期末论文宝洁公司战略分析Word格式文档下载.doc

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技术环境分析

1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术

创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。

2、据了解，宝洁公司计划未来五年内（2008-2012）最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。

而在去年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将时公布阶段性减碳的结果。

四、五力竞争模型分析

潜在进入者分析：

（一）可能进入者和进入方式

1、外资本纷纷介入。

一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:

酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；

娃哈哈集团试水儿童化妆品等；

健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；

制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。

2、许多经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。

3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。

4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。

主要的进入方式有：

有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；

部分企业强强联合，共同开发新品牌；

资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。

（二）进入障碍

1、规模经济：

因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。

2、差异化：

对新进入者而言差异化包含两层含意：

首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;

其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。

3、资金需求：

日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。

众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。

4、获得分销渠道：

对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。

由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。

目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；

一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.

5、转换成本：

所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。

整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。

6、有关法律和政策的限制：

以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。

7、障碍的其它来源：

专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。

供应商分析：

1、供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。

其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。

2、宝洁所购进原材料使用率很高。

宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料与运营成本。

联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益。

因此，作为日化巨头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝对的优势。

买方分析：

1、零售商的规模大小，洗化产品销售总量的多少2、转换成本的高低，是否容易找到替代品3、产品的差异化程度4、对厂家各类信息的掌握情况。

替代品分析：

产品种类

宝洁品牌

替代品品牌

美容美发

海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、SK-II、封面女郎、玉兰油、伊奈美、舒肤佳、激爽

舒蕾、夏士莲、好迪、拉芳、雅倩、安利、雅芳、玫林凯，小护士、美宝莲、美加净、索芙特、强生、纳爱斯、六神

家庭健康用品

佳洁士

高露洁、中华、田七

居家商用品

碧浪、汰渍

立白、奇强、雕牌、奥妙

食品

品客薯片

乐事薯片

吉列系列

吉列、金霸王、博朗、锋速3

雷速、南孚电池

产业内部竞争分析：

在日化消费品市场上，国内外竞争者有强生，联合利

华，上海家化，隆力奇与宝洁公司产生竞争。

外部因素评价矩阵EFE

宝洁公司外部环境要素评价EFE矩阵（externalfactorevaluationmatrix）

关键战略环境要素

权数

分数

加权分数

机会

资金和技术的大量进入

0.15

3

0.45

中国高端化妆品市场急速增长，并且

市场阵线转向农村和二三线市场

0.20

2

0.40

良好的社会公众形象

0.10

0.30

政府税收优惠

0.05

4

威胁

本土日化企业的崛起

主要竞争者的扩张

0.60

宝洁SK-II事件的重创

1

总加权分数

1.00

2.55

说明：

（4－反应良好，3－反应超过平均值，2－反应一般，1－反应较差）

综合上述矩阵分析得总加权分数2.55高于平均值2.5。

总加权分数为4.0，

说明企业在整个产业中对现有机会与威胁作出了最出色的反应，企业

有效利用了现有的机会并将外部威胁的不利影响降低到最小。

而总加

权分数为1.0,则说明企业的战略不能利用外部机会或回避外部威胁。

内部因素评价矩阵IFE：

关键内部因素

权重

评分

优

势

1.品牌影响力。

多品牌且品牌细分合理，知名度和市场占有率高

0.11

0.44

2.产品差异化。

产品的种类繁多，一种类型

的产品有多个产品，每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差异

0.33

3.技术研发。

研发机构庞大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术

0.12

0.48

4.广告宣传投入力度。

以普通家庭主妇为诉求对象的示范式无间断电视广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发，效果显著

5.生产能力。

产能较大，成本控制较成功

0.07

0.21

6.市场分析应变能力。

能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的应变

0.13

0.52

优势加权分数

2.42

劣

1.企业文化。

公司的文化对新思想非常抵触

0.14

2.人力资源管理。

只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工

0.22

3.分销体系。

宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。

重“零售”，轻“分销”

