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随着社会经济的快速发展，特别是改革开放以来，现代新事物不断出现，

越来越多的新名词也随机诞生，照成佤乡语言表现出一个趋同化的现象，也就是对新出现的事物佤乡发音慢慢被标准普通话同化。

因此，作为慢慢消逝的具有其特色的佤乡民俗文化的保护与开发迫在眉睫，具有重要意义。

因此，希望通过对佤乡（乌宿）文化的开发将把民俗文化传承下来，并通

过传播发扬使更多的人了解乌宿，了解佤乡文化，从而激发社会和政府对民俗

文化的重视。

其次民俗文化所蕴含的民族精神也是我们所重视的，在开发过程中只有坚持强化社会效益公司才能取得长足的发展。

同时对佤乡（乌宿）文化的开发无疑能使当地的第三产业取得较好的发展，从而增加其居民收入和政府收入。

项目前景：

本项目有利于怀化沅陵佤乡（乌宿）文化旅游资源的开发，有助于完善我国的旅游开发市场，同时能为沅陵创造文化价值、经济价值和社会价值，也能拉动沅陵相关产业的发展，共同推进沅陵的经济发展。

第一节项目基本情况及未来发展战略

一、项目基本情况

目前我国的很多大学都扩建了新校区，这些校区一般都位于偏远的郊区，而且校园规模都相对较大，这就给大学生的日常出行带来了诸多不便。

该项目是以这一客观情况为基础，经营专门对大学校园自行车进行统一管理的公共服务型行业，为同学们提供良好的出行条件，并且也减轻了学校相关部门的管理难题。

二、创业团队的背景及素质

本团队以一名董事长为领导核心，中层管理部门五名，分别负责市场宣传、学校沟通、后勤服务、企业财务及人事监管等方面工作，各部门经理必须对自己所在部门工作有深刻了解，拥有过硬的工作素养，领导该部门为公司发展做出贡献。

三、项目的发展规划

首先在一个较为适合的郊区学校进行试点，经过一段时间的改革运行，总结经验，找出管理漏洞，不断完善企业制度;

在项目试点成功之后，随着企业效益的增加，通过天使投资等融资方式再逐渐扩大到上海市其他院校，进而推向全国各大高校。

第二节项目产品及市场分析

一、项目产品、特点及优势

本项目以服务同学为宗旨，全力打造一条方便学生，忠于学校管理的道路。

该项目的主要优势在于：

1、本项目可以确保全校师生自行车的安全，杜绝频频发生的自行车等被盗现象。

2、可以省去师生对自行车的保洁、存放和养护等的各种麻烦，随时随地都能享受到拥有自

行车的服务。

3、可以更好地维护校园形象，便于学校管理，避免校内自行车乱停乱放现象。

4、公司服务收费方式以学校一卡通为基础，对广大师生来说非常方便。

二、行业和市场

现在的生活讲究的一个字“快”，而在大学中由于条件的限制，同学们大多数只能步行做各种事，这和学生的是相矛盾的。

所以目前校园有很多同学都买了自行车，但自行车的增加第一增大了学校的管理难度;

第二对同学们来说自行车的安放、维修等也带了诸多不便，同时自行车也不是每天都学要使用;

第三等到毕业时自行车的归宿对每位有车的同学来说也是一个难题。

而我们公司刚好解决了这三大难题，将校园的自行车资源进行合理的统筹规划，随时为需要自行车的同学服务。

中国有这么多高校在市郊，给我们公司的发展带来了很大潜力，这是一个巨大的潜在市场。

三、项目的独特性和市场竞争力

目前在当今的大学中，调查表明还未有这类完善的服务项目，这表明我们企业的发展有着广阔的空间，同时也不需要面临巨大的市场竞争力。

但另一方面也使企业缺少了很多可以借鉴的发展之路。

第三节融资需求和财务预测

一、项目目前的财务状况和资本结构

本项目以五人各出资30万元为基础，组成本公司的前期主要股东成员。

在公司建制完整企业效益提高后，通过银行贷款、天使投资等发展企业规模。

二、财务分析

在前期对一个校园试点运营时，先投资25万元购买一定数量的自行车，同时再出资20万元左右对校园已有的自行车资源进行有效收购整合;

