第二章销售与收款讲义文档格式.docx
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注册会计师应当关注以下四个关键点上的审批程序。
其中，（ ）的目的是防止因审批人决策失误而造成严重损失。
A.在销货发生之前，赊销经正确批准
B.非经正当审批，不得发出实物
C.销售价格、条件、运费、折扣必须经过审批
D.审批应在授权范围内进行，不得超越审批权限
7、对于被审计单位发生的销售退回、折让、折扣的控制测试，注册会计师不应检查被审计单位的（ ）方面的工作内容。
A.销售退回和折让是否附有按顺序编号并经主管人员核准的借项通知书
B.所退回的商品是否具有仓库签发的退货验收报告
C.销售退回与折让的批准与贷项通知单的签发职责是否分离
D.现金折扣是否经过适当授权，授权人与收款人的职责是否分离
8、适当的职责分离有助于防止各种有意的或无意的错误，以下的表述中进行了适当的职责分离的是（ ）。
A.负责应收账款记账的职员负责编制银行存款余额调节表
B.授权开具销售发票的人员同时记录销售
C.在销售合同订立前，由专人就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判
D.应收票据的取得、贴现和保管由某一会计专门负责
9、为证实所有销售交易均已登记入账，注册会计师在执行审计程序时，常用的交易实质性程序是（ ）。
A.检查证明销售交易分类正确的原始证据
B.将发运凭证与相关的销售发票和主营业务收入明细账及应收账款明细账中的分录进行核对
C.追查主营业务收入明细账中的分录至销售单、销售发票副联及发运凭证
D.追查主营业务收入明细账中的分录至销售单中的赊销审批和发运审批
10、如果注册会计师怀疑被审计单位可能存在向虚构的顾客发货并作为销售业务入账，则应执行的最有效的交易实质性程序是（ ）。
A.复核主营业务收入总账、明细账以及应收账款明细账中的大额或异常项目
B.将主营业务收入明细账同销售单中的赊销审批和发运审批核对
C.将发运凭证与存货永续盘存记录中的发运记录核对
D.检查发运凭证与相关的销售发票至主营业务收入明细账及应收账款明细账
11、被审计单位为了虚报销售收入，可能会采取各种各样的不当手法。
为了证实被审计单位是否存在对同一笔销货重复入账的情况，注册会计师应实施以下（ ）方法，以使审计程序的针对性更强。
A.追查应收账款明细账中贷方发生额的相应凭证，重点检查贷方所反映的发生坏账及尚未收回货款的业务
B.清点某一时期填制的发货凭证的数量，与同期登记入账的业务数量比较，确定入账的业务笔数是否超过开具的发货凭证的张数
C.检查营业收入明细账中与销货分录相应的销货单，以确定销货是否经过赊销审批手续和发货审批手续
D.从主营业务明细账中抽取若干记录，追查有无发运凭证和其他佐证
12、注册会计师为了审查被审计单位是否有提前确认收入的情况，所采取的最有效的审计程序是（ ）。
A.以账簿记录为起点做销售业务的截止测试
B.以销售发票为起点做销售业务的截止测试
C.以发运凭证为起点做销售业务的截止测试
D.向债务人函证
13、注册会计师在对被审计单位营业收入进行审计时，运用了实质性分析程序，即将本期与上期的主营业务收入进行比较，主要是为了实现（ ）。
A.是否符合被审计单位季节性、周期性的经营规律，并查明异常现象和重大波动原因
B.分析产品销售的结构和价格的变动是否正常，并分析异常变动原因
C.注意收入与成本是否配比，并查清重大波动和异常情况的原因
D.分析销售业务的分类是否正确
14、注册会计师对应收账款的相关财务指标进行分析，以下无助于注册会计师判断分析的是（ ）。
A.复核应收账款借方累计发生额与主营业务收入是否配比
B.复核应收账款贷方累计发生额与管理费用是否配比
C.将当期应收账款借方发生额占销售收入净额的百分比与管理层考核指标比较
D.计算应收账款周转率并与以前年度同期对比分析
15、注册会计师在编制应收账款账龄分析表时，下列做法不恰当的是（ ）。
A.选择重要的顾客及其余额列示，对不重要的或余额较小的不用列示
B.应收账款账龄分析表可以由被审计单位编制，注册会计师测试其计算的准确性
C.将应收账款账龄分析表中的合计数与应收账款总分类账余额相比较，并调查重大调节项目
