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德芙策划书共7篇
德芙策划书（共7篇）
德芙策划书（共7篇）
第1篇：
德芙广告策划书德芙广告策划书德芙广告策划书
（一）前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验
（二）市场分析1:
市场背景（市场性,商业机会,市场成长）
（1）据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:
产品分析
（1）用途:
送礼.礼品.自己吃
（2）命名:
定中化的名字.有亲切感.（3）包装:
采用欧美风格设计.非常精美（4）味道:
香甜可口.（5）价格:
零售价:
40至200元不等.3:
产品优势:
（1）好吃,味好,广告好;
（2）口感好;（3）巧克力味纯;（4）味不太甜,味好;（5）买惯了;（6）到嘴就化了;（7）口味好,滑润;（8）比较细腻;（9）含热量多;（10）不腻口.4:
产品劣势:
（1）价格高;
（2）太甜;（3）上火;（4）品种少,花样不多;（5）不容易保存;（6）块大,不方便;（7）量少;（8）口味腻.（三）竞争对手分析:
吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节）,这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力（什么样的枕头好）肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业
（1）广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
（2）广告主题,让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的_惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:
如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:
201X年12月-201X.5月（五）广告媒体策略:
附送：
德芙策划方案德芙策划方案
一、主题：
牛奶香浓，丝般感受。
送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意!
二、主办：
宜宾绿源超市三、承办：
绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象：
1、18岁-23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。
由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在回报养育之恩的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间、地点。
1、卖场销售活动时间：
201X年5月5日-5月11日（5月芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。
感恩母亲节特惠奉献、母亲节优惠套餐5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住母亲节这个商机来促销。
由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。
不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。
八、活动目的：
为了能提高知名度，增进消费者对德芙巧克力的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。
主要是借助母亲节这一事件，以德芙巧克力名义传播母亲节概念，提醒目标消费者对母亲节的关注，引发其对母亲节的庆祝活动，使德芙巧克力深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。
九、活动安排：
1、广告宣传1、电视台广告5月5、8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。
2、报纸广告3、宣传单（5月5号-9号在市区发放宣传单）4、发送母亲节亲情短信;短信发送活动内容。
5月9日，以德芙巧克力绿源超市名义，向消费者发送母亲节精彩短信，提醒消费者5月11日是母亲节，以情感交流打动消费者。
通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日母亲节活动内容，以及开展活动的主要地点。
2、各卖场销售。
1）时间：
08年5月5日-5月11日（五月
第2篇：
德芙广告策划书德芙广告策划书
（一）前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验
（二）市场分析1：
市场背景（市场性、商业机会、市场成长）
（1）据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占和，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途:
送礼.礼品.自己吃2.命名:
定中化的名字.有亲切感.3.包装:
采用欧美风格设计.非常精美4.味道:
香甜可口.5.价格:
零售价:
40至200元不等.7：
开发期成长期货本25%费用12%货本25%费用13.5%广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%利息8%利息8%8.产品优势：
好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；买惯了；到嘴就化了；口味好，滑润；比较细腻；含热量多；不腻口。
9.产品劣势:
价格高；太甜；上火；品种少，花样不多；不容易保存；块大，不方便；量少；口味腻。
（三）竞争对手分析:
吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业
第二，仅次于德芙。
（四）:
广告战略1.广告目标（企业广告活动的目标）提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感2.广告对象:
16-45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。
在前面提及的几个主要品牌，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:
复盖全国4.广告创意:
（1）广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
（2）广告主题,让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的_惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:
如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:
年12月-.5月（五）广告媒体策略:
（1）主要媒体-电视辅助媒体-印刷广告（六）广告效果预测.新上市__020%第一期特卖3000030%空档消化期100003.6%第二期特卖5000025.1%总计：
100000100.0%企业单位:
CK集团第3篇：
德芙广告策划书德芙广告策划书班级：
工商企业管理一班姓名：
李晶晶学号：
132130
（一）前言巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。
可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。
面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。
德芙，dove,是doyouloveme那也是创始人在提醒天下有情人：
如果爱他（她），请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。
这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。
（二）市场分析1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长）
（1）由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
CMMS（春）数据显示：
中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M传递友情，快乐共享!
2广告创意
（1）以青年男女间纯洁的爱情故事突出"把爱说出口"的主题
（2）用朋友分享甜蜜快乐的情景展现绵柔的友情，与德芙的香醇可口相结合（五）广告媒介策略1.主要以电视广告为主，在黄金时段播出。
2.网络宣传、在点击频率的投放。
3.报纸、流动车厢广告，适时的公益活动。
三广告计划
（一）广告传播地点与时间1.方案一：
电视广告投放媒体：
中央综艺频道、各省份综合卫视频道等播放时间：
12:
30-13：
0019:
30-20:
00投放频率：
2月10日至2月12日，1次/天。
2月13日到2月14日，2次/天投放时间：
年2月10日-年2月14日其中2月10日至2月12日，1次/天。
2月13日到2月14日，2/次2.方案二：
网络广告投放：
腾讯、各视频广告形式：
横幅式广告（Banner），等待视频缓冲时的广告具体实施：
在红网上投放小幅动态Banner广告，点击链接到企业产品专页；等待视频缓冲时播放德芙广告投放时间：
年2月8日-年2月14日3.方案三：
户外广告投放载体：
校园海报，LED广告投放时间：
校园广告相对费用小，但2月尚不开学，情人节前后校园广告不涉及。
LED户外广告为年2月1日2月7日每天7:
30-8:
00；19:
30-20:
00年2月8日-2月14日每天7:
30-8:
00；12:
30-13:
00；广告设计：
DOVEdoyouloveme!
