房地产经纪实务房地产市场推广和营销渠道考试试题.docx
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房地产经纪实务房地产市场推广和营销渠道考试试题
一、单选题（本大题20小题．每题1.0分，共20.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题编制房地产项目推广预算中，最合逻辑的方法是（A量力而行法B销售百分比法C追随法D目标任务法
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分第2题广告最基本的心理功能是（A诱导消费B沟通信息C创造形象D启发购买欲
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分第3题在营销组织模式中，最符合现代营销观念的是（A职能式B市场式C产品式D混合式）。
）。
）。
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分第4题卖点与项目的定位不同之处在于（A卖点必须具有个性化B卖点必须能够展现C卖点必须是得到目标客户的认同D卖点必须是反映目标客户的特征
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分第5题测定广告的销售效果，可通过两种方法进行：
一是历史资料分析法，二是（）。
A回忆测试分析法B实地调查分析法C实验设计分析法D组合测试分析法
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分第6题在广告中根据不同目标市场的特点，采取相应的宣传手段和方法，包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略，以及（）市场广告策略，最后的这一种广告策略适用于财力有限的中小企业。
A分散市场B集中市场C个别市场D竞争市场）。
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分第7题编制房地产项目推广预算最常用的方法是（A量力而行法B销售百分比法C追随法D目标任务法
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分第8题在项目卖点挖掘完成之后，企业应将其加以提炼，形成具体的（广告推广中加以运用。
A宣传方式B宣传内容C宣传重点D宣传主题
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分第9题在消费者购买行为研究中，的（）。
A购买目的B购买对象C购买组织D购买行动
【正确答案】：
D）。
），以便在
“购买者以什么方式购买商品”是消费者行为中
【本题分数】：
1.0分第10题在推销渠道中，我们所说的“短渠道”是指（A零级渠道B零级和一级渠道C一级和二级渠道D二级与三级渠道
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分第11题借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名从事活动，具有非商业性的本质，以及提升生活素质的功能，这类活动推广类型属于（）。
A大型有奖销售活动B运用时势环境型活动C社会公益活动D社区内活动
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分第12题对推销人员的市场营销业绩评价方法是（A定量检查法B比较法C直接观察法D访问法
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分第13题）。
）。
说服性广告的主要作用是能够（A促发初级需求B引导高级需求C建立对某一特定品牌的选择性需求D保持客户对一产品的记忆
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分第14题设计样板房费用属于营销成本中的（A管理费B广告费C资料费D推销费
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分第15题）。
）。
房地产企业利用推销人员进行促销，主要的缺点在于（A有可能陷于俗套B时间成本较高，是广告费用的2—5倍C针对性较差，有时难以控制D效果无法实际测定
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分第16题（）的主要缺点在于忽视了广告推广对销售量的影响。
）。
A追随法B目标任务法C量力而行法D销售百分比法
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分第17题在营销推广控制过程中，由（）控制方式取得的信息，有助于管理人员决定各个推广活动是扩展、减少还是取消。
A赢利能力B年度计划C战略D效率
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分第18题在房地产销售市场推广中的预热期、强售期、持售期及尾盘期，应分别突出项目的（）、（）、（）、（）。
A市场主题广告主题功能性特点物业主题B广告主题市场主题物业主题功能性特点C功能性特点广告主题市场主题功能性特点D物业主题市场主题广告主题功能性特点
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分第19题物业主题、市场主题、广告主题应分别从以下（中寻找。
A产品定位客户定位形象定位B客户定位形象定位企业定位C形象定位企业定位客户定位）、（）、（）D企业定位形象定位产品定位
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分第20题通知性广告、说明性广告、提醒性广告主要分别用于产品的阶段为（（）、（）。
A开拓阶段竞争阶段推广阶段B竞争阶段推广阶段开拓阶段C推广阶段竞争阶段开拓阶段D销售阶段推广阶段竞争阶段
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分二、多选题（本大题20小题．每题2.0分，共40.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择两个或两个以上答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题对当前项目的区域广告情况分析研究，主要有以下（A相关法律规定B广告媒体的效果和价格C广告媒体所发行的数量D目前流行的广告模式E目标消费群广告内容的偏好
【正确答案】：
A,B,C,E
【本题分数】：
2.0分第2题广告推广费用在制定过程中有很大难度，常见的编制方法有（A量力而行法B企业计划法）、）分析内容。
