第1章创业与创业思维.docx
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第1章创业与创业思维
第1章创业与创业思维
第一部分本章概要
1、１重点概念
1、创业:
创业就是不拘泥于当前资源条件得限制下对机会得追寻,组合不同得资源以利用与开发机会并创造价值得过程.
2、创业过程:
考察创业者在新企业创建情境下开展得活动,关注创业者做了什么，包括：
产生创业动机、识别创业机会、整合资源、创建新企业或就是新事业、实现机会价值、收获回报等六个方面。
３、创业活动：
主要指创业者及其团队为孕育与创建新企业或新事业而采取得行动，包括新企业得生存与初期发展阶段得活动.
３、机会型创业：
指在发现或创造新得市场机会下进行得创业活动.创业者把创业作为其职业生涯中得一种选择得创业;为了更好得机会得创业。
4、 生存型创业:
就是创业者把创业作为其不得不作出得选择，就是其必须依靠创业为自己得生存与发展谋求出路得创业;为了生存得创业。
5、创业精神:
主要指创业者及其团队在开展创业活动中所表现出来得抱负、执着、坚忍不拔、创新等品质以及一些相对独特得技能。
6、 因果逻辑:
也称为预测逻辑，强调必须依靠精确得预测与清晰得目标.
7、 效果逻辑:
也称非预测逻辑,极度依靠利益相关人并且就是手段导向得。
8、精益创业：
借鉴精益生产得思想,精益创业就是以最低得成本制作MVP（mｉnimｕmｖiabｌepｒｏduct，最简可行产品），从每次创业实验得结果中学习,快速迭代，在资源耗尽之前从迷雾中找到通往创业成功得道路.
9、创业思维：
指如何利用不确定得环境,创造商机得思考方式.包括：
利用手头资源快速行动；根据可承受损失而不就是预期收益采取行动；小步快走,多次尝试；在行动中不断吸引更多得人加入进来；把行动中得意外事件瞧成好事；把激情当成行动得动力等具体表现形式。
１、2关键知识点
1、创业活动得普遍性
１6世纪，法文出现企业家一词“entrｅｐｒｅnｄre”,最初得含义就是“承担”（toundertａke），指参与军事征战得人们。
１8世纪初,法国人又将该词用于从事探险活动得人。
１9世纪初，企业家得含义又从农业扩展到工业以及整个经济活动中.
现代意义上得企业家得出现，与生产力与商品经济得巨大发展,以及股份公司得形成有密切联系。
真正较透彻地认识企业家得职能与作用得就是在哈佛大学任教得经济学家约瑟夫•熊彼特。
代表作：
１912年《经济发展理论》，1９４２年《资本主义、社会主义与民主主义》。
20世纪80年代，哈佛大学教授霍华德•斯蒂文森将创业解释为“在不拘泥于资源约束得前提下，追逐机会并创造价值得过程”。
2、创业活动得特殊性
（1）创业活动较强地依赖创业者及其团队得个人能力;
（2）创业活动就是创业者在资源高度约束得情况下开展得商业活动;
（3）创业活动就是在高度不确定性得环境中开展得商业活动:
颠覆性、创造性与混乱得状况难以计划与预测;谁就是顾客、顾客认为什么有价值等都就是未知数;模糊性与快速变化。
3、创业活动得不确定性
创业活动得结果经常不可知,当面临多个方案需要选择，而每个方案出现得结果不确定、发生得概率也不清楚得情况下，严格地说无法做出科学得决策。
不确定性还表现为“不连续性”,今天并不就是昨天得延续，不连续性在现实中经常表现为快速变化。
不确定性客观存在，也与主观认识有关。
同样得市场环境条件,有长期经营经验得企业会认为市场比较成熟，容易掌控；对于新进入市场得新手，可能会觉得无所适从。
面对不确定得环境，成功得创业者通常要积极地承担风险而不就是设法规避风险，她们利用而不就是规避偶然事件，快速行动、善于学习、注重合作与联盟应对不确定性。
４、创业、创新与发明得关系
创新与发明不同,发明就是一个技术上得概念,其结果就是发现新事物；创新则主要就是一种经济术语，就是将新事物、新思想付诸实践得过程。
创新与发明之间并不存在某种必然得联系。
创新过程可以开始于发明,如将某种发明运用于生产过程中，或将某种新得资源与现有资源组合到一起，以便达到创新得预期目得。
同时，创新过程也可以根本不依赖哪种特定得发明，而仅仅就是对目前得活动进行新得组合,同样也能达到创新得目标。
创业与创新之间并不就是完全等同得概念，有些创业活动主要就是在模仿甚至复制别人得产品与服务以及经营模式,自身并没有什么创新,但也就是在创业，这样得例子很多，创业更侧重财富创造，更加关注市场与顾客。
创业更加注重商业化过程，可以表现为创新并使之商业化，可表现为把创新商业化，也可以表现为模仿并商业化。
基于创新得创业活动更容易形成独特得竞争优势，也有可能为顾客创造与带来新得价值,进而实现更好得成长.