0.09

0.18

4售后服务。

售后服务不够完善，影响销售

0.08

劣势加权分数

0.62

合

计

1.0

3.04

注：

1.评分的含义如下：

1=重要劣势，2=次要劣势，3=次要优势，4=重要

优势。

2.总加权分数3.04大于2.5的平均值。

从上表中可以得出，宝洁公司的总加权分数为3.04，表明该公司整体战略

水平高于行业平均水平。

从其优势和劣势分值来看，其优势还是大于劣势，

说明该公司可以通过发挥优势，克服劣势，谋求企业不断发展。

五、SWOT分析:

优势-S

品牌影响力：

多品牌且品牌细分合理，知名度和市场占有率高；

产品差异化：

产品的种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差异；

技术研发：

研发机构庞大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术。

广告宣传投入力度：

以普通家庭主妇为诉求对象的示范式无间断电视广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发，效果显著；

生产能力：

产能较大，成本控制较成功；

市场分析应变能力：

能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的应变。

威胁-T

本土日化企业的崛起；

主要竞争者的扩张；

宝洁SK-II事件的重创。

劣势-W

企业文化。

公司的文化对新思想非常抵触；

人力资源管理。

只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工；

分销体系。

宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分；

销商对外发货执行全国统一价格。

重“零售”，轻“分销”；

售后服务。

售后服务不够完善，影响销售。

机会-O

资金和技术的大量进入；

中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场；

良好的社会公众形象；

政府税收优惠。

宝洁SWOT战略匹配

SO战略：

1.市场渗透战略：

运用品牌影

响力优势和广告宣传力度，集中扩展中低档产品消费市场，加大对中、低端市场的渗透，把战线延伸至中、低端市场加大对二三类消费市场的渗透，应用资金的大量进入提供了更多融资渠道和市场阵线转向农村和二三线市场的机会

2.横向一体化战略：

通过兼并资生堂，欧莱雅等，扩展高端化妆品市场。

3.产品开发战略：

运用技术研发能力和市场分析应变能力，开发高端化妆品，适应消费者对于高端化妆品市场急速增长的需求

WO战略：

1.合资战略：

和拥有强大营销

网络的公司合资，改善自身营销渠道。

2.联盟战略：

与服务公司建立战略联盟，改善售后服务

3.引进先进管理技术，提高人力资源管理能力，创新能力，改善企业文化

ST战略：

产品开发战略:

通过推出新配方、开发新用途、以及增加新特性，使产品进入衰退期时，其品牌寿命得以及时延长。

应对行业竞争激烈和宝洁SK-II事件的重创的外部威胁。

WT战略：

收缩战略：

通过裁员并关闭工厂来减少成本，节约开支，以应对行业竞争激烈的外部威胁。

剥离战略：

出售SK-II，以应对宝洁SK-II事件的重创的外部威胁。

六、宝洁的成功给我们的启示

1、技术创新是企业生存和发展的不竭动力，企业必须把研究与开发摆在突出地位，把技术创新作为企业经营的基础来运作，这样企业才能推动产品质量的改善，加速产品的升级换代，扩大市场占有份额，在激烈的市场竞争中保持优势地位。

2、市场是用户对产品需求的温度计，也是企业生存发展，优胜劣汰的舞台，企业的研究与开发必须以市场为导向，以满足顾客的实际需求，开发一流的产品，创造出好的经济效益为追求目标；

同时，企业在加强市场调查、制定新产品开发战略时，不仅要盯着现有市场，还要预测未来的潜在市场；

不仅要让产品占领市场，更要注重发挥新产品引导与创造市场的作用。

为此，企业必须拓宽新产品的开发思路，加强对新产品的开发的策划与管理。

3、品牌是一个企业形象、特征、信誉和文化的综合和浓缩。

在当今激励的商品竞争市场，良好的品牌设计和生动形象的品牌宣传是企业取胜的重要条件。

企业必须强化品牌设计和宣传的意识，注重品牌的艺术性，大众性和形象性，加大投入力度；

同时，企业也要注意运用组合促销战略，发挥各种促销手段的综合优势，树立起自己的核心品牌。

4、企业的主体是人，企业管理从根本上说是对人的管理，成功有效的人力资源管理是企业取得成功的关键因素。

在企业人力资源管理中，企业既要重视外部人才的引进，也要重视企业内部人才的开发；

既要重视人才的合理使用，更要重视人才的有效激励，为员工创造更多的提高和发展的机会。