时台明直销成功21个法则.docx
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时台明直销成功21个法则
时台明直销成功的21个法规
本文作者：
时台明
各位直销界的精英们，大家好！
，特别快乐能在这里和大家分享这一套直销成功的21个法规。
我想每一个人在做直销事业，都想借直销事业这个通路，这个管道，这个创业的方式，来帮
助我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间中间获取财富的自由，获取个人的成长，以及所有我们所想要完成的梦想。
可是在追求目标的过程中，我们发现懂得做直销和不懂得做直销，获取的成绩相差会特其余大。
懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业，直销必定要不断地开发市场，直销要能有效的复制，直销必定透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式，让我们在尽可能短的时间内，把
成功过程有效地压缩；在最短的时间中间，无论个人成长、财富的累积也许整个市场的发展都能进行得特别顺利。
相反的，有一些人，他特其余认同直销，特其余想在直销事业中间能够真切的获取成功；但
是，他因为不懂得操作的模式，不懂得直销的方向，甚至不知道经营直销事业应该具备有什
么样的态度，应该具备发展什么样的知识，
甚至学习什么样的技巧，
应该养成什么样的习惯；
因此特别认真的投入，
可是所获取的跟付出的常常会有很大的落差，
因此他慢慢的信心就没
有了，也不知道该怎样去经营下去。
我们知道，直销真切的是能够帮助人们在短时间中间成功致富的，
可是必定要有正确的方向，
正确地操作模式；因此在这里，我将和大家一同来分享直销至胜的
21个法规。
掌握这21个法
则我们就知道直销终究该怎样去做，
掌握这21个法规我们就知道直销终究该怎样有效地去倍
增，掌握这21个法规我们就知道怎样能够把直销发展得好、发展得顺利。
一，优异法规——强烈的企图心，刚毅的信念。
我们每一个人到达直销，应该很清楚我们到达直销只有一个目的，就是要赢！
而且赢得
意义和面向特其余广；不只在直销事业自己上要赢，而在人际的相处方面、
生活方面、甚至
财务方面也全面的要赢。
简单的说，我们到达直销就是要做全面的赢家。
我们在直销事业终究能不能够做得好，
终究能不能够成功，最重要的就是这个人的心理素质。
我们看到很多伙伴，
有的条件特别好，有的人脉特其余好，有的特别认真的投入，
甚至口才
和沟通能力特别地强，
终究他可否是一个所谓的大老鹰，
其实这些外在条件其实不重要，成功
最重要的重点要素就是这个人的心理素质，
若是心理素质强，他到达直销只有一个目的——
就是要赢，无论有任何的挫折，任何的阻拦，都不会阻拦他要赢的信心，这个人绝对就是大
老鹰。
反之，这个人心理素质特别地纤弱，没有任何的抗压性，碰到任何的挫折、阻拦就中途的要放弃，这个人无论他的外在条件有多好，他都不能能成为真切的大老鹰。
这个心理素质是什么就是这个赢的企图心，赢的这个信念。
因此我们要在直销事业中有好的
发展，就要抱着一个很刚毅的信念。
我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是必然要成
功的，而不是来试一试看能不能够在这里翻身的；
既然到达直销，我就要有一个不一样的格局，不
同的思虑方向，我就要让我的人生跟过去是完满不一样的；
这个信念，这个心理素质就是优异
法规。
（经过提问、分享、表信心等方式，增强每一个伙伴的信念和信心）
（写出一百个必然要的
原由）
二，相信法规——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。
