本方案的内容或其它方面有不详尽之处，我们随时欢迎您们的宝贵意见。
设计原则
本项目方案设计遵循技术先进、功能齐全、性能稳定、节约成本的原则。
并综合考虑施工、维护及操作因素，并将为今后的发展、扩建、改造等因素留有扩充的余地。
本系统设计内容是系统的、完整的、全面的；
设计方案具有科学性、合理性、可操作性。
其具有以下原则：
1、先进性与适用性
系统的技术性能和质量指标应达到国际领先水平；
同时，系统的安装调试、软件编程和操作使用又应简便易行，容易掌握，适合中国国情和本项目的特点。
该系统集国际上众多先进技术于一身，体现了当前计算机控制技术与计算机网络技术的最新发展水平，适应时代发展的要求。
同时系统是面向各种管理层次使用的系统，其功能的配置以能给用户提供舒适、安全、方便、快捷为准则，其操作应简便易学。
2、经济性与实用性
充分考虑用户实际需要和信息技术发展趋势，根据用户现场环境，设计选用功能和适合现场情况、符合用户要求的系统配置方案，通过严密、有机的组合，实现最佳的性能价格比，以便节约工程投资，同时保证系统功能实施的需求，经济实用。
3、可靠性与安全性
系统的设计应具有较高的可靠性，在系统故障或事故造成中断后，能确保数据的准确性、完整性和一致性，并具备迅速恢复的功能，同时系统具有一整套完成的系统管理策略，可以保证系统的运行安全。
4、开放性
以现有成熟的产品为对象设计，同时还考虑到周边信息通信环境的现状和技术的发展趋势，可以消防、防盗、聚光系统实现联动，具有rj-45网络通讯口，可实现远程控制。
5、可扩充性
系统设计中考虑到今后技术的发展和使用的需要，具有更新、扩充和升级的可能。
并根据今后该项目工程的实际要求扩展系统功能，同时，本方案在设计中留有冗余，以满足今后的发展要求。
6、追求最优化的系统设备配置
在满足用户对功能、质量、性能、价格和服务等各方面要求的前提下，追求最优化的系统设备配置，以尽量降低系统造价。
7、保留足够的扩展容量
该项目设备的控制容量上保留一定的余地，以便在系统中改造新的控制点；
系统中还保留与其他计算机或自动化系统连接的接口；
也尽量考虑未来科学的发展和新技
术的应用。
8、提高监管力度与综合管理水平
本项目系统设备控制需要高效率、准确及可靠。
本系统通过中央控制系统对各子系统运行情况进行综合监控，时时动态撑握监视及报警情况。
闭路电视监控大大减少劳动强度，减少设备运行维护人员；
另外，系统的综合统筹管理可使设备按最优组合运行，在最佳情况下运行，既可节能，又可大大减少设备损耗，减少设备维修费用，从而提高监管力度与综合管理水平。
设计规范和依据
1、《智能建筑设计标准》（gb／t50314—2000）
2、《建筑智能化系统工程设计标准》（db32/191-1998）
3、《城市住宅建筑综合布线系统工程设计规范》（cecs/119-2000）
4、《建筑与建筑群综合面线系统工程设计规范》（gb/t50311-2000）
5、《民用建筑电气设计规范》（jgj/t16-92）
6、《民用闭路监视电视系统工程技术规范》（gb/50198-94）
7、《系统接地的型式及安全技术要求》（gb14050-93）
8、《安全防范工程程序与要求》（ga/t75-94）
9、《安全防范工程验收规则》（ga/t308-2001）
10、《工业电视系统工程设计规范》（gbj115）
11、《安全检查防范系统通作图形符号》（ga/74-94）
12、《消防联动控制设备通用技术条件》（gb16806—1997）
13、《火灾自动报警设计规范》（gb50116-98）
系统功能和特点
本着系统既要先进、实用、成熟、可靠，又要做到系统开放性、可扩展性好，兼顾投资合理、效益最佳的目的。
闭路电视监控对现场设备进行集中监视、控制和管理，使这些设备得以安全、可靠、高效地运行，最大限度地发挥智能管理的作用，创造安全、健康、舒适宜人和能提高工作效率的优良环境，节约能源，并减少维护人员。
根据本项目的环境需要,并接合功能需求建立本项目闭路电视监控，
1、系统具有以下功能：
cctv主要任务是对建筑物内重要部位的事态、人流等动态状况进行宏观监视、控制，以便对各种异常情况进行实时取证、复核，达到及时处理目的。
1）实现各种遥控信号
2云台控制：
上、下、左、右
2镜头控制：
变焦、聚集、光圈
2录像控制：
定点录像、时序录像
2防护罩控制：
雨刷、除霜、风扇、加热
2）对视频信号进行时序、定点切换、编程。
3）察看和记录图像，应有字符区分并作时间（年、月、日）的显示。
【篇三：
xx银行集团薪酬设计方案】
xx银行集团
薪酬设计方案
第一章总则................................................................................................................1
第二章薪酬结构........................................................................................................2
第三章高管人员的薪酬体制....................................................................................8
第四章职能部门的薪酬体制....................................................................................9
第五章市场发展部的薪酬体制..............................................................................10
第六章个人信托部薪酬体制..................................................................................11
第七章投资银行部薪酬体制....................
..............................................................14
第八章其他业务部门薪酬体制..............................................................................16
第九章其他奖励......................................................................................................20
第十章岗贴调整......................................................................................................21
第十一章其他..........................................................................................................21
第十二章附则..........................................................................................................23
附件一岗位评估分值表..........................................................................................24
附件二管理职系岗位等级分布图..........................................................................27
附件三业务职系岗位等级分布图..........................................................................28
附件四研发职系岗位等级分布图..........................................................................29
附件五岗位津贴试算表..........................................................................................30
第一章总则
第一条适用范围
凡ab公司（以下简称为ab）的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。
第二条新制度的特点
为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合。
（薪酬体制）
第三条目的
制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。
即：
（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；
（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；
（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第四条原则
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：
薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：
薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：
薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。
经济性原则：
薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第五条依据
薪酬分配的主要依据是：
贡献、能力和责任，并参考太原市社会平均工资水平和行业平均水平。
第六条薪酬体系
根据公司各业务的特点，公司的薪酬体系分为六种不同的薪酬体制：
高层管理人员的薪酬体制、职能部门的薪酬体制、市场发展部的薪酬体制、个人信托部的薪酬体制、投资银行部的薪酬体制以及其他业务类部门的薪酬体制等。
第七条离退休人员的薪酬参见ab公司相关规定。
（薪酬管理）
第八条发展奖励基金的设立
为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。
公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。
第二章薪酬结构
第九条ab员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。
包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。
（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。
员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。
在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。
（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。
（薪酬相关）
（四）附加工资，附加工资是ab正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。
Whenyouareoldandgreyandfullofsleep,
Andnoddingbythefire,takedownthisbook,
Andslowlyread,anddreamofthesoftlook
Youreyeshadonce,andoftheirshadowsdeep;
Howmanylovedyourmomentsofgladgrace,
Andlovedyourbeautywithlovefalseortrue,
Butonemanlovedthepilgrimsoulinyou,
Andlovedthesorrowsofyourchangingface;
Andbendingdownbesidetheglowingbars,
Murmur,alittlesadly,howlovefled
Andpaceduponthemount
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