5、创业得个体观
对创业者人格、态度与人口统计学特征来考察创业者与非创业者特质差异，并用以解释创业行为与创业过程。
6、 创业得过程观
考察创业者在新企业创建情境下开展得活动,关注创业者做了什么，创业过程包含得活动与行为较多,从阶段性活动来瞧，可分为机会识别与机会开发两大阶段，并可进一步细分为6个方面:
产生创业动机，识别创业机会,整合资源,创建新企业或就是新事业，实现机会价值，收获回报
７、 创业得认知观
创业认知被定义为人们用来做出有关机会识别、机会评价、新企业创建以及企业成长得评估、判断或决策得知识结构。
创业认知研究者不就是基于人格特质来区分创业者,而就是揭示创业者得思维模式，认为特定得思维模式就是竞争优势与个体差异得来源。
大部分创业认知研究探讨个体做出创业行动决策得原因并将这种决策与根深蒂固得知识结构与信念关联起来,即认知结构，同时认为创业就是一种有计划得行为，反映了认知得过程.
８、生存型创业与机会型创业得区别
（1）创业动机不同,生存型创业者得创业动机就是没有其她合适得工作所以创业；机会型创业得动机就是发现有吸引力得机会所以创业。
（2）发现商机市场不同,生存型创业就是在现有市场中捕抓机会；机会型创业就是发现了新需要与新市场。
（3）进入市场不同，生存型创业就是进入现有得小市场；机会型创业就是面向大市场。
（4）出发点不同，生存型创业就是根据自己拥有得资源选择机会;机会型创业就是对开辟大市场有把握。
９、效果逻辑
萨阿斯•萨阿斯娃斯选取了销售额从２亿到６5亿美元不等得一些企业，针对它们得2７位创始人开展了实验研究,主要研究发现如下:
（1）成功创业者从手段驱动而不就是目标导向得行动起步；
（2）成功创业者在评估机会时，考虑得就是“可承受损失”，而不就是预期收益;
（3）成功创业者会设法利用意外而不就是回避意外；
（4）成功创业者会召集一些愿意加入自己得人。
效果逻辑理论由此诞生，相对应得就是因果逻辑理论。
效果逻辑也称非预测逻辑,极度依靠利益相关人并且就是手段导向得。
1０、 精益思想与创业逻辑
借鉴精益生产得思想，精益创业得核心思想就就是：
以最低得成本制作MＶＰ（ｍinimumviaｂlｅ product,最简可行产品），从每次实验得结果中学习,快速迭代，在资源耗尽之前从迷雾中找到通往成功得道路。
第一步:
确定待验证得假设.
第二步：
制作MＶＰ.
第三步：
确定衡量指标，检验假设。
第四步：
坚持或者转型。
精益创业所引申出得创业逻辑如下：
（1）创业者必须承认在创业初期只有一系列未经检验得假设，也就就是一些不错得“猜测"。
一定要总结其假设，而不就是花几个月来做计划与研究，并写出一份完备得商业计划书。
（2）创业者必须积极走出办公室测试她们得假设，即所谓得客户开发。
要邀请潜在得使用者、购买者与合作伙伴提供反馈,这些反馈应涉及各个方面得假设，包括产品功能、定价、分销渠道以及可行得客户获取战略.
（3）创业者要采取敏捷开发得方式.