很多伙伴在经营直销事业中间碰到的最大阻拦，
就是从头到尾他向来都不相信。
100%相信是
世界上最大的力量。
当我们相信一件事情的时候，
我们会倾尽全力把这个事情去完成；
可是
当我们不相信的时候，我们一边做一边思疑，
一边思疑的时候就会一边撤退，
当我们做不好
的时候，就会说：
看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能够把这个事情做好。
这就是心理学所说的预期理论，比方我们碰到一个问题，若是认为这个事情是有解决方法的，
就会尝尽所有方式去搜寻这个问题的解决方法，这个问题到最后平时就能顺利地解决。
可是，我碰到一个问题的时候就说：
这个问题根本解决不了。
我也就根本不会去试一试，就不会付出努力去解决这个问题，自然这个问题就没有被解决了。
在经营直销事业的过程中，其实也是同样，在经营的时候一开始若是相信这个事业是好的，
相信这个事业是对的，相信自己在这个事业中必然能够做得起来，就会用所有的努力跟方式把这个事业做大，也就像我们预期的那样，在直销事业中做起来了。
但若是抱着将信将疑的态度，感觉这个事业忧如还不错，可是我终究适不适合呢终究我能不能够去做呢直销终究人家接不接受呢直销可否是真的像我当初想的那样呢真的能够帮助我在三五年中间成功致富真的能够让我在付出努力此后获取合理的回报
一边做一边抱着思疑的态度，自然我就会有所保留，不会把我所有的人脉，把我所有的力气，把我所有的努力都放进去。
既然我有所保留，这个结果怎么预期他是个好的结果呢。
这个道理很简单，但有时又很矛盾。
既然我要做为什么我还会不相信呢很幽默的是，很多人
在经营直销事业，他边做心里就边思疑，第一个他不相信自己，不相信自己能够透过直销事业改变自己的命运，他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。
第二他不相信直销，不相信直销就像我们指导人所说的那样，能够让一个平凡的人拥有非凡的成就，因此边做直销心里还在思疑直销倍增的力量，他一边做一边思疑，他不敢跟人谈直销，也不敢透过直销的分享让更多的人来加入我们的组织，透过直销事业来改变我们的命运。
第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这个上级和这个系统的这个成功模式，既
能帮助别人成功也能帮助我成功，因此边做他边想：
这样的模式我学得来吗这样的模式会不
会过时了这样的模式可能没有收效。
因此他没有权益100%的相信。
而且造成没有照这样的系
统和模式去操作。
正因为这一些不相信，他的力量就没有方法跟这个结果联系起来，他的能量就没有方法完满
的释放出来。
因此在经营直销事业，在认知趣信法规的时候，要知道，信念是一个人内在最大的力量。
当
我100%地去相信这个事情，我会绝不保留的去追求这个目标，当我们绝不保留的去追求这个目标的时候，平时这个目标就能有效的去完成。
很多有经验的领导人常常讲一句话：
直销说穿了根本就两个字“相信”。
相信了就会无论所有，甚至无论别人反对的建议坚持要把它去完成。
成功就是要有这种偏执的力量。
（经过疑问解惑、骨干分享，除掉伙伴们心中的所有疑虑）（说出领导人的十个优点）
三，热爱法规——认识直销根本意义，进而爱上直销分享直销，达到倍增的力量。
前面讲到，我们要相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量，但相信了此后，
我们用什么样的力量把它分享出去呢。
直销是一个分享的事业，
我必定把我的产品分享给别
人，我必定要分享直销，让别人认同直销的理念接受直销，
他才有可能成为事业的合作伙伴，
