酒店营销计划.docx

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酒店营销计划

酒店营销是酒店盈利的手段之一，所以营销就尤为重要，下面我和大家分享一下酒店营销计划.

1、宣传单页发放：

（1）、重新对酒店周围的居民小区以及写字楼、银行、商场进行发送，加深对酒店的印象，扩大影响，（中百等流动性大的场所），每日进行发放。

（2）、火车站、汽车站：

针对来潍坊的客人，在出站口进行宣传单页的发放，加大宣传传力度，提高酒店的知名度。

（3）、大学生群体：

针对于大学生新生、家长（外地来潍坊送学生），选择在学校门口发放宣传单页，集中报到前三天集中时间发放；针对于在校大学生，做海报，进行广告宣传。

2、短信平台：

重点进行酒店的宣传、促销，针对于某几个行业进行发送（有消费潜力的），如私家车车主等，主要目的扩大宣传，给留下良好的印象，尤其是春节、中秋节前的祝福的短信，包括酒店的节日活动、优惠政策等。

3、协议单位：

酒店所有的协议，定期进行短信或电话拜访，重点大由总经理亲自登门拜访，以突出酒店对的重视，提升的回头率，达到提升消费的目的。

针对酒店的会议室与餐厅，开发适合酒店的会议，达到客房与餐饮的双赢，提高酒店的收益。

4、会员卡制度：

酒店制定合理的会员卡激励政策，提升总台员工的售卡的积极性，从

而提高酒店会员数量与金卡的数量，针对于会员，推出“住十赠一”的优惠政策，酒店正式营业后开始试行，并根据具体经营情况进行调整。

5、协议旅行社：

通过酒店与旅行社的合作，重点是旅行社的团体，制定旅行社协议，略低于酒店的同行，通过旅行社团体，进行补房，保证酒店出租率。

6、网络促销：

（1）、酒店网站的建立，做好酒店的宣传，突出酒店的硬件设施，面向所有网络用户。

（2）、网络订房中介：

通过网络订房进行比较，选择两家进行协议签订，扩大酒店的知名度。

7、酒店广告：

楼顶设立酒店的宣传灯箱，扩大酒店自身店名、店标的宣传半径，尤其是在夜间。

酒店正门设立LED屏，主要突出酒店房间的优惠政策与活动，滚动播放，重点是对路过酒店行人进行宣传。

8、特约商户：

针对于某家银行的信用卡，与银行签订合作协议，对持该银行信用卡消费的，执行会员价（八八折优惠），通过银行网站扩大酒店影响。

9、场所合作联盟：

酒店周围的场所，选择两家签订协议，对通过两家协议单位来店消费的客人，执行酒店会员价，通过进行宣传，营造酒店良好的口碑。

10、团购网站的合作：

酒店经营淡季重点做好团购网站的合作，降低房间的，提高客房出租率。

11、酒店口碑宣传：

通过酒店会员介绍或者协议介绍等方式入住酒店的客人，执行酒店的会员价与协议价，保证的满意度。

12、全员营销的策略：

酒店所有人员，人人都是服务员、人人都是销售员，通过良好的激励机制的建立，鼓励员工介绍，提高酒店的出租率。

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