商务谈判100分.docx
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商务谈判100分
作 业
1.第1题
价格条款的谈判应由____承提。
（）
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
2.第2题
下列哪一项就是讨价技巧？
（）
A、积少成多
B、最大预算
C、以理服人
D、善于提问
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
3.第3题
谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义与（）
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
4.第4题
在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为（）。
A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访
您的答案:
A
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
5.第5题
有关生产或经营同类产品的其她企业状况的信息属于（）
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息
您的答案:
C
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
6.第6题
在进行商务条款的谈判时,（）就是主谈人。
A、商务人员
B、技术人员
C、法律人员
D、翻译
您的答案:
A
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
7.第7题
"您瞧给我方的折扣定为3%就是否妥当?
"这句话属于（）发问。
A、诱导式
B、开放式
C、借助式
D、探索式
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
8.第8题
商务谈判中所谓合理价格,就是指能（）的价格。
A、价廉物美
B、货真价实
C、市场通行
D、体现双方共同利益
您的答案:
D
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
9.第9题
日本人的谈判风格一般表现为（）
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
您的答案:
D
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
10.第10题
在商务谈判中,双方地位平等就是指双方在（）上的平等。
A、实力
B、经济利益
C、法律
D、级别
您的答案:
C
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
11.第20题
下面哪一项表述就是正确的？
（）
A、产品结构、性能越复杂,其价格越低。
B、通常,“二手货”比新产品的价格高。
C、产品附带的条件与服务对其价格没有影响。
D、由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。
您的答案:
D
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
12.第21题
在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。
（）
A、坚定
B、等额
C、风险性
D、不平衡
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
13.第22题
英国人的谈判风格一般表现为（）
A、讲效率
B、守信用
C、按部就班
D、有优越感
您的答案:
C
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
14.第23题
谈判中表达难以接受或不满时,通常用（）
A、正调
B、降调
C、升调
D、反调
您的答案:
C
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
15.第24题
既理性又富有人情味的谈判类型就是（）
A、让步型谈判
B、软式谈判
C、价值型谈判
D、立场型谈判
您的答案:
C
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
16.第25题
若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择（）
A、后报价
B、先报价
C、难以确定
D、无所谓顺序
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
17.第26题
判定谈判成功与否的价值谈判标准就是（）
A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突与合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
您的答案:
A
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
18.第27题
谈判地点的不同,可将谈判分为（）
A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B、价格谈判,外交谈判,军事谈判
C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判
您的答案:
D
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
19.第28题
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出（）
A、重大让步,以利于协议达成的决定
B、明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
C、拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
D、进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
20.第29题
在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价与（）
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
21.第36题
谈判中最为纷繁多变,也就是经常发生破裂的阶段就是谈判（）
A、初期
B、中期
C、协议期
D、后期
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
22.第37题
商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段就是（）
A、问
B、听
C、瞧
D、说
您的答案:
A
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
23.第38题
谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于就是（）
A、进取型
B、关系型
C、权力型
D、自我型
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
24.第39题
谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该（）
A、略低
B、略高
C、对等
D、无所谓
您的答案:
C
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
25.第40题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？
（）
A、谈判开局阶段
B、谈判磋商阶段
C、谈判结束阶段
D、缔约阶段
您的答案:
B
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
26.第41题
对重要的问题应争取在（）进行。
A、主场
B、客场
C、中立场地
D、无所谓
