某空气净化器经销商商业计划书修改版.docx
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某空气净化器经销商商业计划书修改版
第一篇：
某空气净化器经销商商业计划书
一、概况
（一）背景
空气净化器,是指具有调节温度、自动检测烟雾、滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子，有效提高空气清洁度等功能的一种新型家用电器，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。
在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公等生活空间。
在我国，随着近年来由于空气质量引发的各类疾病的频繁出现，人们对室内空气质量越来越关注，人们的健康意识也在不断加强，空气净化器也渐渐从工业和医疗用途走向了家庭。
然而空气净化器在中国的办公场所和城市家庭的使用依然很少，市场处在导入的初级阶段，普及率甚至还不到0.1%。
空气净化器的市场还远远没有成熟，还需要很长时间来培育。
某集团作为我国家电领域的主力军，自然不会放过这个新兴的市场，相继开发了装修、卧室、车用三个系列的产品并投放市场。
而讲过我们的调查发现，在现在的市场上并没有一个专门从事某空气净化器的经销商的。
所以我们小组成员利用这些信息，成立一个某空气净化器的经销商。
（二）中心宗旨:
健康生活，我们伴您行
（三）发展目标：
和某空气净化器一起成长,我们的发展目标是明确空气净化器的市场价值，向消费者展示空气净化器的实用功能，推动国内中高等市场消费者的生活质量。
（四）发展规划：
短期主要目标，认真经营，收回成本，同时打好顾客基础，
建立良好市场信誉。
中期主要目标，在本地（北京）站稳脚跟，并实现盈利，
吸引消费者，做专业的某空气净化器的经销商。
长期主要目标，业务范围扩展全国大中城市，建立连锁店，
不断做大做强，成为多品牌空气净化器的经销商，并选择合
适目标成为投资方，用对空气净化器技术的改进，降低成本，
和增加功能。
二、产品市场需求分析及定位策略
（一）市场需求分析
第一个方面，装修市场。
目前买房、购车已成为人们生活的主旋律。
据统计，在2003年，全国用于住宅装修的费用已高达1300亿元，私人购车超过了1200万辆。
专业预测显示，在未来的十年中，装饰装修行业的发展会高于建筑行业的平均速度，按每年20%的速度增长。
然而装修后的空气污染已经成为每个人必须面对的问题。
根据一项对全国5大城市抽样结果显示，目前我国室内装修导致的空气污染达到了85%。
治理因装修产生的空气污染刻不容缓，由此带来的商机也不容小视。
第二个方面，家具家装。
现在随着人们生活水平的提高，每年都会有大量的家具家装为人们所消费和购买。
而现在家具市场当中，绝大多数是人造板材做的，含有大量的甲醛等有毒有害物质。
我相信您平时都会有这样的感触，当你一打开柜门时，就会有一股刺鼻的味道迎面而来，甚至有时候您刚到市场上买来一套家具后，就会感到室内有很大的味道，这对您及您的家人都会有很大的危害的。
据权威报告，家居甲醛超标率达到了92%。
由此看来，家具的消费市场有多大，我们这个项目的市场也就会有多大。
第三个方面，小车市场。
前面已经讲到私人购车超过了1200万辆，而且随着进口关税的下降，私家车购买量会按每年17%的速度增长。
可以说，小车室内治理市场不可低估。
现在汽车的内装饰材料绝大部分采用的是化工制品，脚下的地毯、橡胶脚垫，头顶的各种化纤装饰布、仪表盘、方向盘、海绵座椅……比比皆是，还有在车内粘结装饰材料所使用的各种化工胶水、油漆涂料、保温材料中含有的有机溶剂、助剂、添加剂等挥发性成分。
据国家地质实验测试中心日前公布的一份国产新车车内空气质量检测结果显示：
在接受检测的20个品牌、50款上市3个月的国产新车中，仅有9款轿车车内5项有害元素的含量达到合格标准，不合格率高达八成多。
据了解，车内空气污染的主要来源集中于座椅、篷顶等处所用的胶水、纺织品、塑料配件等车内装饰材料挥发出来的甲醛、苯、氨等有害物质。
这些化工材料"齐聚一堂"所挥发的化学成分布满狭小的汽车内，从而造成了车内空气污染，尤其是新车问题更为突出。
另外，如果密封不严，外界环境的污染物将进入车内环境，造成车内空气污染。
因此，车用系列的产品开发也具有广阔的空间。
第四个方面，消费者个人需要。
有些消费者对于空气质量十分敏感，当空气中存在花粉等物质时，便会产生过敏反应。
这类消费群体对我们产品的需求呈现周期性。
在花粉期，由于受到夏季强烈热浪的影响，花粉颗粒将会广泛传播，花粉浓度将会较高，这对于空气净化器市场将会产生十分有利的影响。