）。
C销售百分比法D竞争对等法E目标任务法
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第3题提炼项目推广主题具体可以从（A产品定位B客户定位C利润定位D物业定位E形象定位
【正确答案】：
A,B,E
【本题分数】：
2.0分第4题按分销渠道层级结构可以将营销渠道分为（A直接渠道B间接渠道C双通渠道D长渠道E短渠道
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第5题楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质及创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式，是通过以下几方面来体现的（）。
）中寻找。
）。
A品质B名称C标志D销售率E建筑外形
【正确答案】：
B,C
【本题分数】：
2.0分第6题按分销渠道宽度结构划分，可以将营销渠道分为（A散开型分销渠道B均布型分销渠道C密集型分销渠道D选择型分销渠道E独家分销渠道
【正确答案】：
C,D,E
【本题分数】：
2.0分第7题房地产营销渠道是促使产品由生产者转移到消费者的途径，具体来说有以下含义：
（）。
A使消费者能买到价廉物美的产品B从生产者或业主到消费者手中的全过程C通过中介帮助消费者了解商品特点和市场特征D使消费者在购房过程能减少顾虑和省却手续麻烦E向消费者转移的产品可以是所有权，也可以是使用权
【正确答案】：
B,C,E
【本题分数】：
2.0分）。
第8题房地产项目在市场推广前应做好的准备有（A挖掘卖点B提炼推广主题C广告策划D推广安排E制定推广计划
【正确答案】：
A,B,E
【本题分数】：
2.0分第9题广告沟通效果的测定方法有前测和后测两种情况，其中前测是（A直接评分B组合测试C实验室测试D回忆测试E识别测试
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第10题影响营销组织模式的因素主要有（A市场B推广计划C企业规模D房地产种类E楼盘档次）。
）。
）。
【正确答案】：
A,C,D
【本题分数】：
2.0分第11题房地产营销渠道的功能包括研究及（A促销B接洽、谈判C配合D融资和风险承担E定价
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第12题房地产项目推广中“跟踪对手动态”进行分析研究的主要内容有（A确定竞争对手的目标B摸清竞争对手的经济实力C评估竞争对手的优势和劣势D识别竞争对手的现行战略E辨别竞争对手的假设
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第13题房地产项目市场推广的类型，主要有（A广告推广B内部推广C活动推广D人员推广）等。
）。
）等几种类型。
E关系
【正确答案】：
A,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第14题房地产产品定位的内容，主要包括（A建筑技术B建筑风格C户型设计D功能定位E物业名称和物业管理
【正确答案】：
B,C,D,E
【本题分数】：
2.0分第15题消费者构成及购买行为研究，应明确的事项有（A谁是消费者B消费者购买的目的C消费者以何种方式购买D消费者在哪里购买E消费者购房资金的准备和打算
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第16题广告策划是一种优先的、超前的、指导性的活动，决定广告活动的方向和基本思路，它包括对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析，确定广告的（）等内容。
A战略目标B创意分析）及小区规划及小区环境等。
）。
C形式分析和选择D费用预算E发布时间和节奏
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分第17题房地产经纪人作为营销渠道中的中坚力量，有在买卖双方之间起到媒介，作成交易的代理人作用，它的主要形式有（）。
A联合代理和独家代理B买方代理、卖方代理和双重代理C全过程代理和项目代理D首席代理和分代理E全权代理、一般代理和特殊代理
【正确答案】：
A,B,D,E
【本题分数】：
2.0分第18题制定推广计划过程中，根据不同的侧重点，我们可以针对（相应的计划。
A费用计划B组织计划C推广主题D阶段计划E推广规模
【正确答案】：
A,B,D
【本题分数】：
2.0分第19题根据广告的战略目标不同，可以分为（）几个方面制定）。
A说服性广告B提醒性广告C通知性广告D引导性广告E务实性广告
【正确答案】：
A,B,C
【本题分数】：
2.0分第20题挖掘卖点有以下几个阶段（A片区市场研究B对手动态跟踪C消费者构成及购买行为研究D进行卖点挖掘E卖点与难点分析
【正确答案】：
A,B,C,D
【本题分数】：
2.0分
none、三（共综合分析题（子母不定项）小题,5共分）10.0第1题）。
某开发商在同一时期准备推出一个住宅小区和一个高档次的写字楼群，因此，它需要选择、建立一个合理的营销推广组织；要求能集中精力管理不同的产品，不用考虑成本费用问题，并确立一套合理的广告方式，它应该做好哪些工作。
它需要建立一个何种营销推广组织（A职能式组织B市场式组织C产品式组织）。
D混合式组织
【正确答案】：
C
【本题分数】：
2.0分第2题在该公司进行产品定位时，考虑该写字楼是针对对外贸易型企业，因此，希望在选择广告方式时，选择读者集中、针对性强、吸引力强、保存期长的方式，而不用考虑其成本与数量，因此，比较以下广告方式，比较合适的是（）。
A报纸广告B杂志广告C广播广告D电视广告
【正确答案】：
B
【本题分数】：
2.0分第3题在安排整个广告计划的时候，要注重把握广告的心理功能，除沟通信息这一最基本的心理功能外还有（）等功能。
A扩大影响B诱导消费C创造需求D制造并传递流行和时尚
【正确答案】：
B,C,D
【本题分数】：
2.0分第4题在广告推广中，一贯推广周期乃至整个推广过程自始至终都处于这样一个循环过程中：
（）。
A“发布——跟踪调查——调整——效果评估——发布”B“发布——跟踪调查——效果评估——调整——发布”C“发布——调整——效果评估——跟踪调查——发布”D“发布——调整——跟踪调查——效果评估——发布”
【正确答案】：
B
【本题分数】：
2.0分第5题该开发商为了使消费者对该产品产生深刻的印象，拟采取的广告宣传方法中应突出（）。
A突出建筑结构的坚固耐用的特点B突出产品的特殊功能，有明显的区别和优势，以增加选择性要求C突出产品的良好品质，以吸引高消费层的客户D突出产品价格低廉的特点
【正确答案】：
B,C
【本题分数】：
2.0分
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