（二）广告的目标市场及诉求对象巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。
调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。
女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。
其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。
同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体.1.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。
调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
2.年龄低人群购买频率高购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体。
3.高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是3544岁的人群，这一比例高达86。
4.热恋中的情侣大家说爱情就像一块巧克力-因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种"氨基苯"（PEA），这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。
所以最甜蜜的情话就是：
"我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。
"而情人节时人们选择送巧克力的最多。
浓情巧克力里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：
"你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。
"在那部电影里，巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。
（三）广告的诉求重点1.突出"缤纷浪漫圣诞节"、"温情情人节"主题让消费者因为感受到浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦的传达而刺激购欲望。
2.品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。
也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
3.突出广告语注重消费者的体验感受如一贯的经典广告语"牛奶香浓，丝般感受"。
（四）广告表现1.爱情篇恋爱的滋味，你感受到了吗？
不知从什么时候起，总会不经意间想起你。
有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。
也许这是恋爱的滋味，我是不是真的喜欢上了你有一个男孩，非常喜欢女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。
男孩想过很多种方式向女孩表白，但始终不敢。
终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。
男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里"心语"德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。
女孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。
男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！
最后，那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。
德芙巧克力，让你把爱说出口。
2.友情篇片段一：
女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因为一点小事而产生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了这种情形之后，决定要帮助她们和好，所以她左思右想，决定劝说她们，所以女主角三就和女主角二说起了她和主角一的事，听了主角三的一番话后，主角二也认为不应该那样，应该和睦相处，毕竟同窗几载，所以她就决定向主角一道歉，但是又正值圣诞之际，所以她决定买德芙巧克力作为化解矛盾的砝码。
片段二：
圣诞节来了，女主角二拿着德芙巧克力，轻轻的敲了下主角一寝室的门，主角一打开门之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的怀中，并诚恳的说：
我们还是好朋友，圣诞快乐！
说完主角一就走了，主角一望着主角二的背影，眼睛湿润了最后屏幕出现：
传情达意，唯有德芙。
（五）广告发布计划1.在开展"德芙心语巧克力"爱情特递活动活动主题：
爱她，就送她德芙心语真爱之选活动对象：
1624岁在校学生；2545岁的社会工作人员活动目的：
借助情人节来临之际，建立德芙品牌在的知名度，同时扩大德芙的销量。
让年轻男女共同参与我们的活动，提高德芙品牌形象。
活动时间：
2.14情人节前后三天活动地点：
官网主推产品：
德芙心语系列2和腾讯合作，制作情人节德芙心语巧克力QQ秀活动主题：
爱她，就送她德芙心语真爱之选活动对象：
1624岁在校学生；2545岁的社会工作人员活动目的：
扩大品牌影响力，提高产品销量活动时间：
3月1日至3月31日3.其他活动计划
（1）与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度。
通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页,使消费着对于心语有心灵的感受。
（2）与消费者建立长期的情感联系,巩固品牌忠诚度德芙心语网上热点信息,如最酷的彩妆,商店打折信息,影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期的访问者广告媒介策略主要媒介为网络。
选用奇艺网，播放插入式视频广告。
选取淘宝网，自动弹出式广告，人人网主打关键字广告，XX贴吧主打横幅广告。
（六）广告费用预算1电视广告及网络宣传共花费70万元人民币2报纸、流动车厢广告，适时的公益活动30万元人民币经费预算：
"浪漫缤纷圣诞节"活动中用去的费用有：
（1）领带有4条，80元（204条）
（2）报纸，10元（3）需要颁发的奖项费用，180元603份）（4）陈列的海报，200元（20xx张）（5）宣传单，150元（0.035000张）四广告活动的效果预测和监控