而且消费者购买空气净化器的目的不仅在于使自己免受花粉的困扰，更重要的是可以对室内进行灭菌除臭。
为此，我们的部分产品加强了灭菌除臭的功能。
同时，空气净化器作为一种高档小家电，也是馈赠亲友的好选择。
（二）产品形象定位
结合某集团本身的优势，我们给出的市场定位方案是"做空气净化器领域的领先者！
"或"空调净化器，我们更专业！
"
之所以这么定位，有如下几个原因：
首先，某集团本身是著名的大企业，在家电行业享有盛誉，不论技术、成本、质量、还是服务都相较其他小型企业更有优势。
想做行业领先完全没问题，不会让人置疑。
其次，某集团不像格力集团那样有束缚，现在人们一提到格力就想到空调，而格力公司本身也打出了"好空调格力造"的口号，所以让人感觉格里除了空调其他啥都造不好。
而某没有这个束缚，某公司的家电产品现实很平衡的，这也许导致它没有特别的拳头产品，但也给它发现新的商机，推出空气净化器这个全新主力铺平了道路。
（三）目标客户定位
具体如下表所示：
空气净化器目标市场示意表（黄色填充部分属于选择部分）
（四）价格定位
由于某公司已经在市场上推出空气净化器这种产品，因而产品定价已经确定。
在此，我们小组主要针对某公司和亚都公司的定价进行对比，对某公司的产品定价提出一些意见。
（我们的定价策略主要针对于零售商）
根据我们了解，某净化器价格和亚都净化器价格相差不多，要想在价格上更加吸引消费者，我们制定了以下几个方案。
（1）对于比较高档的空气净化器（2000元以上），我们采用心理定价策略中的整数价格策略，这样会给消费者一种奢侈的感觉，满足某些消费者的特定心理。
而对于比较低档的空气净化器，我们采用心理定价策略中的尾数定价策略，给消费者一种价格错觉，从而促进其购买欲望。
（2）在节假日等黄金时段，应采取一些降价手段，来吸引消费者。
（3）对于大量购进空气净化器的消费者（如医院、公司等批量购买）应给与一些现金折扣。
（4）在我们项目投资初期，我们的产品价格主要集中在200元到2000元之间，随着消费市场的需求再逐步引进高价位的商品
三、项目建设指导思想与指导原则
（一）指导思想:
从基础做起，潜心经营，互利共赢
（二）基本原则:
遵纪守法、真诚服务、顾客至上、诚实可信
四、项目SWOT分析
Strength:
某空气净化器拥有公众的信任，技术稳定；具备一定的人际网络，有自己的营销人员，诚信经营，具有超前的经营理念。
Weakness：
我们的经销商属于新进入者，在资金和市场经验方面可能会略有欠缺
Opportunity：
国民的环保意识逐渐加强，我国空气净化器的市场普及率很低，且从事经销商的更是少之又少。
Threaten：
在未来面临同行业的竞争可能会加剧，还有来自某集团自身的风险。
五、项目进度及资金投入计划
（一）项目进度，分三步走：
第一步，和某空气净化器的厂家代表谈判，签订合同，在不损害双方合法利益的前提下，正式成为某空气净化器在北京地区的经销商。
第二步，根据市场调查的结果，建立或租赁自己的经销场所。
第三步，正式进行销售，并根据市场需求调整进货情况和投资方向。
（二）资金投入计划：
（三）场所选址：
前期主要针对中高等消费群体的人群，故经销场所选在里这些人经常前往的商场或超市附近，还有一些繁华的商业区。
随着经营的运行和经销活动的扩大，可以扩大场所范围，同时根据不同的消费群体集中的场所，安排不同价位的某空气净化器来销售。
六、经销战略
1.和生产厂商的关系。
签好协议，建立长期互利共赢的进订货制度，包括退货返修产品的规定和紧急进货的超额费用等。
2.和顾客的关系。
顾客是上帝，用各种方法吸引顾客，包括售前售中和售后。
售前：
打造一流的销售环境，并用各种促销手段，如，广告、人员推销、销售促进及公共关系等方面实施促销策略。
售中：
坚持一切为顾客所需的现代商业销售服务，把销售过程看作是既满足顾客购买商品欲望的服务，同时又是不断满足消费者心理需要的服务行为。
售后：
（1）代为消费者安装、调试产品；
（2）根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；
（3）保证维修零配件的供应；
（4）负责维修服务；
（5）对产品实行"三包"，即包修、包换、包退（现在许多人认为产品售后服务就是为"三包"，这是一种狭义的理解）；
（6）处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。
同时用各种方式征
集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。
同时还注意加强与顾客的情感交流，如：
书面联系，电话联系，网上联系等。
3.自我素质的提高。
定期对销售人员进行培训，并建立合格有效地业绩考核制度，并有效促进销售人员间的互相学习，取长补短，共同进步。