再投入40万元左右进行公司及校园基础设施建设，20万元用于购买相应计时收费设备，剩余资金用于公司日常后勤维护的运作和员工工资等。

第四节项目运营和管理

一、项目发展战略

发展本项目的前提是要和校方达成协议，签订合同。

并且在发展本项目之前，要对试点学校师生进行深度调研，在确保项目的可行性以及得到广大师生的认可之后再进行项目投资。

在公司成立之处要及时更正学校师生反映的问题，不断完善服务体系，打造出一条符合企业成长、广大师生满意发展道路。

二、项目团队的组织结构和管理模式

本项目之处以1名董事长和中层各部门经理5名组成企业核心决策人员，维修站点技工10名，各停车棚看管兼收银人员约30名。

随着企业的发展各部门再进行不断的扩大。

三、人力资源规划

1名董事长5名部门经理技工10名看管兼收银人员约30名

四、商业模式设计与管理

该项目以每次向师生提供服务来收取费用，并通过两次一卡通刷卡计费，按照实际情况公司的收费方式如下：

1、以第一小时之内收取0.2元费用，之后每小时以0.1元增加。

2、以单次6小时之内收费0.5元，超出时间每小时0.15元收费

3、对于自行车的意外损坏或丢失，责任人要对折旧后估价损失的80%赔偿。

五、市场策略

项目之前先对试点学校师生进行深度宣传、调研。

了解师生对收费标准的反应情况，病做出相应调整，同时收集他们所希望的校园停车棚建设地点，然后在根据情况进行灵活变动，在不影响学校规划的前提下尽可能满足师生要求。

在项目运营后及时收集师生反应的问题情况，帮助企业更正发展方向，以提供更优质的服务。

六、外部支持与校方达成协议，签订合同，在校区内找到合适的车棚建设点。

七、融资方案与资本运营

前期主要靠个人共同出资，企业发展之后再通过银行贷款，寻找合适的天使投资进行企业壮大，最终通过风险投资让企业走向全国及国际市场。

第四节风险及对策

前期,由于本项目收益相对较慢，应尽量避免重置成本浪费导致的资金链断开,通过不断的完善企业制度，提高服务效率，增加企业盈利。

后期,面对可能出现的同类企业的竞争，要增强服务个性化，明确企业发展战略，避免分散经营导致企业效益低下,并依托自身企业已成熟的模式迅速击败对手，占领重要市场。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们想开拓“三元现煮现卖咖啡”咖啡市场，既可以方便他人，也满足了自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

二、创业项目：

现磨现煮咖啡

三、项目创意背景：

A.有关资料统计，中国的咖啡市场，到2020年总消费额将达到500亿美金，而整个产业链所衍生的市场空间，将有数千亿美金，咖啡行业将是一个朝阳的产业，而且现在每年以迅猛速度递增，可以想象在不久的将来，咖啡将像茶一样，成

为我们生活的主要组成部分，而从事咖啡行业的经营者，也将因为这个极具潜力的行业而功成名就。

B、“现磨现煮”点咖啡的浓香美味人人都想品尝，但绝大部分咖啡店里的咖啡每杯都要几十元。

其实这些钱都是花在享受店里的装修及咖啡店、咖啡豆供应商的暴利上，一杯咖啡真正的成本只需几毛钱而已（一点都不奇怪：

您在肯得基、麦当劳吃10元一个的汉堡其实成本只要1元）。

C、很多人知道开咖啡店暴利，想开咖啡店，但苦于动不动就投资几万甚至几十万元的加盟费、装修费而无法如愿

D、著名的成功学推广家陈安之先生说：

“如果自己无法独立创业成功（投资几十

万独立开店），那么可以考虑采用马上（到）成功的方法，即：

骑在马的背上

（利用别人花巨资建设好的店），当马到了（别人成功了）您也就同时与他一起到了（成功了）。

”