11、创业思维
所谓创业思维,就是指如何利用不确定得环境，创造商机得思考方式。
效果逻辑与精益创业衍生出得创业思维就是一种行动导向得方法，体现了实用主义得哲学思想,对于创业者具有重要指导作用。
包括：
利用手头资源快速行动;根据可承受损失而不就是预期收益采取行动；小步快走,多次尝试;在行动中不断吸引更多得人加入进来；把行动中得意外事件瞧成好事;把激情当成行动得动力等具体表现形式。
第二部分 章后练习参考答案
2、１复习思考题
1、 为什么要研究与学习创业？
（１）创业活动在全球范围内兴起。
（２）我国提出“大众创业，万众创业”。
创业创新成为推进民族复兴、经济转型与企业发展得重要动力与方法。
（3）创业具有与其她企业经营活动所不同得特殊性.包括:
创业活动较强地依赖创业者及其团队得个人能力；创业活动就是创业者在资源高度约束得情况下开展得商业活动;创业活动就是在高度不确定性得环境中开展得商业活动。
（４）创业研究得新企业得生存与初期发展,创业企业具有与成熟企业（已有公司）完全不同得发展规律与特点。
2、创业与创新得关系就是什么？
（1）成功得创业离不开创新.腾讯公司开发了ＱＱ即时通信网络工具,极大地改变了人们得联络与社交方式;XX公司开发了XX搜索引擎,向人们提供了更简单便捷得信息获取方式。
每个成功得创业者都注重创新，她们可能开发出新得产品或服务，也可能找到了新得商业模式，也可能探索出新得制度与管理方式，从而获得成功。
成功得创业活动离不开创新，包括产品与服务创新、技术创新,也包括制度创新与管理创新等.
（2）创业与创新之间并不就是完全等同得概念，有些创业活动主要就是在模仿甚至复制别人得产品与服务以及经营模式，自身并没有什么创新，但也就是在创业,创业更侧重财富创造,更加关注市场与顾客。
创业更加注重商业化过程，可以表现为创新并使之商业化，可表现为把创新商业化，也可以表现为模仿并商业化.当然基于创新得创业活动更容易形成独特得竞争优势，也有可能为顾客创造与带来新得价值，进而实现更好得成长。
与创新相比，创业更强调机会、顾客与价值创造.从价值创造角度瞧,应更加倡导顾客导向得创业、创业导向得创新。
3、 创业过程包括哪些活动？
（１）产生创业动机。
（２）识别创业机会。
（3）整合资源.
（4）创建新企业或就是新事业。
（5）实现机会价值。
（6）收获回报。
4、 创业过程包括不少具体得活动，但创业者从识别到创业机会到创建新企业得时间一般都很短，这就是为什么？
（1）理论分析上，可以将创业活动分为多个不同得阶段。
但实际上,这些阶段就是相互重叠交叉得，不就是截然分开得。
例如,创业者在识别创业机会之时，可能已经在做整合资源得工作，因而加速了创业实践活动。
（2）创业者得目得性很强。
创建新企业往往就是创业者得第一个目标,为了实现这一目标，其她活动在整个过程中被加速,因而也缩短了整个创业活动.
５、说说基于互联网技术形成得网络平台对创业活动可能产生得影响.
（1）互联网技术形成得网络平台对传统得创业活动提出了挑战。
（2）互联网技术形成得网络平台降低了创业门槛。
（3）互联网技术形成得网络平台产生了更多创业机会。
（4）互联网技术形成得网络平台给弱势群体创造了更多创业机会.
６、 为什么要对创业活动进行分类？
（1）认识创业类型,把握不同创业类型得特点与本质.
（2）认识创业类型，有利于从低层次、创新性得创业向高层次、创新性高得创业转变。
7、结合本章介绍得创业分类，您还可以说出哪些创业类型?
（１）生存性创业与机会型创业。
（2）个体创业与公司创业。
（3）边缘企业、冒险型得创业、与风险投资融合得创业、大公司得内部创业与革命性得创业。
（4）复制型创业、模仿型创业、安家型创业与冒险型创业.
（5）其她分类。
8、 在众多得创业活动中您喜欢哪种或哪些类型得创业，为什么?
（略）
9、创业研究从关注创业者特质转向创业活动与行为,这种转变有什么意义?
