蓝光地产营销月报策划中心完成Word格式文档下载.docx
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3、下月营销形势预判
4、月度营销团队考核评比
第三部分：
各项目月度营销总结
月度市场分析（策划中心填写）
1、全国市场情况概要
2、公司项目所属城市市场情况
公司项目月度总体情况（策划中心填写）
1、月度营销业绩统计
月度销售业绩统计单位：
万元
项目名称
来电
来访
定购
套数
定购金额
签约金额
合同完
成比例
回款金额
回款完成比例
实际营销费用
预算营销费用
费效比
SOFA社区
峨秀湖假日半岛
公馆1881项目
贡山壹号项目
观岭国际社区
圣菲TOWN城项目
十里蓝山项目
香江国际项目
云鼎项目
雲鼎项目
紫檀山项目
合计
月度应收账款统计单位：
截止统计日期:
项目名称
该月合同任务
当月合同任务差额
累计未签约金额
该月回款任务
当月回款任务差额
按揭户数合计
按揭受理情况（金额）
按揭金额合计
未办理
银行待放款
银行审核中
需补资料
SOFA社区
峨秀湖假日半岛
公馆1881
项目
贡山壹号
观岭国际
社区
圣菲TOWN项目
十里蓝山
香江国际
云鼎项目
雲鼎项目
紫檀山项目
合计
2、月度总体营销总结及评价
3、下月营销形势预判
4、月度营销团队考核评比
（月度营销团队考核结果，上月最佳“平面”、“广告语”、“网络创新”、“活动”展示）
各项目月度营销总结（各分子公司填写）
北京云鼎项目7月营销总结
1、项目月度销售业绩统计（定购、合同、回款、费效）
定购套数
定购金额（万）
合同金额（万）
合同任务（万）
完成比例（%）
回款金额（万）
回款任务（万）
实际营销费用（万）
预算营销费用（万）
费效比（%）
12
2623.35
2567.91
2097.50
2、项目月度来电、来访分析
本月来电204组，客户获知途径是（圆饼图表示）；
本月来访153组，客户获知途径是（圆饼图表示）；
3、项目月度成交客户分析
本月成交住宅0套，商业12套，车位0个，客户所在区域主要是（圆饼图表示），客户置业目的（自住+投资+办公）
圆饼图表示）；
4、项目未成交客户分析
本月来访153组，成交12套，成交比12:
1，流失客户141组，流失主要原因是：
Ø
针对“商住立项”项目的政策出台后，客户更加谨慎，短期内不肯轻易出手；
本月结合营销推广动作，以主销相对北向居多朝向不佳，仍为阻碍客户购置物业的首要原因；
建委突然清查，相关样板间开放及原始物料的继续使用受到影响对于阁楼和平层的包装方案及相关销售道具
户型面积小，总价低，投资风险低，截流了我项目大部分的投资型客户；
项目商水、商电、无燃气仍然是制约客户置业的障碍；
5、项目月度营销策略及营销亮点（难点）分析
与老客户之间建立情感联系，发布本月新推产品信息及优惠政策；
提升其对项目的忠诚度，深挖老客户资源，老带新促成交；
收集老客户对新推产品的反馈意见，也有助于贴近客户去做一些新产品的推广包装。
现场照片：
结合总部2011年蓝光客服俱乐部“幸福生活秀”系列主题活动第二季，蓝光·
云鼎举行了“让爱从亲子开始”的巧克力DIY主题活动，使得售楼处现场格外的热闹，气氛温馨；
充分的展示了蓝光品牌及嘉宝物业；
有效传播的传播了老带新政策。
6、项目所属城市市场情况分析（包括总体成交情况，价格变化信息，土地信息等）
7、区域竞品分析（选取1-2个竞争楼盘，进行动态跟踪分析）
⏹竞品成交情况
装修标准
月成交套数
重点消化户型面积区间
市场报价
成交均价
月成交金额
营销推广动作
七克拉
毛坯
37
26㎡-40㎡
23000元/㎡
27447元/㎡（含loft）
4128.6万元
网络、报广、短信
方恒偶遇
精装
8
70㎡
38000元/㎡
34600元/㎡
1949.1万元
网络、户外
⏹竞品小结：
1）区域市场
本月区域市场销售情况较6月份整体有所下降，成交均价较6月提升；
2）重点竞品分析
本月7克拉成交量较上月有所下降，成交产品基本为26-40平米小户型平层产品，loft的搭售使得成交均价的偏高，均价27447元/平米；
延续其小户型、低总价、高投资回报率的推广策略，继续推售其余量较多的平层产品，线上网络、报广、线下短信的推广方式。
本月方恒偶遇成交量大幅度下降，作为一个新盘是比较尴尬的。
区域内形式严峻，因为建委对该类项目的严打，导致各方面需要规避，即使是新盘的loft产品销售业绩都十分不理想。
＊蓝光在此次清查范围内，受限的部分比较多。
不能高调推广，也不能进行现场引导，给整体销售带来了很大难度。
在清查未结束之前，只能转为对客户的挖掘及外地的开发和渠道作业。
8、下月营销策略及形势分析
根据目前的市场情况分析，针对必须规避的建委文件，项目的销售情况受到一定程度的影响，8月营销策略主要以：
线上：
LOFT主推，阁楼浅售，平层搭卖；
线下：
统计销售人员7月份无效客户，由销售经理或指派优秀销售进行追访；
加大电开力度至每日200组/人；
销售经理完成区域渠道作业；
销售人员持续跟进对前期蓄客的追访及老业主维护，配合8月的策划活动；
9、2011年度资源推售计划
时间
7月
8月
9月
10月
11月
12月
重要节点
售楼处拆除（待甲方确认）
新样板间面世
主体结构封顶
销售额
（万元）
3000
5500
4000
6000
4500
回款额
1800
3300
2400
3600
2700
推售产品
（套）
LOFT15套
平层15套
主推阁楼产品44套以及平层产品10套。
（Loft折扣销控，高价销售10套）
20套Loft及20套平层
10月开始不做具体推售
备注
1、主推北向LOFT并消化前期意向客户为主。
2.为阁楼产品造势。
8月以阁楼为主，为9月底样板间开放做平层及Loft客户积累。
1、本月无销售现场阶段以各口客户的外场销售为主；
2、推盘放量在月底。
推售原则
1、本案产品不出现内部竞争，即Loft推售与阁楼不同进行；
2、与竞品交叉推售。
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