华为商业策划书.docx
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华为商业策划书
华为商业策划书
篇一：
华为营销策划书
《营销策划》课程论文
XX-XX学年第1学期
题目：
华为手机营销策划书学生姓名：
何玉贤学号：
院部：
专业：
市场营销班级：
1班任课教师：
葛和平
华为手机营销策划书
一、市场分析
（一）企业的目标与任务----------------------------------------------------------------------------
（二）当前市场与战略--------------------------------------------------------------------------------
1.当前市场情况-------------------------------------------------------------------------------------2.战略描述-------------------------------------------------------------------------------------------（三）主要竞争者和他们的优势、劣势-----------------------------------------------------------（四）外部环境分析-----------------------------------------------------------------------------------
1.经济-------------------------------------------------------------------------------------------------2.法律法规-------------------------------------------------------------------------------------------3.成本-------------------------------------------------------------------------------------------------4.技术-------------------------------------------------------------------------------------------------5.社会因素-------------------------------------------------------------------------------------------（五）内部环境分析-----------------------------------------------------------------------------------二、营销策略
（一）营销目标收益预期---------------------------------------------------------------------------
（二）目标市场描述-----------------------------------------------------------------------------------（三）营销组合描述-----------------------------------------------------------------------------------
1.产品服务-------------------------------------------------------------------------------------------2.分销-------------------------------------------------------------------------------------------------3.定价-------------------------------------------------------------------------------------------------4.促销-------------------------------------------------------------------------------------------------（四）定位分析-----------------------------------------------------------------------------------------三、活动计划
（一）活动日程安排-----------------------------------------------------------------------------------
（二）评估程序-----------------------------------------------------------------------------------------
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持
股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务和解决方案。
在XX年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
一、市场分析
（一）企业的目标与任务
1.总体的销售目标
在XX年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。
而在XX年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为XX万部。
2.市场占有率目标
XX年在智能手机的硬件方面做到全球第一。
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。
3销售成本目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的利润
（二）当前的市场与战略
1.当前市场情况
华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。
通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。
而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。
调查结果显示：
有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形
成较为高端品牌形象。
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。
从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。
2.战略描述
由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。
从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。
手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。
（三）主要竞争者和他们的优势、劣势
1.主要竞争者：
三星、vivo、oppo、苹果等
分析：
a）优势
（1）规模优势
华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。
（2）低成本优势
在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
（3）先发优势
华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
（4）国际优势
国际市场份额大，价格低。
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（5）优质服务
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
。
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。
对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100
篇二：
华为市场营销策划书
华
为
市
场
营
销
策
划
书
一、华为公司简介·················错误！
未定义书签。
二、华为公司的SWOT················错误！
未定义书签。
1、S分析···················错误！
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（1）业务排名················错误！
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（2）技术实力················错误！
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（3）成本优势················错误！
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（4）优质服务················错误！
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（5）领导优秀················错误！
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2、W分析···················错误！
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（1）领导个人色彩浓烈···········错误！
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（2）财力相对较弱·············错误！
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（3）历史影响···············错误！
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（4）低调的公关风格············错误！
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3、O分析···················错误！
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4、T分析···················错误！
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（1）同跨国公司的竞争也越来越激烈·····错误！
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（2）移动业务资费降低···········错误！
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（3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险··错误！
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（4）国内电信市场的开放··········错误！
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三、华为公司的4P与4C分析············错误！
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1、产品（Product）和顾客（Consumer）·····错误！
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2、价格（Price）和成本（Cost）········错误！
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3、渠道（Place）和便利性（Convenience）····错误！
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4、促销（Promotion）和沟通（Communication）··错误！
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四、提出华为的营销实施方法和步骤·········错误！
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1、整合现有产品线·············错误！
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2、明确营销推广方向··············错误！
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3、设立实体体验店···············错误！
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4、合理利用不同的推广平台···········错误！
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5、合理利用论坛················错误！
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6、利用通用帐号系统··············错误！
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7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上·····错误！
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8、提高知名度·················错误！
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五、制定XXX的营销的经费预算···········错误！
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1、华为总公司经费预算·············错误！
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2、华为在消费者业务方面经费预算········错误！
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3、华为在企业业务方面的经费预算········错误！
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4、华为在运营商业务方面经费预算········错误！
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5、华为在无线络方面经费预算·········错误！
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2
一、华为公司简介
二、华为公司的SWOT
1、S分析
核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。
而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。
其优势具体体现在：
（1）业务排名
美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为XX年上半年在全球移动络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二3
季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。
（2）技术实力
华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
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目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。
截至XX年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。
华为还是世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家。
（3）成本优势
在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一
（4）优质服务
4
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
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对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
（5）领导优秀
华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。
XX年他入选《时代周刊》全球建设者与巨子100名排行榜。
任正非关于企业危机管理的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业（尤其IT界）作为企业危机管理的范本。
任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。
由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如毛泽东思想、狼性文化、军事化管理等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。
2、W分析
华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：
5
篇三：
华为手机营销策划书
华为手机营销策划书
一．企业介绍二．市场分析
（一）整个智能手机行业分析
（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析
（一）竞争对手分析
（二）SWOT分析四．营销策略
（一）产品战略
（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五．控制
六．附录：
市场调查问卷
一．企业介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
XX年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。
[3]
XX年，评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业。
二．市场分析
（一）整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计，XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。
相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。
在中国市场，安卓份额接近84%。
AppleiOS、微软WindowsPhone
和黑莓尾随其后。
图2-1：
XX年智能手机操作系统占有率
XX年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。
同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。
此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。
国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
（二）本地市场分析
滨城区本地人口达到万人（XX年），潜藏消费者相对较多。
并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。
再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
（三）市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图2-2消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中方面的分析。
从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。
其他方面相比较而言还是偏弱的。
因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2.消费者换手机的频率
图2-3消费者更换手机的频率分析
从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：
一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。
很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。
3.消费者购买手机渠道分析
图2-4消费者购买手机渠道分布图
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：
一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。
此外，上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析
图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答
篇四：
商务策划书（万科华为）
目录
一．谈判双方公司的背景.............................................2
（一）华为技术有限公司的背景.......................................2
（二）万科地产公司的背景..........................................2
二．谈判主题.......................................................2
三．谈判团队双方人员组成...........................................2
四．双方利益.......................................................2
（一）我方利益....................................................2
（二）对方利益....................................................2
五．双方优劣势.....................................................3
（一）我方优势....................................................3
（二）我方劣势....................................................3
（三）对方优势....................................................3
（四）对方劣势....................................................3
六．谈判目标.......................................................3
七．程序及具体策略.................................................4
八．准备谈判资料..................................................5
九．制定紧急预案.....................
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