四、项目优势：

A、据专家统计，咖啡已成为世界第三大饮料。

但太多人想品尝现磨现煮咖啡的美味，苦于咖啡厅一杯几十元的价格不能如愿，而中国的平价咖啡市场还是空白。

中国有13亿人口，平价咖啡市场这块巨大的蛋糕，相当诱人。

根据这一状况，我们决定制作和咖啡厅厅味道一样的“3元一杯现磨现煮咖啡”，立志让所有喜爱咖啡的人，品尝到优质、美味的咖啡。

此外，目前南京一所大学的大二女生利用课外时间在街头用自动售货机卖平价咖啡（也要10元一杯），她只是投资两个售货机他每个月的收入都在3000元以上。

喝咖啡和喝茶一样都是一年四季不限的，因为“现磨现煮”的咖啡不仅浓香味美而且还可提神醒脑、消困解乏。

夏天还可以增加供应冰咖啡、语茶等。

因此我们完全有信心把平价咖啡大规模推广，市场前景将会很好的。

B、饮食业在中国的发展潜力远远没有被发掘，而日常食饮产品又有很大的发展潜力。

据报道，xx年长沙市有人只是卖豆浆一年收益是700多万，而咖啡在中国也风靡强劲，我们有信心把平价咖啡向社会全面推广，市场潜力也必将无限。

五、项目推广方式与策略：

三元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。

本项目创意、理念的精髓在于：

A、将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入到普通消费市场，使只有极少数人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。

B、项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。

只要与网吧、商场、超市、桑拿、足浴（洗脚）城、棋牌室、麻将馆、推拿中心、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉ok厅等合作，利用他们投资几十万元装修好的现成场所，仅需占用他们一个平方米的场地，摆上我们提供的“统一形象可移动式操作台”，雇一个服务员（或自己或网吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，合作方抽取20%的销售额提成（若直接利用合作方的营业员服务则可考虑抽成30%）。

C、快速推广方法：

开业的前三天每天限量供应200杯（才100元的成本而已），第四、五天每杯卖一元，第六、七天每杯卖二元，第八天开始按正常价。

提醒：

咖啡有着极强的成瘾性，连续喝一个星期后很多人都会上瘾……

六、经济效益估算：

A、制作成本：

用5-10克咖啡粉就可以制作一杯，而A级咖啡豆（粉）的价格为：

25元/500克，因此，制作每杯成品咖啡的纯咖啡原料的成本为：

2角5分-5角，加上伴侣、糖和杯子共计约在4角5分-7角，其他的就是除去原料以外的利润

了（含人工工资，给对方的提成），每杯的纯利润应该在1元5角以上。

咖啡豆的品种有（进口生豆国内烘焙）：

蓝山口味，巴西，摩卡，意大利，曼特宁，哥伦比亚六种，均为25元/斤，伴侣是28元/公斤，此价均为内部，市场价一般是

46元和36元，目前已开发、、汇总出二百多个品种（都是传统咖啡）的热咖啡,冰咖啡。

B、由于该项目的卖价很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料简单，备料少，易制作，成本低，纯原料成本不超过5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分简单的花

式咖啡,才能达到薄利多销，本小利大的目的），由于该项目的卖价很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料简单，备料少，易制作，成本低，纯原料成本不超过5

角/杯，所以只有做普通咖啡和部分简单的花式咖啡,才能达到薄利多销，本小利大的目的;

而花式咖啡配料复杂，制作难度大,工艺要求高,难掌握，耗时长,备料品种多且难保存，成本高，花式咖啡成本约在2元/杯左右，所以花式咖啡再卖3--5元/杯，那几乎就无利可图，甚至亏本了

C、一个合作点每天只要卖出100到300杯，除去上缴合作方销售额的20%和每杯

5角钱的成本，纯利润就是每杯将近2元钱，每天的纯利润约有200—600元（如

果投资十个点、一百个点，那利润就有……）。

要知道，这么可观的收入，投入

的仅仅是1980元!

同样的投资金额拿来干别的，能干什么呢?

只够一个人在街

上摆个摊吧。

开一家最简单的小卖部、食杂店、服装店、饮食店，包括装修、进

货至少都要投资几万元，而且经营过程有本项目这么省事、这么简单吗?

效益有

这么高吗?

风险有这么低吗?

有像本项目这样没人和你竞争吗?