您的答案:
A
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
27.第42题
谈判就是追求（）的过程。
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要,最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
您的答案:
C
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
28.第43题
谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A、自身分析,市场分析
B、自身分析,对手分析
C、市场分析,环境分析
D、环境分析,对手分析
您的答案:
D
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
29.第44题
模拟谈判就是在（）中进行的。
A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段
您的答案:
C
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
30.第45题
谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A、叙
B、答
C、问
D、辩
您的答案:
D
题目分数:
1、0
此题得分:
1、0
31.第11题
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）
A、国家对企业的管理程度
B、经济的运行机制
C、政治背景
D、政局稳定性
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
32.第12题
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则就是（）
A、正确处理与对方的人际关系
B、正确理解谈判对方
C、注重立场,而非利益
D、控制好自己的情绪
您的答案:
A,B,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
33.第13题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心（）
A、压制情绪
B、防范
C、焦虑
D、满足
您的答案:
A,B
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
34.第14题
商务谈判准备阶段的礼仪,主要包括（）
A、主座方谈判前的接待准备
B、迎来送往中的礼仪
C、人员行走次序的相关礼仪
D、谈判准备阶段客方的礼仪
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
35.第15题
属于谈判队伍第二层次的有（）
A、翻译
B、法律人员
C、速记员
D、技术人员
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
36.第16题
下列有关谈判气氛论述中,正确的就是（）
A、谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B、当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D、谈判人员的大脑运动就是决定气氛的实质内容
您的答案:
A,B,D
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
37.第17题
巴西人的特点就是（）
A、固执
B、感情外露
C、幽默诙谐,爱开玩笑
D、忌讳棕色与黄色
您的答案:
B,C
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
38.第18题
影响谈判效果的主要文化因素有（）
A、对“面子”与“关系”的理解
B、对时间的不同观念:
不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。
C、对空间的不同观念:
理解对方在空间上的习惯与禁忌。
D、语言及非语言交际上的差异:
双方所使用的语言不同,在各种文化制约下肢体语言的差异也很大。
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
39.第19题
日本商人的谈判风格表现为（）
A、团队精神
B、富有耐心
C、忽视律师作用
D、讲面子
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
40.第30题
在开局阶段,谈判人员的主要任务就是（）
A、确定报价
B、创造谈判气氛
C、交换意见
D、作开场陈述
您的答案:
B,C,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
41.第31题
下列选项中,属于法国人的谈判风格的有（）
A、强烈的民族自豪感
B、严谨保守
C、偏爱横向式谈判方式,话题广泛
D、时间观念不强
您的答案:
A,C,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
42.第32题
下面属于谈判前准备工作的就是（）
A、收集信息情报
B、确定谈判目标
C、制定谈判计划
D、选择谈判方式
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
43.第33题
日本商人的谈判风格表现为（）
A、团队精神
B、富有耐心
C、忽视律师作用
D、讲面子
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
44.第34题
关于谈判文化与风格,以下正确的就是（）
A、美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立
B、英国人常常就是比较冷静、稳健,喜欢按部就班
C、法国人往往十分健谈,口若悬河,不太注重生意上的细节
D、德国人比较谨慎、保守、严谨,办事有计划、雷厉风行
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
45.第35题
对于座次的描述正确的有（）
A、后排高于前排
B、两侧高于中央
C、中央高于两侧
D、内侧高于外侧
您的答案:
A,C,D
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
46.第46题
法律人员就是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责就是（）
A、确认谈判对方经济组织的法人地位
B、监督谈判程序在法律许可范围内进行
C、决定谈判过程的重要事项
D、检查法律文件的准确性与完备性
您的答案:
A,B,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
47.第47题
形成信息沟通障碍的主要原因有（）
A、文化差异
B、职业差异
C、教育程度差异
D、心理因素差异
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
48.第48题
下列有关谈判气氛论述中,正确的就是（）
A、谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B、当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D、谈判人员的大脑运动就是决定气氛的实质内容
您的答案:
A,B,D
题目分数:
3、0
此题得分:
3、0
49.第49题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心（）
A、压制情绪
B、防范
C、焦虑
D、满足
您的答案:
A,B
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
50.第50题
商务谈判的基本要素有（）
A、谈判当事人
B、谈判议题
C、谈判目的
D、谈判地点
您的答案:
A,B,C
题目分数:
4、0
此题得分:
4、0
作业总得分:
100、0
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