体育器材销售创业计划书.docx

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体育器材销售创业计划书

一、企业概况2

二、创业计划作者的个人情况2

三、市场评估3

四、市场营销计划5

五、企业组织结构7

六、固定资产9

七、流动资金（月）10

八、销售收入预测（12个月）13

九、销售和成本计划14

十、现金流量计划15

一、企业概况

主要经营范围：

各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。

企业类型（选择一项并打■）：

□生产制造■零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

通过零售店买过体育器材（2012年）

开过网店自主创业（2013年）

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

创业基础（2014年）

技术经济学（2014年）

三、市场评估

目标顾客描述：

本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。

为体育爱好者们提

供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。

对于初学者，

为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的

特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的

特点。

市场容量或本企业预计市场占有率：

前期经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立起一定的知名度，市场占

有率将会有很大提升，达到10%左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引新客户，产品进入快速发展期，市场占有率达到25%；然后进入稳定期，市场占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口碑及信誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。

市场容量的变化趋势：

本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。

另外，今日国家倡导的“阳光运动”会促使社会大众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大，这也是一个不同忽略的方面。

SWOT分析

优势劣势

1．大学生有头脑，敢创新1．对公司运作等方面的知识准备不足

2．具备专业知识2．资金链供应可能不足

3．较为新兴的产业，潜力巨大3．新创立的公司经验不足

4．产品直销到最终消费者，成本低4．开发新市场能力不足

5．了解流行趋势，能够抓住消费者5．与上游供货开始建立联系比较困难

机会威胁

1．国家鼓励大众开展体育运动1.消费者对新兴品牌的不信任

2.国内市场竞争者还不是很多2.国内大品牌直营店对我们的冲击

3.消费群众的消费水平日益提高3.价格竞争可能会恶性化

4.大众开始注重健康，积极运动4.可能会有新的产品经营模式出现

5.国家鼓励大学生创业5.品牌可能被山寨

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

青少年运动品系列

针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个性

家庭运动品系列

针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品耐用

体育入门级装备

针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及提升装备，能让消费者更加合理、安全地开展喜爱的运动

体育专业装备

针对运动员等职业人士，高端产品，国际品牌，令消费者更加自如的运动、训练、比赛

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

青少年运动品系列

130

200

300

家庭运动品系列

200

320

450

体育入门级装备

430

570

760

体育专业装备

950

1400

1800

折扣销售

购买3件（套），9折销售

赊账销售

购买80件（套）可赊账3个月

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

商业街

20000元

大学城

100

16000元

（2）选择该地址的主要原因：

人流量大，而且消费人群消费水平较高；

能够紧跟潮流，不被时尚落下。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

省去中间商家的环节，可将产品成本压到最低，从而在前期产品进入市场

时能有很明显的价格优势，吸引消费者；并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质

能有很好的保障。

4．促销

人员推销

销售员

成本预测

8000元

墙体广告、马路路牌广告；电视媒体广告；宣传单等单页广告

成本预测

10000元

公共关系

政府公关、媒体公关

成本预测

8000元

营业推广

免费使用、赠送促销、价格折扣等

成本预测

10000元

五、企业组织结构

企业将登记注册成

□个体工商户■有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟定的企业名称：

iSports体育器材销售有限责任公司

企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：

公司管理体系：

公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善了公司运行机制。

公司的最高权力机构是董事会，监事会履行公司经营活动的监督权。

公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心，建立综合部、财务部、市场部、人事部、产品部五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。