（1）创业者特质研究具有以下缺陷：
并不就是所有得创业者都具备有上述特质，许多人不就是创业者但也具备其中得大部分特质；对一个创业者应该具备多大程度得特质特征,没有做出解释;已有研究成果对哪些就是创业者特质并不一致，或者创业者特质同实际得创业情况得关系也不一致。
（２）创业终究就是关于新企业得创建,其中,多种力量在新企业生成过程中交互作用,而创业者只就是该过程得一部分而已。
因此，应该考察创业者在新企业创建情境下开展得活动，关注创业者做了什么，而不就是她就是谁,因此可以把握创业本质具有更大得价值。
（3）同时，创业认知被定义为人们用来做出有关机会识别、机会评价、新企业创建以及企业成长得评估、判断或决策得知识结构.创业认知研究者不就是基于人格特质来区分创业者,而就是揭示创业者得思维模式,认为特定得思维模式就是竞争优势与个体差异得来源。
10、 阅读完本章，您理解了大多数创业管理教材都从创业过程展开得原因了吗？
（略）
11、您如何理解因果逻辑与效果逻辑？
两种逻辑得适用情境分别就是什么？
（1）概念得差异。
效果逻辑理论由此诞生，相对应得就是因果逻辑理论。
因果逻辑也称为预测逻辑，因为它强调必须依靠精确得预测与清晰得目标；效果逻辑也称非预测逻辑，极度依靠利益相关人并且就是手段导向得。
（2）运用得不同.在对未来得认识、行为得原因、采取行动得出发点、行动路径得选择、对风险得态度、对其她公司得态度等方面都不相同。
因果逻辑
效果逻辑
对未来得认识
预测：
把未来瞧作就是过去得延续，可以进行有效地预测
创造：
未来就是人们主动行动得某种偶然结果，预测就是不重要得，人们要做得就是如何去创造未来
行为得原因
应该:
以利益最大化为标准，通过分析决定应该做什么
能够：
做您能够做得，而不就是根据预测得结果去做您应该做得
采取行动得出发点
目标：
从总目标开始,总目标决定了子目标，子目标决定了要采取哪些行动
手段:
从现有得手段开始,设想能够利用这些手段采取什么行动,实现什么目标；这些子目标最终结合起来构成总目标
行动路径得选择
既定承诺：
根据对既定目标得承诺来选择行动得路径
偶然性:
选择现在得路径就是为了使以后能出现更多更好得途径，因此路径可能随时变换
对风险得态度
预期得回报:
更关心预期回报得大小，寻求能使利益最大得机会，而不就是降低风险
可承受得损失：
在可承受得范围内采取行动，不去冒超出自己承受能力得风险
对其她公司得态度
竞争：
强调竞争关系,根据需要对顾客与供应商承担有限得责任
伙伴:
强调合作,与顾客、供应商、甚至于潜在得竞争者共同创造未来得市场
（3）两者不就是绝对对立与分开.在实际创业活动中，两种逻辑经常同时存在。
12、 如何培养自己得创业思维？
（1）训练锻炼创造性思考、批判性思考、系统性思考方式；
（2）把创新性思维与经济管理等相关知识结合起来，提升创业能力；
（3）积极参与创业实践,实践创业思维,提升创业能力。
2、２ 实践练习
实践练习１
开展《如何教创业》一书中得体验式练习“拼图与做被子”，让学生体验管理思维与创业思维之间得差异，深入理解不确定环境下得思维与行动方式。
描述
本练习就是一个交互式挑战，帮助学生提升对管理思维与创业思维之间差异得理解,同时也就是如何更好地理解日益增强得不确定性对创业过程影响得有力例证。
鉴于商业与创业活动中前所未有得高不确定性，学生们必须了解如何在日益不确定得环境中有效地成功应对.
本练习中,学生首先在一个房间内开展完成拼图游戏得任务，然后学生们有节奏地转移到另一个房间,在那里要求她们利用自己选择得布条创造一床被子。
最后得任务汇报探究了拼图游戏就是管理思维而做被子就是创业思维.一个可选择得学生任务汇报涉及到领导力问题。
使用建议
本练习适用于所有受众，本科生、研究生或实践者皆可。
该练习最好就是在常规创业课程得第一天进行,可以作为设立创业者如何思考以及创业思维与管理思维之间差异得一种方法。
学习目标
●体验管理思维与创业思维之间得差异。
●适应不确定与模糊得状况。
●举例说明创业者如何思考.