D.检查原始凭证，如销售发票、运输记录等，测试账龄核算的准确性
16、被审计单位管理人员、附属公司所欠款项应与客户的欠款分开记录，是被审计单位确保其关于应收账款（ ）认定的重要方法。
C.权利与义务
D.分类和可理解性
17、在确认商品房销售收入时，以下条件中不是必要的是（ ）。
A.商品房已经有关部门验收合格，商品房的钥匙已交付给了购买方
B.与商品房相关的主要风险和报酬已经转移给了购买方
C.已经收到了房款或对方已经取得了收取房款的权力
D.办理完毕房屋所有权证书及土地使用权证书
18、注册会计师在对被审计单位销售与收款循环中的销售交易进行测试时，一般会偏重于检查高估资产和收入的问题，那么为了实现发生或存在目标，所实施的实质性程序是（ ）。
A.以发运凭证为起点，选取样本追查至销售发票存根和主营业务收入等明细账
B.可以由发运凭证为起点顺查，也可以以主营业务收入等明细账为起点逆查
C.以主营业务收入等明细账为起点追查至销售发票存根、发运凭证等原始凭证
D.核对主营业务收入明细账金额和应收账款明细账金额
19、被审计单位销售时采用了现金折扣的方式，如果购货方实际享受了现金折扣，被审计单位对现金折扣应作的正确会计处理是（ ）。
A.冲减当期主营业务收入
B.增加当期财务费用
C.增加当期主营业务成本
D.增加当期销售费用
20、注册会计师在确定应收账款的函证时间时，如果下列四种决策是适当的，所依据的重大错报风险评估水平最低的是（ ）。
A.以资产负债表日为截止日，充分考虑对方的复函时间
B.以资产负债表日前适当时间为截止日，并对所函证项目自截止日起至资产负债表日为止发生的变动对交易、账户余额实施实质性程序
C.在期后适当时间实施，尽可能做到在审计工作结束前取得全部资料
D.以资产负债表日后适当时间为截止日，并对所函证项目自资产负债表日起至截止日为止发生的变动对交易、账户余额实施实质性程序
21、在确定函证时间时，以下方案中，不应选取的是（ ）。
A.因A公司重大错报风险低，在预审时函证
B.在年终对存货监盘的同时，对应收款项进行函证
C.项目小组进驻审计现场后，立即进行函证
D.为减少函证回函差异，在执行其他审计程序后函证
22、以下与回函结果相关的审计建议中，正确的是（ ）。
A.对由于地址不详导致询证函退回的应收款项，全额计提坏账准备
B.对函证结果相符的应收款项，仍应进一步检查是否需按个别认定法计提坏账准备
C.对回函金额与函证金额不一致的应收款项，根据回函金额调整应收款项
D.对已经审计确认，但在审计报告日后回函不符，且影响重大的应收款项，提请修正报告期财务报表
23、对通过函证无法证实的应收账款，注册会计师应当执行的最有效的审计程序是（ ）。
A.重新测试相关的内部控制
B.抽查有关原始凭据，如销售合同、销售订单、销售发票副本及发运凭证等
C.实施实质性程序
D.审查资产负债表日后的收款情况
24、在对询证函的以下处理方法中，不恰当的是（ ）。
A.将询证函以被审计单位的名义发出，可交由被审计单位填写，然后由注册会计师亲自寄发
B.注册会计师认为对方会认真对待询证函的，采用消极式函证方式
C.注册会计师应在函证时，对某一账户50万元的应收账款，在函证中故意多写为80万元
D.注册会计师先根据10封询证函的传真件回函得出的相应的审计结论，但要求被询证者将原件盖章后寄至会计师事务所
25、选择以下项目作为函证对象，主要是为了证实应收账款的真实性，但下列函证对象属于例外的是（ ）。
A.交易频繁但期末余额为零的项目
B.关联方项目
C.与债务人发生纠纷的项目
D.主要客户项目及非正常项目
二、多项选择题
1、为了防止因向无力支付货款的顾客发货而使企业财产蒙受损失，企业应当严格把握以下（ ）关键控制点上的审批程序。
A.未经批准，不得赊销
B.未经批准，不得发货
C.销售价格和条件须经批准
D.运费、折扣折让须经批准
2、为有效防止漏开账单的情况发生，企业在收到顾客订货单之后，立即编制一份预先编号、一式多联的销售单，分别用于（ ）等方面。
在这种制度下，漏开账单的情形就较少发生。
A.批准赊销
B.批准发货
C.记录发货数量
D.向顾客开具账单
3、下列有关销售与收款循环所涉及的主要凭证与会计记录的说法中，正确的有（ ）。
A.一般情况下，发运凭证一联寄送给客户，其余联由企业保留