才能够有效的介绍添员。
因此，有效分享的前提是必定热爱我的产品，热爱我的事业。
要在直销中成功，我们就必定爱上他，爱上直销，
爱上直销的意义，认识直销背后所带给人
们的好处，这是直销一个特别重要的至胜的重点。
经营直销，每一个人在做销售的同时要不断的介绍添员。
销售我们都认识，就是在销售产品，
把产品分享出去，但若是我们可是在分享产品，
不断地找到花销者，花销者自己是无法去倍
增的，今天我把产品卖给
A客户，明天把产品卖给
B客户，我把周围的人都卖完了此后，
也
许我的产品有很好的回扣，
每隔一段时间这些忠诚的顾客会再给我回扣，
但业绩量到达这个
阶段的时候，就没有方法再打破这个瓶颈。
要怎么样有效的去倍增就是除了能够接受产品，
同时也必定让他认同这个事业——认同这个
事业他就能把产品和事业再分享出去。
因此，每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店，
这些分店都能运营的特别顺利，
尔后
这些分店也能够不断的再开分店，这个时候才能达到直销的倍增的力量。
我们要怎样才能让对方不只接受我的产品，
进而能接受我的事业，我们必定要学会不只去传
递和分享产品的好处，更重要的是要把直销的理念，
直销能够帮助一个没有能力的人都能成
功，能够帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。
能够分享出去的时候才能达
到倍增的这个力量。
这个分享的根源就来自于热爱。
怎么会去爱上这个直销，因此就必定认识直销的意义。
直销第一个意义就是多层次的连锁加盟店，
每一个人加盟了我的市场，我的介绍人忧如是我
的总店，我能够在我的总店中间学到成功的经验，
学到成功的系统。
但他跟一般的连锁加盟
又不一样，我能够除我自己之外不断的再开分店，
因此对我的分店对我的伙伴而言，
我是他们
的总店，我同时兼具总店和分店这两种角色，
我又能够学到总店的经验和成功的模块，
我又
能够达到倍增的效益。
这就是直销最根本的意义。
我认同直销根本的意义，因此我热爱他。
他能够帮助人们在最短的时间中间去获取过去传统
工作和事业没有方法获取的财富，因此我愿意不断的把他分享出去。
可是有些人又会说：
我开传统的连锁加盟店，
也能够开一家分店两家分店三家分店啊。
可是
你有没有想过，开传统连锁加盟店的时候，
你一家就要一家店的成本，开两家就要两家的成
本，开三家成本就要三倍来计算。
可是直销是一种无商店行销，
因此市场越大的时候成本并
不需要增加，因此我有这个能力我便能够不断发展市场，便能够无量的倍增。
我开出的分店做得越好，我的奖金和回收就越高，
因此我作为这个总店，
就会愿意去帮助我
的分店在最短的时间中间把他的业绩给做起来，
让他认识直销怎样去运作。
这也是直销的一
个特点，打破传统的游戏规则，传统买卖在运作中相互之间都要相互的竞争，
因为你多挣我
就少挣嘛。
但直销不一样，直销是以合作来代替竞争。
今天我做总店帮助我的分店做得越好相
对我的酬金就越高，同样的我是分店，我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量；
这样相互间能够合作，越合作的时候我们相互间产生的效益会越高，
因此说我们在这个事业
中做得越久就越能结合到一批志同道合的朋友来共同的经营，
有共同的理念有共同相互间的
感情来合作的很好。
因此说在做这个事业中间我们不是孤单的。
我们真切去认识直销的意义，
我们会去热爱他，我们真的去接受他热爱他此后才有力量不断
的将直销分享出去。
刚开始接触直销的伙伴中间，分享产品自己其实不是太大的问题，但重点是他不会分享直销，
不会谈直销，因此就没有方法介绍添员，没有方法介绍添员就没有方法去发展市场，
没有办