4.打造自己服务品牌。
仅有一个品牌（某）是不够的，这个品牌运作得越成功，它的起伏对于自己来说风险就更大。
我们的应对措施就是打造自己的服务品牌，让人们在某空气净化器和我们的优质特色服务之间建立一种联系。
我们的服务要求全方位的人性化服务，在顾客同意的前提下与每位顾客建立长远交流的机制，为顾客提供各种健康知识疑问的解答。
我们经销的不只是某空气净化器，更是一种健康。
七、组织管理机制
部门职责说明：
1、中心办公室
2、行政部
3、销售部
4、市场部
5、物流部
6、财务部
7、客服部
八、财务分析
（一）资金筹措
前期筹资：
发展中筹资：
（二）投资计划：
（三）财务预测
九、风险分析及控制方法
1.政策风险及防范
国家政策调整或变化，将导致产业的发展和产业结构的变化。
规避方法：
积极了解政府动向及主管政策管理部门的信息，把握发展和变化方向，增强主动性。
同时，加大业务宣传，扩大自身影响力，确保自身在政府各方和社会上的影响地位。
利用政策动向调整经营策略，规避风险或获取额外正当利润。
2.不可预见风险及防范
不可预见风险是指发生天灾、大规模流行病等因素带来的风险。
规避方法：
积极了解环境发展信息，掌握事态发展进程，根据媒体宣传和政府举措，适时发布相关声明，根据影响程度采取适当措施，将损失降低到最小。
3.市场风险及防范
市场风险是指受市场环境影响，国家或地区经济动荡、企业和个人对我们的认识不足，行业发展竞争过于激烈等因素变化带来的风险。
规避方法：
加强市场调查研究，加强竞争对手分析，努力提高市场竞争力。
4.经营管理风险及其防范
经营管理风险是指项目在运营过程中由于决策失误、工作管理失误，工作运营成本过高等因素带来的风险。
规避方法：
建立高效的管理机制，加强信用管理，确定风险防范措施，制定项目危机管理措施，实施绩效管理。
5.财务风险及其防范
财务风险是指项目自己投资不到位，项目资金周转困难，财务管理出现问题，导致项目运营举步维艰，不能按期达到预期目的。
规避方法：
加强财务监督和管理，严格授信制度，加强市场预测，加强风险研究，掌握多种融资方法。
6.人才风险及其防范
人才风险是指由于管理人才的素质水平与经营管理能力问题，或竞争对手的"挖人"以及人才流动性的影响，已造成人才管理失误，人才缺乏不到位的现象，从而导致管理成本提高效益低下的可能性。
规避方法：
实施人才战略，以发展前景吸引人，以良好的工作环境吸纳人，以热情的关怀体贴人，以专业化的发展留用人，诚信为本要求人，以规章制度管理人，以公平的措施激励人，充分调动和发挥每位人员的主观能动性。
第二篇：
恩科Enchoy空气净化器招商代理（经销商）方案
恩科（苏州）通风系统有限公司
Enchoy（SuZhou）VentilationSystemCo.,Ltd
一、Enchoy招商政策
1、代理经销模式
本公司采取的代理经销模式为独家代理经销，具体体现为：
1）.公司不收取任何代理经营加盟费用；
2）.代理经销模式：
以ABC三级区域独家代理经销为主
A;北京市、上海市、广州市、深圳市
B;长沙市、南京市、武汉市、沈阳市、西安市、成都市、杭州市
C;A、B级城市以外的城市
3）.公司为代理经销商提供合法授权证书；
4）.公司授权代理经销商在合同所规定的区域、行业、有效期内等进行规范运作。
2、区域保护政策
为保护独家代理经销商的利益，本公司采取严密的区域市场保护政策，具体为：
1）.全国统一价格体系，提供严密市场区域保护政策，确保代理经销的独家性；
2）.各代理区域所有其他渠道商均交由总代理商发展，公司不直接接洽；
3）.各代理区域所有终端消费者购买需求均由代理商供给，公司绝不直接销售产品。
恩科（苏州）通风系统有限公司
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3、市场支持
（一）公司对经销商的技术支持：
1.提供免费技术专业培训，免费进行新产品、新技术提高培训；2.派人进行现场指导；
3.定期举办技术研讨会、业务交流会。
（二）公司总部对经销商的品牌支持：
1.经销商和公司合作期间有权使用本公司拥有的注册商标；
2.公司向经销商提供统一的ＣＩ策划；
3.公司向经销商提供产品的宣传文稿（文字、图片）。
（三）公司对经销商的广告支持：
1.公司全年与相关媒体合作进行产品推广；2.公司向经销商提供产品手册及各种宣传资料；
3.按照经销商首批进货量2％的比例，免费提供产品作为先期推广使用；
（四）公司对经销商的网络支持：
1.公司已经建立完善的网站和代理商友情链接、实现资源共享；2.利用公司网络平台对所有代理商进行统一宣传；3.可以协助经销商建立自己的网站扩大影响力；4.进行网上销售、问题解答，实现和终端客户的互动。