如果与多家场

所合作或者每杯卖5元;

或者再增加外卖、给机关企事业单位直销、露天咖啡角

（屋）、便利车（与台湾珍珠奶茶的销售方法一样）;

增加目前茶艺馆最流行的语茶（赠送配方、工艺）及其他小吃等品种;

给咖啡屋、酒吧、西餐厅、快餐店及娱乐场所供应咖啡豆及器具，这样利润就可能几倍增长了。

不用怀疑：

同样是卖豆腐，有人就是换了一种“现磨现做”的卖法，就比传统方法卖豆腐多了不知多少倍的销售量。

这种例子比比皆是。

正所谓：

一招鲜，吃遍天!

七、项目资金投入：

首期投入1980元。

含经营设备2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等费，交钱后就将获得全套的设备、器具、广告宣传、咖啡豆、咖啡伴侣、现场操作VCD光盘及函授技术等。

注：

设备器件有微电脑数码显示自动恒温咖啡机1台

（2）电动磨机1台（3）电

动搅拌机1台（4）工艺磨1台（5）电煮炉2台（6）摩卡壶2个（不锈钢、铝制各一个）（7）虹吸器1台（8）美式咖啡壶2个（9）奶油挤花器1个（10）电动混合器1个（11）真空储存罐1个（12）量勺1套（13）圣典点咖啡专用瓷杯15套（杯、盘、汤匙）（14）胜典品牌一次性纸杯300个（15）统一形象可移动式操作台1个（16）统一形象服务员制服、帽子4套（冬季、夏季各两套）（17）服务员广告围裙2条（18）授权牌匾1块（19）3米长室外灯箱布横幅1块（20）室内写真1幅（21）招贴大海报1张（22）门窗即时贴3对（23）广告烟灰缸20个（24）广告气球50个（25）可煮700杯的共6个风味品种的咖啡豆、咖啡粉（每杯卖三元，用完这些豆就可能收回全部投资）（26）浓香伴侣、巧克力伴侣各1公斤（27）与合作方谈判资料1套。

八、我们的创业团队：

A、团队成员简介：

***、***、***。

三人都为****系应用****班。

都对创业充满激情和想法，有着对成功强烈的渴望。

上大学以来，我们都对社会经济和创业交流过许多，并提出了自己的见解和想法。

B、创业发起人：

****。

本人从从高中时就对各种社会经济信息特别关注，平时

看的最多的课外书也是经济类的书籍（其实本人最想学的专业就是经济学或市场营销）。

对我国和国际著名的企业和经济人物了解的也比较多，平时也记录了很多经济信息，尤其是企业管理和市场营销的信息。

，因为自己也一直想创立自己的事业，这些知识对以后自己创业都很有帮助的。

如果建立了自己的事业，我得有持久的创业激情，绝对团结的创业团队，积极创新、掌控成本的经营意识，诚实守信的经营原则，与伙伴互利共赢、与社会利国利民的经营理念。

九、资金运作与财务预测：

A、项目资金与运营计划：

由于此项目投入成本较低（首期投入只需1980元），这1980元就可以买到两套设备，这样就可以发展两个合作点。

我们三人首先每人出1000块钱试运营，1980块设备和咖啡，考察费300元左右，设备和原料运费200元左右，剩余的钱将做后备资金。

B、风险预计和规避风险：

任何项目的投入都会有风险的，对我们这些没有什么社

会经验和收入的在校大学生来说风险会更大，但是我们始终坚信没有风险就没有发展，年轻人需要的就是敢闯敢拼的精神。

况且我们做的项目比较新颖，目前国内很少有人做的，我们定位为广大普通消费者，价格适中市场潜力很大，风险将不会很大的。

再者我们的投入也比较少，每人首期投入只需要1000。

真正创业的时候我们会对市场做一次深入的调查，同时努力控制成本，制定合作章程。

同时扩大原料，提高经济效益。

如果试运营成功我们将立刻扩大合作规模，如果失败了，我们的损失也只是1000元。

但是最重要的是我们对市场有了进一步的了解，对自己的锻炼提高了了很多，对以后更好的发展也将起着重要的作用。

请各位评审人员放心，我们完全有信心把这个项目做好，我们有着极低的成本优势，我们有着充沛的创业激情和对成功的强烈渴望。

而你们也不需要付出什么，我们需要的只是你们的肯定和运营上的必要扶助。

希望我们的项目能得到你们的支持,谢谢!

——策划人

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