图1企业组织结构图

职务月薪

总经理6000

部门经理5000

员工：

销售人员等3000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

企业法人营业执照500元

税务登记证10元

组织机构代码证30元

开户银行许可证790元

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

保险8000元

员工的薪酬30000元

纳税3000元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

张英泽

李耔锐

段云俊

出资方式

资金

土地所有权

出资数额与期限

300000元

出资5年

200000元

出资5年

利润分配和亏损分摊

45%

35%

20%

经营分工、权限和责任

45%

35%

20%

合伙人个人负债的责任

土地管理

协议变更和终止

2019年11月29号

其他条款

无

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

李宁产品代工厂

广州市经济技术开发区11号

尤尼克斯中国代工厂

潮州经济技术开发区56号

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

运货车（奥驰1800）

2辆

56600

113200

广告牌

5个

200

1000

供应商名称

地址

电话或传真

山东五征集团

山东省日照市市北经济开发区

400-658-2999

三宝印刷有限公司

广东广州黄埔区开创大道北埔南路沧联工业园

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

EXXON317文件柜

10套

300元/套

3000元

办公桌

15张

845元/张

12675元

电脑整机

15台

3700元/台

55500元

电话机

10部

60元/部

600元

激光打印机

5台

1980元/台

9900元

供应商名称

地址

电话或传真

沧州市中天办公家具厂

河间市赵卜口工业区

沧州市海龙电子城

河间市中山路与广安大街交汇处

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

交通工具

113200

1132

办公家具和设备

81675

8167.5

店铺

50000

500

厂房

10000

1000

土地

合计

254875

25487.5

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

青少年运动品系列

100

130

13000

家庭运动品系列

200

40000

体育入门级装备

100

430

43000

体育专业装备

950

47500

供应商名称

地址

电话或传真

李宁产品代工厂

广州市经济技术开发区11号

尤尼克斯中国代工厂

潮州经济技术开发区56号

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

11000

无

雇员的工资

9000

无

租金

无

营销费用

12000

推销、广告等，公司视情况追加

公用事业费

1000

视情况而定

维修费

3000

250元/月

保险费

5000

500元/月

登记注册费

800

营业执照等

其他

8000

含折旧费、原材料费。

贷款利息等

合计

47800

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的

产品或服务

合计

青少年运动品系列

销售数量

150

200

240

300

320

340

350

330

360

400

平均单价

200

210

220

210

240

250

230

210

223.3

月销售额

16000

30000

42000

52800

63000

76800

81600

84000

87500

75900

82800

84000

家庭运动品系列

销售数量

160

300

320

280

290

300

270

280

290

320

300

平均单价

320

330

350

360

350

320

340

320

350

333.3

月销售额

51200

96000

99000

112000

100800

101500

96000

91800

89600

92800

102400

105000

体育入门级装备

销售数量

160

200

210

190

180

250

280

300

340

平均单价

570

600

620

600

630

640

620

600

620

608.3

月销售额

45600

96000

120000

124000

126000

114000

113400

160000

173600

180000

210800

体育专业装备

销售数量

100

120

100

120

110

150

140

200

180

200

平均单价

1400

1500

1400

1600

1500

1400

1500

1475

月销售额

63000

140000

180000

140000

192000

176000

225000

196000

280000

270000

300000

合计

销售总量

365

710

820

880

890

920

930

1020

1050

1120

1160

1240

销售总收入

175800

362000

441000

468800

429800

484300

467000

560800

546700

628700

635200

699800

九、销售和成本计划

金额月份

项目

合计

销售

含流转税销售收入

175800

362000

441000

468800

429800

484300

467000

560800

546700

628700

635200

699800

流转税（增值税等）

销售净收入

175800

362000

441000

468800

429800

484300

467000

560800

546700

628700

635200

699800

成本

业主工资

11000

132000

员工工资

9000

108000

租金

营销费用

12000

114000

公用事业费

1000

12000

维修费

250

3000

折旧费

500

6000

贷款利息

1000

12000

保险费

500

6000

登记注册费

800

原材料（列出项目）

（1）青少年系列

10400

19500

26000

31200

39000

41600

44200

45500

42900

46800

52000

（2）家庭系列

32000

60000

64000

56000

58000

60000

54000

56000

58000

64000

60000

（3）入门级装备

34400

68800

86000

90300

81700

77400

107500

120400

129000

146200

（4）专业装备

42750

95000

114000

95000

114000

104500

142500

133000

190000

171000

190000

（5）

（6）

总成本

利润

21000

83450

119750

138350

114250

153750

145650

176050

156550

173550

189150

216350

税费

企业所得税

5250

20862.5

29937.5

34587.5

28562.5

38437.5

36412.5

44012.5

39137.5

43387.5

47287.5

54087.5

个人所得税

2200

26400

其他

净收入（税后）

13550

60387.5

82962.5

101562.

8387.5

113112.5

107037.5

129837.5

115212.5

127962.5

141642.5

166862.5

金额月份

项目

合计

现金流入

月初现金

500000

274825

367775

497025

644875

768625

931875

1087025

1272575

1438625

1621675

1820325

2046175

现金销售收入

175800

362000

441000

468800

429800

484300

467000

560800

546700

628700

635200

699800

赊销收入

贷款

10000

120000

其他现金流入

可支配现金（A）

685800

646825

818775

975825

1084675

1262925

1408875

1657825

1829275

2077325

2266875

2530125

8066075

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（1）

（2）

（3）

赊购支出

业主工资

11000

132000

员工工资

9000

108000

租金

营销费用

12000

114000

公用事业费

1000

12000

维修费

250

3000

贷款利息

1000

12000

偿还贷款本金

1000

12000

保险费

500

6000

登记注册费

800

设备

254875

其他（列出项目）

税金

7450

23062.5

32137.5

36787.5

30762.5

40637.5

38612.5

46212.5

41337.5

45587.5

49487.5

56287.5

448362.5

现金总支出（B）

410975

279050

321750

330950

316050

331050

321850

385250

390650

455650

446550

483950

4443725

月底现金（A-B）

274825

367775

497025

644875

768625

931875

1087025

1272575

1438625

1621675

1820325

2046175

3622350

十、现金流量计划

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