4、售后服务
售后服务系统与产品销售实现同步设立；
售后服务区域划分与产品销售代理区域划分标准统一；恩科（苏州）通风系统有限公司
Enchoy（SuZhou）VentilationSystemCo.,Ltd售后服务支持机构设立到一级区域，采取委托制、区域负责制实施。
售后服务内容：
（一）解答客户咨询；
（二）对客户就产品的使用、注意事项等内容的培训；
（三）产品在客户使用期间内的维护；
（四）客户使用过程中所出现问题的解决；
（五）定期的客户回访。
二、经销代理加盟条件
1.认同Enchoy品牌理念：
遵守商业道德，务实诚信；愿意遵守本公司所制定的经营模式、服务规范和销售政策，坚持高品质的服务以获得客户信赖。
2.有一定的资金实力，合法登记注册的机构
3.有强烈的创业成功欲望，有与本公司共同发展的意愿以及共同创造和共享财富之信心。
4.具有良好的商业信誉，具备较强的经营能力。
5.具有成熟完善的销售渠道、网络资源及销售队伍（最好有体验式销售的运作经验和团队）。
6.具有较强的市场开发能力和较高的责任心。
7.具有充分社会人脉关系，有强烈的健康环保意识。
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三、Enchoy加盟优势
1.强大的净化实力
1）.净化速度快，效率高，是同类产品的二百倍以上；2）.设计精巧时尚，无噪音，低能耗，既节能又方便美观；3）.不使用传统滤网或药剂净化，后期维护费用低；
4）.喷出式净化理念，既净化空气，又对物体表面净化，一物多用，一举多得；
5）.无传统滤网滋生细菌产生二次污染的危险，使用安全放心。
2.丰厚的代理收益
直接收益：
销售产品收益。
全国健康产业包括电子医疗、物理医疗、预防、疗养市场前景广阔，空气净化、车内环境净化等环保产业市场逐年递增，需求巨大，商机无限。
间接收益：
发展次级代理商、经销商、直营店收益。
第三篇：
空气净化器调查表
1您可以承受的空气净化器的价格区间是多少？
□500以下□500——1000□1000——1500□1500——2000□2000——2500□2500——3000□3000以上
2在选择这类产品是哪类要素是您最在意的？
多选
□品牌知名度□操作简便□价格的高低□产品的外观质感
□使用的方便性□产品功能□产品的核心技术□产品外观尺寸3您喜欢的空气净化器的方式是？
□壁挂式□落地式□吸顶式□移动式
4您希望空气净化器具有其它哪些功能？
（多选）
□可听音乐□可驱蚊虫叮咬□可检测环境空气质量□装饰功能□智能遥控□加湿除湿功能□时钟功能□省电□静音□有滚轮□负离子功能5您希望使用什么材质的空气净化器？
□金属烤漆□塑料轻便□无所谓□其它
6您喜欢什么外观形态的空气净化器？
□普通方整型□有设计感的路线型□卡通形状□特殊另类造型□其它7您在空气净化器的外观方面最关注哪些方面？
□简单大方□大气气派□功能键多□有LED显示屏触控□体积小巧8你喜欢什么颜色的空气净化器？
□亮丽白□夜色黑□玫瑰红□金属灰□天空蓝□土豪金
9如果您拥有一台空气净化器，您会选择将它摆放在什么位子？
□卧室□客厅□厨房□书房□厕所
10您需要的空气净化面积大约在多少平方米？
□15以下□15——30□31——50
第四篇：
空气净化器十大品牌,空气净化器行业发展方向
圣帝尼空气净化器、沃泰克、飞利浦、远大、夏普、大金、莱克、美的等行业知名企业，共同探讨空气净化器的净化原理、消费者该如何选择合格的净化器、空气净化器的发展趋势等问题。
通过探讨评比，促进行业健康有序发展，为消费者指出一条正确的消费观，为空气净化器的行业铺出一条光明的大道，为人们的家庭生活建立一个舒适健康的环境。
随着近几年，空气污染问题日益突出。
雾霾天气频发、PM2.5肆虐、装修甲醛超标等，都为人们的居室健康生活敲响了警钟。
在此趋势下，空气净化产业成为大众关注的焦点，空气净化器也随之成为家电市场选购的新宠。
其中在徐州市民刘女士说，本来她认为空气净化器是家电品类里的奢侈品，但是看到周围越来越多的家庭购买后，她逐渐意识到空气净化器正向家庭的必需品过渡。
“空气质量糟糕，家里上有老、下有小，我还是决定为他们买一台空气净化器，改善一下家里的环境。
”
就在消费者表达了自己的消费欲望时，许多企业已经从这里面看到了商机，因此越来越多企业拥入到了空气净化器行业里。
可是面对市面上、网络上琳琅满目的空气净化器，许多消费者不知道该如何选择。
据相关资料显示，目前中国市场上生产空气净化器的企业超过200家，但其产品在过滤材料、净化原理、成本高低等方面不尽相同，导致空气净化器产品质量参差不齐。
空气净化器市场，目前出现了鱼龙混杂的局面，夸大功效的现象时有发生，甚至还有二次污染的情况发生。