法去发展市场就没有方法达到直销的根本的意义：
倍增。
我们要认识和熟悉直销的意义，
尔后不断的把直销分享出去，
让更多的人去认识直销、
接受
直销，让更多的人去热爱直销，我们的事业才能够无量的发展。
（经过骨干分享健康、事业、备胎、成长、倍增、永续等内容，增加对事业的认识和感情）
四，改变法规——改变可是一种意愿，看你要不要看你信心够不够大。
直销跟传统买卖有很大的不一样，
比方说直销要热情，热情才能去感染周边的人，让他们进而
进入直销；直销要常常来会场，到达会场我们的热情才不会减弱，
而且把我们的人都带入会
场来才能够透过会场的力量把我们的伙伴给燃烧起来。
可是很多人来做直销，他最大的阻拦在哪里，在仍旧秉着着过去的想法，过去的思虑模式，过去的行为模式，他用传统的方式来做直销；这个时候直销自然没有方法很顺利的去发展。
做直销事业只要你掌握一个好的商品，掌握到一个好的事业机遇，选择一个坚固可靠的公司，其实没有做不起来的人。
只有两种人无法在直销行业中生计下去，第一种就是不愿意去改变；第二种是改变的速度太
慢。
他为什么不愿意去改变呢我们讲直销应该怎么样去做，直销你必定来会场，直销必定要
用ABC法规，直销必定经过合作的力量来代替竞争，这些都是直销的游戏规则。
但很多人就是不要用这样子，就是要用传统的方式来做，因此他做起来就特其余辛苦，而事实上也没有方法达到市场倍增的效益。
第二种是改变的速度太慢，因为直销不只我们个人要做得好，我们知道直销是要做组织，那
么多的组织伙陪伴着我们，我们必定要能够带着这些伙伴向前冲；作为一个领导人，最重要
的对伙伴的意义就是标杆，当我们的伙伴看到我们自己的成长和改变，当伙伴看到我们的突
破，他会想跟我们同样，进而来复制我们。
可是若是我们自己都没有改变，当伙伴看到我们改变的速度这么慢，做了这么长时间人也没有找出来，市场也没有发展起来，我们没有有效地去成长，因此看到这些领导人就没有信心，他不愿意跟着这个领导人，我们没有方法吸引这一群人跟着我们，跟着我们向前冲。
没有方法让这一群伙伴愿意随从我们同样去改变的话，我们就特别难去带动，因此说必然要让自己去改变。
在现代快速变动的时代里，我们要么就去改变，要么就是被裁汰，因此我们要防备被裁汰，
就必定随从这个环境去改变。
很多人说改变忧如很困难，其实改变的困难都是来自心里所想的害怕，其实改变的过程并没有这么困难，问题是你有没有下定信心要去改变。
改变可是一种意愿问题，就是看你要不要，当你信心必然要这样去做的时候，能够从思虑模式行为模式来改变。
其实改变并没有想象中的那么困难，有的人一边在改变的时候一边说：
“我这样子好悲伤啊，我不习惯啦，我不愿意啦”。
因此他又回到原来的习惯里。
因此改变是我们的意愿够不够强，我们有没有信心必然要去改变。
在这个世界上绝大多数人都期望成功致富，为什么成功的人可是少许，其实重要的重点是因为大多数人在追求成功过程中，察觉到跟过去的习惯相抗争的时候，他选择放弃这个成功，回到原有的习惯里面。
其实，人生可是一连串选择的结果，我过去所做得选择以致我今天的成就，现在天我所选择的一个生活方式也许是一个作业方式决定到将来的成就。
很多人过去因为做错了选择使得今天的生活并没有预期中的好，也许今天的收入其实不让自己十分的满意。
当我们想将来希望能
够更好的时候，我们可否要改变过去的选择也许我现在的选择必定跟过去有所不一样若是现在的做法现在的选择跟过去同样，将来会不会更好自然不会。
很多的人其实就是在追求成功的过程中，没有让自己适当的去改变跟调整。
（让大家自己去思虑答案）
五，磁场法规——以戒为制度、用爱来管理、用境影响人。
要让一个人能够有效的去改变，
必定给他一个好的环境好的磁场，
环境对一个人的影响真的
特别重要。
很多人在带伙伴的时候犯了一个很大的错误，
