体育器材销售创业计划书Word文档下载推荐.docx
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四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
青少年运动品系列
针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个性
家庭运动品系列
针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品耐用
体育入门级装备
针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及提升装备，能让消费者更加合理、安全地开展喜爱的运动
体育专业装备
针对运动员等职业人士，高端产品，国际品牌，令消费者更加自如的运动、训练、比赛
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
130
200
300
320
450
430
570
760
950
1400
1800
折扣销售
购买3件（套），9折销售
赊账销售
购买80件（套）可赊账3个月
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
商业街
80
20000元
大学城
100
16000元
（2）选择该地址的主要原因：
人流量大，而且消费人群消费水平较高；
能够紧跟潮流，不被时尚落下。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
省去中间商家的环节，可将产品成本压到最低，从而在前期产品进入市场
时能有很明显的价格优势，吸引消费者；
并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质
能有很好的保障。
4．促销
人员推销
销售员
成本预测
8000元
广告
墙体广告、马路路牌广告；
电视媒体广告；
宣传单等单页广告
成本预测
10000元
公共关系
政府公关、媒体公关
营业推广
免费使用、赠送促销、价格折扣等
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户■有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称：
iSports体育器材销售有限责任公司
企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：
公司管理体系：
公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善了公司运行机制。
公司的最高权力机构是董事会，监事会履行公司经营活动的监督权。
公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心，建立综合部、财务部、市场部、人事部、产品部五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。
图1企业组织结构图
职务月薪
总经理6000
部门经理5000
员工：
销售人员等3000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
企业法人营业执照500元
税务登记证10元
组织机构代码证30元
开户银行许可证790元
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类预计费用
保险8000元
员工的薪酬30000元
纳税3000元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
张英泽
李耔锐
段云俊
出资方式
资金
土地所有权
出资数额与期限
300000元
出资5年
200000元
利润分配和亏损分摊
45%
35%
20%
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
土地管理
协议变更和终止
2019年11月29号
其他条款
无
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
电话或传真
李宁产品代工厂
广州市经济技术开发区11号
尤尼克斯中国代工厂
潮州经济技术开发区56号
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
数量
单价
运货车（奥驰1800）
2辆
56600
113200
广告牌
5个
1000
山东五征集团
山东省日照市市北经济开发区
400-658-2999
三宝印刷有限公司
广东广州黄埔区开创大道北埔南路沧联工业园
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
EXXON317文件柜
10套
300元/套
3000元
办公桌
15张
845元/张
12675元
电脑整机
15台
3700元/台
55500元
电话机
10部
60元/部
600元
激光打印机
5台
1980元/台
9900元
沧州市中天办公家具厂
河间市赵卜口工业区
沧州市海龙电子城
河间市中山路与广安大街交汇处
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
1132
办公家具和设备
81675
8167.5
店铺
50000
500
厂房
10000
土地
合计
254875
25487.5
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
13000
40000
43000
50
47500
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
11000
雇员的工资
9000
租金
营销费用
12000
推销、广告等，公司视情况追加
公用事业费
视情况而定
维修费
3000
250元/月
保险费
5000
500元/月
登记注册费
800
营业执照等
其他
8000
含折旧费、原材料费。
贷款利息等
47800
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售数量
150
240
340
350
330
360
400
平均单价
210
220
250
230
223.3
月销售额
16000
30000
42000
52800
63000
76800
81600
84000
87500
75900
82800
160
280
290
270
333.3
51200
96000
99000
112000
100800
101500
91800
89600
92800
102400
105000
190
180
600
620
630
640
608.3
45600
120000
124000
126000
114000
113400
160000
173600
180000
210800
45
120
110
140
1500
1600
1475
140000
192000
176000
225000
196000
280000
270000
300000
销售总量
365
710
820
880
890
920
930
1020
1050
1120
1160
1240
销售总收入
175800
362000
441000
468800
429800
484300
467000
560800
546700
628700
635200
699800
九、销售和成本计划
金额月份
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成本
业主工资
132000
员工工资
108000
折旧费
6000
贷款利息
原材料（列出项目）
（1）青少年系列
10400
19500
26000
31200
39000
41600
44200
45500
42900
46800
52000
（2）家庭系列
32000
60000
64000
56000
58000
54000
（3）入门级装备
34400
68800
86000
90300
81700
77400
107500
120400
129000
146200
（4）专业装备
42750
95000
104500
142500
133000
190000
171000
（5）
（6）
总成本
利润
21000
83450
119750
138350
114250
153750
145650
176050
156550
173550
189150
216350
税费
企业所得税
5250
20862.5
29937.5
34587.5
28562.5
38437.5
36412.5
44012.5
39137.5
43387.5
47287.5
54087.5
个人所得税
2200
26400
净收入（税后）
13550
60387.5
82962.5
101562.
8387.5
113112.5
107037.5
129837.5
115212.5
127962.5
141642.5
166862.5
金额月份
现金流入
月初现金
500000
274825
367775
497025
644875
768625
931875
1087025
1272575
1438625
1621675
1820325
2046175
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
685800
646825
818775
975825
1084675
1262925
1408875
1657825
1829275
2077325
2266875
2530125
8066075
现金流出
现金采购支出（列出项目）
（1）
（2）
（3）
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他（列出项目）
税金
7450
23062.5
32137.5
36787.5
30762.5
40637.5
38612.5
46212.5
41337.5
45587.5
49487.5
56287.5
448362.5
现金总支出（B）
410975
279050
321750
330950
316050
331050
321850
385250
390650
455650
446550
483950
4443725
月底现金（A-B）
3622350
十、现金流量计划
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