B.贷项通知单是一种用来表示由于销售退回或经批准的折让而引起的应收销货款减少的凭证，格式通常与销售发票的格式相同，用来证明应收账款的减少
C.汇款通知书是一种与销售发票一起寄给客户，一般由客户在付款时再寄回销售单位的凭证
D.客户月末对账单是一种按月定期寄送给客户的用于购销双方定期核对账目的凭证
4、注册会计师应特别关注被审计单位以下有关收款业务相关内部控制内容的有（ ）。
A.单位应当按客户设置应收账款台账，及时登记每一客户应收账款余额变动情况和信用额度使用情况，对长期往来客户应当建立起完善的客户资料，并对客户资料实行动态管理，及时更新
B.单位对于可能成为坏账的应收账款应当报告有关决策机构，由其进行审查，确定是否确认为坏账，单位发生的各项坏账，应查明原因，明确责任，并在履行规定的审批程序后作出会计处理
C.单位应当定期与往来客户通过函证等方式核对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。
如有不符，应查明原因，及时处理
D.单位应当建立应收账款账龄分析制度和逾期应收账款催收制度，财会部门应当负责应收账款的催收，对催收无效的逾期应收账款可通过法律程序予以解决
5、以下与销售业务相关的内部控制中，你认可的是（ ）。
A.开具账单的人员根据商品价目表的单价和发货凭证的数量开具销售发票，发货凭证留底，发票副联交财务部门记账
B.会计部门记账前，根据销售发票的号码推算已开具的销售发票的张数，并与实际清点的张数核对一致
C.开具发票后，连同由公司自行编制、连续编号、贴足邮票的汇款通知单交购货方，以便其实际付款时通过快件直接寄给公司财务部门不负责收款的人员
D.每月由财务部门收取汇款通知单的人员向未付款的大额客户寄发月末顾客对账单
6、收入交易和余额存在的固有风险可能包括（ ）。
A.管理层凌驾于控制之上的风险
B.管理层对收入造假的偏好和动因
C.款项无法收回的风险
D.低估应收账款坏账准备的压力
7、在以下销售与收款授权审批关键点控制中，下列选项能够做到恰当控制的有（ ）。
A.销售价格、销售条件、运费、折扣等必须经过审批
B.审批人应当根据销售与收款授权批准制度，在授权范围内进行审批，不得超过审批权限
C.在销售发生之前，赊销已经正确审批
D.非经正当审批，不得发出货物
8、销售与收款的内部控制所检查的主要内容包括（ ）。
A.销售与收款交易相关岗位及人员的设置情况
B.销售和收款的管理情况
C.销售退回的管理情况
D.销售与收款交易授权批准制度的执行情况
9、下列属于注册会计师针对被审计单位销售业务实施的截止测试的有（ ）。
A.测试资产负债表日前后若干天一定金额以上的发运凭证，将应收账款和收入明细账进行核对，同时，从应收账款和收入明细账选取在资产负债表日前后若干天一定金额以上的凭证，与发运凭证核对，以确定销售是否存在跨期现象
B.取得资产负债表日后所有的销售退回记录，检查是否存在提前确认收入的情况
C.结合对资产负债表日应收账款的函证程序，检查有无未取得对方认可的大额销售
D.复核资产负债表日前后销售和发货水平，确定业务活动水平是否异常，并考虑是否有必要追加实施截止测试程序
10、ABC公司按销售合同约定常年向客户Y公司销售A商品，双方确认的销售价格为每件1000元，发货的数量由Y公司电话通知ABC公司，每月月末结算货款，但运输方式没有具体商定。
编制2010年度财务报表时，ABC公司将2010年12月份发生的下列销售业务确认为营业收入，你不认可的有（ ）。
A.12月8日，向Y公司雇佣的物流公司发出A商品2000件，但年底尚未运达
B.12月28日，Y公司要求向火车站发运1500件，预计于次月5日安排车皮运输
C.12月30日，由ABC公司运输车向Y公司发运600件，预计第二天可以到达
D.12月6日，ABC公司雇佣运输公司承运800件，因发生车祸，全部毁损，但运输公司已按销售价格全部赔偿
11、对关联企业或有密切关系的主要客户的交易事项，注册会计师所作的专门核查的内容包括（ ）。
A.了解交易事项目的、价格和条件，作比较分析
B.检查销售合同、销售发票、发运凭证等相关文件资料
C.检查收款凭证等货款结算单据
D.向关联方、有密切关系的主要客户或其他注册会计师函证，以确认交易的真实性、合理性