就是想要靠个人的力量去影响和改
变伙伴，其实特别不简单。
我们希望去改变一个人，最好的方式是给他一个环境，
当他进入
这个环境此后，他自然会碰到这个环境的影响，目染耳濡，慢慢的被这个环境同化，跟这个
环境里面的成员同样有同样的思虑模式，
同样的行为模式，就是用磁场的力量来影响一个人。
要管理好一个团队最重要的有三要素：
以戒为制度，用爱来管理，
用境影响人。
以戒为制度
就是我们大家在一同共同运作的时候，
必然要有一些游戏规则，
哪些事情是会破坏到团队合
作，哪些事情会影响别人，哪些事情是绝对绝对不能够去做的；比方说不削价、不抢线，以及
不要金钱来往、不要交际应酬等等，这些都是一些基本的游戏规则。
用爱来管理：
直销有一个很重要的特点，每一个人都是自觉的，每一个人都是自我管理的，
因此作为领导人没有方法逼迫要求我的伙伴必然要怎么样。
这个伙伴可能运作不顺跟你讲：
“我不玩了，我不想再经营下去了”，
你也没有方法逼迫他必然要经营下去。
因此这个时候
人跟人之间是靠感情来连结的，
我们是诚意协助伙伴在这个事业中去改变他的命运，
诚意协
助我们的伙伴能够赚到钱，因此要用爱来管理，用诚意影响我们的伙伴。
用境影响人：
这是三要素中最重要的一个。
要影响人绝对不是靠一个人向来说向来说就有效
的，有的时候我们察觉连我们的亲人我们的配偶我们的家人也许我们的小孩，都没有方法
100%去影响他，我们有什么样的力量能够
100%影响我们的伙伴。
最重要的是给他一个环境，
靠这个环境来影响他。
因此说，做直销就是做磁场做环境，
先给我们伙伴一个成功的、一个好的环境跟磁场，
我们
的伙伴融入到这个环境跟磁场，
自然便能够顺利去运作，
而且透过这个环境跟磁场来改变他
过去一些不好的想法，不好的行为模式，也许是对直销操作没心义的习惯。
这就是磁场。
其实，改变自我，改变一些习惯，有时是很悲伤的，也许我今天想到这样做明天想到那样做，
可是我还没有完满用新习惯来代替旧习惯的时候，可能又退回到这个原点。
那什么力量能够
让我们坚持到改变成功呢就是融入这个磁场跟环境；因此当我不断融入这个磁场和环境的时
候，我慢慢去习惯这个环境这个模式，慢慢我便能够有效去改变。
有些伙伴刚开始时常常到会场，可是过一段时间此后就不去了，其实远离会场远离磁场就是
阵亡的开始。
磁场法规还有两个重要意义。
第一个意义：
直销根本的意义就是帮助最没有条件的人都有成
功的机遇，这个人口才不好，这个人人脉有限，这个人过去没有所谓的销售经验，没有所谓
的领导经验、管理经验，他怎么能够在直销中做起来很简单，就是自己当一个好的媒介，把
人带到我们的环境跟磁场，透过环境跟磁场所做出来的成功条件来填充这位伙伴条件的不
足。
因此我不会沟通，我把人带到会场来，透过环境透过授课老师的力量，
来帮助我有效的去沟
通；我刚开始不会有效的去领导去管理去激励我的伙伴，
我把人带到会场来，透过会场的力
量来帮助我激励我的伙伴。
透过我的组织来带组织，透过我们的会场来影响我们的伙伴，
才
能真切去落实直销的根本意义，帮助最没有条件的人都有成功的机遇。
第二个意义：
在追求成功的过程中，其实每一个人都会碰到挫折，
每一个人都会有一段时间
忧如没有开始时这么有动力，
这个时候我们的会场其实就是最好的激励的场所，
以及最好的
疗伤止痛的场所。
若是近来碰到了挫折，我回出席所，看到我的领导人，看到这些成功者，
他在分享自己的成功的心路里程的时候，
其实他也有同样的经验，
甚至他在过程中所碰到的
挫折跟打击比我更多，
我才能知道，原来不是我才能碰到这样的问题，
原来每一个人在成功
从前都必定经过这样子的褪变。
我借由这种感染的力量，
慢慢我心里会有感觉，
我有更强的
力量让我坚持终究。
因此我们讲会场是我们最好的激励和疗伤止痛的场所。
