深圳香蜜湖B号地块土地出让工作总结Word文档格式.docx

深圳香蜜湖B号地块土地出让工作总结Word文档格式.docx

《深圳香蜜湖B号地块土地出让工作总结Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳香蜜湖B号地块土地出让工作总结Word文档格式.docx（3页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

土地交易顾问服务项目组

二〇〇一年九月二十五日

土地交易顾问服务项目总结

本次项目服务的任务是，利用我们成熟、科学的市场运作专业经验和技能，协助深圳市土地房产交易中心，建立城市开发用地（主要是尚未开发的待出让土地）与地产开发商之间的市场关系；

充分发挥土地交易有形市场的桥梁作用，使土地交易进一步市场化、公开化，最大化实现土地价值；

将公开、公平、公正、透明、高效、廉洁之服务宗旨落到实处。

经过近四个月紧张的工作，高效顺利地完成了阶段性土地交易顾问服务任务，并获得土地房产交易中心及规划与国土资源局、盐田国土分局的一致好评。

虽然项目服务的时间不是很长，但所经历的过程和项目内容很丰富，也很有意义。

因此，有必要进行认真的总结，以期促进今后的项目服务。

一、项目介绍

1、项目任务——向房地产市场推介通过土地房产交易中心出让和转让的深

圳市市区城市建设用地

2、委托单位——深圳市土地房产交易中心

3、服务时间——从2001年5月11日开始至2001年8月30日阶段性结束

共112天

4、参与人员——周晓华、袁鸿昌、宋春生、赖琳玲、郭成虎、胡蓓

5、服务方式——咨询、策划和协助、配合

6、服务内容——项目营销策划、市场调研、目标客户筛选、市场推介（包

括制作推介书、制作演示光盘、媒体宣传控制、目标客户

访谈、信息反馈、答疑会策划等）

7、完成项目——A、深圳湾填海五区T205-0063、0064土地出让

B、农科中心B302-0078土地转让

C、大梅沙J402-0066土地出让

D、横岗六约育马城土地出让

E、华侨城南部填海区2.9平方公里居住用地出让市场调研

二、项目总结

1、基本思路

（1）土地交易项目基本思路

1、地块分析

功能指标分析

发展优势机会分析

项目发展定位

2、开发商分析

开发商特征分析

开发商分类筛选

目标客户确定

3、营销推介

制定营销方案、计划

营销执行准备

营销执行

4、实现交易、效果总结

目标客户信息反馈

重点客户跟踪、问题答疑

实现交易、效果评价及总结