12、在注册会计师对丙公司的主营业务收入所实施的以下审计程序中，可以证实丙公司管理层对其营业收入与列报相关认定是否正确的恰当程序有（ ）。
A.检查集团内部的销售情况，记录其交易数量、价格、金额，并追查在编制合并报表时是否予以抵消
B.检查销售退回的产品是否已验收入库并登记入账，销售折让与折扣是否及时提交对方
C.调查向关联方销售的情况，记录其交易的品质、数量、价格、金额以及占主营业务收入总额的比例，检查是否在财务报表附注中披露
D.结合对决算日应收账款的函证程序，观察有无未经认可的巨额销售
13、注册会计师在对主营业务收入进行审计时，如果认为有必要实施分析程序，下列说法中正确的有（ ）。
A.比较本期各月各类主营业务收入的波动情况，分析其变动趋势是否正常，是否符合被审计单位季节性、周期性的经营规律
B.将本期重要产品的毛利率与同行业进行对比分析，估算全年收入，与实际收入金额比较
C.将本期重要产品的毛利率与上期比较，检查是否存在异常，各期之间是否存在重大波动，查明原因
D.根据增值税发票申报表或普通发票，分析产品销售的结构和价格变动是否异常，并分析异常变动的原因
14、在主营业务收入的审计中，注册会计师常用的分析程序有（ ）。
A.将本期与上期的主营业务收入进行比较
B.根据增值税发票申报表或普通发票，估算全年收入，与实际收入金额比较
C.将本期重要产品的毛利率，与上期比较
D.比较本期各月主营业务收入的波动情况
15、下列关于W公司收入确认的表述中，注册会计师认为正确的有（ ）。
A.销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额
B.合同或协议价款的收取采用递延方式，如分期收款销售商品，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额
C.根据收入和费用配比原则，与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。
成本不能可靠计量，相关的收入也不能确认
D.卖方仅仅为了到期收回货款而保留商品的法定产权，则销售成立，相应的收入应予以确认
16、关于以下科目截止测试的说法中，正确的有（ ）。
A.银行存款截止测试的关键在于确定企业在各开户银行的最后一张支票的号码，并查实该号码之前的所有支票均已开出
B.注册会计师可以对结账日前后一段时间内现金收支凭证进行审计，以确定是否存在跨期事项
C.主营业务收入截止测试的关键是检查开具发票的日期、记账日期和发货日期三者是否属于同一适当的会计期间
D.注册会计师应当获取存货盘点日前后存货收发及移动的凭证，检查库存记录与会计记录期末截止是否正确
17、注册会计师在对主营业务收入进行审计时，如果认为必要可能会实施分析程序，下列说法中正确的有（ ）。
A.根据增值税发票申报表或普通发票，分析产品销售的结构和价格变动是否异常，并分析异常变动的原因
C.将本期重要产品的毛利率，与上期比较，检查是否存在异常，各期之间是否存在重大波动，查明原因
D.比较本期各月各类主营业务收入的波动情况，分析其变动趋势是否正常，是否符合被审计单位季节性、周期性的经营规律
18、在确定函证对象后，如果乙公司不同意对某函证对象进行函证，以下方案中，应选取的有（ ）。
A.如果乙公司的要求合理，则应当实施替代审计程序
B.如果乙公司的要求合理，且无法实施替代审计程序，则应视为审计范围受到限制
C.如果乙公司的要求不合理，可以不实施替代审计程序，并将其视为审计范围受到限制
D.如果乙公司的要求不合理，且无法实施替代审计程序，则应视为审计范围受到限制
19、在对询证函的以下处理方法中，正确的有（ ）。
A.在粘封询证函时对其统一编号，并将发出询证函的情况记录于审计工作底稿
B.询证函经会计师事务所盖章后，由注册会计师直接发出
C.收回询证函后，将重要的回函复制给乙公司以帮助催收货款
D.对以电子邮件方式回收的询证函，要求被询证单位将原件盖章后寄至会计师事务所
20、助理人员对应收账款进行函证时，A注册会计师认为助理人员的处理合理的有（ ）。
A.应收账款的重大错报风险评估为低水平，助理人员准备选择资产负债表前适当日期为函证截止日实施函证
B.考虑到重要性和审计成本的原因，助理人员并未对所有的应收账款进行函证
