同等学力申硕工商管理综合考试试题Word格式文档下载.docx

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8.财务治理环境按其与企业的关系，分为：

A.宏观财务治理环境和微观财务治理环境

B.企业内部治理环境和企业外部治理环境

C.静态财务治理环境和动态财务治理环境

D.长期财务治理环境和短期财务治理环境

9.每期期末等额付款项的年金，称为：

A.一般年金B.即付年金C.延期年金D.永续年金

10.甲公司与乙公司合并，甲公司存续，乙公司消逝，这种并购方式被称为：

A.资产收购B.股票收购C.汲取合作D.创设合并

二、多项选择题（每题2分，共8分、请从A.B.C.D.E中选择一个你认为正确的答案）

11.动机在激发行为过程的详细功能表现为：

A.始发功能B.导向和选择功能C.掌握功能D.维持与强化功能E.学习功能

12.企业任务说明书的要素有：

A.经营理念B.市场环境C.自我观念D.治理风格E.公众形象

13.下面哪些方法是确定销售队伍规模有常用方法：

A.分解法B.目标任务法C.工作量法D.销售百分比法E.竞争对等法

14.避开外风险的主要方法有：

A.利用远期外汇交易B.利用远期期权交易C.适当调整受险额

D.平衡资产与负债数额E.采纳多角化经营

三、名词解释（每题3分，共12分）

1.体系惯性

2.协同作用

3.穿插销售

4.系统性风险

四、问答题（每题7分，共28分）

1.简述人际沟通过程的特别性。

2.战略存在的弱点是什么？

3.效劳市场营销和产品市场营销有哪些不同？

4.简述企业短期偿债力量指标。

五、论述题（每题11分，共22分）

1.简述革新滞后的缘由。

2.论述可以构成行业进入障碍的主要因素。

六、案例分析题（每题10分，共20分）

案例一：

九阳公司

山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。

自从1994年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。

虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威逼。

在国外，往往把一个相对较小的市场中的肯定者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。

除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为胜利。

九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力气。

通过全国160多个地区级市场总经销的建立，九阳形成了一整套查找和治理经销商的思路。

查找经销商在查找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。

九阳的销售总经理认为：

“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不肯定承受，他们还会想方法掌握生产商。

”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业根本全都的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信念，将九阳公司的产品作为经营主项。

同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我iyede沟通理解，保持步调全都。

因此，九阳选择的往往是中等实力的经销商。

“合作的就是好的，双方可以通过产品共同进展起来。

”中等实力的经销商往往可塑性很强，还不成熟。

这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。

最终这些经销商往往被九阳的经营理论及价值观过同化。

九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。

销售区域经理九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的方法。

开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进展认真讨论，然后有针对性地进展选择，在某些报纸上开拓一些宣传豆浆成效的栏目，宣传队豆浆的养分保健功能，使人们自然而然地承受豆浆机。

1995年开发徐州市场时，5个月销售台，广告费只花了3200元。

浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3年，销售量由最初的200台增长到2800台，快速培育起温州人喝豆浆的习惯。

这也得益于九阳的市场培育和广告宣传。

九阳对经销商实行竞争淘汰制。

1997年是九阳拥有经销商的时候，一共有200家。

但1997年并不是销售量，也不是增长最快的年份，1998.1999年销售增长了，经销商的数量却削减了。

随着一些地区销售额的突破性增长，经销商队伍消失分化，做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上，九阳执行款到发货。

但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开头，他们还要负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、供应售后效劳，等等。

九阳至今还是一家中型企业，它开头搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的胜利说明了企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题：

1.企业分销策略有哪些？

九阳公司采纳的是哪些分销策略？

2.结合九阳公司的实践，你认为选择经销商应考虑哪些因素？

案例二：

当代公司预备购入一条矿泉水生产线用以扩大生产力量，该生产线投资100万元，使用寿命5年，期满无残值。

经猜测，5年中每年销售收入60万元，每年的付现本钱为20万元。

购入生产线的资金来源通过发行长期债券筹集，债券按面值发行，票面利率为12%，筹资费率1%，企业所得税率为34%。

利息率5%6%7%8%9%

年金现值系数（5年）4.3294.2124.1003.9933.890

要求：

计算当代公司投资该生产线的净现值并分析该方案是否可行。

参考答案

一、单项选择题（每题1分，共10分、请从A.B.C.D中选择一个正确答案）

1.B.2.C3.D4.B5.A6.C7.B8.B9.A10.C

11.A.B.D.12.A.B.C.E13.A.C.D14.A.B.C.D.E

1.体系惯性体系惯性是在企业运行中整体意义上形成的固定、僵化的体系和程序。

2.协同作用协同作用是指企业在从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果，就是说，分力之和大于各分力简洁相加的结果、在企业治理中，企业总体资源的收益要大于各局部资源收益的和、