究竟什么样的空气净化器净化效果更好，在挑选时的依据是什么呢?
为了对空气净化器市场环境进行梳理，彰显优秀品牌、摒弃不合格产品，让消费者买到放心的空气净化器，圣帝尼、飞利浦、沃泰克、远大、夏普、大金、莱克、美的等行业知名企业将会有高层人员在北京举办“„如何为空气净化器行业指明道路‟暨空气净化器行业发展高峰论坛”。
共同探讨空气净化器行业的光明大道，解决消费者的各种疑虑
第五篇：
空气净化器行业网络营销策划书
空气净化器行业网络营销策划书
空气净化产品市场分析
众所周知，近几年空气污染问题日益突出，雾霾天气频发、PM2.5肆虐、装修甲醛超标等，都为人们的居室健康生活敲响了警钟。
在此趋势下，空气净化器开始成为家电市场的新宠。
空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。
它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。
随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。
人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。
室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。
调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
电商竞争激烈？
立足高起点
在传统渠道、电视渠道、礼品渠道之外，心都科技又开辟了一个新的渠道。
程经理认为，电商行业用四年时间从家庭作坊式转变到现在专业的团队运营模式，无论是运营还是业务、客服、美工都形成了专业岗位，甚至派生出专业的数据分析与直通车运营等大量新生职业，成为快速裂变的行业之一。
作为互联网渠道运营的心都空气净化器，用一年的时间组建了心都电商团队，并迅速打造了各个模块的专业人员梯队，比如专业的设计师团队，专业的产品策划等。
加大招商力度，实现厂商携走电商路
据了解，心都空气净化器不仅要求自己的团队必须做得更加专业，更大的核心是必须把团队个工作的重心同时放在如何帮助和提升分销商客户的专业化运营上。
程经理认为，只有在提升分销商运营专业化水平的同时，让分销商与品牌商的内部团队形成合力、共同促进和提升才能真正把心都空气净化器的电商业务快速成长，迅速做大、做强！
“众所周知，电商市场空间巨大，竞争也激烈，正因为如此，我们更必须快速形成厂商联盟，只有最大限度的合纵连横，快速支持商家做大做强，我们才能快速做大市场的蛋糕。
”程经理说道。
一年多来心都空气净化器更多地花很多心思在分销客户的帮扶计划上。
不仅长期培训商家的运营团队，整合市场数据和资源，同时协助分销商进行数据分析与改善提升，协调分销商做好促销规划，建立公平有序的销售秩序。
在快速帮忙商家发展的同时，高度注意维护好每一个商家的运营利益，同时也让更多的商家热衷分享各自的成长经验、良性竞争、共同成长。
目标客户界定策略和产品推广方式
从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。
产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。
因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人".
1、电商网上销售：
（重点推广方式）
网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。
①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。
吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。
②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。
这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。
③写一些软文在博客或者论坛上发表。
2、广告（辅助推广方式）在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。
3、关系营销（前期重点推广方式）前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。
4、商场卖场展示：
（重点推广方式）
卖场可做为一种有效的方式，进入
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