C.助理人员对被审计单位内控有效、预计差错率较低、欠款金额小的债务人数量较多，且确信对方能认真对待询证函，并对不正确的情况予以反馈的采用了消极式函证
D.助理人员收到的回函有的采用信件，有的采用传真等各种形式，最后统计的回函率为50％，助理人员认为已经取得了充分适当的审计证据，准备确认应收账款
21、注册会计师在对应收账款函证的回函进行分析判断时，下列处理中，恰当的有（ ）。
A.对采用积极式函证未取得回函的应建议被审计单位适当调整
B.对积极式函证未能取得回函的应收账款，应审查相关原始凭证以验证其真实性
C.积极的函证方式通常比消极的函证方式提供的审计证据可靠
D.对回函结果与所函证应收账款有差异时，注册会计师应建议被审计单位适当调整
22、下列程序中属于注册会计师对应收账款实施的实质性分析程序的有（ ）。
A.计算应收账款周转率，应收账款周转天数等指标，并与被审计单位上年指标、同行业同期相关指标对比分析，检查是否存在重大差异
B.复核应收账款的借方累计发生额与主营业务收入是否匹配，如存在不匹配的情况应查明原因
C.在明细表上标注重要客户，并编制对重要客户的应收账款增减变动表，与上期比较分析是否发生变动，必要时，收集客户资料分析其变动合理性
D.计算坏账准备计提是否恰当
23、对于被审计单位在被审计期间内发生的坏账损失，注册会计师应检查（ ）。
A.有无已做坏账处理后又重新收回的应收账款
B.前后各期是否一致
C.发生坏账损失的原因是否清楚
D.有无授权批准
24、.注册会计师收回的应收账款询证函存在差异，应当查明原因，有可能是登记入账的时间不同而产生的不符事项的有（ ）。
A.债务人由于某种原因将货物退回，而被审计单位尚未收到
B.债务人对收到的货物的数量、质量及价格等方面有异议而全部或部分拒付货款
C.询证函发出时，债务人已经付款，而被审计单位尚未收到货款
D.询证函发出时，被审计单位的货物已经发出并已作销售记录，但货物仍在途中，债务人尚未收到货物
25、注册会计师在决定函证数量时，在下列情况中，应增加函证数量及范围的有（ ）。
A.应收账款账户的重要性水平较高
B.应收账款在全部资产中所占比重较大
C.相关的内部控制是有效的
D.相关的内部控制是无效的
三、简答题
1、注册会计师在对ABC公司的销售与收款循环的内部控制进行了解和测试，注意到下列情况：
（1）根据批准的顾客订单，销售部编制预先连续编号的一式三联现销或赊销销售单。
经销售部被授权人员批准后，所有销售单的第一联直接送仓库作为按销售单供货和发货给装运部门的授权依据，第二联交开具账单部门，第三联由销售部留存。
（2）仓库部门根据批准的销售单供货，装运部门将从仓库提取的商品与销售单核对无误后装运，并编制一式四联预先连续编号的发运单，其中三联及时分送开具账单部门、仓库和顾客，一联留存装运部门。
（3）开具账单部门在收到发运单并与销售单核对无误后，编制预先连续编号的销售发票，并将其连同发运单和销售单及时送交会计部门。
会计部门在核对无误后由财务部门职员王某据以登记销售收入和应收账款明细账。
（4）由负责登记应收账款备查簿的人员在每月末定期给顾客寄送对账单，并对顾客提出的异议进行专门追查。
请指出上述4项中，内部控制是否存在缺陷，如有请指出，并说明理由及提出改进建议。
2、ABC会计师事务所接受委托，审计X公司2010年度的财务报表。
A注册会计师了解和测试了与应收账款相关的内部控制，并将控制风险评估为高水平。
A注册会计师取得2010年12月31日的应收账款明细表，并于2011年1月15日采用积极式函证方式对所有重要客户寄发了询证函。
A注册会计师将与函证结果相关的重要异常情况汇总于下表。
要求：
针对下面各种异常情况，请问A注册会计师应分别相应实施哪些重要审计程序？
异常情况
函证编号
客户名称
询证金额（元）
回函日期
回函内容
（1）
22
甲
300000
2011年1月22日
购买X公司300000元货物属实，但款项已于2010年12月25日用支票支付
（2）
56
乙
500000
2011年1月19日
因产品质量不符合要求，根据购货合同，于2010年12月28日将货物退回
（3）
64
丙
640000
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