做直销什么样的人会成功什么样的人会失败，
成功和失败第一个重要的差异就在于来会场的
态度，成功者非万不得已绝不缺席，而失败的人非万不得已绝不出席。
常常听到领导人说：
每会必到、每会必会、每会必带朋友来。
但很多人说每会必到每会必到
忧如变成了一句口号，
他不认识真切的每会必到的意义在哪里，
是透过磁场的感染力量，
让
我们能够坚持终究，直到成功那一刻的来临。
六，学习法规——要有大量的学习而且转变成行动的能力。
做直销就是要讲速度、
就希望能压缩我们成功的过程，
在最短时间中间、也许三年五年获取
传统行业中三十年五十年才能获取的成绩才能获取的财富。
可是我们在压缩成功的时候，
我
们必定要有一个方法。
最快速的方法就是复制成功者的成功经验。
成功者他在销售中间，已经有一套销售的模式，
他在介绍添员的时候已经有介绍添员的方法，
他甚至在组织运作时他知道怎么样的状况该怎
么样去办理。
最聪颖的做法是：
我们不要花时间在失败中间去累积经验，
我们就学习这些伙
伴这些领导者怎么去销售，他的成功方法是什么、
他的经验是什么；他近来添员了，他说什
么对方能够碰到影响；他在市场运作的时候怎样去做市场运作的规划。
直销就是一种复制，
复制这样的一个经验。
既然要复制必然要有方法，怎么样复制靠学习，学习成功者的思虑方式，
学习成功者的运作
技巧，学习成功者有那些成功的习惯；
我们把这些成功的经验完满的学习起来，
把这个成功
的系统学习起来，我们自然就能和这些成功者同样，在直销中间有最好的成绩。
21世纪的中心竞争力就在于大量的学习而且转变成行动的能力。
要大量的学习，学习的量要
大，而且要能够不断的重复。
有的时候我们察觉到听一遍听两遍不懂，
听三遍不懂，到第四
遍的时候也许我们便能够开窍；
也许在学习一个技巧的时候，第一遍只学到外在的形式，
第
二遍学的时候我忧如会了，第三遍学习的时候我忧如懂得怎样去操作，
第四遍我便能够熟能
生巧，因此必定要大量的学习。
但大量的学习不是学了很多东西就行了，
该上的课都上了该去的会场都去了，
可是为什么没
有业绩，因为没有去用；要有大量的学习而且转变成行动的能力，
要能够用的出来。
因此你
第一遍在学的时候就去想这个东西我知不知道，
不知道我把它变成知道；但第二遍再学的时
候我除了要知道我还要会说，而且还要会用；第三遍再学的时候我除了会说会用我还要不断
的去思虑，我终究有没有在用，终究有没有去行动；第四遍我就能讲解我做的对不对，
我做
的落不落实；第五遍我也会说了，我也会做了，我也做对了，
我就必定把这些东西再教给我
的伙伴。
因此我们讲直销的学、做、教，就是透过这个模式透过学习来复制成功者的成功经验。
七，行动法规——行动是量大的基础，量大是致胜的重点。
在各行各业，尢其是直销事业中间，
所有成功的人都有一个共同的特点，就是行动量大；行
动量大的时候接触量大，才能够创立更多的机遇；
行动量大的时候才能够将产品不断地分享
出去，把事业对象不断地介绍添员进来，尔后市场能够动的更为的顺利。
没有行动所有都是空谈，你会发现这些东西可是理论，其实理论跟实物可是一体的两面，
当
我们有些理论有些基础有些方法有些原则，
我们去应用时，它就变成了实物；可是实物若是
没有理论去做支撑的话，你会察觉实物会特其余凌乱。
其实理论跟实物中心的连结点是什么就是行动。
我们因为行动而获取好的结果，让我们有更大的行动力去创立更多的行动，因此我们的行动能创立出更多的行动能量，行动行动再行动，行动会滚出更多的行动。
很多人为什么没有行动，就是因为害怕因为害怕，有时想得越多的时候行动力就越出不来。
要战胜这种害怕把行动发挥出来，重要的重点就是一想到
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