软件专业实习周记10篇Word下载.docx

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　　交待了有关注意事项及做人做事的原则，布置了顶岗实习任务。

　　遇到的主要问题及解决措施：

主要问题：

一般项目的准备工作和整个施工过程不了解，理论和实际很难联系在一起。

　　解决措施：

通过咨询老师同学与同学们进行讨论，有关问题得以解决。

　　收获与体会：

学校与社会的这道坎迟早都要迈过去的，只有有心的人才能作好提前的准备。

　　毕业实践刚好能缩短这个的距离。

多学多看，要把理论与实践结合在一起。

有与同学、同事、老师多沟通。

做人为要。

（二）主要实习（学习）内容描述：

经过上周的认真思索准备，正在等待老师联系校企合作实践单位，期盼岗位的安排。

这次我们要实践的单位是漳州市软件工程有限公司，我们正在了解该公司的企业文化及企业性质。

对公司的企业文化及企业性质不了解;

通过老师给的一些介绍公司的材料，与到网上查看公司网站和看些关于公司的论坛、新闻。

要想在一个公司做的好，首先要了解企业的文化和企业性质。

如果没有了解这些就不知道自己在公司里能做什么。

　　（三）主要实习（学习）内容描述：

本周终于等到实践单位的具体实践岗位及任务，由此我们对任务进行分工。

　　根据公司的要求实践的岗位有：

软件开发、软件测试、软件销售、售后服务（软件硬件包括网络监控等）、用户培训等。

根据我本身的特点，被安排在我不是喜欢的软件销售具有挑战性质的岗位，我们正在准备学习顶岗实践岗位的相关文件。

岗位的安排与我想去的岗位不一样。

对销售岗位不了解，准备不足。

通过老师的指导和同学的帮忙，慢慢的了解软件销售性质。

单方面的学习是不够的，要全面发展。

人其实时刻都在营销自己。

　　（四）主要实习（学习）内容描述：

与实践单位见面并参观贵公司，同时与单位签订顶岗实习协议书。

聆听公司老总介绍公司的经营及发展情况，他鼓励我们把学校的理论与实践结合起来，勇敢地面对未来的挑战，作一个有用的社会人才。

对协议书的条款不了解，对公司的经营理念了解不清晰。

通过上网进一步了解协议书条款的含义，通过对公司员工的交谈并向公司服务台拿公司的简介使我们比较清晰的了解了公司经营理念。

懂得签订协议书的规章流程。

　　（五）主要实习（学习）内容描述：

与实习单位签订顶岗实习协议书后，根据公司对我们的要求，在假期期间要制订顶岗实习的计划：

（1）要深入地了解公司的产品

（2）了解企业网络营销常用方法;

　　（3）熟悉网络、网络营销和办公软件;

　　（4）负责企业产品在网络上的推广;

　　（5）能够熟练运用各种宣传媒介进行企业产品的宣传推广工作

　　（6）电话营销遇到的主要问题及解决措施：

对顶岗实习不懂得地方及如何做到?

　　不懂得地方可以心虚的请教公司经验丰富的上级及同事，还可以请教在校的指导老师。

懂了如何的营销。

卖一套产品不是那么的容易，要有信心，万事开头难，我会做好的。

　　（六）主要实习（学习）内容描述：

趁春节期间，学习如何收集客户资料、整理及对资料进行科学分类，对公司产品定位认真地思索，构想可能存在的用户，并看营销学及礼仪方面的书，为上班作准备，同时也为以后找个好工作作好准备。

寻找相关资料对知识的储备收获与体会：

了解了知识的重要性，学营销的人不懂软件知识，懂软件知识的人不懂营销，只有努力了，拚!

软件专业实习周记

　　（七）主要实习（学习）内容描述：

上班啦。

这周重点是熟悉公司文化和环境，人事部门经理向我们介绍了公司的有关管理制定，销售经理介绍了今年公司的销售计划，同时给我们制定工作计划，边学边做，有点压力。

这种并没有遇到什么大问题。

就对公司的文化还不是很清楚，不过我会慢慢去了解，我怕做不好，压力是有的，化压力为动力。

制定工作计划重要性，实习可以很好的为将来的工作做积累，打基础。

　　（八）主要实习（学习）内容描述：

了解公司状况，以及该公司近几年的发展状况等方面的情况。

我跟同事们已经彼此了解和熟悉了，他们人很好，待我也挺好的。

这周主要跟师傅出去拜访客户，了解使用公司产品用户的反馈意见，并联络客户，用户是上帝，学了很多在学校学不到的东西。

工作的时候该谈什么该做什么是否清楚，如何请教你的同事。

　　在工作的时候只谈工作之间的事物，遇到不懂得地方趁同事比较空闲的时候谦虚请教，待人接物方面，还须努力。

团结同事合作，与同事和睦相处。

人际关系在工作中也非常重要，用户是上帝。

　　（九）主要实习（学习）内容描述：

提高自身修养和素质，才能展现自信，并且基与自身素质和对软件的了解能在最短时间内判断客户是否需要这个软件，从而提高对客户的沟通能力。

在新的环境中有点不适应，所学的知识跟实践有所不同只能边做边学收获与体会：

接触新的环境、新的生活、新的工作、新的人群要主动去和人沟通和了解。

　　。

　　出社会的第一步就是要学会人与人之间的沟通·

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　　（十）主要实习（学习）内容描述：

练习口才，口才好，可以给人诚实，务实的感觉，诚信，售后服务，你的客户有可能会介绍更多的客户给你，有好的口碑很重要。

进入新的环境、新的生活和接触新的人群比较难以适应，客户软件试用中出现的问题，并帮他解决的。

真的客户提出了好多问题，而且有些呢我们的软件是实现不了的，我只能说，我们考虑您的建议和意见，在下次升级中我们会加进您说的建议。

社会工作不能像在学校一样，工作了每天都要早起，让我知道了赚钱的辛苦。

　　在企业指导老师的指导下做好本职工作