GPS智能导盲手杖项目计划书.docx
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GPS智能导盲手杖项目计划书
目
录
1执行总结.................................................................4
1.1公司简介............................................................4
1.1.1公司概述......................................................4
1.1.2公司公益特征..................................................4
1.2市场分析............................................................5
1.3产品分析............................................................6
1.3.1产品名称......................................................6
1.3.2产品简介......................................................6
1.3.3产品特点......................................................7
1.3.4竞争产品分析..................................................7
1.4公司模式与战略......................................................7
1.4.1公司目标......................................................7
1.4.2公司运作方式..................................................8
1.4.3产品覆盖目标..................................................8
1.4.4发展战略......................................................9
1.5团队管理............................................................9
1.6可行性分析..........................................................9
1.6.1技术可行性....................................................9
1.6.2组织可行性...................................................10
1.6.3社会可行性...................................................10
2社会背景................................................................11
3市场分析................................................................14
3.1市场分析...........................................................14
3.1.1全国消费者分析...............................................14
3.1.2秦皇岛消费者分析.............................................15
3.1.3问卷调查分析.................................................17
3.1.4竞争产品分析.................................................18
3.1.5社会政治因素分析.............................................19
3.1.6经济因素分析.................................................19
3.2行业现状...........................................................20
3.3市场需求...........................................................20
3.4市场前景...........................................................21
3.5竞争对手...........................................................22
4产品分析................................................................23
4.1产品性能特点......................................................23
4.2产品独特优势.......................................................24
4.2.1特色........................................................25
4.2.2创新........................................................25
4.3产品技术来源.......................................................26
4.3.1单片机......................................................27
4.3.2GPS模块.....................................................27
4.3.3GSM模块部分.................................................27
4.3.4超声波电路...................................................28
4.3.5夜间指示灯...................................................29
4.3.6语音报时模块.................................................29
4.4产品使用阶段.......................................................29
4.5技术壁垒...........................................................30
4.6未来研发计划，可持续性.............................................30