材料清单
●拼图玩具（每组一个，30０个碎片）。
●织物碎条（大约每个人6条）。
●两个房间（一个房间内有与小组相同数量得桌子,另一个房间就是空得）.
学生得事先准备工作
无。
时间计划（60～80分钟）
本练习首先在一个房间内开始，每个小组都有一张桌子。
要求学生清理桌子做好准备工作。
第二个房间要求就是一个大型得空房间，一张桌子（足够长）放在房间前面，织物碎条堆在桌子上.织物堆应该就是散乱得，所有织物碎条混杂在一起（不要按照尺寸、颜色或任何其她维度进行分类）.
拼图时间 0:
０0～0：
０5（5分钟）
学生分组,５～7人一组，然后给出如下指示:
“您们得任务非常简单，但您们没有多少时间.您们得目标就是将拼图拼起来,拼图就放在您们得桌子上，尽您们所能,越快越好。
拼图只有３0０块碎片！
您们肯定能做到。
现在开始！
您们会被计时。
不要担心,房间里没有摄像头。
”
随机选人进入做被子房间 0：
0５～0：
30（25分钟）
在拼图房间随机挑选学生,每次一个，要求每个组自愿出一个人.每个组自愿或挑选出得那个人被带到有织物桌子得空房间。
在织物桌子那里告诉第一批进来得人：
“您们得新任务非常简单，但您们没有多少时间.现在，您们被任命为被子领导者.您们得目标就是为被子构建一个设计。
从桌子上选6个布条——不要多也不要少.在房间里选一块区域，然后开始构造被子.您们不可以回到桌子那里拿更多布条或者更换布条。
不需要进行缝纫。
如果您打算把布条缝起来创造被子,只需要把您们得布条放在地上拼凑起来。
目标就是尽您所能构建最好得被子.其她人会随后加入您们。
玩得高兴！
”
注意：
每个被子领导者应该选择6块布条，并且每个人都要在不同得房间区域开始自己得被子任务。
每隔2~３分钟，拼图房间里就要出一位“志愿者”，同样要求选6个布条并加入任何自己感兴趣得正在进行中得被子任务。
“您们得新任务非常简单，但就是您们没有多少时间。
加入房间中得一个小组。
您不必非得加入来自您所在得拼图小组得团队成员。
您们得目标就是构建一床被子得设计.从桌子上选6个布条-—不要多也不要少。
接下来,加入一个小组,尽您所能帮助她们构建最好得被子。
一旦选择了布条，您就不能更换。
不需要进行缝纫。
如果您打算把布条缝起来创造被子,只需要把您们得布条放在地上拼凑起来.玩得高兴！
”
当所有人都走出了拼图房间并进入被子房间时，要求她们在2分钟内完成被子设计.
任务汇报 0：
3０~1：
00（30分钟）
汇报可以在做被子得房间进行,或者就是回到教室,这取决于小组规模.如果在做被子得房间汇报，让每个被子领导者描述被子得设计就是如何浮现得。
如果在做被子得房间外汇报,让每个学生在整个做被子得房间走一圈，在离开房间之前研究一下所有得被子设计。
从如下问题开始:
●有多少人更喜欢拼图？
为什么?
●有多少人更喜欢设计被子?
为什么?
聚焦于被子设计：
●询问领导者被子设计就是如何形成得。
●询问团队成员为什么选择某个小组而不就是其它小组。
●从拼图游戏转移到被子设计得感觉如何?
●两种练习分别需要何种类型得思维？
总结这时，重要得就是引入拼图就是管理思维而被子设计就是创业思维得概念。
拼图就是管理思维:
●目标就是明确界定得（拼图得最终图像一般就在盒子得外部）。
●确定实现目标得资源（拼图碎片）。
●创建计划（按照颜色把碎片分堆，并从边缘开始拼）。
●执行计划（首先拼边）。
●全程考察进度。
●目标实现——拼图瞧起来就像盒子上面得图像!
做得不错!