（一）广告效果预测采用调查问卷的方法。
您对"德芙"广告的感觉是什么样子的？
（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）您最容易记住我们广告的那一部分？
A.广告标语B.产品特色C.广告场景通过网上写评论的方法，消费者可登陆我们的广告"效果评论台"进行评论或提意见，我们会定期回复。
（二）广告效果的监控广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
附录：
（1）市场调查问卷
（2）市场调查报告德芙巧克力市场调查问卷亲爱的顾客：
您好！
为了保证研究数据的客观性与真实性，请您根据实际情况填写。
调查资料仅供我们自己研究所用，不会透露给任何组织机构，请放心回答。
在此谢谢您的合作！
1.您的性别：
（）A男B女2.您的年龄：
（）A15-25B25-35C35-45D45-55E55以上3.请问您的月收入/月生活费大概在：
（）A500元以下B500-1000元C1000-__元D__-3000元E3000元以上4.您月平均用于巧克力的花费是：
（）A50元以下B50100元C100200元D200元以上5.您最喜欢的巧克力是什么牌子的（可多选）：
（）A德芙B吉百利C金帝D费列罗E雀巢F其他6.您通过什么途径知道德芙巧克力的：
（）A广告B报刊杂志C网络D卖场促销E其他7.您会购买哪个档次的巧克力：
（）A高档B中高档C中档D中低档E低档8.您对德芙巧克力的定位是：
（）A高档B中档C低档9.您是否经常购买德芙巧克力？
A每天购买500B每月购买C不定期够买D偶尔买一次E从不购买10.您认为德芙巧克力的价格如何？
A价位很高B价位略高，基本能承受C价位合理D价位不高11.吸引您购买德芙巧克力的主要因素是：
（）A品牌B包装C口感D广告E其他12.您觉得德芙巧克力的口感怎么样：
（）A很棒B一般C很差13.您觉得德芙巧克力在哪一方面不是很令您满意：
（）A价格高B品种少，花样不多C包装单调口味甜腻D热量高，易发胖E其他14.对于德芙的广告，最吸引您的一点是：
（）A精美的画面浓郁的浪漫气息B极富创意的广告语C逢年过节的趣味促销主题E其他15.对于德芙巧克力的产品优势，您认为在于：
（）A潮流：
广告效应B包装：
采用欧美风格设计，外观精美C口感：
牛奶香浓，丝般感受D用途：
送礼，礼品，自己吃E再次感谢您的配合，祝您生活愉快！
其他关于泰安地区德芙巧克力市场调研报告一执行摘要调查目的:
了解德芙巧克力的产品生命周期特点，通常采取的营销策略与广告调查方式:
网络调查，实地发放问卷调查，个别访问调查。
策略的分析，对其进行总结，从而得出一定的结论。
重要结果：
很多人很信赖德芙的巧克力，但还是普遍反映价格略高，而且在我们调查的过程中遇到了一些老年人也很喜爱巧克力但是本产品的口味过甜结论和建议：
根据不同的消费者的需求，将消费找细分，正确定位目标市场。
其他说明：
只是对泰安局部地区的商场进行调研，不能以此简单确定德芙产品的前景。
二详细介绍调查背景:
：
拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
生活水平提高，消费量会逐步扩大。
近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。
要想在中国拥有更广的市场，必须对其有深入的研究，这还是有一定难度的。
只有深层次把握住消费心理，才能有效地进行战略市场开发，制定出符合消费者需求的营销策略。
为此，我们调研小组进行了此次德芙巧克力市场的调查，一起研究了德芙巧克力在威海市场的现状和发展趋势。
三有关人员和职责邵盼盼：
由其组织分工，并指导相关工作和实施监管马春南李莉丽杨朔：
发布网上问卷调查刘娜冯晓晓魏雪姣：
发布市场问卷调查全体成员：
问卷共同商议定制，调查活动同时进行收集结果，整理资料，全员参与分析、得出结论四详细分析和结果1、经过调查和相关资料分析，了解到在中国大多市场中，德芙有吉百利、金帝等竞争者，但是由于德芙进入中国市场较早，赢得顾客较多，仍居中国巧克力市场的领导地位，几乎将要垄断（见图一）。
2、而对于分析德芙在市场中的知名度，德芙又是处于遥遥领先的地位，当然金帝也不甘落后于德芙，庆幸的是，德芙几乎将要收买所有消费者，可见德芙的营销策略及各方面都将优于其他品牌（见图二）图二3、
（1）对于为什么那么多人喜欢德芙巧克力，有以下的图表分析所得（以大学生为例），消费者多以独特的味道为购买点，所占比例60%左右，其次是多样的口味，约占比例25%左右。
图三
（2）上述所说的品牌巧克力指以下几种品牌，并做出了相关比较，由此可见，德芙仍是大家喜好的品牌。
表一（3）并且对消费者喜欢吃的口味做了相关调查和分析，消费者对牛奶巧克力较为青睐，再者就是夹心巧克力和黑巧克力，所以就产品策略企业可以适当增加这三种口味的供应量。
图四（4）根据对消费者平均每个月吃巧克力的花费是多少和巧克力的适当价格的分析，可以就价格策略方面适当调整价格，或者采取相应的促销策略，以吸引消费者，增加购买量图五图六五、详细结论和建议
（一）德芙巧克力的现状1分类及特征德芙口味丝滑，香甜，比较细腻，但很多人认为它太甜，容易上火，还是少吃为好，现在它的口味有：
奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶，品种有：
德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夹心，椰奶巧克力。
2市场占有率及竞争状况目前德芙的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量较大的德芙巧克力（47g）已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力则从28元涨至35元。
同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品牌同规格的巧克力。
德芙巧克力（47g）售价已经调整至6.8元，但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元，低于涨价前的5.5元的价格。
德芙系列巧克力率先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价，目前已经接到调价通知，预计本月下旬也将调价，涨幅在20%以内。
3食品安全问题德芙"原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一条活着的小虫，掰开杏仁，里面还躲着两条与"牛奶香浓，丝般感受"的广告语截然相
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