5公司模式与战略..........................................................32
5.1公司使命愿景.......................................................32
5.2公司目标...........................................................33
5.2.1公司初级目标.................................................33
5.2.2公司发展阶段目标.............................................34
5.2.3公司长远目标.................................................34
5.3运作模式...........................................................34
5.4产品覆盖区域.......................................................36
5.5公司发展思路.......................................................36
5.5.1创新性发展...................................................36
5.5.2选择合适发展道路.............................................37
5.5.3采取联合发展方式.............................................37
5.6公司战略...........................................................37
5.6.1产品发展战略.................................................37
5.6.2产品技术相关产品战略.........................................37
5.6.3稳定型战略...................................................38
5.6.4企业形象战略.................................................38
5.6.5人才战略.....................................................38
5.6.6差异化战略...................................................38
5.7问题与规避计划.....................................................39
5.7.1面临问题....................................................39
5.7.2规避计划.....................................................39
6财务设想................................................................41
6.1成本费用项目.......................................................41
6.2财务报表及分析.....................................................41
6.3财务制度..........................................................44
6.4经费筹集方案......................................................44
7可行性分析..............................................................46
7.1风险分析...........................................................46
7.1.1人事风险.....................................................46
7.1.2产品风险....................................................46
7.1.3市场风险....................................................47
7.1.4政策风险....................................................47
7.1.5组织管理风险.................................................47
7.2可行性分析.........................................................47
7.2.1技术的可行性.................................................47
7.2.2组织的可行性.................................................48
7.2.3社会可行性..................................................48
8管理团队................................................................49
1执行总结
1.1.1公司概述
AB科技公司是一家致力于研究开发老年人及残障人
士用品同时为老年人及残障人士提供福利、关爱的公益公
司。
随着老龄化人数的不断增长，以及残障人士日趋受到社
会关注这一现象，我公司针对这一部分群体，秉承“创新引
领技术，爱心营建品牌，安心您的每一步。
”的公司理念，
带给老年人及残障人士最省心，最贴心，最安心的产品,实
现公司价值的同时为社会作出贡献。
1.1.2公司公益特征
出行更加的方便与便捷。
由此，可以看出我们公司产品本身
的公益性。
其次，我们在通过政府审核取得政府支持后，通
过与我公司合作的生产家来为秦皇岛的老年人及残障人士
免费提供我公司导盲手杖。
由此体现了我公司的公益性。
在企业稳定发展之后，利用外来资金来研究开发新产
品，并且逐渐扩大我公司做公益的区域。
首先，我们先将会
以导盲手杖为中心开发一系列的产品，之后，我们会根据现
代人最常用的出行方式来开发一些产品，例如：
促进自行车、
电动轮椅等出行更加安全的产品。
据2006年第二次全国残疾人抽样调查显示全国各类残
疾人总数为8296万人，占全国总人口数6.34%。
同时，据有
关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的1/5，但我
国残疾人用品却远远低于世界的1/5。
这样算来，中国尚有
90%的市场得不到满足。
目前市场上的残疾人用品普遍存在
品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题，
而且只有一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品。