3.产叉销售

产叉销售时借助CRM，发觉现有顾客的多种需求，并通过满意其需求而销售多种相关效劳或产品的一种新兴营销方式、事实上，穿插销售不仅是一种营销方式，更重要的是一种营销哲学，即充分利用一切可能的资源为开展营销，效劳市场，赢得顾客，甚至在很大范围内与合作伙伴共享市

4.系统性风险系统性风险又称不行分散风险或市场风险，是指由于某些因素，给市场上全部的证券都带来经济

损失的可能性、这些风险影响到全部的证券，因此，不能通过证券组合分散掉、

1.简述人际沟通过程的特别性.

人际沟通有以下特性：

（1）人际沟通主要是通过语言（或语言的文字形式）来进展的；

（2）人际沟通不仅是信息的沟通，而且包括情感、思想、态度、观点的沟通；

（3）在人际沟通过程中，心理因素有着重要意义；

（4）在人际沟通中，会消失特别的沟通障碍，这种障碍不仅是由于信息渠道（即传递）的失真或错误，而且还是人全部特有心理障碍；

（1）竞争对手开发出更低的本钱的生产方法；

（2）竞争对手实行仿照的方法

（3）顾客需求的转变.

（1）产品特点不同、效劳不是有形的物体，而是表现为一种行为、绩效或努力、

（2）顾客是对生产过程的参加、顾客直接参加效劳的生产过程、

（3）人是产品的一局部.效劳绩效的好坏不仅取决于效劳供应者的素养，也与顾客的行为亲密相关.

（4）质量掌握问题.效劳的质量很难有形产品那样简单衡量.

（5）效劳产品无法储存.

（6）时间因素的重要性.效劳的推广必需准时快捷，以缩短顾客等候效劳的时间.

（7）分销渠道不同.

4.简述企业短期偿债力量指标.

企业短期偿债力量是企业支付其短期债务的力量.可以通过以下指标来进展分析：

（1）流淌比率流淌比率是流淌资产与流淌负债进展比照所确定的比率.其计算公式为：

流淌资产流淌比率=流淌负债

依据惯例，流淌比率等于2的时候.

（2）速动比率速动比率是由速动资产和流淌负债比照所确定的比率.其计算公式为：

速动资产流淌资产—存货速动比率=速动负债=流淌负债

习惯上，速动比率等于1时.

（3）现金比率现金比率是可马上动用的资金与流淌负债进展比照所确定的比率.其计算公式为：

可马上动用的资金现金比率=流淌负债

现金净流量

（4）现金净流量比率=流淌负债在进展分析时要留意以下几个问题：

（）上述指标中各有侧重，在分析中要结合使用，以便全面、精确

地做出推断；

（）上述指标中分母均是流淌负债，没考虑长期负债问题，但假如有近期到期的长期负债，则应给与充分重视（）财务报表中没有列出的因素，如企业借款力量、预备出售长期资产等，也会以共享影响到企业短期偿债力量，在分析时，也应认证考虑.

五、论述题（每题7分，共28分）

1.简述革新滞后的缘由.

主要缘由有：

（1）对成熟化视而不见.

（2）对模式转换的必要性熟悉缺乏.

（3）规模和收益上的障碍.

（4）本业意识的障碍.

2.论述可以构成行业进入障碍的主要因素.

（1）规模经济

（2）产品差异化

（3）资金的需求

（4）转换本钱

（5）分销渠道

（6）原材料与技术优势

（7）政府政策

企业分销的策略通常可分为三种：

密集分销、选择分销、分销.九阳选择采纳的是选择分销.

（1）顾客特性

（2）产品特性

（3）中间商特性

（4）竞争特性

（5）企业特性

（6）环境特性

案例二：

要求：

计算当代公司投资该生产线的净现值并分析该方案是否可行，解：

折旧=100/5=20万元

K=[100×

12%×

（1-34%）]/[100×

（1-1%）]=8%初始现金流量=（-100）万元每年经营现金流量=60-20-20-20×

34%=13.2

20-13.2=6.8

60-20-6.8=33.2或20+13.2=33.2

净现值=33.2×

3.993-100=32.5676万元＞0净现值大于零，方案可行.