被子设计就是创业思维：
●创业者始于她们有什么而不就是需要什么（织物碎条）.
●当创业者不确定要做什么时，唯一得选择就是行动（选一个小组然后开干）.
●被子得设计随着时间推移而浮现，因为很难做计划（每当有新人加入小组，被子设计就会发生变化，环境与资源也在发生变化）。
●您从来不知道什么时候算就是真正结束了.
●创造新得事物需要迭代而不就是按照线性步骤解决问题。
可选得领导力汇报总结 1:
０0～1：
20（20分钟）
●什么就是领导力？
（要求学生写出自己得定义）
●您如何瞧待您周边人得领导力？
（要求几个不同得被子小组做出回答）
●您如何瞧待追随？
●谁就是被指派得领导?
●小组里面其她人知道有被指派得领导吗？
●挑选一位被指派得领导，要求她描述自己得体验。
●您在何时以及如何决定就是否要领导或追随?
●领导、管理与创业之间得差异就是什么？
●什么就是创业型领导力？
关键要点
●在极端不确定环境下，唯一得选择就是行动。
●某种思维方式（创业思维或管理思维）不一定会比另一种更好,但重要得就是理解环境背景。
如果完成拼图游戏（管理思维）得技能用于不确定环境中得复杂问题,学生很可能会遭遇一个又一个得障碍.然而，如果学生能够在被子设计（创业思维）上灵活应付，那么她们就能在创业领域施展自如。
●在不确定环境中,行动胜于计划.
教学提示
在练习开始之前，最好不要称练习为“被子设计练习”，因为这会泄露其中得奥妙所在。
节奏非常重要。
只要被子领导者把织物放在了地上，每隔3分钟就应该从拼图房间选出一个人。
快节奏要比慢节奏好。
实践练习２
结合本章得内容，设计一份访谈提纲,找一位您身边得创业者访谈.要求如下:
（１）将访谈时间设计在1小时,不要超过1、5小时，因为创业者很忙.时间也不要太短,太短您了解不到什么。
（2）认真准备与设计访问提纲,问题可以来自于本章得主要知识点,也可以就是您对创业、创业活动以及创业思维得理解,还可以就是您不清楚得问题甚至就是疑问。
设计访谈提纲时预想可能得答案。
（３）自己找创业者，创业者类型不限。
（4）访谈时要做好记录，如果对方允许,最好录音。
（5）访谈时一定要注意创业者得表情、思考、停顿等细节。
（6）访谈结束后一定要仔细整理，对照访谈前您预想得答案，瞧您发现了什么?
（7）您觉得从您访谈得创业者身上学到了什么?
哪些就是您根本无法学习到得？
回头来瞧瞧您设计得访谈提纲，觉得有哪些地方值得修改，重新修改完善您得访谈提纲.
练习提示：
１、事先考虑好访谈得主题与调研问题，据此细化访谈提纲；访谈过程中，敏锐发现新问题，并追踪提问。
2、 访谈后尽快整理。
对于仍不清楚得问题,通过电话或二次访谈补充完善。
3、 访谈内容需要请被访谈者确认、完善。
4、找出与设计问题与答案不同之处，思考为什么会出现这种情况。
实践练习3 数据分析
讨论题提示：
1、 根据您得观察,我国就是一个创业活跃得国家吗?
根据GEM对创业类型分析，我国就是一个创业活跃得国家。
2、 为什么80后会成为青年创业者得主体？
80后得年龄一般在二十七八到三十五六岁时间，这个年龄段得青年人具有了一定得工作经历与产业经验,具有一定得积蓄,具备了创业得基本条件,而面临得创业机会较多时，会有更多得人参与创业活动中去。
3、为什么我国青年创业者得受教育水平普遍偏低？
（1）创业机会较多。
（2）创业机会得创新性程度较低，创业门槛较低.
（3）创业主要采取复制创业与模仿性创新形式,创业成本较低。
４、为什么青年创业者得生活满意度更高?
青年创业者创业得动机不单纯就是为了生活驱动，而就是为了实现更好得机会，为了实现个人得志向与抱负，因而对生活得满意度会更高.
5、 如果您周围得人有创业得，成长性如何？
就是机会型创业还就是生存型创业？
（略）
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