并且，随着社会对老年人及残障人士的关爱意识逐渐增强，
该类人群用品需求和市场会相应扩大。
而且，我公司占据产
品性能优越、功能多样、技术含量高等特点，给本产品增加
了吸引消费者的机会，造福了弱势群体，为社会带来了便利。
根据消费对象的分布，拟在公司创业初期秦皇岛建立公
益总部，在秦皇岛区域实现产品覆盖，将产品无偿提供给秦
皇岛有需要的老年人和残疾人士。
1.3.1产品名称
1.3.3产品特点
1.集多种功能于一身，硬件结构简单，功能完备，工作
可靠误差小。
2.将无线网络技术应用到实际，整合运用现有成熟技
术。
3.功能简明实用，方便操作。
4.技术成熟，成本较低，便于企业合作生产投放市场。
1.3.4竞争产品分析
GPS智能导盲手杖
普通功能手杖
导盲犬
15家左右
（提供技术）
极少数培训基地
1.GPS定位
2.夜间照明
主要功能
3.语音报时
4.壁障提示
5.短信发送
支撑
导盲
几十到上千
几十到上千
680（起初定价）
（不同材质）（不同材质）
1.4公司模式与战略
1.4.1公司目标
也是最根本的是要为社会创造持续价值，主要是通过扩大受
益人群，提供丰富的产品种类，以及积极带动公益事业发展
等方面进行的。
1.4.2公司运作方式
1.4.3产品覆盖目标
战略、企业形象战略、人才战略以及差异化战略。
保证公司
稳定良好的运营。
1.6.1技术可行性
本智能手杖已经实现了GPS自动定位、夜间照明、语音
1.6.2组织可行性
1.6.3社会可行性
2社会背景
同时目前市场上的老年人、残疾人康复护理用品品种
少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题，而且
只有一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品，如轮
椅、拐杖、假肢等，而许多性能优越、功能多样、技术含量
高的国产康复器材难觅踪影，进口产品充斥市场。
与单调的
3市场分析
3.1.1全国消费者分析
据社科院等各大媒体报道，2013年我国老年人口（60岁
以上）数量将达2.02亿，老龄化水平将达到14.8%，并成持
续增长趋势；而且据2006年第二次全国残疾人抽样调查显
示全国各类残疾人总数为8296万人，占全国总人口数6.34%。
各类残疾人的人数及各占残疾人总人数的比重分别是：
视力
残疾1233万人，占14.86%；听力残疾2004万人，占24.16%；
言语残疾127万人，占1.53%；肢体残疾2412万人，占29.07%；
智力残疾554万人，占6.68%；精神残疾614万人，占7.40%；
多重残疾1352万人，占16.30%。
如图所示：
1352万
1233万
614万
2004万
127万
智力残疾,
肢体残疾,
6.68%
29.07%
554万
2412万
中国老龄人口趋势
20042014202620372051
年份
据数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的1/5，
但我国残疾人用品却远远低于世界的1/5。
这样算来，中国
尚有90%的市场得不到满足。
3.1.2秦皇岛消费者分析
据秦皇岛市第六次人口普查，全市常住人口有2987605
人，其中0-14岁人口为425790人，占14.25；15-64岁人
口为2279262人，占76.29；65岁及以上人口为282553人，
占9.46。
同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口
的比重下降5.92个百分点，15-64岁人口的比重上升4.29
个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.63个百分点。
3.1.3问卷调查分析
结果分析：
此图由“您购买智能手杖更加注重？
”与“您
更中意或更希望增加智能手杖的什么功能？
”交叉分析而
得。
经调查结果可分析出，更多的人关注的是导盲杖的功能
与性价比。
在功能增加的同时适当的提高价格亦可使更多的
人接受这个产品。
导盲杖的创新功能为大家所接受，特别的
定位功能，这样可以使使用者的家人更好更快的知道使用者
的所在位置。
结果分析：
此表由调查者年龄分布与市场已有导盲杖产
品是否能满足人们需求交叉分析得到。
接受调查问卷的人员
中21到40岁占到总调查人数的55.68%，说明更多的是子
女、儿孙想给老人一个更好的生活方式。
而无论哪一个年龄
段来说，现在的手杖不能满足多数人的需求。
这个市场具有
很大的发展潜力。
3.1.4竞争产品分析
我们也对市场上已有的商品做了如可伸缩的手杖
40~150元，手杖櫈70~200元，助行器50~100元，有些会根
据其不同材质价格会波动很大，虽然各个品牌各种材质的手
杖市场上很普遍，但是功能上没有很大改进，智能手杖如智
能导航、智能监测的手杖大多都处于实验室阶段，没有实现
市场推广，市面上购买还是比较困难，如此看来，我们的市
场前景还是很广阔的。
3.1.5社会政治因素分析
近年来，政府也大力宣传关爱老年人及残障人士，也推
出很多的政策，使老年人及残疾人士得到良好的生活福利；
社会上举办了各个大大小小的关爱老年人，残疾人的活动。
越来越多的人都把关爱之心传递给老年人及残疾人士。
而且
关爱老年人及残疾人士是中华传统美德，并且国家出台了许
多保障老年人和残疾人士的权利政策，所以，入手这个行业，
不仅可以盈利，更多的是还以自己的方式向社会尽了自己的
微薄之力。
3.1.6经济因素分析
随着我国经济的迅速发展，国民经济呈现持续稳定增
长，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善，市
场预期不断好转等有利条件，总体看，我国处仍处于工业化，
城市化，消费结构升级，收入较快增长阶段。
在医疗器械，
养老方面的需求增长迅猛，所以在国内这个大的经济环境
下，我公司的发展前景很大，通过不断研发新产品，不断创
新，满足国内现有需求。
从老年人的消费需求来看，老年人除了必要的需求外，
着重自我实现需求，并且老年人购买产品时注重的是方便实
用，要可以提供良好的服务，其消费主要就有医疗器械方面，
只要有利于他们的产品，自然价格略高也会加入考虑之中，
智能手杖作为一款智能化产品，一但新品上市，必然会受到
大多数老年人的青睐，再加上中国老龄人数一直在增加，自
然需求就会变大。
而现在为此部分人群研究设计的多功能导盲拐杖的专
利相对较少，而且实际使用时有很多的缺陷和问题。
所以就
此观之，我公司的市场前景还是巨大的.
据资料了解，现有生产多功能手杖的厂家不到20家，
大多数生产的智能手杖多有伸缩功能和照明功能，除了这两
个功能以外，带有导航或是其他功能的生产厂家很少，因此
我们的竞争对手相对来说较少，而且大多数生产智能手杖的
厂家多数在南方，于是我们在地理位置上占有竞争优势，不
过竞争对手生产的产品价格对我们略有影响，在价格上竞争
可能略激烈，同为生产智能手杖的公司，如果做到成本领先，
技术领先，竞争压力就会相对下降很多。
4产品分析
我公司为解决残疾人的出行问题，现有研发出产品为
GPS智能导盲手杖，以下为产品的具体分析：
SOS一键求助：
通过GSM网把使用者的位置以短信发给
使用者的家属。
当使用者独自外出遇到困难或危险时，可以
通过手掌上的SOS一键求助按钮，以发送短信的方式向家人
使其知道是否发生危险，保证了他们的外出安全和家人的放
心，以免走失等危险的发生。
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